互聯(lián)網(wǎng)運營人必須掌握的分析能力 —— 競品分析。
在新媒體產(chǎn)品的驗證階段俗批，我們需要進行4步測試瞄桨，而競品分析是驗證的第二步，之所以將競品分析單獨寫一篇詳解，是因為在構(gòu)想idea的過程中购公，競品分析是非常重要的一步萌京，但有很多人不知道該從哪方面進行分析，因此宏浩，我將從三個方面介紹競品分析：
1知残、什么是競品分析？
2比庄、為什么要做競品分析求妹？
3、競品分析具體分為哪三步佳窑？
———————————————————————————————————————
1制恍、什么是競品分析？
競品分析就是找到和我們目標(biāo)相匹配的各種競爭者神凑，了解他們是誰净神，他們現(xiàn)在做的怎么樣了，對競爭對手進行客觀分析溉委，找到自己的優(yōu)勢與不足鹃唯，為下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。
2瓣喊、為什么要做競品分析坡慌？
通過分析競品的方式來對比自己的產(chǎn)品還存在哪些地方需要優(yōu)化和完善，判斷出產(chǎn)品的獨特點或區(qū)別于市場上的其他產(chǎn)品藻三。競品分析最大的好處就是幫我們節(jié)省了時間和資源洪橘，具體來說，當(dāng)我們剛開始決定要做一件事情棵帽，總是花費太多時間在思考產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的特征和功能熄求，但是等到這些想出來，市場上已經(jīng)有人在做這件事情岖寞，而且他們已經(jīng)是佼佼者抡四。因此，競品分析可以幫助我們節(jié)省大量時間和資源仗谆，并且確保我們的產(chǎn)品在市場上是有意義的存在指巡。
3、競品分析具體分為以下三步：
尋找：找到所有競爭對手
歸類：競品的三個維度
分析：競品分析的7大維度衡量
一隶垮、找到所有競爭對手
-
使用各種各樣的軟件來記錄下尋找競品的各個環(huán)節(jié)藻雪，可以用workflowy、印象筆記狸吞、evernote勉耀、為知筆記指煎。我通常使用印象筆記來??各個環(huán)節(jié)，當(dāng)然便斥，也可以選擇手寫的方式來記錄至壤。
可以從兩個角度去尋找競爭對手：
（1）用戶角度：站在用戶的角度，思考用戶通常會輸入什么關(guān)鍵字來搜索該產(chǎn)品枢纠，以及用戶可能提出的問題進行檢索像街，從而通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)更多潛在的競爭者。
（2）媒體角度：站在媒體的角度晋渺，思考記者報道新聞會使用哪些關(guān)鍵詞镰绎。還可以在相關(guān)網(wǎng)站的產(chǎn)品細分里找到其他競爭者。
二木西、歸類：競品的三個維度
1畴栖、直接競爭對手
在同一行業(yè)、從事同樣的事情八千、有著同樣的目標(biāo)用戶吗讶。例如，百事可樂vs可口可樂叼丑。
2关翎、非直接競爭對手
兩者目標(biāo)用戶是一樣的扛门，但是產(chǎn)品特征存在差異鸠信，行業(yè)相關(guān)且不相同。例如论寨，芬達vs雪碧星立。
3、替代競爭對手
兩者目標(biāo)用戶一樣葬凳，但其提供的解決方式不一樣绰垂。例如，水vs可口可樂火焰。
三劲装、分析：競品分析的7大維度衡量
我們可以從七個維度去評估：
1、 Growth：增長率
抽取一段時間昌简，記錄競品使用人數(shù)情況的變化占业，如一周/一個月。
線上產(chǎn)品：通過比較社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)注人數(shù)纯赎、產(chǎn)品使用人數(shù)谦疾、APP下載數(shù)等數(shù)據(jù)情況的變化。
線下產(chǎn)品：活動參加人數(shù) x 行業(yè)轉(zhuǎn)化率犬金，如600*15%念恍。
2六剥、 Size：規(guī)模
企業(yè)規(guī)模，競爭對手擁有多少員工峰伙，可以通過兩個途徑獲取數(shù)據(jù)：
（1）國家企業(yè)信息公示：大型企業(yè)會設(shè)立對應(yīng)的企業(yè)規(guī)模信息公示疗疟。
（2）招聘/融資網(wǎng)站：企業(yè)在招聘與融資過程中都需要填寫企業(yè)的規(guī)模信息，因此瞳氓，可以利用拉鉤秃嗜、獵豹等招聘網(wǎng)站，或垂直行業(yè)數(shù)據(jù)會比較容易找到相關(guān)企業(yè)的規(guī)模數(shù)據(jù)顿膨。
3锅锨、 Financing：融資
如果企業(yè)有充足的資金流，則證明企業(yè)的盈利能力好恋沃。
4必搞、 Burn Rate：燒錢率
對于大部分企業(yè)，人力資源消耗是最多的囊咏，我們可以根據(jù)招聘網(wǎng)站信息或行業(yè)平均薪酬*公司規(guī)模來計算燒錢率恕洲。公司的規(guī)模越大，對應(yīng)的燒錢率越高梅割。
5霜第、Customer Sentiment：用戶評價
定量分析：隨機抽取百度/微博/知乎等新媒體平臺的前面2頁的評價，統(tǒng)計出正面/負面評價的占比户辞。
定性分析：利用文本分析泌类，找出正面/反面評價提及次數(shù)最多的關(guān)鍵詞來做一個綜合用戶評價取向。
6底燎、 Marketing Strategy：營銷策略
營銷策略是指企業(yè)獲取用戶的方式刃榨。
（1）SEM：百度搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，看是否出現(xiàn)對應(yīng)的廣告可跳轉(zhuǎn)到競爭對手的網(wǎng)站双仍。
（2）SEO：通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來獲取流量枢希，當(dāng)你搜索關(guān)鍵詞時，看看競爭對手是否出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁的前面朱沃。
（3）線下活動：通過發(fā)傳單苞轿、線下活動等形式進行營銷。
（4）聯(lián)盟營銷：每個用戶都是銷售逗物，用戶推薦他人購買會有對應(yīng)的產(chǎn)品銷售提成搬卒。
7、Future：愿景
Future是指企業(yè)的使命和愿景敬察，可能兩個產(chǎn)品目前的形態(tài)是相同的相同秀睛，但愿景不同就意味著最終會形成不同的產(chǎn)品形態(tài)。
需要注意的是莲祸，并不是所有企業(yè)都會公開自己的信息蹂安，其公開的數(shù)據(jù)也可能含有水分椭迎，因此，數(shù)據(jù)可以告訴我們一些事情田盈，但并不是全部事情畜号。
