個(gè)人經(jīng)歷
在過(guò)去的幾個(gè)月里覆致，我辭掉了北京的工作利耍，斷更了從大二就開(kāi)始堅(jiān)持寫的技術(shù)博客，從一個(gè)大公司里面的 iOS 工程師算途，變成一個(gè)在家忙忙碌碌的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者塞耕。
這是我發(fā)布在 App Store 的 17 款 App，其中 Nihon Cam 是我目前的主力工作內(nèi)容嘴瓤，閃念 和 Nihon 是其次扫外。其中 Nihon Cam 和 Nihon 兩款應(yīng)用，均被 App Store 編輯推薦過(guò)廓脆。
目前我獨(dú)立開(kāi)發(fā)的月收入筛谚，已經(jīng)和之前的工資持平，我的應(yīng)用已經(jīng)累計(jì)在 App Store 下載了 56w 次停忿。幾乎所有的應(yīng)用的設(shè)計(jì)驾讲、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)內(nèi)容席赂，都是我一人完成的吮铭。
而重點(diǎn)是，我漸漸發(fā)現(xiàn)颅停，這里面需要用到的絕大多數(shù)的知識(shí)谓晌，僅僅是別人知道、你不知道而已癞揉。你們公司里面的產(chǎn)品小姐姐纸肉、運(yùn)營(yíng)小姐姐、銷售小姐姐所掌握的知識(shí)烧董，你其實(shí)可以通過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)毁靶，去快速獲取。你甚至可以比她們更懂得精細(xì)化的操作逊移，把知識(shí)直接通過(guò)代碼轉(zhuǎn)變成錢预吆。
干貨
以下內(nèi)容適合的人群
在公司里面穩(wěn)定輸出代碼的工程師，但從未在 App Store 或者任何安卓應(yīng)用商店胳泉、微信小程序發(fā)布過(guò)自己的作品拐叉，或者發(fā)布了也沒(méi)賺到幾百塊錢岩遗、甚至下載量不到100。以及被蘋果的審核搞的死去活來(lái)凤瘦，上架 App宿礁、更新 App 一直被拒的朋友（我已經(jīng)被蘋果審核拒了超過(guò) 100 次了，不開(kāi)玩笑）
這里面的內(nèi)容可能更適合移動(dòng)端開(kāi)發(fā)蔬芥，尤其是 iOS 開(kāi)發(fā)梆靖。如果你自己的技術(shù)棧不在這，也可以和身邊的朋友合作一起做東西笔诵。
我只會(huì)寫代碼返吻，完全不懂設(shè)計(jì)怎么辦
Gif Master 這款應(yīng)用是我大二做的，已經(jīng)放棄維護(hù)很久了乎婿〔饨靠它我賺到了自己的第一桶金，直到今天還偶爾有人下載谢翎，你可以看到里面的“設(shè)計(jì)”幾乎全是靠 iOS 系統(tǒng)規(guī)范來(lái)做到的捍靠。
把所有的導(dǎo)航欄、tab 欄森逮、提示文本等等的背景色全部改成統(tǒng)一的深色榨婆，按鈕、文本等等全都是清一色的白色吊宋，這樣一深一淺就構(gòu)成了一個(gè)簡(jiǎn)單的主題色調(diào)纲辽。而圖標(biāo)全都是在類似 FlatIcon 這樣的網(wǎng)站找到的現(xiàn)成素材。
就這樣璃搜，你可以不畫任何原型圖拖吼、設(shè)計(jì)圖，僅僅依靠簡(jiǎn)單的頁(yè)面这吻，加上一堆改顏色吊档、改 frame 的代碼，就能做出一個(gè)“不丑”的 App唾糯。你去 App Store 里面搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)怠硼，很多清單類、瀏覽器類移怯、日歷類的應(yīng)用香璃，長(zhǎng)得一點(diǎn)都不好看，但這并不耽誤它們賺錢舟误，只要不太丑就行了葡秒，重要的是你要邁出第一步，把東西做出來(lái)（你覺(jué)得淘寶 App 好看嗎？）
我不知道該做一個(gè)什么樣的 App
換個(gè)角度來(lái)想想： 清單類 App：一個(gè) TableView / ListView 加上本地存儲(chǔ) 日程規(guī)劃類 App：Github 上找一個(gè)現(xiàn)成的日歷組件眯牧，再加上本地推送通知 攝影類 App：嗯蹋岩，你只要學(xué)會(huì)怎么用 GPUImage 就能做出美圖秀秀 70% 的功能了 筆記類 App：TextView + 本地存儲(chǔ) + 現(xiàn)成的科大訊飛語(yǔ)言轉(zhuǎn)文字 SDK……
想要有好的創(chuàng)意、好的想法学少，這是一個(gè)巨大的話題剪个，我沒(méi)有能力把它完全展開(kāi)來(lái)講。但是你可以馬上著手去做的事情就是版确，去把那些你經(jīng)常在用扣囊，卻總有一些讓你不滿意的 App，自己做一個(gè)出來(lái)阀坏，不好實(shí)現(xiàn)的功能就不做如暖，沒(méi)關(guān)系。
但只有你做出來(lái)了忌堂，你自己用了之后發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)了，你的用戶給你反饋問(wèn)題了酗洒，你才會(huì)真正感受到自己做產(chǎn)品的感覺(jué)士修。而不是被公司的產(chǎn)品催著修 bug，那個(gè)十萬(wàn)人里面只有一個(gè)人會(huì)碰到樱衷、卻逼著你加班的 bug棋嘲。
然而，自己辛辛苦苦把一個(gè)小型矩桂、中型的項(xiàng)目做出來(lái)之后沸移，賺不到錢怎么辦，繼續(xù)往下看~
我自己做的 App 怎么賺錢啊
總的來(lái)說(shuō)賺錢有三個(gè)渠道：
- 做付費(fèi) App（僅限 iOS 和安卓海外市場(chǎng)）
- 免費(fèi) App 加內(nèi)購(gòu)侄榴，即“付費(fèi)解鎖更多功能”雹锣，iOS、安卓通用癞蚕，其中 iOS 已經(jīng)可以用訂閱的 IAP 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的每月可持續(xù)的收入
- 加廣告（國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)基本只能靠這個(gè)賺錢）
由于這塊是文章重點(diǎn)蕊爵，下面展開(kāi)細(xì)說(shuō)
App 怎么做付費(fèi)和內(nèi)購(gòu)
1. 你應(yīng)該讓你的 App 收費(fèi)還是免費(fèi) 安卓就不展開(kāi)說(shuō)了，國(guó)內(nèi)收費(fèi)不現(xiàn)實(shí)桦山，Google Play 可以嘗試收費(fèi)攒射。 對(duì)于 iOS App Store，如果你的應(yīng)用真的是精品恒水，在一定程度上沒(méi)有替代品会放，并且你希望加大盈利力度，那么可以選擇做付費(fèi) App钉凌。又或者你的產(chǎn)品有比較高的服務(wù)器壓力咧最，你不希望大量的免費(fèi)用戶壓垮你的服務(wù)器，也可以選擇做付費(fèi) App。
除此之外窗市，我都建議你采用免費(fèi) App + 內(nèi)購(gòu)的模式先慷，因?yàn)閼?yīng)用商店，免費(fèi)產(chǎn)品和付費(fèi)產(chǎn)品獲得的用戶青睞完全不是一個(gè)量級(jí)的咨察，很多人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣论熙，但是其實(shí)沒(méi)辦法憑借 App Store 的預(yù)覽視頻和截圖就決定付費(fèi)。
2. iOS 的付費(fèi)訂閱模式怎么玩 付費(fèi)訂閱模式歷史“悠久”摄狱，想想QQ會(huì)員就知道了脓诡。而現(xiàn)在這一模式已經(jīng)從流媒體訂閱（比如網(wǎng)易云音樂(lè)會(huì)員、愛(ài)奇藝會(huì)員）延伸到工具領(lǐng)域（比如 VSCO 一年超過(guò) 100￥ 的會(huì)員費(fèi)）媒役。
這其實(shí)幫助你解決了一個(gè)極大的問(wèn)題祝谚，就是你收獲的核心忠實(shí)用戶，是需要持續(xù)性向你付費(fèi)的酣衷。在你項(xiàng)目的后期階段交惯，可能缺乏有效的推廣策略，這種情況下穿仪，避免了你沒(méi)有更多的用戶增長(zhǎng)席爽，卻需要不斷維護(hù)、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的問(wèn)題啊片，而用戶和你也會(huì)建立一個(gè)聯(lián)系只锻，避免你賺一波就跑路。
但是畢竟持續(xù)付費(fèi)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)紫谷，需要一個(gè)決心齐饮，所以也更適用于那些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)價(jià)值比較高的 App。
3. 怎么靠廣告賺錢 我兩年多前寫的在 App 中加入 AdMob 廣告 - 入門介紹與編程技巧 剛剛一看竟然閱讀量過(guò)萬(wàn)了笤昨，有興趣可以看看祖驱。
這里繼續(xù)透露一些信息：
- 在沒(méi)有數(shù)據(jù)匹配的情況下，也就是你不知道你的客戶的取向咬腋，只能通過(guò)第三方 SDK 向你的客服隨機(jī)投放廣告的話羹膳，banner 廣告點(diǎn)擊率是可能變得非常非常低的，比如 0.1%根竿，基本就和誤觸差不多陵像。（這也是為什么頭條模式非常強(qiáng)大，因?yàn)樗麄冎滥阆矚g什么）加上你的 App 很可能是工具型的寇壳，用戶使用不到 60s 就結(jié)束了醒颖，所以如果你的用戶量不夠大（至少每日下載量1000+吧），這份廣告收入可能會(huì)少得可憐壳炎。
- 而如果你做的是類似閱讀器那種 App泞歉，用戶要在里面看 PDF 看個(gè)幾十分鐘逼侦，你加一個(gè)橫幅廣告一直放在那里，就可以有不錯(cuò)的收入腰耙。這個(gè)方法還可以和上面說(shuō)的內(nèi)購(gòu)結(jié)合起來(lái)榛丢，比如付費(fèi) 6￥ 可以去掉廣告。你就可以實(shí)現(xiàn)復(fù)合型收入挺庞，讓免費(fèi)型晰赞、付費(fèi)型用戶都可以有辦法滿足需求。
- 目前市面上盈利情況最好的廣告是 視頻激勵(lì)廣告（訪問(wèn)鏈接自備梯子）选侨，不需要用戶去點(diǎn)擊掖鱼，只要用戶被迫看一次，就可以賺錢援制。這種適合于戏挡，小游戲馬上要通往下一個(gè)關(guān)卡，或者用戶要從你的 App 下載一個(gè)文件晨仑，你用來(lái)作為交換褐墅，讓他們看一次這種視頻廣告。做得好的話洪己，可能廣告展示 1000 次掌栅，可以賺 50￥。假如你有 5000 用戶码泛，每人看兩次，你就可以賺 500￥澄耍，用戶用的越多噪珊，你賺的越多。
我沒(méi)錢打廣告費(fèi)齐莲，怎么把 App 推廣出去啊
1. 換量 你可以在 色卡 和 Time 時(shí)間卡 這兩款應(yīng)用的設(shè)置頁(yè)里面發(fā)現(xiàn)鏈接痢站，可以點(diǎn)擊下載我的 App，也可以在我的 App 里面找到下載這兩款 App 的入口选酗。從而可以形成一個(gè) App 互推的矩陣阵难，這個(gè)矩陣?yán)锩娴娜魏我粋€(gè) App 被微博、微信公眾號(hào)推薦了芒填，獲得了流量呜叫，都可以幫助其他 App 提高銷量。這是最簡(jiǎn)單殿衰、成本最低的推廣方式朱庆。
你只要找找身邊的朋友，或者嘗試去聯(lián)系一些開(kāi)發(fā)者闷祥，和他們作交換就可以了娱颊。
2. 送兌換碼 這個(gè)只適用于付費(fèi)或者做內(nèi)購(gòu)的 App，App Store 和 Google Play 均可。很多做應(yīng)用推廣的 App箱硕、網(wǎng)站都需要給讀者發(fā)福利拴竹，你愿意主動(dòng)提供 App 或者內(nèi)購(gòu)的兌換碼給他們，就可以互惠互利剧罩。當(dāng)然栓拜，具體去找這些公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)者斑响，需要你一個(gè)個(gè)去私聊菱属。
3. 動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制（在國(guó)外已經(jīng)很普及）
- 通過(guò)付費(fèi) App 限免，實(shí)現(xiàn)流量的暴漲（免費(fèi)的羊毛大家都想薅一把）舰罚，用讓利的方式來(lái)給自己打廣告纽门，之后再恢復(fù)價(jià)格。時(shí)間長(zhǎng)了之后营罢，可以再次限免赏陵。
- 通過(guò)定期的、有規(guī)律的饲漾，去變更價(jià)格蝙搔，比如 1￥、3￥考传、6￥吃型、8￥、12￥ 挨個(gè)試一遍僚楞，去看看收入情況勤晚，來(lái)給自己確定一個(gè)收益最大化的價(jià)格。如果 App 有比較大的改版泉褐，這個(gè)工作又可以再來(lái)一遍赐写。
ASO
App Search Optimization，就是通過(guò)各種手段來(lái)讓用戶可以發(fā)現(xiàn)膜赃、搜索到你的 App挺邀，從而獲得自然、穩(wěn)定的流量跳座。 這里講兩個(gè)方法：
- 首先你要明確你的競(jìng)品端铛，有哪些 App 的用戶和你的可能是高度重合的。你要在相關(guān)的知乎問(wèn)題躺坟、微博推廣等等地方沦补，處處留下評(píng)分，來(lái)推薦你自己的 App咪橙，這樣別人去百度夕膀、知乎虚倒、微博甚至微信搜索你的競(jìng)品或者其他相關(guān)內(nèi)容，都可以增加你的 App 的曝光機(jī)會(huì)产舞。
- 如果你已經(jīng)接觸過(guò) App Store Connect（原 iTunes Connect）魂奥，不知道你的 App 的關(guān)鍵詞都是怎么寫的。這里面有很多的技巧在里面易猫，比如你寫的這個(gè)詞不能太“大”耻煤，比如你寫個(gè)“微信”、“抖音”這種詞的流量早就被瓜分干凈了准颓，你多寫一個(gè)也沒(méi)用哈蝇；你寫的詞也不能太“小”，這個(gè)詞的搜索流量至少要過(guò)千（怎么看關(guān)鍵詞搜索流量：www.qimai.cn）攘已。你寫的關(guān)鍵詞還要符合你的應(yīng)用的基調(diào)炮赦，比如你做的是 GIF 相關(guān)的工具，蹭到了金融類 App 的關(guān)鍵詞样勃，用戶搜索到了也不會(huì)下載吠勘。這個(gè)詞最好是你的競(jìng)品的詞，流量適中峡眶，用戶搜索這個(gè)詞的時(shí)候剧防，你要排在前三名，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)去看搜索結(jié)果第五名之后的 App辫樱。而比關(guān)鍵詞更重要的流量峭拘，是你的 App 的主標(biāo)題和副標(biāo)題，千萬(wàn)不要在這個(gè)地方僅僅寫一個(gè)你的 App 名字狮暑。比如你的 App 叫“每日清單”棚唆，或許改成“每日清單- 小清新待辦事項(xiàng)”就可以多蹭到“小清新”和“待辦事項(xiàng)”這兩個(gè)搜索關(guān)鍵詞，這就是真金白銀啊心例。
作者：KyXu201
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