在雪球上看到一個(gè)商業(yè)模式的說法帅腌，將商業(yè)模式歸納為四種：工匠驰弄、地主、挑夫速客、掮客戚篙。在快消里面呢，工匠毋庸置疑是制造商溺职，生產(chǎn)廠家已球；地主是出租土地的人，收取租金一般為平臺(tái)商辅愿；挑夫是貨物運(yùn)輸者，一般為超市或者門店忆某；掮客是信息倒賣者点待，可以理解為炒貨商。
線下的路徑一般為工匠生產(chǎn)產(chǎn)品通過挑夫?qū)a(chǎn)品買給了消費(fèi)者/購買者弃舒，其中癞埠，挑夫的角色是客戶（批量購買），從工廠或者其他客戶購買產(chǎn)品最終賣給客戶聋呢；購物者苗踪，購買產(chǎn)品的人；消費(fèi)者削锰，使用產(chǎn)品的人通铲。購買者和消費(fèi)者有時(shí)候不是同一個(gè)人。
快消廠家總體而言需要做兩件事器贩，一是客戶樂得賣颅夺，二是購物者樂得買。那么客戶和購物者的需求分別是什么蛹稍，什么是有效的方法來提升客戶的推力（樂得賣）和購物者的品牌拉力（樂得買）吧黄？中國(guó)地大人多市場(chǎng)大，從廠家到購物者中間存在各種各樣的中間商唆姐，我們根據(jù)具備類似銷售特征的客戶統(tǒng)一為渠道拗慨，以便做一些針對(duì)性的研究和營(yíng)銷策略。
大致可以分為3個(gè)渠道分類：1.傳統(tǒng)渠道（包含特渠），2.現(xiàn)代渠道赵抢，3.電商渠道剧蹂；很多公司根據(jù)品類特性會(huì)將特殊渠道單獨(dú)列出；這3個(gè)渠道會(huì)進(jìn)一步的細(xì)分成更小的渠道昌讲；
傳統(tǒng)渠道
門店數(shù)量極多国夜，中國(guó)存在700w個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（包含煙茶門店），地理位置分布分散（更多集中在C類以下縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）短绸，單店產(chǎn)出較低车吹，覆蓋成本比較高，只要在當(dāng)?shù)亟⒉诲e(cuò)的品牌知名度并滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求（價(jià)格）就可以保證不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)醋闭，該渠道門店面對(duì)廠家相對(duì)來說比較弱勢(shì)窄驹，更多的按照廠房的4P策略來走，這個(gè)渠道每年體量都在下降证逻，但占整體零售份額將近一半乐埠，仍然為最大的一個(gè)渠道。
現(xiàn)代渠道
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)囚企，可迅速擴(kuò)張成規(guī)恼筛溃客戶，面對(duì)廠家權(quán)益大增龙宏，更多的為強(qiáng)勢(shì)的一方棵逊。在商品選擇，陳列位置银酗，促銷方案更多的體現(xiàn)了自己的聲音辆影，在發(fā)展的時(shí)候，廠家更多的是一個(gè)配合的角色黍特，在這個(gè)渠道廠家不僅僅需要去研究消費(fèi)者的需求蛙讥，還需要同其他廠家去競(jìng)爭(zhēng)有限的資源，現(xiàn)代渠道的細(xì)分渠道發(fā)展和現(xiàn)狀不一灭衷，其中隨著零售市場(chǎng)的不景氣和壓力次慢，KA增速放緩，但需要投入的資源日益增加今布，因此也有不少小規(guī)模廠房放棄該渠道经备，相反便利店和化妝品渠道高歌猛進(jìn)，成為新的推動(dòng)力部默。
電商渠道
少數(shù)幾個(gè)玩家侵蒙，發(fā)展速度非常迅猛，目前已占到整體零售10%份額傅蹂，但增長(zhǎng)速度開始緩慢下降纷闺，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和MT渠道類似算凿，同現(xiàn)代渠道一樣是廠家最看重的兩個(gè)渠道，在Y16年開始的一個(gè)趨勢(shì)是線上的幾個(gè)平臺(tái)商開始在線下成立自己的項(xiàng)目組犁功，以便整合傳統(tǒng)渠道氓轰。
