感謝鑫山浙江分公司講師：孫海英

新冠肺炎疫情期間的一堂線上學習課叫挟，分享是最好的學習峡扩！

測試題庫可私信發(fā)送。

如上圖所示拖陆，當我們在餐廳吃飯的時候弛槐，發(fā)現(xiàn)菜里有一只蒼蠅。這個時候你的反應是怎么樣的呢慕蔚？這里大概會有四類反應；

有一類：嗓門很大斋配，說服務員快把你老板叫過來孔飒。

第二類：天啊，這是什么艰争？惡心死啦坏瞄！

第三類：運氣不好，走吧走吧甩卓，我們換一家吧鸠匀！

第四類：是非常一本正經(jīng)，而且非常嚴肅逾柿，非常生氣的說：“根據(jù)消費者權(quán)益保護法第15條缀棍，你們需要賠償我三倍的損失…”

雖然面對同一件事猜极，但是反應方式確完全不同照卦，而這四類反應背后，代表著四種不同的性格特質(zhì)椅邓。每一種不同性格特質(zhì)的人弱匪，他對待一件事情的時候青瀑，他的反應是不一樣的。根據(jù)不同認所反饋出的現(xiàn)象萧诫，我們總結(jié)出一套DISC工具來做分析斥难，利用這套工具可能會對你未來的工作，生活與家人相處帘饶，同事相處帶來一些啟發(fā)和幫助哑诊。

DISC是一種“人類行為語言”，其基礎(chǔ)為美國心理學家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士（William Moulton Marston）在上個世紀二十年代的研究成果及刻。馬斯頓博士研究人類行為的著名學者搭儒，他的研究方向，有別于弗洛伊德和榮格所專注的人類異常行為提茁，DISC研究的是由內(nèi)而外的人類正常的情緒反應淹禾。其之后的學者進一步將這個理論發(fā)展為測評，也就是大家所熟知的DISC測評茴扁。從上個世紀70年代至今已有84個國家铃岔，超過8000萬人次做過DISC測試，測試者借此對自己的行事作風有所了解，目前這個受惠人次的數(shù)字還在持續(xù)擴大中毁习。

當我們不注意時智嚷，慣用的行為模式便會悄悄顯露，這些外顯的行為語言都將一一展現(xiàn)在其他人的眼前纺且，不管自知或不自知盏道，它都一直影響著和其他人的互動關(guān)系。我們并不是希望用DISC來判斷人的好壞载碌，而是要了解人和人之間的差異猜嘱，尊重差異，并善用差異嫁艇。我們也并不是把人貼上標簽朗伶，告訴大家人有D、I步咪、S论皆、C四種類型，而是每一個人的性格中都有D猾漫、I点晴、S、C因子悯周，只是四種因子所占百分比因時因地因人而有不同觉鼻，所以千萬不要以點代面、以偏概全队橙。

簡單來說坠陈，DISC是把人的識別分為兩個維度：內(nèi)向和外向，專注于工作還是人際捐康，從而得到四個區(qū)間：

外向并且專注于工作的人為”D“型人仇矾，叫Dominance（支配型）

外向而專注于人際的人為“I”型人，叫Influence（影響型）

內(nèi)向但專注于人際的人為“S”型人解总，叫Steadiness（穩(wěn)健型）

內(nèi)向但專注于工作的人為“C”型人贮匕，叫Compliance（謹慎型）

而這四種類型的象征物分別是：

D老虎：“自信、果斷花枫、快速刻盐、敏捷、有魄力劳翰，能自我激勵”敦锌；

I孔雀：“樂觀、熱情佳簸、愛交際乙墙，有魅力，受人歡迎”；

S考拉：“耐心听想、親切腥刹、穩(wěn)定，是一個好的傾聽者和合作者”汉买；

C貓頭鷹：“謹慎衔峰、嚴謹，強調(diào)規(guī)則蛙粘，關(guān)注細節(jié)垫卤，追求完美”。

那么根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)全世界的人類中组题，這四大類型的人大概各占1/4葫男。是很平均分布的抱冷，大家會不會覺在平時生活中崔列，遇到了某一類人會覺得一見如故，這個人我好像從來沒見過旺遮，但是卻特別投緣赵讯。那還有一些人呢，你從來沒有見過他耿眉，他也沒有欠你錢边翼，但是總覺得不舒服，跟他格格不入鸣剪，話不投機半句多组底。什么原因呢？是因為他和你可能是同一類人筐骇。那可能格格不入的债鸡，又是不同類的人。所以說我們會看到不同類型的人偏偏占了3/4铛纬，所以我們不要因為相同類型的25%厌均。而放棄了75%更廣闊的森林，這是一件很可惜的事告唆。

所以我們通過學習這個課程呢棺弊，是讓格局變大。不用因為別人跟你不一樣而拒絕別人擒悬。我們看看下圖模她，西游記里的超級秘密。世界知名管理學家懂牧，把他定位全世界第一本管理學缝驳。西游記我們都看過，師徒四人經(jīng)歷了九九八十一難，取得了真經(jīng)用狱，如果唐僧只帶一個人其實就能夠西天取經(jīng)运怖，這個人就是孫悟空，他神通廣大夏伊，武藝高強摇展。只要唐僧帶路，孫悟空保駕護航溺忧。明明兩個人就能夠把任務完成咏连，那為什么劇情里還要加一個豬八戒進來呢？他在里面扮演什么角色呢鲁森？你看哦祟滴，他耍寶找麻煩還好吃懶做又好色。他是整部劇里的潤滑劑歌溉，使得這個故事看起來更豐富更多姿多彩垄懂。還有沙僧從頭至尾只有兩句臺詞，一句是“師傅大師兄痛垛，二師兄欺負我”草慧。另一句是“大師兄，二師兄師傅被妖怪抓走了”匙头。他忠誠漫谷，任勞任怨，大家想象一下西天取經(jīng)回來蹂析，這個經(jīng)書誰來挑回來舔示？唐僧，可能嗎电抚？孫悟空去惕稻，他覺得大材小用。豬八戒能讓他挑喻频，背回來可能已經(jīng)丟了一大半缩宜。只有沙僧能干這件事啊甥温！

整個西天取經(jīng)的過程當中锻煌，唐僧在這里就是C，他明確目標任務姻蚓，當然他的D分也很高宋梧。孫悟空能夠解決問題，能力很強狰挡，做事非常的干凈利落捂龄，他是大D释涛。豬八戒能夠活躍氣氛，沒他沒樂趣倦沧，他是I唇撬。沙僧是S，忠誠可靠展融，任勞任怨窖认。西游記為什么好看？因為他是一個黃金團隊告希，這個黃金團隊去完成一個非常艱巨的任務扑浸。我們接下來對四種類型分別進行探討。

整個測試會有20道選擇題燕偶，最后測算出來的分數(shù)有高有低喝噪。5分為平均值，如果算出來的某項分數(shù)是1~4分的指么，那么這個跟你沒什么太大關(guān)系酝惧。外顯的性格要5分以上，分數(shù)越高特點跟你就越接近涧尿。比方說D系奉，你有10分以上檬贰，其他都是4分以下姑廉，那么你就是純老虎。那有的人兩個5分以上翁涤，那也就是說兼具這兩個特點桥言。比方說有的人D有7分，I分有6分葵礼，后面兩個分數(shù)比較少号阿，那么這個代表既有老虎的分數(shù)又有孔雀的分數(shù)。

現(xiàn)在先來講老虎鸳粉，純老虎D的天賦特色是頭腦聰明鬼點子多扔涧，行動力強眼光佳，非常有目標感届谈，但是沒耐心枯夜，喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作。如果老板或者上司是D性格的人艰山，那么他大多喜歡以結(jié)果為導向湖雹，是個超級結(jié)果論擁護者。而且常常喜歡變化曙搬，因為他要完成任務摔吏，一個方法不行馬上要換一個方法鸽嫂。他的情緒變化非常快征讲，比較有看到未來趨勢的眼光据某。

D特質(zhì)的人呢，情緒變化是非呈浚快的哗脖，前一分鐘還是和風細雨，那后一分鐘可能就是暴風驟雨扳还，有時候會讓人覺得翻臉比翻書還快才避。那如果遇到這樣的老板呢，也不要往心里去氨距，他對事不對人桑逝，有口無心∏稳茫可能不到三分鐘就好了楞遏，好像什么事情也沒有發(fā)生過。D特質(zhì)的人最關(guān)心的是什么首昔？是你懂我嗎寡喝？

D特質(zhì)的人有2項缺失：

第一，察言觀色的能力趨于零勒奇。其實他是根本不屑于去做察言觀色的事情预鬓，他會覺得很奇怪。為什么這么糾結(jié)呢赊颠？這個就事論事格二，一是一二是二，有話直說竣蹦。

第二顶猜，耐心不足，如果是純老虎痘括，沒有后面三個分數(shù)长窄，就是I、S和C的分數(shù)都是只有1~4分纲菌。那通常純老虎的沒有太多的感情細胞挠日，就是他的情感細胞是比較少，不大會關(guān)注別人的情緒驰后，他會覺得很奇怪：哪有那么多這個不開心肆资？他唯一只有一件事情不開心，那就是指標完不成灶芝，目標達不到郑原。D特質(zhì)的人是掌控支配型唉韭，基本上我們現(xiàn)在很多的老板、領(lǐng)導和管理者居多D特質(zhì)犯犁。

D特質(zhì)的人有一副對聯(lián)特別適合属愤，一將功成萬骨枯，得了天下再燒香酸役。橫批：唯我獨尊住诸。那代表人物有喬布斯和馬云，但是馬云除了D分很高之外呢涣澡，他的I分也是非常高贱呐。他應該是DI類的人物。D特質(zhì)的人有非常強的這種氣場入桂，如果是純老虎的人奄薇，那他平時不太愛笑，但是有一個瞬間抓狂的特異功能抗愁，就是突然就發(fā)飆馁蒂。發(fā)飆完了以后，事后又經(jīng)常容易后悔蜘腌。這種大D型天生的特質(zhì)別人想學也是學不來的沫屡。大D的男人通常配的老婆是S型的，S型的是比較逆來順受和乖巧撮珠。所以D型的男人要好好照顧你的老婆沮脖。別看你的老婆很乖巧，你會很容易忽視她的感受劫瞳。所以大D的男人在家其實可以抱抱她倘潜。雖然你經(jīng)常沒有這樣的動作绷柒，但其實你家的這一位非常需要你的這個擁抱志于。再來說說大D的女人。特別要提醒大D的女人通常是雷厲風行废睦，在事業(yè)上做的都比較成功伺绽，特別要注意，大D的女人配的老公基本上也是比較顧家的男人,大D的女人有時候常會抱怨嗜湃，會覺得自己對這個家貢獻更大賺的錢比較多奈应，事業(yè)比較成功。然后總覺得對方好像沒有我厲害购披，在這里提醒一下我們大D女性杖挣，要知道只有S型的男性搭配你才是最幸福的。沒有他在家里好好的守候你刚陡，好好的顧家?guī)Ш⒆映透荆覀兊氖聵I(yè)也不可能這么成功株汉，所以說珍惜S特質(zhì)的對方吧！

接下來要講講孔雀歌殃，大家都知道孔雀這個動物會開屏乔妈。人越多越好，他的天賦特色是口才表達力一流氓皱，嘴甜幽默感十足路召，非常熱情，三教九流波材，五湖四海股淡，朋友眾多。對于孔雀來說廷区，天下沒有陌生人揣非，他隨便換一個城市，隨便去哪里躲因，沒出幾天早敬，朋友就一堆。所以說孔雀是沒有陌生人的大脉，如果你的主管是孔雀的話搞监，他通常是坐立不安，喜歡走動式管理镰矿。經(jīng)常喜歡安排與績效無關(guān)的各項工作琐驴。

他非常活潑秤标，工會主席之類的通常是孔雀就會比較多绝淡。孔雀也很愛講笑話苍姜，還樂于助人牢酵，如果你的身邊有這樣的朋友，比方說他經(jīng)常舉行活動衙猪，發(fā)起一些活動去KTV唱歌總是做麥霸馍乙，總是喊很愛幫助別人，這樣的人肯定他就是孔雀垫释。經(jīng)常一個群體團隊里面丝格，嗓門比較大，笑聲比較多棵譬，比較歡樂且忙于助人显蝌，這個人通常是看孔雀。那孔雀的中心思想是什么呢订咸？你愛我嗎曼尊？為什么叫說你愛我嗎扭屁？說明孔雀型的人其實是些缺愛的，剛才說了涩禀，老虎是對事不對人料滥，老虎通常沒有情感情緒的這個細胞，但是孔雀正好相反艾船，孔雀渾身都是情緒細胞葵腹，往往是對人不對事。如果讓他去干一件事情屿岂，他付出了很多践宴，但是結(jié)果不太好，這個時候如果碰上老虎型的領(lǐng)導爷怀，就要注意了阻肩。老虎型的領(lǐng)導是沒有感情細胞的，一看這件事情沒做好运授，就噼里啪啦罵一頓烤惊。這個時候孔雀就會非常委屈，滿腦子想的不是這件事情沒做好吁朦，而是覺得我沒有功勞也有苦勞啊柒室。都三天三夜沒怎么好好睡覺了，當著這么多人的面就這么批評我逗宜。開始他就會很傷心雄右，很痛苦。所以在這里也要提醒我們剛才說過的大D領(lǐng)導纺讲，要區(qū)分一下你的手下擂仍，如果是孔雀型的人，如果他事情做壞了目標沒完成熬甚，或者某件事情干得不好逢渔，應該怎么辦呢？要把他叫到辦公室则涯，先要表揚他一下复局，對他的付出表示肯定，然后再告訴他粟判，你這件事情哪里沒做好再批評他。最后再鼓勵他一番峦剔，他就會屁顛屁顛的又努力去干活去了档礁。那其實在家庭里也是一樣的，如果家長是老虎吝沫，小孩是那種很喜歡唱歌啊呻澜，跳舞啊递礼，話特別多，特別愛表現(xiàn)羹幸。那這樣的孩子可能孔雀分也比較高脊髓。那從小知道她的這個性格，以后就要開始去引導栅受，那知道怎么跟孩子相處了将硝。

孔雀的行為缺失第一個是情緒管理趨于零，他的情緒管理能力比較差屏镊，就像三月的春天一時晴一時雨依疼，還有一個因暫時性失憶導致輕諾寡言。因為孔雀非常的熱情而芥，比方說群里有人說這個事情誰可以幫忙律罢，他通常是第一個跳出來的，因為他三教九流棍丐，五湖四海什么朋友都有误辑。所以當別人有困難的時候，想要幫忙的時候他總是第一個跳出來歌逢。但是他又沒有好好記下來稀余，答應的事情又太多。結(jié)果答應了十件事情趋翻，可能辦好了八件睛琳，還有兩件沒辦好，還要被人說踏烙。所以孔雀每天在忙碌的事情里面沒有一半师骗，也有30%都是在忙于他自己沒有關(guān)系的事情。所以孔雀要提醒要學會說不讨惩，你經(jīng)常要講的時候舌頭稍微咬住三秒鐘辟癌。那孔雀的人通常適合什么工作呢？做業(yè)務荐捻、公關(guān)黍少、營銷，這些都是非常適合他的处面〕е茫孔雀做業(yè)務肯定能做好，因為它開發(fā)客戶的能力特別強魂角。上班一條蟲昵济，下班一條龍，業(yè)績一流，如果遇上業(yè)績不好访忿，那只有一個原因——心情不好瞧栗！如果心情好，業(yè)績一定好海铆。那名人里面比較突出孔雀性格的是周立波迹恐。周立波的孔雀風應該有20分，就算被美國那邊抓起來了卧斟，他還要天天出來表演一下殴边，還有就是小S和小沈陽。

再來總結(jié)一下大I的特點唆涝，第一是愛耍寶表現(xiàn)找都，活潑熱情，如果走進一個辦公室里看到那個話多有活躍的人廊酣，還很熱情的幫助其他人出謀劃策愛幫忙能耻，這個人大多是大I，其次是消費觀亡驰，如果老虎和孔雀去國外旅游晓猛，給他們各1萬元去購物，老虎大多會買一兩件東西給自己凡辱，雖然只有一兩件戒职，但是一定值得這萬元標準⊥盖孔雀就不一樣了洪燥，孔雀呢可能忍痛會花三四千每買一個包，剩下五六千要想一想乳乌，七大姑八大姨捧韵、這個關(guān)系比較好的，我可能要給她買個2000塊禮物汉操，那個關(guān)系一般的1000塊再来，然后100塊一個人的再弄個二三十個，他覺得實在有太多的人要送磷瘤，結(jié)果回來以后發(fā)現(xiàn)買了一堆用不完芒篷，還送不出去。最后搞到朋友圈去甩賣采缚，這個事情也只有大I能干出來啊针炉，第三個特點就是暫時失憶癥。太熱情啦仰担，經(jīng)常這個說我來幫你糊识，那個我?guī)湍愀愣ㄉ纾Y(jié)果沒完成摔蓝。

我們再來看S型無尾熊赂苗，他的察言觀色的能力一流，耐心十足贮尉，善于觀察和傾聽拌滋，不喜歡改變。無尾熊可以想像一下猜谚，抱著一棵樹24小時可以不動败砂，所以他非常忠誠，他的天賦特色是什么呢魏铅？專注昌犹，非常有耐心，可以在一個領(lǐng)域里學習和成長览芳。選擇老公或者選擇老婆斜姥，找一個S型是非常適合的，好老公的標準一般要求心地善良沧竟、顧家铸敏、愛小孩，有穩(wěn)定收入和無不良嗜好悟泵，那找一個大S就非常的適合杈笔。如果你的主管是個大S的話，有一句話要提醒你糕非，請不要欺負他蒙具。因為大S的人喜歡和諧，人際關(guān)系和諧朽肥，喜歡你好我好大家好禁筏。他如果看到他的部屬有不對的地方也不敢要求和糾正，害怕起沖突鞠呈。他的中心思想就是你尊重我嗎融师？在這里要再復述一下剛才說的純老虎對事不對人，孔雀是對人不對事蚁吝，那無尾熊的話是更加的對人不對事旱爆。是非常聽話的乖乖女，那么他的處事哲學是犧牲小我窘茁，完成大我怀伦。另外呢，他的風險意識趨于0山林。為什么他的風險意識會趨于0呢房待？因為他非常具有傾聽的能力，所以被別人說一說耳根子就軟了。對于突如其來的事情完全無法應付桑孩，因為是乖乖女拜鹤，非常聽話，適合什么工作呢流椒？上班族敏簿、公務員、各種司宣虾。這些人都對工作是非常的認真饮亏，非常的聽話啊扮碧。那一般來說怎么來判斷這個人是無尾熊？其實非常好認，男人一看就是非常敦厚的一個人能扒，女人就是一個非常溫柔的人隧膘，講話聲音語調(diào)沒有上下起伏芬膝，輕輕的語速比較慢的绒尊。

那么對于S型的人要特別提醒。S型的人他最大的優(yōu)點是忠誠聽話次员，老板叫干什么就干什么败许，但是最大的缺點是老板沒讓你干什么，你就不會干什么淑蔚。因為無尾熊的人總是在聽別人市殷，你怎么說我怎么做。所以太過于照顧別人的感受刹衫，如果S分非常高的話醋寝。一定要提醒你，不要太過在乎于別人的感受带迟，每次看到S分非常高的人的時候就非常心疼他音羞。為什么呢？他往往活成了別人心目當中的樣子仓犬，他內(nèi)心其實也是有性格的嗅绰，也是會經(jīng)常有感覺到委屈，但是經(jīng)常選擇忍受搀继。所以如果說你的愛人窘面，你的老公是S型，請你一定要好好的待叽躯，TA是一個非常善良的人财边。而且S型的人不會說謊話,非常的實在。S型的人成功跟其他人不一樣点骑，他是靠信任和優(yōu)質(zhì)的服務以及專業(yè)來獲取客戶的信任酣难。S型的女性往往比較喜歡穿棉質(zhì)服裝谍夭，棉質(zhì)的長裙。而且比較喜歡信佛憨募，從某種角度上來講紧索，大S是修行最高的人，我們的D馋嗜、I齐板、C最終都在修成S的樣子吵瞻。他平靜葛菇、對物質(zhì)沒有過高的欲求，她溫柔橡羞、體貼眯停、她善良。所以說我們其他的三個性格一生都在修煉成S型的樣子卿泽。所以不要以為S型的人好像他看上去比較一般莺债，實際上是具有大智慧。那他的處事態(tài)度是什么呢签夭？忍他齐邦、讓他、不管他第租，看他如何措拇。名人舉證是周恩來、連戰(zhàn)慎宾、林志玲丐吓。最后我想對無尾熊說的話是什么呢？請你膽子再大一點兒趟据，這是第一點券犁，第二要自信。

S型的人往往不夠自信汹碱，是由于你的自卑粘衬，失去了自我才會這么乖。那我希望你是在有自信的基礎(chǔ)上咳促，還能保持這么平靜稚新，心平氣和的狀態(tài)，這才是S要追求的等缀，S型的人一定要學會給你的老板或者主管做選擇題枷莉，而不要一直做問答題。S型的人總是問老板這件事情怎么辦尺迂？那個事情怎么辦笤妙？還有什么事情需要我去做冒掌？而老板愿意聽的是：這件事情我想了一下有三個方案ABC，我個人傾向A方案蹲盘，又是為什么請老板幫我定奪股毫？這樣的話呢，老板就會覺得你有自己的思想召衔，所以一定要注意這一點铃诬。

最后我們總結(jié)一下S型的三個特點。無尾熊臉看上去佛面慈心苍凛，忠誠穩(wěn)定的大耳朵傾聽趣席。還有他內(nèi)在其實也悶騷的，叫小家碧玉的內(nèi)在悶騷型醇蝴。

最后我們要來講一下C型貓頭鷹宣肚。貓頭鷹的重點天賦特色是外在的表現(xiàn)來印證。重點是邏輯分析力與數(shù)字概念一流悠栓∶拐牵客觀公正、文字彬彬惭适、沉穩(wěn)內(nèi)斂笙瑟、重程序重結(jié)果。比方說兩點鐘要開會癞志，如果沒有兩點準時開始往枷，過了三分鐘五分鐘，這個大C人一定會在下面說今阳，兩點到了為什么不準時開始师溅？他對時間的觀念非常的強。講邏輯不能有絲毫的差錯盾舌，做事精準墓臭，追求完美。注重細節(jié)妖谴，強調(diào)強調(diào)SOP窿锉，喜歡專業(yè)的流程，特別喜歡看紙質(zhì)的資料膝舅。C型也是一個視覺型的人物嗡载。那I是聽覺型的人物，我們平時買家電通常會看完使用說明書比較之后仍稀，然后這個功能那個功能全部比較完洼滚，要選很多家最后再買，往往是大C技潘。如果有些C分很高的人遥巴，又不是從事科研工作千康。又不是從事需要追求細節(jié)的，那么在生活中過得很累铲掐。貓頭鷹的人基本上穿衣服不會奇形怪狀拾弃。最會穿這種奇形怪狀的衣服的，那是I型摆霉，大紅大綠豪椿、各種新新奇。那C的人呢携栋，永遠都是恭恭敬敬的搭盾。所以喜歡公平公正公開，痛恨鉆漏洞刻两，走后門增蹭。喜歡照本宣科。那當然也有顧慮太多了磅摹，以至于行動力薄弱。

貓頭鷹的人最愛講的就是道理霎奢，如果你的另一半是貓頭鷹的話户誓，你要習慣他講道理。如果你自己是貓頭鷹的話幕侠，自己就要想一想帝美，我這么一直講道理會不會讓別人煩？特別在家里晤硕，C的人在對你的另一半一定要注意悼潭。妻之間或者家里是沒有太多的道理可以講的。所以對C型貓頭鷹的人特別要告誡一句舞箍，千萬別在家里鬧事講道理舰褪。特別男人，你們家的女人常常是沒有什么道理可講疏橄。經(jīng)常犯的行為之缺失占拍，就是懷疑太重，經(jīng)常會錯失貴人良機捎迫，還有太過追求完美晃酒。適合的工作呢，就是會計窄绒、金融營業(yè)員贝次、科學家、財務規(guī)劃師彰导、市場分析師蛔翅、醫(yī)學研究員等恼布、法官律師。大C的人通常特別適合做專業(yè)化道路搁宾。名人舉證馬英九折汞、蔡康永、汪峰盖腿。男士基本上是紳士爽待，女士大多是淑女，穿著規(guī)規(guī)矩矩翩腐。

C的人有三種特質(zhì)鸟款。四種人只有C不帶任何情緒來處理事情的。D經(jīng)常脾氣不好茂卦，所以他一定有情緒何什。I情緒經(jīng)常是不穩(wěn)定，那S型的人經(jīng)常是有討好心態(tài)等龙。只有C是非炒υ客觀公正，是不帶任何情緒來處理問題的蛛砰。

剛才已經(jīng)說過了罐栈，再復述一遍，D是對事不對人,I對人不對事泥畅，S也是對人不對事荠诬。那么C又是對事不對人。所以DC都是對事不對人的位仁，那相比對來說C又是不帶任何情緒來處理事情柑贞。

這個往往就是其他三種性格的人會經(jīng)常誤會C，其實是不帶情緒來跟你講這個事情聂抢。但是因為他沒有情感的分數(shù)在里面钧嘶。所以讓I和S型的人會覺得冷冰冰就變成了一種情緒，實際上是沒有情緒的涛浙。他們是這個臉部表情就比較憂國憂民就不太愛笑康辑。他的處事能力是冷靜內(nèi)斂，還有懷疑天下似完美主義者轿亮。

我們來看一下這四種類型的天賦能力如上圖疮薇。大家會發(fā)現(xiàn)，這16個詞全部都是褒義詞我注，缺一不可按咒。所以這個世界不是說哪個類型比誰更好，每一個人都是寶藏但骨，每一個人都有他的優(yōu)勢存在励七。只是我們都要掌握一個度智袭。D型人如果太過了那就是太猛撞的人，I如果太過了掠抬，那就有點這個嘰嘰喳喳的吼野，孔雀屏開的太大了。S型的人分太過會顯得過于敏感两波，顯得自卑不夠自信瞳步。那C的人如果太糾結(jié)在一件事情上，那別人會覺得你斤斤計較腰奋，甚至于會覺得格局不夠单起。所以說任何東西都要講度，如果我們自己在修煉的時候劣坊，能夠先堅持自己的一個準則嘀倒，又有一些非常好的方式方法來跟人進行溝通啊，這是最重要的局冰。

另外我們學習DISC不僅僅是了解自己测蘑，在利用這些優(yōu)勢做事情的時候，一定要有換位思考的能力锐想，站在對方的角度來思考帮寻，對方是如何思考，怎樣會接受赠摇。當出來一個方案的時候，無論是哪一種類型浅蚪，都分別站在不同類型人的立場藕帜，他能不能接受？有時候一件好的事情惜傲，一個好的方案洽故，為什么不能得到完美的執(zhí)行？原因并不是這個方案不好盗誊，而是在跟別人溝通的時候时甚，讓下屬人去執(zhí)行的時候，我們的方式方法是否有效哈踱。

還有一些人的分數(shù)是其中兩項均高于5分荒适，相加之和高于10分，那么這種我們稱之為二峰相望（完美組合）开镣，如下圖刀诬。

為什么DI是超級魅力型的前鋒武將，D就是一個目標超強的人邪财，一個非常果斷陕壹，雷厲風行的人质欲。那他往往是不太有情感色彩的，但是I又是一個非常具有情感色彩的人糠馆。那DI結(jié)合就是超級魅力的前鋒武將嘶伟，他們基本上是善于帶兵打仗，外勤團隊表現(xiàn)都特別好又碌，業(yè)績一流九昧，人群中比較亮眼，而且喜歡舞臺赠橙。DI如果坐在下面聽課耽装，他會跟你交流點頭。DI最大的短板是什么呢期揪？是客戶服務掉奄，他適合往前沖。所以DI的人最好請一個助理做售后服務,DI的人要去決定一件事情的時候凤薛，希望你能夠給C的人看一下,或者給SC的人看一下,這樣的話就是可以補缺姓建。因為DI的人如果是C分比較低的話,他就是沒有經(jīng)過慎重思考，可能就直接下決定了缤苫。

第二個我們來看一下SC型速兔。他不愛表現(xiàn)又不果斷，但是如果是純C人活玲，通常是智商高涣狗，不太聽別人的。所以說能讓你認可是很不容易的一件事情舒憾，為什么通常C分高的人是非常自我的镀钓？第一個他聽他看數(shù)據(jù)、第二他看報告镀迂、第三他相信科學丁溅、第四他相信自己。所以說要做超級幕僚必須還要能配合別人探遵。那要配合別人S分就要高窟赏，因為純C的人配合度是不太高的。所以S分也高的話又聰明箱季，能夠想點子涯穷，又能夠愿意把你的點子奉獻給別人，那這個就是超級幕僚规哪，通常做的事情是后衛(wèi)宰相求豫。SC的人做董事長秘書和總經(jīng)理助理，這種人一般不太愛表現(xiàn)，做老板需要一個深思熟慮蝠嘉、面面俱到最疆、有邏輯分析能力的人。也不喜歡聊八卦蚤告，又會替老板保密努酸。所以SC的人是后衛(wèi)宰相型。DI的人決定一件重大事情的時候杜恰，最好能夠跟SC型的人商量获诈。

DC型的人叫絕頂聰明，D人是目標感心褐，超強下決定很快舔涎，也就是很果敢。那C的人非常猶豫不決逗爹，做事情很認真很細致亡嫌。如果是純C的話就不容易下決定他，如果是純D的話就不愛思考掘而。DC在一起挟冠，你看他經(jīng)過縝密的思考以后又能夠快速的下決定。這個是多好呀袍睡，所以DC都是很陽剛的特質(zhì)知染，男生女相。如果是女生斑胜，就是男相非常聰明控淡，天生的創(chuàng)業(yè)者。做事情很有套路止潘。D跟C的人也是非常適合做金融行業(yè)的逸寓，比方說做一些理財、財富公司覆山，做其他的創(chuàng)業(yè)都是非常合適的啊。

IS型的人都是對人不對事的泥栖。都是感覺型的簇宽，感覺細胞非常豐富。很會照顧別人的感受吧享，同時反過來魏割，也是讓別人注意到他的感受。如果說經(jīng)常不注意钢颂，只讓他干事不表揚表揚钞它，他會受不了的。他需要別人看見，特別是I孔雀的人遭垛，如果他一直做事情尼桶，從來沒有人表揚，他就覺得沒勁锯仪。所以他是超級業(yè)務型泵督，感性又貼心。感性又貼心庶喜，超級會做人小腊。但是老好人，也是人見人愛型久窟，讓人感覺非常貼心秩冈。他如果做銷售，一句話就搞定斥扛；“拜托入问，我知道，拜托一下”犹赖，別人通常無法拒絕队他。

好，然后再講一下DS型峻村，D既要完成目標麸折，S不會去讓下面的人干，他只會自己干粘昨。既要完成目標垢啼，那只能自己干了，所以就要勞碌關(guān)懷张肾。事必躬親芭析。

最后一個IC型呢。I超級感性吞瞪，C是超級理性馁启。那一個人性格如果又感性又理性了，通常有點焦灼狀態(tài)芍秆，經(jīng)常有點分裂惯疙。AB血型的人通常是IC型，超級矛盾的一個人妖啥。IC型的人是言之有物霉颠，因為他有依據(jù),C嘛！講話甜美荆虱。崔永元蒿偎、劉彥斌啊朽们，他們都是S型，專業(yè)又風趣诉位。如果沒有I存C骑脱，他可能只是專業(yè)，但是呢不从，不風趣惜姐。

以上是指兩峰相望，完美組合椿息。

接下來我們再看一下“三點畢露”歹袁；

DIS型：缺C思考力，就是不想寝优，我們通常缺C叫缺心眼条舔。D一天到晚被人騙，為什么呢乏矾，又是老好人孟抗。因為喜歡你好我好大家好，人認識的又多钻心，很容易廣結(jié)善緣凄硼。一看就是老好人，那不騙你騙誰捷沸。

ISC型的是好好先生摊沉，基本上副總、總經(jīng)理助理痒给、公司二把手很多是ISC型说墨。ISC型的就是缺D，缺一個果敢苍柏，缺一個行動尼斧，缺最后拍板那下子。通常被D的人領(lǐng)導的试吁，就是你去干吧棺棵，干的活呢，基本上都是ISC型干的熄捍。

那DIC型缺S律秃。責任和忠誠，比較是事業(yè)型的哦治唤。不太顧家，所以糙申，如果你是的DIC都是5分以上的人啊宾添，S分4分以下的船惨，那么你可能不太顧家，喜歡興之所至缕陕，四海為家粱锐。

最后一個是DSC，不容易發(fā)光發(fā)熱扛邑，因為你缺I怜浅。有很多富豪了，也是這樣的蔬崩，很低調(diào)不容易被發(fā)現(xiàn)恶座，各項能力都很強。是一個非常好的合作伙伴沥阳，也不容易發(fā)生沖突跨琳。

最后一個就是世界大同，完美極品桐罕。就是5555脉让，有的4646，相對來說稍微也有點分裂功炮，但還好溅潜。總體來講有點像世界大同薪伏，比方說5546滚澜、4655四個分數(shù)非常平均，那么可塑性就非常高毅该。通常100個人里面有一個是博秫。世界大同的人如果讓他做領(lǐng)導呢，他領(lǐng)導分就跳高了眶掌，如果讓他去組織一場活動挡育，孔雀分就調(diào)高了。如果你讓他去做助理朴爬，那么他的配合度就很高了即寒。如果你讓他去做個報表，數(shù)據(jù)分就高了召噩，所以可塑性是非常高的母赵。

最后一張圖已經(jīng)說明了所有的問題，更多是讓我們能更好的應對人際關(guān)系具滴，認識更清晰的自己凹嘲，當然學完之后也不要去對人指指點點，讓別人去改變构韵。沒有誰可以改變誰周蹭，我們不斷的學習只是為了調(diào)整自己的行為模式趋艘，讓我們與他人的互動變的更愉快和更有效率。

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