轉(zhuǎn)介紹策略1：老顧客漫畫

我們有一個(gè)開店的學(xué)員，畫了一些老顧客的漫畫并且懸掛在墻上锈候，最主要的是杜恰，顧客一點(diǎn)也不知情获诈。

直到他們突然看到自己非常好看的漫畫，你可以想象心褐，他們看到后會有多么驚喜舔涎。

那么，這些老顧客主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播逗爹，免費(fèi)轉(zhuǎn)介紹亡嫌，就是自然而然的事情了。因?yàn)樗麄兛吹胶螅鸵呀?jīng)迫不及待的要把這件趣事分享給他的朋友們昼伴、并且?guī)У竭@家店來看一看了匾旭。

這個(gè)策略，就是從顧客的角度上圃郊，創(chuàng)造讓顧客主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的理由价涝。

當(dāng)然，除了“老顧客漫畫”這個(gè)方式持舆，還有其他很多種方式色瘩，這個(gè)則根據(jù)你自己企業(yè)的情況來制定創(chuàng)意。

轉(zhuǎn)介紹策略2：禮券模式

接下來逸寓，是一個(gè)非常了不起的營銷策略居兆，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額竹伸，并且還能讓顧客心甘情愿泥栖、主動(dòng)介紹朋友來你這里消費(fèi)。請一定要重視這個(gè)策略勋篓！

它就是“禮券”吧享！

操作方式：

首先，為你的產(chǎn)品或服務(wù)譬嚣，創(chuàng)造出“禮券”钢颂。顧客不僅可以用錢買產(chǎn)品，更可以用“錢”買“禮券”拜银。做法就是創(chuàng)造禮券殊鞭，并且向你的顧客出售。

比如尼桶，你為你的產(chǎn)品操灿，創(chuàng)造一張面值500元的券，顧客可以憑此券疯汁，兌換原價(jià)500元的產(chǎn)品牲尺。也就是說，你除了賣產(chǎn)品幌蚊，還可以賣券谤碳。

舉個(gè)例子，賣大閘蟹的顧客溢豆，他們購買除了自己吃蜒简，更多的是以送禮為主。為了保證送禮的方便漩仙，以及產(chǎn)品的新鮮搓茬，就創(chuàng)造出“賣券預(yù)售”的營銷模式犹赖，讓顧客直接贈送“禮券”送禮，收禮人可直接憑券前來兌換產(chǎn)品卷仑。

“賣券”模式峻村，核心的地方，就是具備讓客戶心甘情愿主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的功能锡凝。收到“禮券”的顧客粘昨，大部分都是新顧客，并且窜锯，是主動(dòng)前來購買消費(fèi)的张肾。

此方法，可適用于餐飲锚扎、食品吞瞪、零售、烘焙···等多個(gè)行業(yè)驾孔，效果顯著芍秆。

比如烘焙行業(yè)，創(chuàng)造面值100元的券翠勉，出售給企業(yè)浪听，讓企業(yè)當(dāng)做節(jié)日、年終福利贈送給員工眉菱。

其他利益用法1：“回收券”

舉例：

【月餅券的商業(yè)邏輯】：

廠商印一張100元的月餅券，以65元賣給了經(jīng)銷商掉分，經(jīng)銷以80元一張賣給了消費(fèi)者A俭缓，消費(fèi)者A將月餅票送給了B，B以40元一張賣給了黃牛酥郭，廠商最后以50元一張向黃牛收購华坦。

沒有生產(chǎn)月餅，廠商賺了15不从，經(jīng)銷賺了15惜姐，A送了人情，B賺了40椿息，黃牛賺了10歹袁。

此方法，可同樣適用于超市寝优、食品条舔、零售、烘焙····等多個(gè)行業(yè)乏矾，效果顯著孟抗。

其他利益用法2：“B2B火爆客流”

在之前的課程迁杨，我曾講到過，做門店做企業(yè)凄硼，要嘗試將B2C轉(zhuǎn)型為B2B铅协。而“禮券”就是一個(gè)發(fā)展B2B業(yè)務(wù)的良好方式。

你可以直接出售禮券給各個(gè)商家企業(yè)摊沉，帶來源源不斷的客流狐史。或者坯钦，也可以使用“以物易物”的方式预皇。

此方法，可同樣適用于超市婉刀、食品吟温、零售、烘焙····等多個(gè)行業(yè)突颊，效果顯著鲁豪。

介紹策略3：舉辦聚會

這可能是最歡樂的轉(zhuǎn)介紹方法了。

操作方式：

就是為你的老顧客們律秃，舉辦一個(gè)聚會爬橡，并且讓他們帶上他們的朋友。

比如棒动，你是做少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)糙申，可以舉辦一個(gè)演奏會（如少兒鋼琴培訓(xùn)）。然后船惨，告訴我們的學(xué)員柜裸，可以帶他們的朋友一起來參加聚會。

并且粱锐，為了更加有效果疙挺，你最好制作出聚會的入場券——憑此券方可入場。然后給每一個(gè)參加聚會的學(xué)員5-6張入場券怜浅，讓他們帶上父母铐然，同學(xué)朋友，或者同學(xué)的父母恶座，一起來參加搀暑。（鳥籠效應(yīng)）

讓顧客帶上他們的朋友參加聚會，是以“分享快樂奥裸、給予榮譽(yù)感”為出發(fā)點(diǎn)险掀，顧客自然會愿意。而如果我們直接要求顧客轉(zhuǎn)介紹湾宙，就會造成抵觸反感樟氢。

我們就是要消除掉抵觸感冈绊，并且引導(dǎo)顧客，讓顧客知道該如何去帶來潛在顧客埠啃。

同時(shí)死宣，顧客的朋友，也一定是相同生活圈的碴开，也有很大可能是我們的精準(zhǔn)目標(biāo)顧客毅该。

只要把他的朋友帶到了我們這里，那么我們再通過接下來的一系列流程潦牛，就可以把這些顧客的朋友眶掌，變成我們的新顧客了。

轉(zhuǎn)介紹策略4：超出預(yù)期的購買體驗(yàn)

這個(gè)方法巴碗，現(xiàn)在在淘寶上被應(yīng)用的比較多朴爬。

比如，你在淘寶上訂購了一樣?xùn)|西橡淆，結(jié)果收貨時(shí)召噩，打開一看，居然贈送了很多精美贈品逸爵，并且具有非常特別的創(chuàng)意具滴，讓你意外欣喜，這就是超出預(yù)期的購買體驗(yàn)师倔。

此時(shí)构韵，顧客會忍不住拍照分享到微博镊逝、朋友圈坑赡，形成自動(dòng)自發(fā)的推薦。

那么想一想操骡，當(dāng)你把這個(gè)“超出預(yù)期的購買體驗(yàn)”致稀，應(yīng)用在微商產(chǎn)品、應(yīng)用在線下實(shí)體的企業(yè)中呢俱尼？會發(fā)生怎樣的推薦效果呢抖单？

轉(zhuǎn)介紹策略5：為員工創(chuàng)造價(jià)值

我們經(jīng)營企業(yè)，無非就兩點(diǎn)：一是為客戶創(chuàng)造價(jià)值遇八，二是為員工創(chuàng)造價(jià)值矛绘。只要我們真心對待員工，為員工創(chuàng)造價(jià)值刃永，那么你的員工就會服務(wù)好顧客货矮、主動(dòng)拉顧客，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值斯够。

對于企業(yè)而言囚玫，之所以客戶數(shù)量不多喧锦，其中有一個(gè)很大的因素，就是員工本身的心力投入不夠抓督，不愿花更多的心思燃少，不愿負(fù)責(zé)。

這個(gè)轉(zhuǎn)介紹方法铃在，雖然沒有其他策略直接阵具、明顯，但產(chǎn)生的效果不能忽視定铜。

轉(zhuǎn)介紹策略6：展示你可以被推薦

本篇所有轉(zhuǎn)介紹的策略阳液，大多是針對企業(yè)、團(tuán)體的揣炕。

但如果你是個(gè)人呢帘皿？比如，你是化妝師祝沸、美甲師矮烹、按摩師、攝影師罩锐、律師奉狈、月嫂、健身教練涩惑、風(fēng)水師仁期、XX顧問···那你就必須用“推薦秘訣”，讓別人給你創(chuàng)造利潤竭恬。那么跛蛋，你該如何做呢？

對于個(gè)體而言痊硕，最核心的推薦秘訣赊级，就是“引導(dǎo)”。

你必須展示別人推薦你的案例岔绸，對眾人進(jìn)行潛意識的洗腦理逊，引導(dǎo)眾人，告訴眾人盒揉，你是可以被推薦的晋被。比如，在微信里面發(fā)布截圖刚盈，展示別人推薦你的信息羡洛。

另外，你還可以用各種利益獎(jiǎng)勵(lì)藕漱，來讓客戶推薦你欲侮。

轉(zhuǎn)介紹策略7：贈送2張以上的優(yōu)惠券

這個(gè)方法崭闲，在餐飲行業(yè)使用廣泛。

在你消費(fèi)完锈麸，買單之后镀脂，服務(wù)員將一次性給2張以上的優(yōu)惠券，有面值20元的忘伞，有面10元的薄翅，也有面值50元的。顧客在收到這些優(yōu)惠券之后氓奈，自己一個(gè)人肯定是用不完的翘魄，所以就會轉(zhuǎn)贈給同事、朋友舀奶。這些人就會拿著券前來消費(fèi)暑竟。

這就是“贈送2張以上優(yōu)惠券”的操作方法。同樣的育勺，這個(gè)策略不僅僅只是局限于餐飲行業(yè)但荤，還可以應(yīng)用其許多行業(yè)。

但要注意的是涧至，使用這個(gè)策略需要滿足2個(gè)條件：

1腹躁、你的優(yōu)惠券一定是有價(jià)值的，是顧客不愿意丟棄的南蓬。

2纺非、優(yōu)惠券上要有使用期限，一般以20天——60天為主赘方。

轉(zhuǎn)介紹策略8：閨蜜式營銷

這個(gè)轉(zhuǎn)介紹秘訣烧颖，99%的人都不知道，現(xiàn)在免費(fèi)教給你窄陡。

舉個(gè)例子炕淮，比如，賣圍巾的跳夭、做美甲的鳖悠、做美發(fā)，可推出“閨蜜套餐”：打造相同款优妙，或者是閨蜜款。

還可以是面膜憎账、化妝品···等等女性產(chǎn)品與服務(wù)套硼。

操作方式：

操作方法是，讓顧客購買2份胞皱，并給個(gè)雙份優(yōu)惠價(jià)邪意，美其名曰“閨蜜套餐價(jià)”九妈。

比如，你是淘寶上銷售雾鬼，購買該“閨蜜套餐”選項(xiàng)的顧客萌朱，可以在填寫收貨地址時(shí)，填寫兩個(gè)地址策菜，一個(gè)是自己的收貨地址晶疼，另一個(gè)是閨蜜的。

對于商家而言又憨，最初購買產(chǎn)品的是一位顧客翠霍，但當(dāng)這位顧客的閨蜜收到了產(chǎn)品，只要我們的營銷流程設(shè)計(jì)的好蠢莺，那么我們就有可能增加一位新顧客寒匙，把這個(gè)閨蜜變成我們的新顧客。

試想一下躏将，1變2锄弱、2變4、4變8……客流量就會翻倍的增長祸憋！

轉(zhuǎn)介紹策略9：“完成推薦指標(biāo)”后会宪，退款

以“眼鏡店“的操作進(jìn)行舉例：

如果新客戶在1年內(nèi)推薦4位客戶，就可以獲得100%的退款夺衍。有家眼鏡行推出這個(gè)制度后狈谊，業(yè)務(wù)一飛沖天。

他們給客戶4張推薦卡沟沙，被推薦的顧客拿著推薦卡過來河劝，可享受折扣。眼鏡行矛紫，就會給客戶一部分的退款赎瞎。當(dāng)推薦了4個(gè)人時(shí)，就會獲得100%的退款颊咬。

還比如做房產(chǎn)中介的务甥，也同樣可使用該策略。至于是退全款喳篇，還是退部分款敞临，則根據(jù)自己的情況斟酌決定。

轉(zhuǎn)介紹策略10：特定商品優(yōu)惠券

這個(gè)策略麸澜，是指“只針對特定一個(gè)或幾個(gè)商品的優(yōu)惠權(quán)限”挺尿。

舉例—家具店：

當(dāng)顧客在我這買了一個(gè)床之后，我會贈送一個(gè)優(yōu)惠券，但是這個(gè)優(yōu)惠券编矾，只針對某一個(gè)或幾個(gè)特定的商品才有效熟史。比如贈送一張梳妝柜優(yōu)惠券。

舉例—餐廳：

我舉一個(gè)我在一個(gè)日式拉面餐廳的案例窄俏。當(dāng)我在這家餐廳點(diǎn)了一碗拉面蹂匹，并且吃完買單后，服務(wù)員會贈送給我2張“特殊商品”優(yōu)惠券凹蜈。這個(gè)優(yōu)惠券限寞，不是那種5元、10元的代金券踪区，而是某款拉面的優(yōu)惠券昆烁。

你下次來他們餐廳消費(fèi)，可以憑此券缎岗，吃我們的最新產(chǎn)品“XX拉面”静尼，并享有相應(yīng)的優(yōu)惠。那么這個(gè)優(yōu)惠券的目的传泊，就是為了幫助餐廳鼠渺，將自己最新推出的產(chǎn)品進(jìn)行最大化的宣傳，讓顧客體驗(yàn)該產(chǎn)品眷细。

此方法拦盹，主要是為了推廣某產(chǎn)品，或者是清庫存溪椎，或者是銷售高價(jià)產(chǎn)品普舆。

轉(zhuǎn)介紹策略11：折扣卡

以“購物中心、超市”進(jìn)行舉例：

比如商場校读、超市沼侣，制作一個(gè)“折扣卡”，購物可獲得特別優(yōu)惠歉秫。然后聯(lián)系一些團(tuán)體蛾洛、機(jī)構(gòu)、單位雁芙，讓這些團(tuán)體把“折扣卡”發(fā)給成員們轧膘，當(dāng)有人消費(fèi)時(shí)，不僅這些成員可以獲得消費(fèi)優(yōu)惠兔甘，這些團(tuán)體也會獲得推薦收益谎碍。

甚至，你還可以聯(lián)系愛貪小便宜的大爺大媽們洞焙，來使用該策略蟆淀。

操作方式：

首先制作大量的折扣卡太援，被推薦的人憑此卡，來超市每購買200元扳碍，可獲得9折優(yōu)惠。

而推薦人仙蛉，比如大爺大媽們笋敞，也可以獲得相應(yīng)的推薦積分，累積后可免費(fèi)兌換商品荠瘪。

轉(zhuǎn)介紹策略12：贈送免費(fèi)服務(wù)

以“按摩推拿夯巷、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)”進(jìn)行舉例：

比如做按摩推拿的，只要有顧客購買了我的“服務(wù)套餐”哀墓，就可以獲得3張免費(fèi)按摩的消費(fèi)卡趁餐。

顧客可以把卡片送給朋友或家人，如果其中一位持免費(fèi)消費(fèi)卡來體驗(yàn)篮绰，并購買了其他服務(wù)后雷，可獲得折扣優(yōu)惠。

而且吠各，只要滿3人臀突，推薦人也可因?yàn)榇素暙I(xiàn)，可以獲得1次免費(fèi)按摩贾漏。

轉(zhuǎn)介紹策略13：贈送免費(fèi)練習(xí)券

以“高爾夫球場候学、健身中心、射箭俱樂部”進(jìn)行舉例：

比如某高爾夫球場纵散，只要你報(bào)名購買10節(jié)訓(xùn)練課程梳码，就可以獲得4張“免費(fèi)體驗(yàn)券”，來分送給你想要帶來俱樂部里打球的同伴伍掀、朋友掰茶。

因?yàn)榍驁觥⒔∩碇行亩际欠忾]型的硕盹，只有已經(jīng)購買的顧客才能來體驗(yàn)符匾。但是這對顧客而言，是比較無趣的瘩例，因?yàn)樗麄儫o法和同伴一起來玩樂啊胶。這是不符合人性的。

那么垛贤，我們給予顧客4張?bào)w驗(yàn)券焰坪，就是給予顧客一個(gè)權(quán)限：你可以一次性帶4個(gè)顧客一起，來我們這里玩樂聘惦，也可以分4次帶朋友過來某饰，你的朋友也可以憑此卡獨(dú)自過來。

結(jié)果是，在使用了這個(gè)推薦策略之后黔漂，這些使用“免費(fèi)體驗(yàn)券”的顧客朋友當(dāng)中诫尽，有35%的人會進(jìn)行付費(fèi)購買。

（這也側(cè)面說明了炬守，人的信任需要第一次的溝通接觸牧嫉。90%的企業(yè)，總是愚蠢的减途，不知道讓潛在顧客進(jìn)行體驗(yàn)酣藻，讓他們與你發(fā)生第一次的接觸。沒有接觸了解鳍置，何來成交辽剧？

所以，你最好在設(shè)計(jì)你的企業(yè)營銷流程時(shí)税产，讓客戶先跟你建立關(guān)系怕轿，進(jìn)行初次的了解。比如砖第，先賣低價(jià)產(chǎn)品撤卢、免費(fèi)體驗(yàn)···等等）

轉(zhuǎn)介紹策略14：推薦3位好友，享受免費(fèi)服務(wù)

以“婚紗攝影公司”為例：

告訴新人梧兼，只要你能在婚禮上推薦3位即將結(jié)婚的情侶放吩，我們就會在你結(jié)婚1周年的時(shí)候，免費(fèi)為你們這對新人拍攝周年紀(jì)念照羽杰。

轉(zhuǎn)介紹策略15：給予福利

我們接著以“婚紗攝影公司”為例：

新人舉辦婚禮時(shí)渡紫，給予新人福利：所有參加婚禮的賓客，都會獲得一張免費(fèi)拍照券考赛。憑此券惕澎，可免費(fèi)拍攝一張全家福，或者是情侶照颜骤，以此感謝所有出席的賓客唧喉。

這個(gè)方法，你是給予免費(fèi)忍抽，還是給予低價(jià)八孝，可根據(jù)實(shí)際情況斟酌制定。目的就是通過前端的服務(wù)鸠项，讓大量的潛在客戶與你發(fā)生第一次的溝通接觸干跛，然后成交其他產(chǎn)品。如藝術(shù)照祟绊、情侶照楼入、婚紗照哥捕。

而且，對于攝影公司而言嘉熊，賺錢的門門道道多的很遥赚，如拍攝5組照片，你只能選2組阐肤，如果你想要其他的鸽捻，就得出錢。這就不多舉例了泽腮。

轉(zhuǎn)介紹策略16：聯(lián)盟推薦

與其他商家進(jìn)行聯(lián)盟，互相推薦衣赶。

比如诊赊，服裝店和飾品店，每一家店都有對方制作的折扣卡府瞄，把這個(gè)折扣卡當(dāng)作購買成交時(shí)的贈品碧磅，提升成交率。

但是遵馆，我要強(qiáng)調(diào)的是鲸郊，很多人用不好這個(gè)策略。比如在一個(gè)商場里货邓，服裝店和珠寶柜臺聯(lián)盟秆撮，買服裝，送珠寶抽獎(jiǎng)券换况。但里面的虛假成分太多职辨、抽獎(jiǎng)太假，顧客的成交率普遍不高戈二。

聯(lián)盟推薦舒裤，你必須保證好價(jià)值，設(shè)計(jì)好營銷流程觉吭。

轉(zhuǎn)介紹策略17：3人同行腾供，1人免單

這個(gè)方法，使用于服務(wù)業(yè)鲜滩、培訓(xùn)業(yè)伴鳖，比較合適。

比如绒北，我們是培訓(xùn)公司黎侈，要舉辦一個(gè)企業(yè)家收費(fèi)論壇，那么可以告訴顧客：你只需找2個(gè)同伴一起報(bào)名闷游，就可以免去1人的費(fèi)用峻汉。

比如贴汪，我們是汗蒸館，是按人收費(fèi)的休吠，則可以告訴顧客扳埂，你只需3人一起來消費(fèi)，則只收2人費(fèi)用瘤礁。

我要提醒你的是阳懂，這個(gè)策略使用時(shí)，是有營銷流程的柜思。有的人會覺得這樣不是變相的優(yōu)惠打折嗎岩调？其實(shí)不是。

營銷赡盘，一定是個(gè)系統(tǒng)号枕，是一步步規(guī)劃設(shè)計(jì)的。比如舉辦企業(yè)家論壇陨享，是要在論壇上賣培訓(xùn)葱淳、賣產(chǎn)品的。比如我們是汗蒸館抛姑，那么我們制定3人同行的策略赞厕，一是為了打開市場獲取新客戶，讓更多人知道定硝，二是顧客來了之后皿桑，可推薦其辦理會員，鎖住他蔬啡。

轉(zhuǎn)介紹策略18：積分推薦

以“保健品公司唁毒、營養(yǎng)品公司”為例：

可推出顧客積分方案：積分可兌換保健產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)星爪、旅游等等浆西。

操作方式：

顧客不僅購買產(chǎn)品，可獲得相應(yīng)積分顽腾，每轉(zhuǎn)介紹一個(gè)新顧客近零，也會獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分。當(dāng)你介紹的顧客購買一定金額的產(chǎn)品時(shí)抄肖，你也能獲得相應(yīng)的積分久信。

把這個(gè)積分推薦用好，能產(chǎn)生非常大的威力漓摩。

我要提醒的是裙士，現(xiàn)在是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用積分推薦這個(gè)策略管毙，打造一個(gè)自動(dòng)化的工具腿椎，非常重要桌硫。除非你的客戶群體比較少，可以用人工的方式去計(jì)算積分啃炸。

轉(zhuǎn)介紹策略19：成為行業(yè)專家

對于某些行業(yè)而言铆隘，要使客戶轉(zhuǎn)介紹，有一個(gè)基本的前提條件南用，就是對方信任你膀钠。所以，你必須讓客戶認(rèn)為你是該行業(yè)的專家裹虫，只有這樣肿嘲，他才會放心向別人推薦。

我不得不感嘆筑公，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代睦刃，成為一個(gè)職業(yè)專家，比如律師十酣、美容師、按摩師际长、健身教練·····簡直太容易耸采，太好營銷，太好賺錢了工育！

把你自己塑造成行業(yè)專家虾宇，讓客戶感覺你是專業(yè)的，客戶對你有了信任如绸，就有了推薦嘱朽。

轉(zhuǎn)介紹策略20：客戶見證

對于大部分的企業(yè)而言，都需要客戶見證怔接。

可以給客戶錄一個(gè)視頻搪泳，講述他在你這里獲得的好處《笃辏或者是一張照片岸军，配上一段話。簡單點(diǎn)的方式瓦侮，就是買家秀艰赞。

你可以把這些客戶見證，展示給你的其他客戶肚吏，成交率將大大提升方妖。

客戶見證雖然不是直接的轉(zhuǎn)介紹方式，但確是建立信任的前提條件罚攀，有了信任党觅，客戶才放心去推薦你雌澄。

轉(zhuǎn)介紹策略21：購買后的跟蹤

以“汽車銷售”為例子：

在客戶購買新車的一兩天之后，就贈送一大束氣球仔役，送到客戶辦公室掷伙。（只有這樣，旁邊的同事才無法忽視）并且又兵，附送一張感謝信任柜，加上一些贈品。當(dāng)然沛厨，最重要的宙地，是該汽車經(jīng)銷商的銷售目錄單。這張單子上逆皮，寫有最新的車型和價(jià)格宅粥，以及優(yōu)惠政策。并且电谣，這些單子不止一張秽梅！

當(dāng)客戶買車以后，把氣球遞送到客戶上班的地方剿牺，買車的客戶坐在那工作時(shí)企垦，銷售員送的氣球就在他們的頭頂上飄著。

于是晒来，辦公室里的每一個(gè)人钞诡，在看到這些氣球后，都會詢問這是什么情況湃崩。然后荧降，顧客就會高興的大談起自己的新車，還會說攒读，人家還送我氣球朵诫，多好的服務(wù)啊薄扁！并且拗窃，這每一個(gè)人就都收到這個(gè)買車客戶給到的銷售員隨氣球一同附送的產(chǎn)品目錄單。

而汽車銷售員泌辫，也因此操作随夸，接到了不少潛在客戶的咨詢。

提醒：每個(gè)策略里我舉的例子震放，只是為了讓你更好的理解宾毒。這并不表示，它只適合這一個(gè)行業(yè)殿遂。

轉(zhuǎn)介紹策略22：資源整合

以“管理咨詢公司”為例子：

把銀行和會計(jì)公司诈铛，進(jìn)行資源整合乙各，為他們的客戶提供免費(fèi)管理培訓(xùn)會。銀行和會計(jì)公司都非常樂于接受幢竹，因?yàn)榧茨転榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)耳峦，也能獲取對方的客戶。兩者的客戶類型都是非常相似的焕毫。

而管理咨詢公司蹲坷，有了銀行和會計(jì)公司的信任做為推薦，也因此能獲得在大量潛在客戶前曝光展示的機(jī)會邑飒。

關(guān)鍵循签，就在于你通過什么樣的培訓(xùn)活動(dòng)方式，把這些資源進(jìn)行整合疙咸。

轉(zhuǎn)介紹策略23：免費(fèi)占卜

對于風(fēng)水師县匠、會塔羅牌、會周易算術(shù)撒轮、星座算命···的人而言乞旦，利用好這個(gè)技能，能夠讓大量客戶幫你轉(zhuǎn)介紹题山。

操作方式：

比如兰粉，你做一張圖，告訴潛在客戶你可以免費(fèi)占卜臀蛛。只要她做一件事情，就是把這張圖崖蜜，以及你準(zhǔn)備好的宣傳文字（類似“加她好友浊仆，免費(fèi)幫你占卜”），發(fā)送到她的朋友圈豫领，就可以了抡柿。

然后，客戶的好友掃描圖片上的二維碼等恐，加你微信洲劣，讓你幫她免費(fèi)占卜時(shí)，你繼續(xù)讓她做相同的事情课蔬。就這樣囱稽，用連鎖效應(yīng)，迅速傳播二跋。

用這種方式战惊，不僅適合做職業(yè)算命的人，同樣適合微商扎即。比如塔羅牌算命的吞获，通常都是女性關(guān)注况凉，你就可以微信賣女性產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)介紹策略24：信息互推

在微信各拷，或者QQ刁绒，或者微博這些社交平臺，直接與你的好友進(jìn)行信息互推烤黍。

讓對方在朋友圈發(fā)你的推薦文案知市，你發(fā)他的推薦文案。

這種方式蚊荣，還是非常有效果的初狰。簡單、直接互例。

轉(zhuǎn)介紹策略25：讓你的企業(yè)變得有趣

客戶奢入，絕不喜歡無趣的企業(yè)。

市場如果沒有談起你媳叨，那是有道理的腥光。因?yàn)槟愫軣o趣，沒有讓人去樂意分享的點(diǎn)糊秆。你的產(chǎn)品武福、你的定價(jià)都很無趣，而且都是你自己故意把企業(yè)變成這么無趣的痘番。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代捉片，你最好要有差異化，有值得人們談?wù)摰狞c(diǎn)汞舱，無論是利益上的伍纫，還是搞笑娛樂的，總之昂芜，你必須讓你的企業(yè)莹规，具有人們愿意談?wù)摲窒淼狞c(diǎn)。

轉(zhuǎn)介紹策略26：不要認(rèn)為讓客戶推薦你泌神，是一件不好意思的事情

首先良漱，你就要有這個(gè)意識，不要不好意思欢际。

如果你感覺向客戶開口母市，確實(shí)難以做到，那么你就使用利益损趋，建立轉(zhuǎn)介紹的方式窒篱，告訴顧客該如何轉(zhuǎn)介紹，并且你要保證這個(gè)過程是非常輕松簡單的。

比如用優(yōu)惠券的模式墙杯。

轉(zhuǎn)介紹策略27：客戶集會

客戶集會的方式有很多配并，座談會、茶話會高镐、沙龍溉旋、集體旅游···等等。把顧客聚集在一起嫉髓，可以是線上的集會观腊，也可是線下的集會。

當(dāng)然算行，你要注意梧油，你的集會目的是轉(zhuǎn)介紹，所以州邢，要引導(dǎo)客戶帶人來參與儡陨。并且引導(dǎo)他們在各自的社交工具上，分享你們的集會信息量淌。

比如骗村，你是健身俱樂部，定期舉辦各種主題的PARTY活動(dòng)呀枢，讓會員邀請他們的朋友一起來參與胚股。

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