最近我們團(tuán)隊(duì)很多新加入芬香的伙伴都來自微商大咖蔓同。他們成長(zhǎng)非常迅速，最快的一周就升級(jí)成芬香導(dǎo)師胡本，一個(gè)月就成長(zhǎng)為芬香合伙人牌柄。短時(shí)間內(nèi)就構(gòu)建了一個(gè)非常可觀的管道收益侧甫。下面是我們一位微商轉(zhuǎn)型芬香后的收益圖珊佣。

曾經(jīng)非常流行一句話：微商年入百萬是標(biāo)配。為什么曾經(jīng)的微商大咖如今選擇京東系社交電商芬香呢披粟？看來越優(yōu)秀的人越能看懂趨勢(shì)咒锻。有人把社交電商說成是電商的下半場(chǎng)。上半場(chǎng)的平臺(tái)電商增長(zhǎng)已然非常乏力守屉。微商的紅利期也已經(jīng)結(jié)束惑艇。未來將是社交電商大爆發(fā)的時(shí)代。

首先我們來解析一下：為什么說平臺(tái)平臺(tái)電商增長(zhǎng)已然非常乏力，而社交電商卻是未來的趨勢(shì)滨巴。

在零售行業(yè)中思灌，“人貨場(chǎng)”是三個(gè)永恒不變的組成要素。在幾千年的人類文明里恭取，零售一直都只有一種形式：線下泰偿。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步蜈垮，誕生了電商耗跛。它改變了零售一直以來單一的存在形式。并且所占的零售市場(chǎng)份額越來越大攒发，大家看下下面這張圖就非常清楚调塌。

2014年網(wǎng)絡(luò)零售額僅為社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.6%；到了2018年惠猿，比重已經(jīng)達(dá)到23.6%羔砾；2019年上半年數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)零售額所占比重進(jìn)一步提升紊扬，達(dá)到24.7%蜒茄。但其實(shí)從上圖也不難看出，電商增長(zhǎng)越來越緩慢餐屎，越來越乏力檀葛。而且電商平臺(tái)眾多，大家熟悉的就有阿里系腹缩，京東系屿聋，拼多多，蘇寧易購(gòu)藏鹊、唯品會(huì)......對(duì)于單個(gè)電商平臺(tái)來說更是面臨流量枯竭润讥。為什么呢？因?yàn)槿藗兊南M(fèi)偏好與需求都發(fā)生了新的變化盘寡！是時(shí)候“重構(gòu)人貨場(chǎng)”了楚殿，尤其是在新技術(shù)賦能與商業(yè)模式演進(jìn)的基礎(chǔ)上，不僅“人貨場(chǎng)”的關(guān)系需要改變竿痰，人脆粥、貨、場(chǎng)這三個(gè)要素同樣需要全方位升級(jí)影涉，方能達(dá)到新零售時(shí)代的新要求变隔。

那么，新零售背景下的“人貨場(chǎng)”應(yīng)該如何重構(gòu)蟹倾？

我們先來看一下“人貨場(chǎng)”關(guān)系的更迭與演進(jìn)

業(yè)內(nèi)主流觀點(diǎn)認(rèn)為匣缘，傳統(tǒng)零售與新零售的“人貨場(chǎng)”關(guān)系是不一樣的猖闪，隨著零售行業(yè)由“舊”向“新”不斷邁進(jìn)，零售三要素也經(jīng)歷了從“貨→場(chǎng)→人”到“場(chǎng)→貨→人”肌厨，再到“人→貨→場(chǎng)”三個(gè)階段的更迭培慌。下面做個(gè)詳細(xì)介紹：

（1）“貨→場(chǎng)→人”

起初，在物質(zhì)較為缺乏的時(shí)代柑爸，市場(chǎng)上的商品品類與規(guī)模均十分有限检柬，由于供給相對(duì)不足與需求相對(duì)過剩同時(shí)并存，因此“貨”便成為了零售業(yè)的核心竖配。只要找到合適的銷路，任何商品都能很快賣出里逆，根本無需為滯銷擔(dān)心进胯。此時(shí)，“人”的地位可以說是最低的原押，“場(chǎng)”居中胁镐。

（2）“場(chǎng)→貨→人”

隨著物質(zhì)財(cái)富的日益富足，市場(chǎng)上的商品不再稀缺诸衔。這時(shí)盯漂，“場(chǎng)”就成為了核心要素，趁早聚集用戶資源方能占得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)笨农，這也解釋了幾年前諸如阿里就缆、京東等平臺(tái)型電商為什么會(huì)異常火爆谒亦。

（3）“人→貨→場(chǎng)”

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們收入水平的提高竭宰，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好與需求都發(fā)生了新的變化；同時(shí)份招，大數(shù)據(jù)切揭、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)的飛速發(fā)展讓商家無限接近消費(fèi)者內(nèi)心訴求成為可能锁摔。再加上傳統(tǒng)的生產(chǎn)商與零售商占據(jù)價(jià)值鏈主導(dǎo)地位的模式已難以為繼廓旬，于是“人”便成為了這一新零售時(shí)代的核心要素，他們不僅要求商品的質(zhì)量與價(jià)格谐腰，還要求獲得更好的服務(wù)與體驗(yàn)孕豹。此時(shí)，由于人們幾乎可以隨時(shí)隨地完成消費(fèi)行為怔蚌，因此“場(chǎng)”的重要性也就隨之下掉巩步。而社交電商是基于社交的一種新零售。它剛好能滿足這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的需求桦踊。

社交電商是未來的趨勢(shì)椅野，也不足以解釋微商大咖轉(zhuǎn)型社交電商。接下來我們從以下三個(gè)方面來解析：為什么微商大咖們會(huì)轉(zhuǎn)型社交電商！

一竟闪、微商是個(gè)體作戰(zhàn)离福，而社交電商是群體作戰(zhàn)

微商雖說是一個(gè)小個(gè)體，但入駐的門檻費(fèi)用可不低炼蛤，不僅需要先投資拿錢壓貨來做買賣妖爷，還得經(jīng)營(yíng)好朋友圈、做好銷售理朋、產(chǎn)品課件培訓(xùn)絮识，包括引流加人等問題；而且在發(fā)貨嗽上、售后次舌、物流跟進(jìn)等各服務(wù)流程方面幾乎都是由自己一人或者小團(tuán)隊(duì)來完成。

社交電商平臺(tái)則不同兽愤，本身就有一體化的平臺(tái)作為信任背書彼念，從商品的選購(gòu)、售前售后以及物流跟進(jìn)等服務(wù)的所有問題均由平臺(tái)來完成處理浅萧，你唯一要做的就是做好體驗(yàn)逐沙，分享商品或推薦平臺(tái)來傳播裂變，最后坐等收益洼畅。

二吩案、微商商品類目單一，社交電商平臺(tái)是全品類

說到這方面土思，做過微商代理的都清楚务热，微商所售的產(chǎn)品往往比較單一斧拍，甚至就一個(gè)單品浊仆。而且如果貨賣不出去，自己又用不完面睛，只能把貨全部壓在手里闪湾，那么資金便沒法回籠冲甘，壓力也是甚大。

但在社交電商平臺(tái)就完全沒有這種后顧之憂途样，平臺(tái)上的綜合類目繁多江醇，日常所能涉及的生活用品也一應(yīng)俱全。最關(guān)鍵的是沒有設(shè)定高門檻的費(fèi)用何暇，也沒有囤貨的擔(dān)憂陶夜，人人皆可參與從中分一杯羹。在平臺(tái)所在的用戶即是消費(fèi)者也是分享者裆站，同時(shí)扮演著雙重角色条辟。購(gòu)物消費(fèi)能享受平臺(tái)給予商品折扣力度的優(yōu)惠黔夭，分享成交也會(huì)獲得平臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。所以團(tuán)隊(duì)更容易裂變羽嫡，團(tuán)隊(duì)管理收益更高本姥。

三、微商復(fù)購(gòu)率低客戶留存難杭棵，而社交電商復(fù)購(gòu)率高婚惫，不光是客戶能留存，更是不斷裂變魂爪。

微商一直以來都是一個(gè)讓人比較敏感的話題先舷，微商中很多產(chǎn)品都是根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)的追逐而策劃定制出來的爆品，再經(jīng)由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)滓侍，包裝后形成自有品牌密浑。但很多工廠為謀利，在產(chǎn)品的品質(zhì)上粗井，并沒能真正滿足消費(fèi)者的需求。

所以微商很多產(chǎn)品的生命期往往都超不過三個(gè)月街图，最長(zhǎng)的也維持不到一年浇衬。商家賣不動(dòng)了又迅速策劃出另一款新爆品再度上架市場(chǎng)，這樣周而復(fù)始餐济，用戶復(fù)購(gòu)留存異常艱難耘擂！

社交電商平臺(tái)則不同，平臺(tái)上所有商品均來自主流電商平臺(tái)絮姆，品質(zhì)過硬醉冤。而且消費(fèi)者深受周圍所在的節(jié)點(diǎn)性人物影響(親戚朋友或同學(xué)同事的推薦)，基于有社交關(guān)系為基礎(chǔ)篙悯，又有信任的背書蚁阳，成為以粉絲和用戶為核心的擴(kuò)展邏輯輕而易舉。所以很容易在零售中形成復(fù)購(gòu)鸽照，甚至形成一定的購(gòu)物思維習(xí)慣螺捐。

但這還不足以解釋微商大咖們轉(zhuǎn)型芬香啊矮燎！可以說類似的平臺(tái)多于陽(yáng)臺(tái)定血！為什么大家都選芬香？

先給大家分享一下目前關(guān)于芬香的幾種解釋诞外，以便大家能對(duì)芬香有個(gè)了解澜沟。

有人是這樣解釋它的：商場(chǎng)幫你開好，客服幫你請(qǐng)好峡谊，物流幫你找好茫虽，售前刊苍、售后幫你搞好，質(zhì)量京東幫你抓好席噩，利潤(rùn)芬香幫你算好班缰，賣得出去利潤(rùn)是你的，賣不出去商品是廠家的悼枢，所有費(fèi)用開支都是公司的埠忘。

這個(gè)解釋其實(shí)沒有毛病，但可能很多人看完之后可能還是不明白：芬香到底為何物馒索？

也有人這樣解釋它：在微信生態(tài)分享京東優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠商品莹妒，賺取京東商家設(shè)置的傭金。通過微信芬香小程序?qū)崿F(xiàn)绰上。無需下載任何軟件旨怠！從推廣到購(gòu)物再到訂單查詢等完全微信生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。芬香從注冊(cè)到晉升不需要投資1分錢蜈块。而且芬香平臺(tái)本身都沒有花1分錢買流量鉴腻，從2019年9月開始迄今為止短短幾個(gè)月已經(jīng)獲客數(shù)百萬。操作非常簡(jiǎn)單百揭，用戶容易接受爽哎，推手容易操作。并且由于0投資器一，所以團(tuán)隊(duì)裂變起來非晨涡浚快。能做到和京東以及騰訊的無縫對(duì)接的原因是：京東是芬香的股東之一祈秕，而騰訊是京東最大的股東渺贤。也就是說芬香、京東请毛、騰訊是利益共同體志鞍！

這個(gè)解釋也沒毛病，但總覺得還是不知道芬香是怎么做的方仿。

芬香官方是這樣解釋它的：依托自有商家資源和京東供應(yīng)鏈述雾，精選全球好貨，以社群分享為核心兼丰，為推手玻孟、導(dǎo)購(gòu)、寶媽鳍征、物流人員等群體提供社群型社交電商服務(wù)黍翎。

芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴艳丛。芬香社交電商是一個(gè)基于京東購(gòu)物平臺(tái)的【自購(gòu)省&分享賺】的微信小程序匣掸，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)趟紊。

作為月活3.8億的全國(guó)第二大電商平臺(tái)，京東的優(yōu)勢(shì)在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈碰酝，以及自有的強(qiáng)大物流體系霎匈。芬香依托成熟高效的京東供應(yīng)鏈提供一站式社群服務(wù)，人人均可免費(fèi)注冊(cè)芬香社交電商小程序成為會(huì)員送爸，成為注冊(cè)會(huì)員即可自購(gòu)省錢铛嘱，無需下載APP，京東99%的商品在芬香都有優(yōu)惠券或返利袭厂。

芬香不僅是一個(gè)自購(gòu)省錢的社交電商平臺(tái)墨吓，更重要的是它允許注冊(cè)用戶無需付費(fèi)情況下，繼續(xù)升級(jí)為超級(jí)會(huì)員實(shí)現(xiàn)分享賺錢纹磺。無需囤貨發(fā)貨帖烘，真正0元代理整個(gè)京東。通過這套升級(jí)制度橄杨，旨在希望更多人享受到京東優(yōu)惠福利秘症，并讓超級(jí)會(huì)員通過自己的分享和社群經(jīng)營(yíng)輕松實(shí)現(xiàn)合法合規(guī)的可觀收益！

看到這里式矫，相信大家應(yīng)該對(duì)芬香基本了解了历极。

下面我們來一起了解下芬香的商業(yè)邏輯：

邏輯1、

利Ta衷佃，大家都知道任何利Ta的事情都很容易成功！微信為什么能成功蹄葱？因?yàn)樗o人們帶來了極大的方便氏义，而且是無償?shù)摹７蚁阋彩且粋€(gè)完全0投資而且利Ta的事業(yè)图云。

大家都知道惯悠，微商模式，都是要層層加價(jià)的竣况，因?yàn)榇蠹叶家欣麧?rùn)空間才會(huì)來做這個(gè)生意克婶。這也是被大家所理解很認(rèn)同的。但這種商業(yè)模式卻是“反人性”的行為丹泉。

上圖是我們都非常熟悉的“傲來國(guó)”洗發(fā)水情萤，京東商城售價(jià)是139元，我們可以通過芬香小程序給消費(fèi)者提供100的優(yōu)惠券摹恨，只需要花39就買到了筋岛，而且是39塊錢3瓶！芬香推廣的是京東商家平臺(tái)上商家在燒錢的產(chǎn)品晒哄，不賺錢甚至是要血虧的產(chǎn)品睁宰，還有一些是京東平臺(tái)在燒錢的肪获，比如說1元購(gòu)、0.9元購(gòu)柒傻、百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品孝赫。這是順應(yīng)人性，是一個(gè)完全利他的行為红符！

邏輯2青柄、

利己，零投資违孝、零風(fēng)險(xiǎn)刹前。微商大咖們應(yīng)該會(huì)有醍醐灌頂?shù)母杏X！樊登老師說：一個(gè)優(yōu)秀的生意的特點(diǎn)是雌桑，成本有底兒喇喉，成本是有下限的，一旦虧錢就只能虧這么多校坑。但是萬一賺錢了呢拣技？可以賺很多，這就是好的生意標(biāo)準(zhǔn)耍目，就是值得做的生意膏斤。

那么，芬香這個(gè)生意的底兒在哪里邪驮？是0莫辨，一分錢不用投資，想虧錢都虧不了毅访，那一旦賺錢呢沮榜？上限是多少，現(xiàn)在有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)年入千萬了喻粹！年入百萬蟆融、幾十萬的就更多了，下面是我們團(tuán)隊(duì)其中一位伙伴3月份提現(xiàn)截圖守呜。

邏輯3型酥、

推廣簡(jiǎn)單容易，由于騰訊是京東最大的股東查乒，京東又是芬香的股東弥喉，也就是說：騰訊、京東玛迄、芬香是一家人档桃。所以芬香從推廣到下單再到查詢訂單等等，都不需要出微信生態(tài)憔晒，產(chǎn)品二維碼直接微信識(shí)別藻肄，鏈接直接點(diǎn)擊蔑舞，全部都是芬香小程序自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到京東小程序。

給大家看幾張圖片嘹屯，可能好理解一些攻询。

大家看到了嗎？這是某寶客發(fā)圈推廣州弟，需要復(fù)制口令再打開某寶APP去下單钧栖，感覺很費(fèi)勁。因?yàn)楝F(xiàn)在的人是最怕麻煩的婆翔。

再看看芬香是怎么發(fā)圈的拯杠。

是不是感覺方便很多？在這個(gè)顧客就是上帝的時(shí)代啃奴，用戶體驗(yàn)是非常重要的潭陪，因?yàn)門a們是衣食父母嘛！

另外還有兩個(gè)非常重要的點(diǎn)：

一最蕾、芬香獨(dú)有的分傭模式和獎(jiǎng)勵(lì)制度依溯，最大限度的讓利推手和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。也就是說做芬香除了帶貨收益瘟则，還有非忱杪可觀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)收益。這也是吸引越來越多非常優(yōu)秀的人來做芬香的原因之一醋拧。

二慷嗜、芬香從2019年9月4日京東入股后再開始發(fā)展的，目前用戶數(shù)量還不到600萬丹壕，正處于藍(lán)海市場(chǎng)的紅利期庆械。最好的賺錢效應(yīng)期。

看到這里你的疑問都得到答案了嗎雀费？

你是不是一直在找尋這樣的一個(gè)項(xiàng)目？

不要投資痊焊，不要加盟費(fèi)盏袄，不需要囤貨發(fā)貨！

不需要天天去上班打卡薄啥，人在家里辕羽，有家的地方還有工作，這個(gè)工作只需要一部手機(jī) 微信就可以開展垄惧！有更多的時(shí)間去陪伴老人和小孩刁愿！

努力三五個(gè)月可以月入過萬，或拼一下周入過萬到逊！

如果您想要這樣的事業(yè)铣口，發(fā)自內(nèi)心真正在尋找一份這樣的事業(yè)滤钱！

不妨大膽地嘗試一下！

??選擇芬香的三個(gè)結(jié)果：

最壞的結(jié)果：購(gòu)物更實(shí)惠

普通的結(jié)果：做副業(yè)改善生活

最好的結(jié)果：終身事業(yè)成人達(dá)己

反正0投資脑题，試試就試試＜住！叔遂！