此刻是2017年12月3號11點(diǎn)37分茎截。我還在碼字苇侵。
實(shí)在不是我勤奮，而是今晚12點(diǎn)是交稿的deadline企锌！如果不按時完成榆浓，要被拆書幫小師弟艾特催稿，要被拆書幫總編輯娘娘賜“一丈紅”霎俩，還要??發(fā)哀军！紅！包４蛉础（看看我多愛錢）悲催的是杉适，發(fā)了紅包還要被小師弟艾特催稿，還要被娘娘賜“一丈紅”柳击！
怎么樣猿推？你看出影響對方的黑魔法了嗎？
你想說服客戶采取具體的行動嗎捌肴？
想讓你的潛在顧客購買產(chǎn)品蹬叭？
想讓你的孩子打掃自己的房間？
試試這個提升影響力的黑魔法状知！
什么是“界限”秽五？
界限并不溫暖也不模糊，而是干干凈凈饥悴、燈火通明坦喘。界限不是小孩子的涂鴉，更像是外科醫(yī)生的檢查清單西设。界限消除混亂瓣铣。界限井然有序。界限分門別類贷揽。界限實(shí)施落地棠笑。界限在電子表格和年度報(bào)告中生存。
非黑即白禽绪？沒有灰色地帶蓖救。非此即彼洪规？沒有似是而非。
你們或許聽說過這種說法“不要因?yàn)橐豢脴涠e過整片森林”循捺。界限確保我們不會錯過一棵棵的樹淹冰。樹枝也不會錯過。就連土壤顆粒也不會錯過巨柒。甚至連每一片樹葉都看得清清楚楚樱拴。界限不斷增加細(xì)節(jié)，細(xì)上加細(xì)洋满。
界限對精準(zhǔn)掌握得爐火純青晶乔，界限推動緊迫性和清晰度。? ? ? ——《迷戀》
具體如何在談判牺勾、銷售或日常溝通中運(yùn)用界限塑造人們的行為呢正罢？
那就是通過創(chuàng)造緊迫感和明確后果來讓對方采取行動。
類似這樣的公式都有這樣的效果:
數(shù)量有限（稀缺性）驻民，你現(xiàn)在就要行動（緊迫性）翻具，否則就會失去機(jī)會（后果）。（例句:最后2張半價早鳥票回还，立刻預(yù)定裆泳，售完恢復(fù)原價！）
時間緊迫柠硕，你現(xiàn)在就要行動工禾，否則就會產(chǎn)生某種后果。（例句:11月16號繳納暖氣費(fèi)蝗柔，收取滯納金Ｎ趴）
如果你不這樣做，就會產(chǎn)生某種后果癣丧。（例句:如果不吃完蔬菜槽畔，就不能吃甜點(diǎn)！）
數(shù)量稀缺和時間緊迫都能讓無動于衷的人產(chǎn)生緊迫感胁编。數(shù)量稀缺讓人有立刻行動以便抓住稍縱即逝的機(jī)會的沖動厢钧，截止日期則驅(qū)動人們立刻行動避免負(fù)面的結(jié)果。截止日期可以是拖延癥患者的好朋友掏呼。
明確后果坏快，就是明確告知對方【不這么做的后果是什么】（售完恢復(fù)原價铅檩、不能吃甜點(diǎn)）憎夷。
難道一定要用明確后果這種方法嗎？可否通過告知對方【這么做的好處是什么】來達(dá)到同樣的效果呢昧旨？
舉個例子:
把房間打掃干凈拾给，你會擁有整潔的生活環(huán)境祥得，心情舒暢。
如果不把房間打掃干凈蒋得，細(xì)菌病毒都在你睡覺的時候爬到你的頭上级及、臉上，生病了還得到醫(yī)院打針额衙。
哪種說法更容易讓對方采取行動饮焦？
逃離痛苦的動力永遠(yuǎn)大于追求快樂的動力。
如果你知道售完恢復(fù)原價窍侧，感覺如果錯過損失了好多錢有木有县踢？立刻搶！
如果你知道16號后要交滯納金伟件，會不會趕快把交暖氣費(fèi)寫在明天的待辦清單上硼啤？
為了吃甜點(diǎn)，還是趕快把蔬菜吃了吧斧账！
值得注意的是谴返，界限是告知不采取行動的負(fù)面影響，而不是威脅對方咧织。
這一招嗓袱，既可以用來主動出擊，促成對方的行為改變习绢；也可以用來被動防御索抓，識破商家的營銷手段。真真是極好用的毯炮！
