今天收到一封學(xué)員的來信，類似的問題我應(yīng)該收過不下100遍了吧～
看看郵件內(nèi)容先～
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尊敬的秋愷老師：
您好甜刻！以下疑問向您請教！
我就是感覺推薦一個什么給認(rèn)識的人如果不賺錢我很自然的就會推薦分享得院，但是只要說推薦了分享了自己還能掙到一點錢的話祥绞，我心里就別扭，就不坦然蜕径，就說不出口，不能自然而然的分享和推薦了梦染，您覺得這是什么原因呢朴皆？
好像心里面或者是意識里認(rèn)為自己這樣做的目的見不得人似的，好像很丟人的感覺渡冻，會擔(dān)心被人說我就想賺錢忧便，目的不純，功利珠增，對于這樣的掙錢方式好像定義的是很不好的蒂教，會被人鄙視的感覺。
似乎認(rèn)為無私的分享就高尚凝垛，賺錢的推薦就不道德。您說炭分，這是因為對錢的認(rèn)識不好剑肯，還是對自己不接納呢？?
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《有錢人想的跟你不一樣》的作者：哈維?艾克（T. Harv Eker）在書中提到：每一個人心里都有一張“金錢藍圖”呀忧，你能賺多少錢，與金錢觀和人生態(tài)度有很大的關(guān)系胰坟。
例如：
有錢人選擇根據(jù)“結(jié)果”拿酬勞福扬；窮人選擇根據(jù)“時間”拿酬勞惜犀。
有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀；窮人把推銷和宣傳看成不好的事虽界。
你若是想賺錢莉御，卻會問出這種問題，表示你的觀念和心態(tài)有很大的調(diào)整空間礁叔，需要好好修改一下你的“金錢藍圖”琅关。
試想一個問題：假如你是開餐廳的，朋友去光顧涣易，你是收錢還是不收錢呢？
日本企業(yè)家松下幸之助說過：「不賺錢的企業(yè)是一種罪惡」步氏，你不好意思掙錢徒爹，那還開個啥呀？
你的朋友本來就要吃飯界阁，反正不管去那家餐廳都要花錢榛瓮，被誰賺都是賺，為什么你不賺呢精续？
你要想的不是“該不該賺朋友的錢”，而是專注在“如何提供更物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)”給大家重付。
你可以嚴(yán)選好的食材确垫，增加菜的份量，讓他們吃的安心删掀、健康、美味纤子、舒適又開心款票，最后再送盤水果，你甚至連打折都不必卡乾，照樣皆大歡喜缚够。
現(xiàn)在的人不怕花錢，只怕買到假貨陶冷，有錢都不知道去那兒買可以放心的良心商品毯辅。
假如你不收錢，他們也不好意思再來沾谜，你等于變相把親友推到其它餐廳胀莹，讓他們冒著可能吃到地溝油的風(fēng)險，你咋這么狠心呢媳否？
世界上最偉大的推銷員：喬吉拉德說過一句經(jīng)典名言：「成交都是為了愛！」
假如你的起心動念真的是為了這群親朋好友著想篱竭，你有啥好擔(dān)心的？你就大膽的分享和推薦吧～
讓他們在面臨抉擇的難題時吃媒，因為有你吕喘，多了一股支持的力量，也多了一個給力的選項募舟。
無私的分享不代表一定高尚病梢，賺錢的推薦也不見得不道德梁肿。
高不高尚和道不道德，取決于你的發(fā)心與作為是否良善钮热。
幫助人是必須的烛芬，而且不能等，賺錢只是附帶的好處仆潮，不是目的遣臼。
你若觀念一時改不過來，還是覺得賺朋友的錢會感到別扭或不坦然鹏浅，可以將提成退還回去屏歹，你不因此賺錢不就得了？
你幫到朋友了季希，他們也用更便宜的價格滿足需求或解決問題，你們的關(guān)系更穩(wěn)固了武通，你也開心不糾結(jié)珊搀，一舉數(shù)得～
不過話說回來，假如你認(rèn)識的人會因為你推薦一個什么有提成而對你有不好的想法囚枪，那這種人也不配當(dāng)你的朋友劳淆。
我若需要什么東西，都會優(yōu)先找認(rèn)識的人買括勺，錢肯定是給自己的朋友先賺曲掰，還會交代不必刻意算我便宜，只要價格合理乱豆，東西實在就行二汛。大家都要生活嘛～
以上是針對提問分享我的看法宛渐，接下來我想聊聊更深入的話題屁奏。
從這位學(xué)員的來信可以看到一個普遍的現(xiàn)象：很多人對業(yè)務(wù)或推銷的了解并不深入，甚至有些人還很排斥業(yè)務(wù)朗恳。
他們的心情我懂载绿，我自己在做業(yè)務(wù)之前，最鄙視的人怀浆，就是業(yè)務(wù)。
遙想我19歲時镰踏，在計算機公司當(dāng)工程師沙合。當(dāng)時最討厭的人，就是我們公司的業(yè)務(wù)绊率，快到水火不容的程度了究履。
閩南話有句俗語叫做“發(fā)誓別人死”，我都拿這句話來消遣他們藐俺。
意思是自己跟客戶過度承諾泥彤，說的天花亂墜，只出一張嘴耀石，卻要我們這群苦逼的工程師幫她們收拾爛攤子爸黄。
業(yè)務(wù)為了拿下訂單揭鳞，會盲目答應(yīng)客戶很多不合理的要求野崇。例如超急件交機、安裝一大堆軟件或游戲（當(dāng)年還沒抓這么嚴(yán)）乓梨、計算機軟件使用教學(xué)…等等扶镀。
我當(dāng)時年少輕狂，血氣方剛臭觉，曾經(jīng)有一次氣不過，當(dāng)著客戶的面把業(yè)務(wù)臭罵一頓狞膘，將她交給我的20幾片1.44MB的磁盤片（客戶要求安裝的軟件）甩的滿桌滿地挽封，班也不爽上了，氣的我掉頭就走和悦。
她看我如此無禮渠缕，又讓她顏面盡失，感到既生氣又委屈馍忽，當(dāng)場就哭成了淚人兒燕差。
我還記得這位業(yè)務(wù)叫小君，是一位很愛打扮的漂亮姑娘瓦呼，我在此向你鄭重的說聲對不起测暗，真心希望你能看到這遲來20年的道歉，的確是我錯了质和。
自己做了幾年的業(yè)務(wù)稚字，才深刻體會到你的不容易呀～
我很鼓勵年輕人趁還有折騰的本錢，無論適不適合瘫想，從事一陣子業(yè)務(wù)或推銷相關(guān)工作昌讲，再有勇氣一點就去挑戰(zhàn)保險或直銷剧蚣。
因為你會被N多人拒絕旋廷，挫敗感可以讓你的內(nèi)心更強大礼搁。
公司為了提高業(yè)績，會想辦法訓(xùn)練你的溝通與表達能力扎运。
你有機會可以透過自己的努力饮戳，得到豐厚的報酬扯罐，過上非凡的生活。
要知道全世界超過90%的執(zhí)行長（CEO）掩浙，都是做業(yè)務(wù)起家的秸歧。
這個世界需要業(yè)務(wù)，社會經(jīng)濟的繁榮與進步谬墙，他們功不可沒经备，因為他們是廠家和客戶之間交易溝通的橋梁。
而且很多人沒有意識到一件很重要的事：無論你當(dāng)不當(dāng)業(yè)務(wù)玖喘，你都是業(yè)務(wù)蘑志，業(yè)務(wù)能力對你很重要贬派！
你想追女朋友搞乏，不就是要把你自己“推銷”給心儀的女人嗎？
你跟男朋友吵架了镐躲，你想讓他認(rèn)同你的觀念，不就是要把你的想法“賣”給他嗎撒穷？
你想跟領(lǐng)導(dǎo)爭取加薪裆熙，不也是要想辦法“成交”領(lǐng)導(dǎo)，讓他點頭答應(yīng)嗎蛤奥？
業(yè)務(wù)不只是把東西賣出去僚稿、把別人口袋里的錢搬到自己的口袋而已，也包括如何讓別人接受你的想法蚀同，以及你這個人缅刽，在生活中運用的范圍是極為廣泛的。
很多人討厭業(yè)務(wù)唤崭、保險或直銷拷恨，主要的原因是自己或家人曾經(jīng)被騙過。
認(rèn)為他們滿腦子只有錢谢肾，油嘴滑舌腕侄，經(jīng)常說言不由衷的假話，只差沒有偷拐搶騙了芦疏。
客觀的講冕杠，那是從業(yè)人員個人的素質(zhì)問題，跟業(yè)務(wù)或推銷這個職業(yè)無關(guān)酸茴，跟保險和直銷這個行業(yè)也無關(guān)，做得很好的人一大把薪捍。
他們?nèi)裟芟駣W爾特加一樣好好的運用“邊際效應(yīng)”（不知道的朋友請按此免費學(xué)習(xí)第五部）笼痹，你就不會那么反感了。
奧爾特加是颯拉服飾（ZARA酪穿，全球排名第一的服裝零售集團）的創(chuàng)辦人凳干，他說：「我現(xiàn)在有些錢，秘密在于我從來不想跟賺錢有關(guān)的事被济【却停」
他不想跟賺錢有關(guān)的事，他只想四件事：
1.?客戶的需求是什么只磷？
2.?我要如何滿足他們经磅？
3.?怎樣可以用更快的速度滿足他們泌绣？
4.?怎樣可以讓客戶用更低的價格得到滿足？
他說他只努力做這四件事预厌，錢自己就來了阿迈。
他的“有些錢”是多少錢呢？差不多是馬云現(xiàn)有的資產(chǎn)乘以兩倍再加70億美元配乓，奧爾特加是世界第三大首富仿滔。
假如你目前正在從事業(yè)務(wù)相關(guān)工作，這四件事值得你花時間好好想想犹芹。
把焦點放在客戶身上崎页，而不是自己賺錢之上，你會賺的更多腰埂，而且賺的很優(yōu)雅飒焦。
日后咱們遇到業(yè)務(wù)、推銷員或現(xiàn)在最火的微商屿笼，既使你不想買或不需要牺荠，也請客氣的對待他們吧～大家都是為了掙錢在努力，他們真心不容易驴一。
多份理解與尊重休雌，若換成你我來做他們的事業(yè)，或許我們做的沒他們好呢～
若能再進一步祝父味希或支持那就更好了杈曲，好的能量終究會回流到自己身上的。
成人成己胸懈，讓經(jīng)濟更繁榮担扑，社會更進步。
祝福你～
秋愷
