1.成功因子：根據(jù)①市場定位，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 找到這群顧客的②需求揭朝，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 結(jié)合自己的③優(yōu)勢汗侵，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 給這群客戶提供有競爭力的
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ④產(chǎn)品和⑤服務(wù)，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 使得顧客⑥滿意宋光，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能⑦ 重復(fù)消費(fèi)情连，
? ? ? ? ? ? ? ? ? 直到⑧ 轉(zhuǎn)介紹的一套掙錢的
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 工 作叽粹，知識系統(tǒng)览效。
2生命線：
基本滿意——戰(zhàn)略集中——顧客傳頌
3事業(yè)線：
模式化——基本生意單元——復(fù)制單元
4企業(yè)能級的劃分：
①專業(yè)戶：年產(chǎn)銷40萬—60萬
老板自己帶三個(gè)人却舀，靠老板
②個(gè)體戶：200萬
有幾個(gè)主管，主管再帶幾個(gè)人锤灿，靠團(tuán)隊(duì)
③公式化：2000萬
有幾個(gè)生意單元挽拔，復(fù)制的成功因子，靠運(yùn)營
④部門化：2個(gè)億
有多個(gè)分公司及事業(yè)單元但校，靠分錢
⑤集團(tuán)化：20個(gè)億
有很多分公司事業(yè)單元螃诅，并包含多個(gè)部門化的公司
⑥產(chǎn)業(yè)化：200個(gè)億
⑦資產(chǎn)化：2000億
5個(gè)人能級的區(qū)分：
①職工級：年入1.5---3萬
體力勞動(dòng)者馬上有回報(bào)，計(jì)劃1--3天
②職工級：3——5萬
知識工作者状囱，需求是學(xué)習(xí)提升自己术裸，計(jì)劃1周——2周
③主管級：4萬——8萬
有改造，創(chuàng)造拿到結(jié)果的能力亭枷，需要發(fā)揮空間袭艺，計(jì)劃到1個(gè)月
④管理級：8---15萬
具有系統(tǒng)思考，跨部門配合叨粘，強(qiáng)化流程的能力猾编，計(jì)劃周期一年瘤睹，（區(qū)別與頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳答倡，就是系統(tǒng)思考）
⑤經(jīng)營級：16---64萬
策略工作者轰传，重新定義意義，創(chuàng)造宣講理念瘪撇，通俗講获茬，有無中生有的能力。
⑥戰(zhàn)略級：64----256萬
戰(zhàn)略管理倔既，多個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行锦茁，擅長使用桿杠，具有化腐朽為神奇的能力叉存，有大格局和自己的一套理念码俩。
⑦整合級：256萬以上，放眼世界歼捏，整合各種資源稿存。
