文/米衙
萬物的生長與運轉，都要符合客觀規(guī)律卷拘。
如果你的主觀認知能深入到客觀本質喊废，你就根據(jù)規(guī)律做出精準的預測。
做企業(yè)也是一樣栗弟。很多公司要上市污筷，但是在發(fā)展的過程中遇到這樣或那樣的問題，這些問題阻礙了公司的發(fā)展，甚至讓公司偏離了方向瓣蛀。
一個成功的企業(yè)可以偏離初衷陆蟆，因為方向可以隨時根據(jù)市場做出調整。但是階段性目的的方向惋增，在階段前進時是不可以偏離的叠殷。
創(chuàng)業(yè)五問，你能在30秒內解釋出你的企業(yè)嗎诈皿？
之前我在專欄文章里寫過一個創(chuàng)業(yè)五問林束。
這五問是：
1）通過什么產品？
產品是入口稽亏，沒有產品壶冒，就沒有入口。
2）提供什么服務截歉？
通過產品胖腾，才能讓用戶使用到你的服務。產品是個門檻瘪松，只有低門檻的產品咸作，才能讓你的服務接入的更廣闊。
3）解決什么問題凉逛？
用戶的需求是什么性宏？哪些需求是偽需求？哪些需求是真需求状飞？只有你能解決問題毫胜，你才會有發(fā)展。
4）改變什么現(xiàn)狀诬辈？
找到不盡人意的地方酵使，去改變它。
5）養(yǎng)成什么習慣焙糟？
習慣的養(yǎng)成口渔，才能形成一整套的商業(yè)閉環(huán)。
這5點可以用一句話來描述穿撮，就是你要通過什么產品提供什么服務缺脉，解決什么問題，改變什么現(xiàn)狀和養(yǎng)成什么習慣悦穿。
一個成功的企業(yè)攻礼，都能合理而清晰的說清楚這五個問題。解釋清楚這個問題只需要一句話栗柒，要在30秒內就能說明白礁扮，要符合麥肯錫的30秒電梯理論。
比如共享單車，通過自行車提供出行服務太伊，解決了最后一公里的問題雇锡，改變了人們的出行，讓人們養(yǎng)成了掃碼騎車的習慣僚焦。
一個成功的企業(yè)锰提，必須要能在30秒內說清楚，如果你無法在30秒內說清楚叠赐，就說明你對企業(yè)的認知還不到位欲账。
有了這30秒的認知屡江，還不夠芭概。需要把這30秒落實。
如果你創(chuàng)建公司的目的是為了上市的話惩嘉，就要按照上市的目標去完成階段性任務罢洲。很多公司之所以融資無力，就是因為在該做的階段沒有做出該做的事情文黎。
按照上市的階段來做惹苗，讓公司符合并滿足當前階段需要的必備因素。
本文就按照從創(chuàng)意到上市的階段性過程來寫耸峭。
想要拿到投資桩蓉，就要站在投資人的立場上看待問題。
投資人為什么投資劳闹？當然是為了套現(xiàn)院究。
天使輪
天使輪也稱之為種子輪，此時可以沒有產品本涕，也可以不做運營业汰。但是必須有一個好的概念，這個概念至少要能顛覆某個行業(yè)菩颖。
這時投資人看中的是：
1）概念
這個概念夠不夠新样漆，夠不夠黑科技？算不算一個新模式晦闰？
2）顛覆
能不能顛覆某個產業(yè)并搞出一個大新聞放祟？如果能，后續(xù)的投資就可以跟進呻右。天使輪的投資人可以取得回報跪妥。
天使輪的投資金額大概在50~100萬左右。這一階段窿冯，創(chuàng)業(yè)團隊會很苦逼骗奖，50萬不能租個好場地辦公，這一階段的團隊大部分都是奮戰(zhàn)在咖啡廳、或者寄居在投資人提供的一間小屋等場地执桌。這時的錢都要用在刀刃上鄙皇，就是把概念變成產品。
現(xiàn)在有些投資人很大方仰挣，天使輪就可以達到數(shù)千萬的金額伴逸。但是這些錢容易把創(chuàng)業(yè)團隊砸暈，以為有錢了就可以搬到更好的辦公場地膘壶，瘋狂招聘人错蝴。其實這一階段，不要花那么多錢颓芭，要把錢花在開發(fā)產品上顷锰，不求功能多完美，但一定要能落地投放在市場上應用亡问。
A輪
這一階段官紫，需要有產品落地市場。這個產品可以不夠完美州藕，但是必須能夠應用束世。產品的1.0版本大部分是原型版本，能用床玻，有核心功能毁涉，但是并不完美，也不必追求完美锈死。能否盈利不重要贫堰，重要的是這個產品在未來能不能形成入口。
這階段的投資人看中的是：
1）創(chuàng)業(yè)者的背景
創(chuàng)業(yè)者的背景分為很多馅精，比如關系背景严嗜、從業(yè)背景、投資背景等洲敢。
2）市場的前景
市場的前景漫玄，就是預測這個產品投放到市場上，未來能不能形成入口压彭，有些產品門檻過高睦优，注定不能形成入口。
3）公司的愿景
公司的愿景就是壮不，公司要改變什么局面汗盘，能解決什么問題，能給用戶養(yǎng)成什么習慣询一。
此時的投資額度大概在200~1000萬之間隐孽。這個錢用于產品的打磨和市場的運作癌椿。
B輪
這一階段，產品應該已經(jīng)投放市場了菱阵。能否盈利不重要踢俄，投資人看中的是：
1）商業(yè)模式
2）應用場景
此時需要說清楚的是這個產品的應用場景是什么，應用場景就是：
在什么地方用
比如共享單車晴及，在大街上用都办，在大街上停。但是共享汽車就需要停到指定地點虑稼，這樣就有所限制了琳钉。同樣，有樁的共享單車蛛倦，也是因為這方面的限制歌懒，導致了應用場景不廣闊。
怎么用（用的流程）
比如摩拜胰蝠，掃碼歼培、騎行震蒋、停車關鎖茸塞、支付費用完成。這個步驟越少越好查剖。
這時钾虐，ofo那種傳統(tǒng)的輸入車牌號、獲得密碼笋庄、手動開鎖效扫、騎行、停車關鎖直砂、支付費用完成菌仁。這個用的流程就很復雜，導致了用戶體驗不好静暂。
3）經(jīng)營規(guī)模
這個經(jīng)營規(guī)模济丘，不是公司的規(guī)模，而是經(jīng)營產品的規(guī)模洽蛀。比如ofo摹迷，因為成本低，所以能迅速布局郊供。而摩拜因為成本高峡碉，在經(jīng)營規(guī)模上就不如ofo。
4）覆蓋人群
覆蓋人群就是什么人群在用驮审，比如共享單車的應用人群就比共享汽車多很多鲫寄。共享汽車需要有駕照的人吉执。這個應用場景就受到了限制。
這一階段的投資額度大概在500~3000萬左右地来。這些錢要用于拓展領域鼠证、擴大規(guī)模和投放市場，比如摩拜獲得投資后靠抑，和富士康合作大規(guī)模生產自行車量九，進行市場投放。比如ofo獲得融資后颂碧，和天津飛鴿合作荠列，大規(guī)模生產自行車，一度能達到月產40萬輛载城。
C輪肌似、D輪、E輪
這幾個階段我寫在一起诉瓦，因為這是上市之前的融資階段川队。這時需要有一個商業(yè)閉環(huán)，要有一個好故事睬澡。
這時投資人看中的是：
1）運營規(guī)模
2）市場占有率
3）應用場景是否廣泛
比如滴滴固额，最初只能打專車，后來可以打出租車煞聪，還可以打順風車斗躏，這就是應用場景變廣泛。
4）用戶數(shù)量
這一階段昔脯，投資額度會在5000萬~10億啄糙，這些錢主要用于做上市的準備。
這一階段云稚，投資額度會在10億以上隧饼，這些錢主要用于做上市的準備。
摩拜就在D輪獲得15億的融資静陈。
上市
想要上市燕雁，財務結構和規(guī)模都要達到一定程度。上市就是為了套現(xiàn)窿给。
上市的路徑有很多種贵白，比如主板、新三板崩泡、中小板禁荒、創(chuàng)業(yè)板、香港H股角撞、納斯達克呛伴、紐交所等勃痴。
如果到了這一階段，還沒有實現(xiàn)上市热康，估計就不會再有上市的機會了沛申。
如何防止失敗死掉
99%的創(chuàng)業(yè)公司會死掉，以前很多公司會在C輪時就死掉姐军，現(xiàn)在更多的公司在A輪過后就死掉了铁材。
為什么創(chuàng)業(yè)公司會死掉？因為投資的錢花掉了奕锌，沒有后續(xù)資金進來著觉。
如何避免這種局面發(fā)生？就要在特定的階段做特定的事情惊暴，比如在天使輪階段饼丘，就不要把錢用在運營市場上。比如在A輪階段辽话，錢就要花在開發(fā)產品上肄鸽，不要考慮如何盈利，也不要把錢花在市場上做運營和推廣油啤。在B輪階段典徘，就要敢于花錢擴大規(guī)模，要瘋狂燒錢村砂，擴張領地烂斋，擴張用戶，這時的錢要往死里花础废，千萬不要舍不得花錢。
有的企業(yè)罕模，獲得B輪融資评腺，卻依然小家子氣，舍不得花錢淑掌，這時投資人會下命令蒿讥，明確表明要在一個月把多少億全花光。這時拼的就是速度抛腕，只有在市場上瘋狂燒錢芋绸，才能獲得更大的經(jīng)營規(guī)模和覆蓋用戶。當你成為業(yè)界的No1時担敌，你才能成功摔敛，第二第三都會死掉。
在不該花錢的階段全封，絕不多花一分錢马昙，在該花錢的階段桃犬，絕不吝嗇一分錢，只要符合規(guī)律行楞，就一定會成功攒暇。
我是米衙，感謝你的閱讀子房，但愿我的文章形用，能讓你有所啟迪。
