全國各地的企業(yè)家同學們大家晚上好，我是今晚的主講老師鞠鵬老師综苔。首先歡迎各位進入我們今天晚上的學習府怯，感恩你的智慧選擇讓我們這樣的相遇刻诊。

究竟什么才是學習學習的最終目的又是什么，當然一定是要把學到的變成是自己的牺丙。比如今晚你花了兩個半小時的時間學習则涯。今晚學的東西，明天就可以用在你自己的企業(yè)上冲簿，我覺得這才是有效的學習方式粟判。在微課堂，我們就可以不限空間不限地域的學習峦剔。我要對今天在線的所有的企業(yè)將予以最崇高的敬意档礁，能夠懷著空杯的心態(tài)來給自己充電。為企業(yè)尋找更多的思路和靈感羊异，首先要給你們點個贊事秀。

各位最寶貴的就是時間彤断，今天我的分享，不會分享純理論的知識易迹。因為內(nèi)心你在互聯(lián)網(wǎng)上可以獲取宰衙，那我今天講的對你更有價值的是我的思維睹欲。思維決定行為供炼，行為決定結(jié)果，要想改變結(jié)果就必須從打通思維開始窘疮。今天在群里各位同學你們雖然只是投資的五十元就來學習袋哼，但是給你帶來的。遠遠超過了五萬元的課程價值闸衫。隨著課程的推進你會慢慢的感受到咱們摩天之星平臺的實力和魅力涛贯，老板最大的成本就是時間讓我們高效的進入到我們今天分享的主題。其實我的分享機會讓給明白蔚出，我們是如何來幫你設計對內(nèi)激勵對外融資弟翘，股權分配的方案。如果讓你接觸最前沿的資本骄酗，干貨稀余，如果幫你引薦到國內(nèi)最一線的一些資本大咖。今天我就來分享一下我這幾年對股權的看法趋翻，還有理解睛琳。

我是這樣覺得的我有這么厲害跟各位是沒有太大關系的。但是在接下來的兩個半小時時間里能不能夠讓大家有所收獲踏烙，讓他就說感悟师骗，這才是最重要的，在互聯(lián)網(wǎng)的時代宙帝，今天我們在群中用語音文字圖片丧凤，這樣的分享方式。就是讓大家可以快速的不信地獄的及時來受用步脓。我相信這兩個半小時的分享，一定會讓你腦洞大開浩螺，當然有個前提就是你一定要認真聽認真的去理解靴患。所以我希望各位同學在接下來的時間里一定要做到全程在線，并且遵循群管理員的合理要求要出。今晚收獲的多與少，直接咀嚼的事你因為你才是一切的根源，你今天是不是保持著一種學習的心態(tài)负敏。此時的你是真正的來學習的還是來挑毛病的對你今天的心態(tài)里的投入就決定了你的收獲。我希望各位同學既來之則安之啊砸紊，請靜下心來科學的內(nèi)容，循序漸進囱挑。

今日分享主題

對內(nèi)激勵醉顽，對外融資，股權分配

請認真的聽政平挑，每一條的六十秒的語音內(nèi)容對照著圖片游添。跟上我的節(jié)奏與我能夠同步，要記住這兩個半小時的全程在線才有時效性通熄，才有更大的收獲唆涝，當然在今天晚上的課程當中，我們會模擬向現(xiàn)場聽課一樣整潔課程有三次提問互動環(huán)節(jié)唇辨。讓你參與其中廊酣，請尊重我們今天的聽課規(guī)則，為的就是讓你有更大的收獲赏枚，假設你三次沒有互動回復亡驰，那就會視為不在線，聽課嗡贺。群主就會暫時請你出群隐解。那你下一次你有時間的時間再來學習，要確保你投資的這五十元會帶來五萬元的課程價值诫睬。有高的要求才會有更好的結(jié)果煞茫，感謝各位的積極配合。讓我們共同營造一個良好的正能量的學習氛圍摄凡，此時此刻续徽，無論你現(xiàn)在是在公司家里路上還是在飯桌以下有兩點，請你要做到亲澡。

第一钦扭，保持手機網(wǎng)絡暢通。第二手機電源的重組床绪。你可以戴上耳機或者是連接好音響手邊客情，最好是準備好紙筆隨時記錄重要內(nèi)容。在互動回復時刻一定要及時回復證明老師所講的內(nèi)容是能夠幫助到你的癞己。當然你的回復了膀斋，也決定著你今天上課的收獲。為了保證整體的課程質(zhì)量以及痹雅。各位同學的收聽效果再分享期間除了開放的互動時刻以外仰担，請大家禁止發(fā)表。任何言論绩社。以免影響到其他的同學聽課摔蓝。如果你有問題可以聯(lián)系到你的助教老師赂苗。今天群里的這些內(nèi)容，你認為有價值贮尉，你自己可以收藏可以保留你可以反復的查看和收聽拌滋。為什么我們今天要單獨談論股權這個問題，因為單打獨斗的時代已經(jīng)過去了绘盟，股權將是對行業(yè)最具推動力的鸠真。

股權的核心就在于整合資源。誰整合資源的能力強龄毡，誰能夠整合上下游整合產(chǎn)業(yè)鏈整合員工誰就能夠擁有未來吠卷。產(chǎn)品競爭的時代已經(jīng)過去了，我們發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化的競爭實在是太嚴重了沦零，所以具備資本思維的商業(yè)模式就顯得尤為重要祭隔，所以在二十一世紀的企業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)會更大，他不僅要有最好的產(chǎn)品路操。他還必須要有創(chuàng)新型的商業(yè)思維疾渴。那我有多厲害，跟各位是沒有半毛錢關系的屯仗，但是我今天分享的搞坝，能夠給大家?guī)矶嗌賰r值，這個才是核心魁袜。股權股權桩撮，其實就是分權。我今天講的內(nèi)容用通俗的話來告訴你就是教你如何分權你的錢要分給誰峰弹。怎么樣讓別人愿意來跟你一起干如何最小的代價來更多的錢店量。當前融進了之后，如何在那兒賺更多的錢鞠呈。

老師知道各位都是經(jīng)營企業(yè)的老手融师。那真正的對股權了解有多深刻呢，你要知道任何一個公司都是從無到有蚁吝，從小做到大的旱爆。在這個過程當中一定要記住三分靠經(jīng)營而七分靠股權的設計。最近夏老師要一個小的故事可以首先給大家開場介紹一下股權他的魅力啊窘茁，老師經(jīng)歷過這樣的一件事情印象非常的深刻疼鸟，有一次到外地的學員企業(yè)中來解決他的股權問題，事情談的差不多之后庙曙，隨后和老板一起吃飯，在這個談論中騎著騎著團隊忘記了時間浩淘。轉(zhuǎn)眼就到了晚上06:40捌朴，而我呢吴攒，是要做當天晚上07:30的火車。一般情況下砂蔽。從這個酒店到火車站洼怔，至少是需要一個小時的車程，才能夠趕上火車左驾，而現(xiàn)在只有僅僅的五十分鐘镣隶。這個學員她出于好意，她勸我第二天再走诡右。

我說老師第二天有一個非常重要的活動我當天一定要趕回去安岂。在車票不能改簽的情況下保險起見我自己主動的坐上了她當?shù)氐某鲎廛嚒：髞砦医o他發(fā)了個信息帆吻，我說暫時不緊提前到達的火車站域那，而且已經(jīng)坐上了火車。聽到這個消息之后和大家一樣非常吃驚猜煮，他就問我是怎么做到的次员。我說，老師也用了股權激勵的方法王带。我給這個出租車司機否。如果他能夠在07:20之前趕到這個火車站，我就除去原打表的車費再多給他三十塊錢。那就通過這樣小小的經(jīng)歷馋嗜，所以我就順利地坐上火車。那假定一下我第二天參加這個活動他的直接或間接收益會給我?guī)硪蝗f元。那我們可以看出侄旬，如果出租車司機他們沒有這個額外的收益，我會不會有啊煌妈。

如果他沒有我也不會用儡羔，如果出租車司機有三十元的時候我就會有賺一萬元的收益。再仔細你的分析一下璧诵，你會發(fā)現(xiàn)汰蜘。出租車司機得到的這三十塊錢，實際上之宿。是從明天的那一萬元當中提前給他給支付的族操。所以股權激勵是用明天的錢來激勵今天的員工。你還會發(fā)現(xiàn)比被。在這邊當中司機的貢獻最大了色难，得到的呢，其實并不是很多等缀，但是卻很開心枷莉。而我的收益則更大了。所以股權激勵不是損人利己尺迂，而是雙贏的游戲笤妙，這個故事雖小卻很好的詮釋了股權激勵他的本質(zhì)冒掌。我覺得我的分享是有資格的，為什么這樣說呢危喉，因為在這幾年幾乎每一天至少要跟三位企業(yè)家宋渔。深入的去探討他們的項目詳細的了解他們的商業(yè)模式，股權模式辜限。

已經(jīng)資本模式，然后再給他們做分析給他們做方案严蓖。當然在這幾年我也一直在學習股權引起股權”〉眨現(xiàn)在看到了在我的身邊就有著大量的項目，怎樣去實操落地怎樣就取得巨大成功的颗胡。今天主要跟大家分享的就是案例毫深。分享，這是怎么樣毒姨，始終蘿莉的今天我分享的任何一個案例都是在我們平臺已經(jīng)十分落地過的項目哑蔫。大姐要清楚任何一個高手啊，都需要有老師弧呐。教練的級別就決定著選手的表現(xiàn)闸迷。在我們的旅游的時候需要導游開車的時候需要導航，人生俘枫，那就需要有這樣的導師腥沽。我們雖然已經(jīng)停止了學業(yè)，但是一定不能停止的就是學習鸠蚪。今天晚上我就會將這些訣竅在群里面跟各位來進行分享今阳。假設你的公司現(xiàn)在是這種情況，如果你的公司現(xiàn)在不賺錢茅信，這到底是為什么呢盾舌。

如果你的公司不賺錢，是因為哪一個客戶不對蘸鲸，請記下這句話非常的重要妖谴，老板的智慧，就是分類分類棚贾，再分類窖维。在你公司。百分之二十的客戶產(chǎn)生了百分之八十的跡象妙痹，所以要對對的人提供對的產(chǎn)品铸史。你公司之所以缺錢呢，是因為股東結(jié)構不對怯伊，很多老師講幾天琳轿，可能你都沒有明白股權到底是什么股權的作用沒有那么復雜，其實就是八個字，對內(nèi)榮對內(nèi)激勵對外融資崭篡。你之所以缺錢挪哄，就是因為你的股東結(jié)構是不對的，既然是在開公司做公司就沒有不缺錢的琉闪，你同意嗎迹炼，而且是這個。公司做得越大颠毙，越缺錢斯入。但是他不缺小錢，他缺的是大錢蛀蜜，我也知道今天在群里肯定有一幫人想借錢兒又不想還對吧刻两。

那這些呢，股權是可以幫助到各位的滴某。記住你的公司不賺錢磅摹，是因為來的人不對。你之所以缺錢霎奢，是因為股東結(jié)構不對户誓，國慶的作用就是八個字，對外融資椰憋，對內(nèi)才是激勵厅克。關于股東。我們也把股東分了一下橙依，那么证舟，我們把它分了四個類型，我們一起來體會一下其中有資金行股東窗骑。資源型股東管理行活動還有顧問行活動女责。我舉個例子吧，在馬云他的團隊里資金型的股東出錢的创译，有誰呀抵知，有孫正義。資源型的股東呢软族，有合作渠道的有雅虎等等管理器股東有他的職業(yè)經(jīng)理人宣脉。你那十八羅漢那個溫馨股東還有一位軍師他的名字叫做蔡崇信删豺。所以謝謝你公司所有的普通團隊建設就要按照這四個類型來進行匹配雹锣。他們到底是什么類型的股東耳高。

有一次我們在深圳上課在深圳有一個老板就非常的可愛，談到這個問題颗祝，她說老師浊闪。我公司里面資金的股東是他自己恼布。資源型股東是他自己完全股東是他自己關心股東，還是他自己一個人典型的一個光桿司令搁宾。當時我們聽了之后就說呀折汞，這位老板你你你，你盖腿，你當然缺錢爽待，你當然很累呀，今天在群里面的同學們有沒有一些也非常認同老師所說奸忽，這個老板做得很累的堕伪，如果你也同意。請讓我們進入今天課程的第一次活動栗菜，如果你同意他做的非常的累，讓我們回復數(shù)字五對這就是我們之間的第一次活動蹄梢。

———— 互動時刻? ————

大家認同這個老板很累的回復“5”

? 互動時間為“90秒”

?祝?你?收?獲?滿?滿?

在線的同學請及時的在互動時刻進行回復發(fā)表你的觀點疙筹。這個時候，如果群里也有這樣的老板屬于是全資控股身邊一個股東都沒有老板禁炒。請你用你的右手摸摸自己的胸口而咆。并且告訴自己難怪我很累，難怪我缺錢吶幕袱。

各位暴备，你知道你為什么累嗎，因為這個公司全是你一個人的们豌⊙哪恚可是百分之百是最多的，其實一個人的能力和精力是有限的望迎，股權中心的老板永遠只能掙到小錢障癌，學會了分享的老板才能掙到大錢，股權激勵的目的不是分蛋糕辩尊，而是大家齊心協(xié)力的涛浙。把蛋糕給一起做大學會了分錢的老板他的錢才會越分越多。

一共是所有的股東團隊建設就按照這四個類型來進行匹配和互補摄欲。大家知道自動的本質(zhì)是什么轿亮，比如說這本本子不就賺錢嗎，今天我要告訴大家資本的本質(zhì)是合作胸墙。而合作的核心是分錢先小人我注，后君子，都是君子劳秋。先君子后小人呢仓手，可都是小人呢胖齐，只有分得清楚才能夠合作愉快，你要知道嗽冒，每個大公司的創(chuàng)始人他可都不是賺很多的雇用他卻擁有了大量的財富呀伙，向互聯(lián)網(wǎng)的bh。他們都會粉添坊，他們都敢分剿另。所以大家把這段話給卸下來，只有分的清楚才能夠合作愉快贬蛙，我在舉個例子雨女，剛才已經(jīng)講到了股東的分類，那么假設你現(xiàn)在有一個很好的項目阳准。很好的模式氛堕，但是你缺錢自由的資金又不多，你需要融資野蝇，然后有個老板他又看好你讼稚，他準備投資給你。

這個老板他要投五百萬給你绕沈，但是他非要占了公司百分之六十的股權各一處了锐想，作為專業(yè)的投資人。唯一的標志乍狐，就是投大錢占小股赠摇。因為這個老板他不是專業(yè)的投資，他只是有錢轉(zhuǎn)型來做投資的浅蚪。他投五百萬藕帜，還占百分之六十的股份，你要知道在我們公司投資的眾多項目當中掘鄙，我們通常只會占百分之二十的股權以下耘戚。其中有百分之九十的項目低投資只占百分之十的股權，各位要記住操漠，不是百分之十二不是百分之九收津，也不是百分之八。作為戰(zhàn)略投資者浊伙，我們只投百分之十撞秋，這個里面有一個非常重要的點，干活的人一定要拿大頭兒嚣鄙，而且我占了百分之十吻贿，其實我就有這種權利叫做申請公司的結(jié)算全。那你明明知道你不能夠給她百分之六十的股份哑子，因為當你給他他百分之六十舅列，這就意味著肌割。

意味著你公司未來就沒有多少剩余的股份可以去融資可以去激勵你自己的團隊呢，老趙最后這個公司還是自己的嗎帐要，所以問一下你自己把敞，你明明知道這個股份你是不能給的這五百萬也是不能拿的。那這個節(jié)骨眼兒上這五百萬到底是拿還是不拿呢榨惠，我想今天在群里面應該有很多同學心里都想著了啊奋早，既然缺錢嗎，先把錢拿到手再說赠橙。有人信他耽装，不敢拿它干嘛了之后后期這個公司就變成別人的了，只想到這兒了期揪，我要跟大家來做個比喻啊掉奄，那世界五百強的企業(yè)，他們想什么凤薛，想駱駝挥萌。駱駝的駝峰他即使兩三年不吃東西他都不會餓死。但是中國的民營企業(yè)呢枉侧，就像是兔子，我們是一邊奔跑狂芋，一邊在吃草榨馁，今天不是東西，明天就會餓死帜矾，對吧翼虫。

朗朗這五百萬是半年后才不能明天就死悄悄了，那么告訴我到底是屡萤。八零后時候還是明年是比較好珍剑。當然。死了死陆，啥都沒有了招拙，活著才有希望，俗話也說了好死措译，還不如賴活著呢别凤，你。今天進到這個群聽到我接下來講到了核心內(nèi)容之后领虹，你就會规哪。你就會感到這五百萬呢，那你的聽聽你可以這樣跟他說你老板你是資金新股東入股塌衰，那我是這個項目地诉稍。創(chuàng)始人發(fā)起人屬于資源型股東管理行活動蝠嘉，還有一點叫做顧問，新股東為非常的專業(yè)杯巨。我現(xiàn)在是缺錢蚤告，剛剛項目這個項目啟動可以拿你五百萬給你百分之六十的股份。但是我兩年半以后我就幫你這舔箭。幫五百萬的投資收回來退還給你對不起罩缴，那個時候我要占百分之六十，你可以占百分之四十以下层扶。

聽明白了嗎箫章，各位里一定要學會把合同簽正式火的給到她想要的什么安全收益。而不是股份的多少镜会。你要知道在一個公司掙得再多公司檬寂，如果虧錢的股份也是一文不值，無數(shù)個民營企業(yè)倒閉戳表，就是因為他不知道該把合同簽呈是死的還是活的桶至。對這句話很重要，我希望你們現(xiàn)在就把它寫在這個本子上啊匾旭，叫做什么叫做把合同簽成活的镣屹。破折號期滿退出。那為什么我們有百分之九十的項目的投資价涝，只投百分之十女蜈。是因為我占了百分之十，我就有著申請公司的解散群色瘩。這些東西都有伪窖，只是你沒有被發(fā)現(xiàn)，各位一定要認真拜讀一下公司法居兆，你在開公司就一定要把法給凍了覆山，股權的結(jié)構很重要，怎樣合作泥栖，當你掌握了規(guī)律就可以一日千里簇宽。

要知道企業(yè)的開始就決定著他的結(jié)束。做房子最開始不是難打第幾聊倔，而是先畫圖紙起點就決定著重點晦毙。目前如果是兩個股東在合作要做到的是一大一小一強一弱。如果是三個股東在合作呢耙蔑，要做的是一要大于二加三也就是要大于百分之五十一见妒，大股東要大于那兩個股東的總和。我們倆舉兩個例子甸陌，有兩家公司须揣。第一個公司盐股，他有兩個股東，雙方是什么個情況耻卡，各占了百分之五十的股份疯汁，你要知道在公司法的規(guī)定是股東會決議的時候是需要著過半數(shù)表決權股東同意才會生效的。后來兩個股東卵酪，因為其他的原因幌蚊。導致的爭議，雙方都不同意對方的提議溃卡。導致的這個公司無法形成任何決議溢豆，經(jīng)營都不能正常的進行了，而且底下的人瘸羡，也不知道聽誰的雙方各百分之五十漩仙。

雙方各百分之五十，也就是兩個人都說了算犹赖，兩個人既然都說了算了队他，也就是誰說的都不算。那第二個公司呢峻村，咋有三個股東麸折。ab2個股東各占了百分之四十五小東西占百分之十。我想問一下我這個公司里面誰是大股東粘昨。來我們一起來分析一下同樣公司法的規(guī)定是需要過半數(shù)表決權股東同意才會生效的磕谅。ab他倆一旦意見不同則小股東c。他支持了一方雷鋒的意見就能夠形成有效的決議雾棺。ab都發(fā)現(xiàn)這個情況都有，一來拉攏箱果凍c衬浑。最終的結(jié)果就變成了什么捌浩，在這家公司里想要得到c，實際上是他控制著這個公司的發(fā)展走向工秩。五五結(jié)構尸饺，一定會有失敗而告終，三三結(jié)構助币，結(jié)果一定就會四分五列浪听。

要知道結(jié)構可就決定著未來的分裂掂墓，當我們知道了股東的這四個類型迂烁。這樣四個類型的股東到底占多少最合適最安全呢欣福，有幾點审丘，我要強調(diào)一下亮瓷。發(fā)起人股東必須控股占百分之五十一以上∽簧牛控股占百分之五十一以上在你的股東會的表決的時候起到了關鍵性作用懂衩。那創(chuàng)始人股東的人數(shù)也不要過多不要超過七個人，而且是以單數(shù)為主愿吹，那為什么是以單數(shù)為主的不从，因為股東會和董事會是兩個會。董事會是一人一票表決權總股東會是百分比的表現(xiàn)犁跪。所以你要分清楚股東會和董事會不同的概念椿息，資金股東不要超過百分之十資源型股東不要超過百分之五管理層股東不要超過百分之十股份新股東，也不要超過百分之五坷衍。這是比較科學的價格比例寝优。你公司股權是否健康，這是一個紅線惫叛，記住在一個公司沒有人主導倡勇，那這個公司一定是做不長久的。

等我閨女就可以一日千里仑最，在古城里面有九條预皇，這個生命線侈玄。這張圖大家認真仔細的來聽一聽看一看。但今天我會給大家來重點強調(diào)有三條你必須完全弄懂的啊吟温，一些知識點以及運用序仙。在公司之間如果發(fā)生了爭斗，那是什么鲁豪，那就是股權之爭潘悼，那就是結(jié)構導致的。有三條最重要的第一個叫做完全空格爬橡≈位剑控股在百分之六十六點七以上。就擁有了公司的完全控股權也就是要超過三分之二的總部門糙申。等貨都在這個群里之后宾添，他就有。兩個功能，一個是可以修改公司的章程第二個呢辞槐，可以進行融資增資擴股掷漱。那目前幾個人合伙開公司的情況也是非常的普遍。這個合作的過程當中榄檬，如果鬧了一些矛盾怎么樣來解答呢卜范。

你們幾個例子。有這么nbcd四個人合伙開了家公司鹿榜。大股東占百分之七十海雪。二姑占百分之二十兩個小股東占百分之六和百分之四這四個人。都在工商局管屬于是注冊不動舱殿。這個公司做了兩年的時間“侣悖現(xiàn)在公司遇到一種情況啊，他那不急需要一筆資金進行運轉(zhuǎn)沪袭。但是公司的公賬上有沒有錢湾宙，所以只有把各位股東叫出來。按照當初的這個股權比例在每人按照比例來進行內(nèi)部出錢「园恚現(xiàn)在是急需五百萬侠鳄，可是呢，有些人就不太愿意出了死宣。

有一個股東就說的很明白伟恶，他說我現(xiàn)在是沒前途的，我不出錢我前面頭了毅该，過了兩年了博秫，現(xiàn)在還沒看到回報，現(xiàn)在還投啊眶掌，實在不行不說別人卻把我當豬頭的錢退給我挡育，反正我是沒錢的。那出現(xiàn)了這種情況朴爬，這個時候公司怎么辦呢静盅，既然內(nèi)部不能出錢怎么辦呢。

那部不能出錢就往外不來寝殴，我看看創(chuàng)始股東HR就有一種權利。他有超過三分之二超過六十六點七他可以申請排版明垢。去融資去錄音增值蚣常，那里項目。通過路演通過融資恰好有一位投資人痊银，我們用一來代表他投資人看中了這家公司抵蚊。就投了這家公司五百萬的現(xiàn)金，然后再戰(zhàn)，這個公司百分之二十股份贞绳，五百萬是百分之二十總價值是多少兩千五百萬谷醉。所以這四個人ABC就按照這個出資比例一樣，當初的股權出資比例稀釋這百分之二十的股份冈闭，d百分之四西十二室就變成了多少3.2俱尼。其余的分別稀釋成了4.816:56加在一起正好一共是百分之八十。這一輪融資是這個公司的a輪融資萎攒。融到的錢遇八，如果到了公司那屬于叫做增資擴股，如果錢到了個人耍休，那叫什么刃永，就是個股套現(xiàn)。

有沒有可能羊精。公司又發(fā)展了兩年之后又做了兩年之后斯够，他又需要自己了，當然完全是有這個可能的哈喧锦，第二輪融資這個時候他就不是在找投資人呢读规，各位要注意。他要找誰找機構找風投裸违。當然他們要繼續(xù)通過錄音掖桦。走路也能過程當中一家機構風頭啊，風頭機構看中了這些企業(yè)也投了這家企業(yè)百分之二十供汛。那這個時候可就不是按照當初五百萬占百分之二十的股份呢枪汪，這個時候公司要溢價四倍。就是要兩千萬占公司百分之二十五分怔昨。股票技術雀久。當你的公司做到一定的時候，當公司的數(shù)據(jù)做起來之后趁舀，公司就會更加值錢赖捌，公司的估值會更高。試試同樣的份額融進來的錢才會更多矮烹。風頭越庇，他要投資兩千萬占百分之二十的股份，如果也按照同比例稀釋這投資人一奉狈。他原本占到百分之二十就稀釋成了百分之十六卤唉。

投資人一一在頭發(fā)五百萬的時候跟公司就簽了個協(xié)議，當b輪融資進來的時候一她要怎么樣她要退出去一般仁期。機構的兩千萬占百分之二十公司總房子已經(jīng)是一個億桑驱。他退出去一半也就是要退百分之八要拿走八百萬的陷阱竭恬，這個投資一他既保留的公司，一半兒百分之八十股份又拿走了八百萬的現(xiàn)金可以去干別的事情熬的。每一個投資人在資金進的時候他就想好了一條路痊硕，這條路叫做退路，頭在第一輪他就想好了押框，他現(xiàn)在只是不吃完而已岔绸，他的本錢也拿回來了，還保留了一半的股份强戴，對于公司b輪融資的這個錢雖然機構是投兩千萬最后公司只能用的是一千兩百萬亭螟。因為有八百萬是第一位投資人給撤出去的，我們再來看看占有比例按照這個同比例稀釋啊骑歹。

他原本百分之五十六的大同就變成了百分之四十四點完了预烙。如果在一輪c輪融資再進來再稀釋。這個時候創(chuàng)始大股東他的相對控股權道媚，可就會吸收了扁掸，沒有。當相對控股權其實沒有之后兩個投資人就可以聯(lián)合把創(chuàng)傷干掉最域。重新找一個好比谴分。曾經(jīng)背叛過這個公司人出來做執(zhí)行做CEO，如果他們真的站在投資的那一方把老板給換了镀脂，不就是王石的故事嗎牺蹄，所以大家在風骨的同時，切記切記不能夠把全給分了薄翅，讓風骨部分全怎么做呢沙兰，當然我們可以借鑒。那就已經(jīng)超過操作過的翘魄，而且已經(jīng)成功了鼎天，公司。他們通過一些方式方法好比說投票權委托暑竟。一致行動協(xié)議有限合伙持股斋射，還有app這些方式來完成的。

具體來講講第一個叫做投票權但荤，委托罗岖。在京東的招股說明書中在她發(fā)行上市之前京東有十一家投資人。讓他們的投票權委托給了劉強東的形式腹躁。雖然劉強東持股百分之二十卻通過了桑包。這是一家投資人像老虎基金今日資本騰訊等投資人的頭像投票權委托同樣掌控了，在京東上市前潜慎。有著過半數(shù)的這個投票權捡多。第二個呢，叫做什么介紹一致行動協(xié)議铐炫。在阿里巴巴的上市招股書中垒手，馬云持股近百分之7.8。而你呢倒信，把不低于二里百分之三十普通股的投票權委托給了馬云和蔡崇信的形式科贬。在騰訊南非的EMS公司只有騰訊三十四的股份。而馬化騰持股近百分之十鳖悠，還不及他的三分之一同樣的榜掌。浙江南方的公司基本信任將投票權讓給了騰訊的管理團隊實現(xiàn)了馬化騰的控制權。

那第三個要分享的叫做有限乘综，合伙持股憎账。在有些時候吃過里面分為普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人也稱之為叫作管理合伙人卡辰，他是在管理的英文的代表作幾p胞皱。那有限合伙人什么意思，也就是出錢的英文的代表了叫做lp九妈，綠地控股反砌。就是采用了重疊的有限合伙安排一個注冊資本為十萬元的公司控制著約一百九十億資產(chǎn)的綠地控股。第四個叫做AV股萌朱。ab不在境外比較盛行宴树，當然。當下哈晶疼，香港的港交所啊酒贬，它的上市里面也會運用到A股。所以在七月份我們看到了這樣啊冒晰，用美團啊同衣，像有硬課啊，這些都是在壶运。港交所來京上學aab股耐齐。同股不同權a作為投資者入股幣作為創(chuàng)始人入同股不同權。

我們大家這個做風險投資的機構也好人也好他們到底有沒有風險蒋情，貌似是很有風險的哈埠况，其實是最沒有風險的，因為他們有一種能力叫做風險棵癣，把控的辕翰。他不會把項目像雞蛋一樣放在不同的籃子里。那投資到底賺不賺錢什么時候賺錢呢狈谊，對呀喜命，投資是在退出的時候才是賺錢的沟沙。比如我們在投資房產(chǎn)時是什么時候轉(zhuǎn)錢給我。不是在買的時候壁榕。我是在房子升值的時候矛紫，而是在你把房子賣了，錢拿到手編線的時候才是賺錢的牌里，所以這個投資人一颊咬，他已經(jīng)轉(zhuǎn)了有三百萬的。他一直在里面水果的百分之八爺牡辽。一雙等到他第二輪的時候喳篇，他又有條件，他要全部退出态辛，或者是不全退出镰吵。

如果未來你要融資你一定要注意這些投資的這些人都特別的精明咬腕。所以說實業(yè)家永遠是跟資本家在打工的湿右，因為這些人他隨進隨出骡澈。他天天都在不斷的找一些獨角獸的好項目。當然我們現(xiàn)在在做實驗蔚藍攀涵，要有一種轉(zhuǎn)型從什么從企業(yè)家到投資家這樣一個華麗的铣耘。轉(zhuǎn)型。第二個生命線里面要掌握的效果絕對控股以故。絕對控股什么呢蜗细，就是要擁有百分之五十一以上就擁有了公司的絕對控股權。兩個人合作怒详，必須分出個大小的一大一小啊炉媒，要有一個人超過五十億。即使在公司有意見不統(tǒng)一的情況下也可以拍板兒按照那個已經(jīng)超過五十一的股東的意思來決策昆烁。我給大家一個建議不要剛開始就五十一四十九吊骤。為什么，因為你的公司要發(fā)展你要吸引人才呀静尼。

人才引進來白粉，你隨便一些事機會少于五十已經(jīng)喪失絕對控股權。所以才剛剛開始鼠渺，一定要拉大距離為好918273或者六四鸭巴。有一個人主導的公司才不至于后期出現(xiàn)大的錯誤，多人阻擋到底聽誰的都不知道拦盹，所以一定在一個公司里面有一個人來完全知道鹃祖。第三個生命線就坐相對控股權。擁有了百分之三十三點五以上普舆，就擁有了公司的相對控股權恬口。公司在沒有上市之前老版的最低底線校读，稀釋到百分之三十三零五就不要再稀釋了，那幾個例子祖能，這個比較重要地熄，當時在北京有一個老板。他是做家具生意的芯杀，他的連產(chǎn)值可以做到十個億的銷售額。一個企業(yè)的年產(chǎn)值做的十個億挺好的吧雅潭。

一個企業(yè)的年產(chǎn)值做到十個億還是挺好的吧揭厚，但是，但是他的公司也出現(xiàn)了問題扶供，之前是他一個人百分之百的股份啊筛圆，竹子能夠完成兩個億。后來他請了兩個操盤手一個專門負責公司的運營一個專門負責公司的營銷椿浓。這兩個人很有才很厲害太援，共同好好給他簽那個協(xié)議協(xié)商是這樣說的。當公司未來做到十個億的同時三個人的股份就要平分扳碍。這個老板他為了擴大經(jīng)營就就就答應了這個要求提岔。最后這三個人進行的股份平分每人是百分之三十，三個人一共是百分之九十笋敞。另外還有幾個小股東就占了這么剩余的百分之十碱蒙，當然這個問題就出在這兒。到最后除去創(chuàng)始人以外的三邊就聯(lián)合起來夯巷，他們加在一起有多少百分之七十赛惩。

百分之七十已經(jīng)超過了百分之六十六點七抄過了三分之二，所以趁餐。聯(lián)合在一起喷兼，把公司的章程給改了，把老板給踢出去了后雷，如果這個老板他懂股權季惯，他最少要多少，你們說他最少是不是要占百分之三十三點五喷面。當這個老板他占了百分之三十三十五就算另外的方面全部都聯(lián)合在一起星瘾，那也只有百分之六十六點五萬。公司法的規(guī)定是低于三分之二總股本的是不可以修改章程的只有超過六十六點七才可以惧辈。這個六十六點五和六十六點七相差多少琳状，就差這百分之0.2。如果這個老板他在董年股權盒齿，他可以去工商局備案的時候背景百分之三十三點五念逞。注冊成三十三點五困食，哪怕他分錢只分百分之三十，他太代詞翎承，其中一個股東的3.5硕盹。不就可以了嗎，但是呢叨咖。他們沒有這樣去做瘩例。

結(jié)果很多老板其實就是懂那么一點點把企業(yè)做大了，為什么膽子大甸各。有句話說過清華北大不如膽子大垛贤，當然也是因為很多老板只是懂那么一點點。要寫作文了趣倾，所以說這個系統(tǒng)的學習也是至關重要啊聘惦，向雷士照明的創(chuàng)始人，吳長江先生儒恋，他現(xiàn)在還在牢里坐這十年的有期徒刑善绎，這是為啥三千萬。其實不是為了這三百萬的挪用公款它曾經(jīng)就是寫一些錯了股份立馬就喪失了控股權诫尽，小狗東就聯(lián)合的投資人禀酱。把創(chuàng)始人給趕了出去，剛出去第一次回來牧嫉，回來之后比勉。第二次再趕出去。而且現(xiàn)在是在牢里坐著驹止。你們有沒有記住這個人浩聋，如果沒有你可以在網(wǎng)上搜索一下內(nèi)飾照明吳長江。你要知道他的企業(yè)可不會比今年群里面同學啊臊恋，他是做幾百個一生的一生意的衣洁。所以股權的分配非常重。

我以前的分配至關重要抖仅，兩種結(jié)構千萬你不能使用坊夫。第一種就是兩個人各占百分之五十，這種情況撤卢。第二種就是三個股東各占百分之三十三點三種軍鼓或者是四個股東各占百分之二十五环凿，當你掌握了規(guī)律，才能夠一日千里放吩，結(jié)構就決定著功能怎么樣解釋了智听，人和馬的結(jié)構是不一樣的，誰跑得快呀，一個是兩條腿到推，一個十四小時結(jié)構就決定了誰跑得快決定就結(jié)構就決定著功能考赛。當然人可以騎在馬上啊，運用它莉测。那讓我們一起來看看大家都很熟悉一下公司他的名字四個字叫做阿里巴巴颜骤。我們來看看他2004年股權結(jié)構的一些變化給了我們當下做起。淡淡的一些啟發(fā)重點捣卤，看到這個餅狀圖的數(shù)據(jù)的變化忍抽。

在2004年。阿里巴巴第三分鐘之后的股權結(jié)構軟銀占阿里巴巴百分之二十股份董朝，這個軟銀呢梯找，就是孫正義，日本的那個家伙益涧。弗蘭投資占百分之十八百分之十五的是攝影主動百分之四十七是馬云及阿里團隊的。此時他的相對控股權驯鳖，有了闲询，但是阿里巴巴在2007年。在香港上過一次一次試浅辙。因為沒有黑屁股扭弧，因為其他的原因之后就退市了，在香港上市時和雅虎有合并過雅虎了就變成了百分之四十三记舆，孫正義鸽捻。追加投資到了百分之二十九點三。馬云那會兒就變成了百分之二十七點七的這么一個小股東泽腮。馬云他做了幾次重大的決策御蒲，但是雅虎的董事長楊致遠直接把他給pass了。因為他超過了三十三點五他有這樣的一個權利叫做一票否決權诊赊。

網(wǎng)名就跟楊總市長楊致遠談判厚满，他說讓我感覺不對勁兒啊，我好像把兒子養(yǎng)大碧磅，最后跟你近吶碘箍。但是楊致遠也毫不猶豫的就說啊，現(xiàn)實的情況是這個樣子也沒法改變鲸郊。王就決定了把他的股份要回購回來丰榴，他要做老大。他為了獲得這個主導權阿里巴巴也和雅虎之間也是發(fā)生了一場非常大的爭斗秆撮，經(jīng)過了多次多倫的談判四濒，最后阿里巴巴花了七十六億美金。才收回。雅虎手上百分之二十一的股份峻黍。你要知道他當時讓出去百分之三十五的股份复隆，融到的是十億美金。而現(xiàn)在花七十六億美金姆涩。卻只能拿回二十一的股份挽拂，在這個里面股權溢價是相當?shù)木薮螅一刭徃冻龃鷥r也是相當?shù)木薮蟆?/p>

在2012年骨饿。她回過了一部分的股權之后亏栈，雅虎就變成了百分之二十三馬上就變成了百分之四十五點一。孫正義宏赘，想繼續(xù)追投到百分之三十三零五以上馬云吃過雅虎的虧盈滿霜绒北。我沒在美國上市之前我一定不會讓你超過三十三點五，所以呢察署，就把它卡在了百分之三十七點九闷游。在種子里面有一個規(guī)律，就是股份應該是月息是機會越少哈贴汪，但是遵義的部分怎么就越來越多了呢脐往，一個企業(yè)能夠成功一定是解決了兩個問題，一個是人的問題扳埂，另外一個就是錢业簿。做阿里巴巴能夠成功，就是有一個人能夠給他提供阳懂。錢這個人的名字叫做孫正義梅尤。給錢就將股份還時不時的問馬桶要錢不當然能夠找到這樣的投資人也是不容易的。零四年復雜占百分之十八岩调，后來咋就沒有他身影了呢巷燥。

如果你不懂股權的細節(jié)章程全部操作方法，你千萬号枕。千萬別亂融資矾湃。因為投資人懂得把錢拿進來，他也懂得把錢拿出去就像坐牢一樣堕澄，他車子了邀跃，有一次我們在北京講課的時候在仙霞路會上里面有個老板拉到公司的故事是一個億風投。機構已經(jīng)投了他一千五百萬占他的公司百分之十五的股份蛙紫，頭半年時間不動拍屑。投資者和老板的意見方向，完全不懂呀坑傅，一個要在當?shù)匮杆僮龃笞鰪娊┏郏粋€人要在全國快速的遍地開花，最后的投資人，出于安全蒜茴，考慮星爪，他說要是不按照他的玩他就要撤資。這老板他進來也不懂他說誰告訴你可以撤的投資人說粉私，誰告訴你不能車子的顽腾。結(jié)果這個老板去把合同拿出來看看，也看不懂投資诺核，二話不說直接走流程抄肖。流程一走完。

資金就退了現(xiàn)金流可就斷了企業(yè)就玩完了窖杀，利潤對于公司來說是面包漓摩，那現(xiàn)在對于公司來說是空氣。徐浩股權至少有一種辦法讓投資人投進你公司的錢不是那么容易的撤入客，記住有兩個點管毙。第一個呢，叫做章程桌硫，第二個叫做協(xié)議夭咬，在章程里面，如果沒有明細鞍泉，那就要看協(xié)議。最后她看到我們的章程和其他老師肮帐。你要是早來兩天就好了咖驮，我們的這個企業(yè)就不會被他們欺負了。各位如果你不想被欺負训枢，你就一定要提升你的軟實力不光只是你的硬件升級托修。你的智慧軟件升級也是非常的重要，因為專業(yè)恒界，所以結(jié)束睦刃，所以要記住你是一個老板，你一定要主權十酣。當你懂股權的整個操作方法之后就不要再去怕投資人涩拙。你只要負責有好項目，不要以為自己矮人一節(jié)耸采。

你有好項目兴泥，他有錢，你跟他是同等關系的虾宇。你是可以幫他把錢賺更多錢的搓彻，為什么要求他呢，更重要的是你還要看看這個投資人他背后的。這些資源旭贬。這次是不是你想要的怔接，你還要來挑挑選選。大家知道我們平臺的學員稀轨。中國一定時間的磨合之后怎樣融資了嗎扼脐，我們的融資流程一條關這條路也不會超過十分鐘啊案训，當然這個前提的包裝盒復出布轿，那是你不開的。講完這個之后虐沥，從來不會去秀水杨名。就會被投資人風頭追著問能投一點嗎脏榆，最好的項目，都是被資本所追逐的使命的項目是好的項目台谍。好的項目一定是被打磨過的须喂。梳理過包裝過的，而且避免趁蕊。閨密蜂投不投的一些問題坞生，在這里有一張圖送給你有一些風頭，他一定不會碰那些行業(yè)你要避免是這樣的行業(yè)掷伙。

是否是夕陽行業(yè)是否符合政策國家政策你的細分領域夠不夠有沒有足夠的天花板的高度是己，你的用人成本是不是太大有沒有更新的一些商業(yè)模式的創(chuàng)新。是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)的回報率怎么樣任柜，你的技術壁壘是你控制的還是別人的要挾的卒废。你有沒有通過別人的力量一起的整合。屆時是不是符合大眾的消費宙地，是不是不會當下有沒有摔认。資本的進入以及你的團隊如何你自己的領導力，和這個項目最終宅粥。他的現(xiàn)金流到不到位参袱。所以這些都是投資人再關注投與不投做選擇的一些核心的點。所以大家要清楚好的項目都是怎么樣都是設計出來的秽梅，都是優(yōu)化都是美化過的抹蚀。所以大家以后再融資的時候一定要把整個流程給你了解清楚，否則啊企垦。他一撤資對公司來說就是致命的危險况鸣。

今天晚上還會涉及到融資路演啊，這些竹观。記住镐捧。兩個半小時全程在線潜索，不要因為其他事情打斷兩個半小時的連貫性才有更大的收獲，我們經(jīng)常聽到的是馬云建立團隊這個稱呼馬云及管理層馬云管理層懂酱。為什么沒有提到蔡崇信和十八羅漢呢竹习。所以說分前馬鳴是不到百分之八的，但是話語權呢列牺，卻有百分之四十五點一這就證明了馬云團隊的股份是由馬云自己給帶吃的整陌。這就叫做古大大不代表全大全大大不代表賈大大他分了古但是沒有分權。所以股權股權不是一個作用瞎领，而是谷和泉的綜合運用泌辫。

如果你現(xiàn)在的公司還沒有上市，現(xiàn)在的規(guī)模還不算很大九默，像這種情況震放。一定要善用期權。因為來接你公司一起創(chuàng)業(yè)的核心人才驼修，每人給他們一些期權在上市之后殿遂。再來個對象，現(xiàn)在簽一個簽協(xié)議乙各，展望下未來墨礁。但是人在上市之前是不能走的，如果人走了耳峦，那他知道啥都沒有了恩静，齊秦作為股權激勵不外乎有五個重要的方面并不病人訂價訂時還有一點叫做點亮。江西一點訂購是什么意思是這個故事期股還是見骨是購買還是贈送蹲坷。錢在哪兒驶乾，心就在哪兒，你同意嗎冠句，交了錢的股東也就是交了新的溝通轻掩，一人了一些人才可以獲得食譜全員如果都可以獲得使用這個技能就沒有任何意義了幸乒，定價是原始股價按凈資產(chǎn)的核算還是稍高的價格懦底。

這個股權激勵的目的是用來激勵你的內(nèi)部員工而不是來賺員工的錢。你要溢價可以拿到外部的啊罕扎，融資過程中聚唐。定時也就是在持股和兌現(xiàn)的時間上進行一個約定，最后就是定量了腔召，你要用不同的批次不同的數(shù)量進行考核一次一次的來給他進行這樣的一項激勵杆查。如果這些都確定之后就有著這么一個基礎版的股權激勵方案的模型。上市可以給期權來換一下這個未來臀蛛。那如果公司不上市亲桦，就不能給呢崖蜜，步步并不是只有上市才能給到齊全，如果不算是可以用期權的方式形式的轉(zhuǎn)化嗎客峭，那豫领。假設公司部準備上市，我們可以給員工設計一下好比輸業(yè)績標桿利潤目標啊舔琅，假設等恐。去年公司完成了四千萬的業(yè)績，今年第一個小目標完成五千萬的業(yè)績备蚓。

達成這個目標之后课蔬，老板就開放一些股權購買的資格。我們要讓所有人盼望著只要好好干郊尝，就能夠拿到這股份分紅的一份子二跋。只要大家看到了多少一個高度就可以得到多少，你們覺得這樣好不好虚循。這樣他就會覺得同欠。只要他好好干，都能夠成為老板的一份子横缔，無非就是多與少的問題铺遂。不然他就會覺得無論他怎么干都是在給你打工，他和你是對立面茎刚，他就會覺得越干襟锐。越?jīng)]意思，對吧膛锭，有一個你需要正確的來自己來面對的問題粮坞。你覺得你的員工他們會忠誠你一輩子嗎，他們會忠誠一輩子嗎初狰，員工的忠誠是有時間段的莫杈，當初很忠誠。當他的能力和勞動收入不成正比的時候奢入，他心里就會反抗筝闹，他就會想當干。有這種想法也是人之常情腥光。

那我們要做到的就是在這種想法在萌發(fā)之前啊关顷，就要及時來完善這招叫做期權，未來法武福。專門來治理议双。使用這個用的最好。但是這個人我們也很了解也很熟悉啊捉片，他信嗎平痰，他就馬云汞舱。他在公司剛剛開始的時候就開始了它的內(nèi)部股權激勵。今天的高管今天的十八羅漢宗雇，而且他為了點燃基層人員的夢想兵拢。當時給了他的前臺文員和掃地，阿姨各一部分的啊逾礁，股權说铃。給他錢了，我已經(jīng)百分之0.2給他掃地嘹履，阿姨百分之一腻扇，他們說在公司上市的時候就給他們來兌現(xiàn)。掃地阿姨和前臺文員砾嫉，他們畢竟文化都不高幼苛，他們不懂股權市場就問嘛，你是什么焕刮。傳說舶沿。你們都挺好的，就是未來可以賺好多好多錢的配并。當日括荡，當然他們聽完之后還是不懂記者再問毛總好多錢，到底是好多錢呢溉旋。

這個網(wǎng)名就說畸冲。我公司上市之后就是一千個億。阿姨你在我這里掃观腊，只要堅持到底邑闲，直到我公司上市到那個時候。你的股份就會讓你變成上億的身價梧油，阿姨苫耸，親完之后就問了馬云儡陨，他說馬總啊褪子，我現(xiàn)在應該干嘛呢，買一雙金半年公司在發(fā)展迄委，工資可能會暫時發(fā)不出來褐筛，但是未來你會成為上億的富婆类少，大家來看看啊叙身，不知道就證明了麻煩他給不了眼前就跟你商量就給你未來。給你希望和他們說了你們倆為了成為億萬富翁兩個要好好努力干硫狞。到了2006年這個文員就問了他他媽總什么時候可以上市啊信轿，馬總說快了快了晃痴。

所以從中就反映出吹牛的人不一定會成功，但成功的人一定會吹牛财忽。結(jié)果過了十四年在2014年9月正式在美國紐約留學所上市倘核，公司的市值當天超過了兩千，五百個億即彪。結(jié)果這個掃地阿姨這百分之0.1的股份稀釋之后套現(xiàn)了1.2個紧唱。這個前臺文員西，人家龜頭的一共是三點兒以3.2個一樣隶校，還記得在一四年再四年前那個期間微信上很火的一個億萬富翁的女生么漏益，見過他們他就是馬云。當時的前臺文員深胳。同進公司啊绰疤，進入阿里的第一個職位是什么公司的前臺。之后陸續(xù)做了集團的行政客服人力資源∥柚眨現(xiàn)在是阿里巴巴的資深副總裁也是菜鳥的首席運營官也是在阿里轻庆。馬云背后的九位億萬富豪的女性合伙人之一。

馬云這個人特別會造勢敛劝，不僅是他創(chuàng)造了雙十一這樣的購物節(jié)余爆，而且在上市當天再說了。現(xiàn)在我們要游行到夸盟。在公司十四年前阿里巴巴的前臺文員來給大家分享一下龙屉。他能夠成為億萬富翁的成功秘訣。這個通紅上臺的第一句話就說满俗。但是我的成功秘訣转捕，首先要感謝馬總，為什么呢唆垃，因為五芝。馬總吹了十四年的牛終于把牛給吹針了，這個掃地阿姨也上臺了辕万，他要感謝馬總枢步。那他現(xiàn)在終于知道了七十二行，行行出狀元渐尿，他從來也沒有想到掃地也能成為億萬富婆醉途，關鍵是他知道了他選擇。比努力更重要砖茸，他選擇了跟馬云少隘擎，所以這個是最重要的，我們就看到了馬云凉夯，他是很能吹的對吧各位货葬。

馬云這個人特別會造勢采幌，不僅是他創(chuàng)造了雙十一這樣的購物節(jié)，而且在上市當天再說了≌鹜埃現(xiàn)在我們要游行到休傍。在公司十四年前阿里巴巴的前臺文員來給大家分享一下。他能夠成為億萬富翁的成功秘訣蹲姐。這個通紅上臺的第一句話就說磨取。但是我的成功秘訣，首先要感謝馬總柴墩，為什么呢寝衫，因為。馬總吹了十四年的牛終于把牛給吹針了拐邪，這個掃地阿姨也上臺了慰毅，他要感謝馬總。那他現(xiàn)在終于知道了七十二行扎阶，行行出狀元汹胃，他從來也沒有想到掃地也能成為億萬富婆，關鍵是他知道了他選擇东臀。比努力更重要着饥，他選擇了跟馬云少，所以這個是最重要的惰赋，我們就看到了馬云宰掉，他是很能吹的對吧各位。

如果你會投請回復數(shù)字一如果你不會請回復數(shù)字二赁濒，讓我們進入了今天客人的第二次活動轨奄。

————? 互動時刻? ————

那時投資馬云‘4’萬塊，2500倍【苎祝現(xiàn)在就是億萬富翁挪拟，

如果是你，你投嗎击你？

會投回復“1”?

不會回復“2”

互動時間為“90秒”

?祝?你?收?獲?滿?滿?

有這么多的同學回復一樣玉组，你們就今天在群里面吹吧，我想今天在群里的同學應該沒有一個有頭的啊丁侄，所以當時的你肯定是不會頭疼惯雳，媽咪，你要知道鸿摇，那個時候給你房租都交不起網(wǎng)上都說他是騙子說互聯(lián)網(wǎng)都是騙人的石景，孫正義投了八百家公司，其中有一百家是十八的。他總結(jié)了一下鸵钝，他說最大的區(qū)別就是領導人是否有足夠的激情，激情可以找到解決問題庐镐，所有的方法恩商。如果足夠強烈可以吸引到任何人。哈嘍楊致遠是因為他感受養(yǎng)眼的每個細胞都在顫抖必逆，他投馬云是他看到馬云眼睛里充滿了火焰畜普。當記者來采訪問孫儷糠涛，為什么要投保運輸生意的回答是嗎，沒有激情，我看到馬云就看到了未來的金山拳喻。各位老板，你現(xiàn)在可以啥都沒有行冰，如果你想把事業(yè)部做好被碗，但是你不能沒有創(chuàng)業(yè)板的激情。

糊弄食客啊福压，千萬不要防護激情掏秩，沒有了什么模式都沒有用，關鍵是他能夠吹的荆姆，讓蔡崇信相信呢蒙幻，這個人在九九年的德國的投資公司拿年薪是五百萬給馬云剛剛直接五百塊跟他的。師傅十八羅漢是一樣胆筒，萬字都給吹沒了邮破，就證明了馬云這個人的能力，他不是一般人能具備的仆救。這個格局沒到錢也沒到的時候吹的是什么使命和愿景抒和，蔡崇信進入了他的公司，他的回報也不少彤蔽。如果當時沒有離開年薪五百萬的公司要做到他2017年的福布斯公布的构诚。香港五十大富豪榜里面滴十二位三百七十二億至少要花七十五年的時間。所以說在重慶他也是大專那馬云的吹牛铆惑。這是值得大家來學習的范嘱，大家知道中國文字吹的真實含義是什么嗎。

左邊一個口告訴我們要用嘴巴吹這個沒錯员魏，右邊一個現(xiàn)在什么意思丑蛤，是告訴我們還要用心。吹牛要吹的讓別人覺得欠你的撕阎。也就是你的情商要高受裹，當別人覺得欠你的，結(jié)果跟你走跟你走，就決定在你這兒占便宜的人棉饶，不是喜歡貪便宜厦章，而是喜歡占便宜的感覺。所以說相親不就是能力照藻，他還是一種眼光袜啃，就看你敢相信誰了，如果一個人的結(jié)果比你好幸缕，可能他群发。做對了什么，如果你沒有拿到你想要的結(jié)果呢发乔，那可能就是你熟妓。做錯了什么，記得有一次有一個老板和大家一樣在群里面聽課栏尚，聽得快起愈，一半兒的時候。他就跟私信跟我們的工作人員說译仗。她知道我們摩天之星告材，除了線上的學習還每月每周有舉辦線下的活動交流學習這樣的活動。他很期待在參與一定要參加古劲。

并且說著說著斥赋，并且還支付了一筆費用，當時产艾。就回復了他線下的活動也沒公布以內(nèi)報價讓他消稍等片刻疤剑。這個老總他很執(zhí)著，他說不用報價闷堡，喜歡就行隘膘，老師價格都沒報，我邊講課杠览，群主說了一句話弯菊，讓我詫異了，他說有同學用鈔票投票了在線上就支付了線下的學習名額搶注了這個名額踱阿。當時我就納悶了管钳，我說咋這快呢，就證明這個同學對我們平臺是高度認可的她用鈔票投票了软舌，對這種投票是最有效的才漆。他選擇深度學習群里的課程一結(jié)束，我就問他佛点，我讓總醇滥。什么情況黎比，你怎么這么爽快呢，哎呀鸳玩，問完之后我就后悔了阅虫，他回答的第一句話是，讓我又氣又愛他說老師不跟。你應該沒有很高的文化吧颓帝，你講的這些東西我都能夠聽懂，所以老師就開始懷疑人生了躬拢。

這還是第一人說我沒文化躲履，哪有太突然了见间，他聽得懂也不至于說老師沒文化吧聊闯，張總說他老實你不知道啊，當初自己是沒有學歷找不到工作米诉，索性就當老板當股權一出問題就花錢到處菱蔬。聽課，聽教授史侣。講拴泌。講股權越聽越迷糊了。因為我自己的理解能力很差惊橱。但是今天聽老師講的群里講的這些東西案例深入淺出的非常好蚪腐，理解，關鍵是越想越興奮税朴，這個風格回季，很喜歡。他的這句回答我也很能理解當老師也知道很多老板是被迫無奈做老板正林。當然泡一，今天我這種講課內(nèi)容不是讓你覺得我有多牛，這個不是重要的觅廓，重要的是能夠聽懂鼻忠。努力，聽懂落地才是關鍵啊杈绸，當你的思維通的時候蘿莉就是水到渠成帖蔓，各位朋友希望我的這種風格嗎，打起精神瞳脓，讓我們走進精彩的下半場讨阻。

我是張總，你到底有啥事兒篡殷，老師知道行為的背后钝吮，她肯定是有原因的，有動機的他老師就不滿你了。我們公司的高管最近要聯(lián)合你只馬上就要到期了奇瘦，他們一旦移植我們的公司可能就會崩盤棘催。這個時候我就相信老師能救回來。大家說一個快崩盤的公司耳标，我們要不要綁一下醇坝。你們想不想知道我們是如何就把這個一個聯(lián)合離職的團隊啊，通過了一個分配制度次坡。讓他們不但不離職呼猪，而且把挖人的那個人啊，給盜挖過來砸琅。什么是怎么談的呢宋距，看一下我們用的這個防水方法，聚精會神症脂，打起精神谚赎。我當時就問他，我說是怎么個情況诱篷，張總說有一個高管干了四年多壶唤。4.0兩個月一個干了四年一個月這兩個都是技術部的核心人員。手里面都掌握著公司核心技術的人棕所，他們一走核心技術闸盔，也有可能會被泄密。

當時給他們開了掙工資是八千五一個月琳省。但別人新開了一家公司直接給他們開九千五一個月比這邊多一千迎吵，而且只要過去，還是他們立馬兒獎勵一個月的工資岛啸。聽完之后大家有沒有發(fā)現(xiàn)問題所在的根源钓觉，老板的問題對吧，各位坚踩。進而和屏山荡灾，為啥沒用股權的鎖定呢，不要說這兩個員工要走了瞬铸，你們相不相信批幌。在你公司在這個公司里面其他有能力的員工，他睡在床上都在算到自己的那筆賬啊嗓节，張總荧缘，我怎么辦，我說你打算怎么辦拦宣，這樣的說給他們加工資也不是不加工資也不是你看大家截粗。正常的思維一開始就想著加工資加工資信姓，怎么加你肯定要九千五一上網(wǎng)，不然沒有競爭力啊绸罗，我說你直接加工資意推，公司會被你家的垮得更快的這兩個老員工加工資，其他的老員工有才呢珊蟀，是不是都看著咋樣菊值。

所以就說了不加工資還沒事兒一家公資詢公司的藝人都會有矛盾的。老師就說了育灸，不用戰(zhàn)士腻窒，不用加工資用一下期權未來罰酒著先用一張先把工資給發(fā)清楚。只要是員工在公司干嘛五年磅崭。目前他們干了四年多在二儿子，十個月左右就滿五年了，只要干滿五年公司就有一項這樣的政策獎勵一年的工資绽诚。各位這個操作的時候啊典徊，要舉一反三杭煎，要病痛恩够。我們要了解其精髓，一個月八千五一年是十二個月就是十萬零兩千羡铲，對吧蜂桶，只要你在干十個月滿五年了，就獎勵你十萬零兩千也切，但是扑媚。獎勵的這一年的工資，我們要雷恃。條件是分兩年付清疆股，這樣他們就要干七年。結(jié)果這兩個家伙就開始算賬了倒槐，去別人那每個月多一千兩年二十四個月多少兩萬四旬痹，就算他講我一個月總共加在一起三萬三千五百塊。

如果繼續(xù)在這干下去讨越，十萬零二千比三萬三千五多一半還超過他問的張總張總你說的這些是真的嗎两残，你們知不知道這個員工他為什么不相信老板為啥呀，被騙怕了唄把跨，因為老張老板通常說話很難兌現(xiàn)人弓，對吧，員工要的是啥呢着逐，其實也很簡單崔赌，員工要的就是證明和保障意蛀。你們真以為員工上走，他要是一個安全感健芭，張總的就拿出來一個簽協(xié)議了浸间，讓他來簽字。并且說了那小王你干了四年零兩個月再干十個月就滿五年小劉里干了400一個月也都馬上滿五年吟榴。滿了五年魁蒜，公司就多給你這白紙黑字寫的清清楚楚，還蓋著咱們公司的公章吩翻。只要你們兩個簽字兜看，我也簽字，這個合同就生效狭瞎，到時候就按照這樣去發(fā)细移。萬一沒有這樣發(fā)你可以拿著一紙合同到勞動局去告我們?nèi)ァＫ麄z看這事越來越真的啊熊锭。

咱倆說弧轧，這真是這么回事兒，我們兩個就簽了碗殷。但是我們還有一個小小的條件就是在我們這個十萬塊錢還沒有拿到之前精绎。如果我們沒有犯重大的錯誤，拿公司可是不能干掉我們不能開除我們的锌妻。你們看看〈耍現(xiàn)在他倆害怕什么，害怕公司吧仿粹，感覺搁吓。這張就補充能量啊，只要你們沒有放大的重大的錯誤吭历，公司一定是不會開除你們的堕仔。所以他們兩個就還是不走了，就不走了嗎晌区，不走了摩骨，不是種地，還用第二招契讲。把公司的業(yè)績提上去仿吞。這個第二章呢，叫做期權分紅捡偏。但是給了六個部門的高管唤冈，每個部門的老大一個前鋒。比如說170公司轉(zhuǎn)了有五千萬的利潤一八年賺了假設賺了六千五百萬银伟。那就多存了一千五百萬你虹，拿出一些比例來給這些高管來分可不可以绘搞。

中國出來的。按比例來分了這個對于公司來說有沒有損失是好事還是壞事傅物，看你怎么去理解夯辖。要知道這個分的錢不是記得你，而是來自于市場董饰。你分得越多蒿褂，它只是一個比例，你收獲的更多卒暂，對吧啄栓，第一個月的倉庫里面那個主管是六個當中的一個。他就把倉庫里面滴半成品不能用的全部啊當中有百分之七十是能用的也祠。原來那個擺放板房的排氣扇二十四小時都開著的昙楚，現(xiàn)在他們早上的就把它給關了，原來他們在倉庫里找點東西就把所有的東西全部都開著現(xiàn)在在車間里面找東西干嘛诈嘿，燈都不開绒尊，有時候就是拿這個手機的手電筒在里面照啊蛙奖。所以這個改革后的第一個月咆繁。算了一下帳甘邀，原來車間電費是十三萬多改革過后第一個月電費，只要八萬遂蛀。節(jié)約電費谭跨，交了五萬干厚。各個部門節(jié)約下來的純利潤的總和達到了八十一萬李滴。

最后張總就說了一句話，他說老師員工摳門兒起來比老板還口味蛮瞄。我說所坯，這還用說呀，人呢挂捅，原來高出來是你一個人的現(xiàn)在QQ還是大家的芹助。千萬別把員工當成是傻子，他在一見他要是發(fā)自內(nèi)心闲先，想要解決它要比你老板懂得在哪里簽約状土。為什么。立場不一樣伺糠，因為現(xiàn)在接下來的每一分錢跟他有關系呀蒙谓，跟他有關系的。所以現(xiàn)在大家就應該知道后面發(fā)生了一些事兒训桶，記住股權的作用吧累驮，各自隊內(nèi)進行激勵對外酣倾。才是融資，講到中之間的資本谤专，很多人都會提到一個詞叫什么叫商業(yè)模式躁锡，今天不是講商業(yè)模式，但是我要用一句話置侍。那帶過去好的商業(yè)模式映之。就是干什么的不是干什么的，賣什么不是賣什么的蜡坊，賺什么不是賺什么的惕医。

比方說用別人的車子為自己賺錢滴做到了。用別人的產(chǎn)品為自己賺錢淘寶做到了算色，用別人的飛機為自己賺錢攜程也做到了抬伺，那我們今天在群里上課，這種商業(yè)模式是什么灾梦，我們在線上來分享股權的智慧峡钓，通過這樣的學習認識各位。當你在今天的群里有收貨之后若河，你一定會期待著參與我們線下的活動來進行接觸能岩。假設你有一個非常好的項目，我們可以來進行一個深入的鏈接萧福，深入的合作拉鹃。這才是我們最終的壁畫。所有的商業(yè)模式的形態(tài)要形成的是人和錢的壁畫鲫忍，當然膏燕，你會發(fā)現(xiàn)。投資人都很喜歡說b款對吧悟民，我跟大家解釋一下閉館坝辫，有很多人都會有一些誤解。很多人說老師自動運作射亏，不就是拆東墻補西墻嗎近忙。

我說你這句話原本是沒錯的資本運作就是拆東墻補西墻在流動，但是各位想想萬一沒有強拆呢智润，各地有沒有很多P2P公司的及舍。他們?yōu)槭裁磿苈钒。驗樗麄兏究弑痢＞蜎]有能夠支撐起百分之二十百分之三十高額回報的項目锯玛。他們是靠后面人的錢能還前面人的錢的。萬一擊鼓傳花的游戲停了钾麸，誰來接盤呢更振，不就崩盤了嗎炕桨，你看的是別人利息，別人看的是你的本金肯腕。所以說到這里不得不提一句話献宫，所有的關系都是成本。只有強關系才能掙錢实撒，只有強關系才是利潤姊途，今天并不是告訴大家人脈不重要，你今天認識了一堆人知态，你要知道這一些都是你的成本什么什么時間成本捷兰。精力成本我們的現(xiàn)象，有個同學就非常的可愛负敏，她拿出她的手機她打開她的微信她是老師你看贡茅。

我的微信里面有四千多個老板好友我家里面還有一堆的名片，當時我就告訴他同學你的這些資源真的很豐富其做，有沒有把它換成現(xiàn)金呢顶考，如果換不成現(xiàn)金就只是資料了，你知道嗎妖泄，有了永遠的利益就會有永遠的朋友驹沿。強關系就是利益共同體強關系就是股東，有了永遠的利益才會有蹈胡。永遠的朋友渊季。各位凡是影響反思一下這么多年的創(chuàng)業(yè)歷程當中。為什么曾經(jīng)的你的那些高管罚渐，他會離開你却汉，為什么你們的核心骨干，曾經(jīng)的會離開你嗎搅轿，就是因為你沒有辦法創(chuàng)造出一個永久的利益病涨。所以蒙牛的牛根生大總結(jié)了一句話，他這個做企業(yè)呀璧坟，跟那個導彈發(fā)射是一樣一樣的，有一級脫落二級脫落三季脫落赎懦。

不是所有的人都會陪你到創(chuàng)業(yè)雀鹃，中間的。你理解到了嗎励两，所以這個股權要送的出去也要收的回來黎茎，不是所有的人都會陪你到創(chuàng)意的終點，這是規(guī)律当悔。二十一世紀人才最貴傅瞻，孫悟空很厲害踢代，這樣的頂尖核心人才。再厲害嗅骄，他還需要用緊箍咒胳挎，不然就會亂殺無辜。公司核心人才同樣要用緊箍咒來進行約束溺森，在入股前就要進行約定這個退出機制慕爬，在你的公司的。章程與協(xié)議里面要體現(xiàn)的非常的到位屏积，其實有幾個點要重視不中退出医窿。在創(chuàng)業(yè)的過程當中有沒有一些人拿著你的錢做著別的事兒在你的公司拿到分紅還是拿著上游的回扣，這種人炊林。你懂得怎么辦啊姥卢，第二個就是期滿退出。今天給你百分之六十的股份渣聚，兩年后社會投資隔显，兩年后，你要戰(zhàn)饵逐。四十以下就是我在開運的時候所想到的把合同簽成活的括眠。

第三個退休退出。和美女到了退休的時候你要退居二線的倍权，你的公司也要發(fā)展掷豺。曾經(jīng)和你一起打拼的人，怎么辦呢薄声，公司要發(fā)展要留給一些更多的年輕人一些機會給他們股權当船。當然還要考慮到。原股東的股權回購問題默辨。還有一個叫做辭職德频，退休。人走了谷現(xiàn)在的情況這種情況是非常危險的缩幸，如果公司不掙錢沒問題壹置，一旦賺錢馬上一個回馬槍。誰讓你措手不及表谊，會讓你損失很大钞护，所以之前這個規(guī)則及一定要提前訂好。第五個意外退出爆办。人生無常难咕，難免會有意外，當然出現(xiàn)意外人掛了這個股份，怎么辦啊余佃，要提前講好違法最初暮刃。個人問題違法影響你公司的形象啊，這是要去做的銀軒當中坐的是比較規(guī)范爆土，大家根據(jù)自己的格局椭懊，胸懷。來設計你的公司的退出機制雾消。

重點是灾搏。先要把這些退出機制講出來。讓每一個股東對公司要有一顆心叫做金無畏之心立润，你要做的是老板要做到的事狂窑。先做小人，后來再做君子桑腮，因為只有這樣才是都是裙子泉哈，記住一句話呀，所有的所有的員工破讨，他們都是你的員工丛晦。因為他們早晚也會知道，只要你能夠創(chuàng)造永遠的利益提陶，他們才能跟你長久的在一起烫沙。原公司與公司之間的競爭不是員工在競爭，而是老板智慧兩個大boss的智慧的提升隙笆。要不你的利益相關者變成股東锌蓄，把你的員工變成股東，把你的上下游統(tǒng)統(tǒng)變成古董撑柔。那是自檢股權融資之前要跟各位分享一下資本家企業(yè)家的區(qū)別不同瘸爽。

各位同學，今天為什么要學習股權铅忿，因為看到了資本剪决，金融可以給你的事業(yè)插上翅膀，對吧檀训，在我們?nèi)豪镉邪俜种耸男际沁@樣的思維在干誰賺產(chǎn)品差價柑潦，所謂當然，這是傳統(tǒng)的思維肢扯，好比說你辛辛苦苦干了二十年賺了五千萬妒茬。去了政府那里招商引資買了五十畝土地還往銀行貸了兩千萬然后開始建廠房生產(chǎn)產(chǎn)品。當前不夠的時候又想民間借貸了三千萬蔚晨。從此以后永世都不能翻身了，每個月是年底西環(huán)不清了，你考產(chǎn)品的利差盈利铭腕，回想一下银择，在你身邊是不是有大把這樣的人。那什么叫做資本家呢累舷，這邊有一棟樓也劃一個一只要出來他馬上就把它變成浩考。一百份股權協(xié)議找一兩百個股東進來，然后再把它變成一千份理財產(chǎn)品變成幾百張把錢收回來被盈。

假設傳統(tǒng)的你都快搞不下去了析孽，銀行又來抽但丁，最后你沒有辦法只怎，你只有低價把它給賣掉袜瞬。他僅僅花很低的價格可以買的。買完之后身堡。又干出來幾百個荀攸把錢給收回來邓尤，各位老板。傳統(tǒng)的思維是你抱著一大堆現(xiàn)金進去贴谎，然后抱著一大堆賣不出去的資產(chǎn)出來汞扎。怎么講呢，是快速的把資產(chǎn)通過股權通過你的產(chǎn)品又把它變成了一大堆的擅这。只把錢收回來澈魄。股權資產(chǎn)證券化，大家可以聽得懂嗎仲翎，我知道很多人以為正確呢痹扇，我們很遙遠，我經(jīng)常想怎么是很遙遠的谭确。你換位思考一下帘营，假設你的公司估值是五千萬。你出讓了這百分之二十的股權找五六個股東進來簽了幾個協(xié)議逐哈，把錢收回來芬迄，不就是證券化的一種嗎，a此時有沒有聽懂的同學昂秃，此時如果有聽懂固定資產(chǎn)證券化的同學請回復一讓我們進入了今天課程的第三次互動禀梳。

沒有回復的同學是因為沒有聽明白嗎，如果你沒有聽明白肠骆，你要把上級凋零在重復的聽一下再來回味一下算途。當然在這個時候我要給大家來做一個總結(jié)。這個企業(yè)家石板一堆的資本干成了資產(chǎn)資本家是把一對的資產(chǎn)干事的資本蚀腿，這是資本家和企業(yè)家最大的不同嘴瓤。通俗的語言來講扫外，一流的企業(yè)賣股權二級的企業(yè)賣產(chǎn)品產(chǎn)品比的是誰的價格低。當然價格低就有市場當中的利潤也就越來越薄廓脆，股權比例是什么是溢價筛谚，不同的時期，它的價值增長停忿。

每個公司的股權結(jié)構比例份額都不一樣驾讲，唯獨核心不變的都是人在做。那就離不開兩個字叫什么人性股權設計的核心就是人性席赂。接下來我要講一個關于人性的故事吮铭，讓你來體會一下從中的。人性的點總體來講所有的行業(yè)都是浮云颅停，你同意嗎谓晌，無論是生產(chǎn)制造種植他最后臨門一腳都需要銷售對不對，無銷售就無服務便监，為什么別人對你的服務那么好扎谎，因為他要銷售。哈哈烧董，這些老師有一個學生是做典型的福音啊毁靶，做的是什么叫做足浴按摩連鎖。當時他看到富僑足浴在澳洲上市了逊移，他說他也想搞一個上市公司预吆。老師就說你的名字，如果就叫做奧胳泉，足浴按摩連鎖你是很難上市的呀拐叉，因為足浴也是一個重資產(chǎn)。裝修兩三千平就要幾百萬技師也有了很大的一部分扇商。

老師就說幫他做一下主題公司這些主力公司呢凤瘦，叫做亞健康管理公司的各位想想。現(xiàn)在亞健康的人是不是很多案铺。多久市場蔬芥，而且這個公司還有什么一些高科技的一些概念有故事在里面。當時這位老板開庭開到十三的時候他就碰到了一個挑戰(zhàn)控汉，他在一個大城市開了一個三千平方的店笔诵，還有一個月就開始了，但是呢姑子，才招了二十圈匆。如果沒有一百人他根本都做不下去開業(yè)都開不了呜魄。他準備了二十萬去做電商廣告趕快把人給搞定。當時老師就說你把這二十萬花完了，你也找不到八嬸說你房間錯了算墨，現(xiàn)在的信息傳播是什么，已經(jīng)是三十五公分的距離，不是指美食的。三十五公分剂公，什么意思呢希俩，今天的微博長期11:35的距離一直就是〉跛危現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)在信息傳播就是眼睛耳朵到手機的距離。

意思是你進入不了手機你的信息根本都無法傳遞颜武。但是老師還說了要精準營銷璃搜。以前的廣告就廣告，現(xiàn)在的廣告較窄鳞上，告精準投放这吻。所以當時老師就幫他做個策劃，讓大家來跟大家來分享這個方法這個方法你們服務行業(yè)百分之九十九點九的人都會用到篙议。物以類聚唾糯，人與群分，對吧鬼贱，那一個賣茶葉蛋的人移怯，他們的朋友圈至少有幾個賣茶葉的同行吧，那你現(xiàn)在招的這二十個即使他們朋友圈肯定也有很多同行吧这难，老師就說舟误，你只要在。朋友圈和公眾號兒不斷的推送一個內(nèi)容就可以姻乓，只要是這個城市的技師嵌溢，不用你在足浴城。上班兒只需要過來幾個足浴城蹋岩，早上打個卡簽個到就可以赖草，你一百塊錢打完卡就行，你完全呢剪个，你還趕快讓他回原單位上班兒秧骑。

人過來簽個到就給一百塊，然后你們過來告訴趕緊回去上班兒別遲到了禁偎，頭三天肯定不會告訴別人腿堤，因為他也怕是個騙局啊，那么在第四天的時候他就不要跟別人講如暖。這個回答是肯定的笆檀，我跟你講啊，如果老板做足浴城的面積比我們的大大一倍盒至。還沒有上班就可以一百塊錢酗洒。而且我去了幾次士修，每次都催我們回來讓我們不要遲到是個好老板，這個老板有實力有錢有歌曲樱衷，各位棋嘲。沒有對比就沒有傷害，大家能聽懂嗎矩桂，沒有對比就沒有銷售沸移，請大家把這句話給寫下來。

沒有對比就沒有傷害侄榴，沒有對比就沒有銷售

這個主意城市雹锣，在這個城市最大的在第五天的時候你們就說了，反正你們參觀一下吧癞蚕，咱們看來他們包房的裝修看了看管理蕊爵，講了在十幾個誠實的，足浴城全國的布局桦山，而且未來還是準備要上市了攒射，最重要的是講到了，讓人無法抗拒的薪資方案恒水，這個聯(lián)系的好壞会放，他是分的清楚了吧，哪怕他不去你那兒拿你的錢他都不會說你的壞話寇窑，你同意嗎鸦概，所以當時我們測試了一下人不到一個月的時間已經(jīng)全部招滿了，其中有個數(shù)據(jù)最高的一個人甩骏，你得多少窗市。這一個月的時間內(nèi)領到兩千一百塊十二點的也有五六百總成本十萬塊錢都沒花到。很多人只李娜兩三百塊饮笛，還有一個男的都不領錢的咨察。來這兒就參觀參觀就是上班兒呢，這個方法你們招服務員一定可以用的福青，而且非常見效摄狱。

故事講完了。但是我們不是來聽故事的我們是下來學習了无午，總結(jié)的在哈佛大學一句校訓叫做總結(jié)大于學習媒役，我給大家來總結(jié)兩個點幫助大家來優(yōu)化你才回顧一下第一個三十五公分的距離。這是作為現(xiàn)代人它的接收方案啊宪迟，現(xiàn)代人怎樣接受你就知道酣衷。信息的傳播眼鏡兒到手機的距離，第二次泽，沒有對比就沒有銷售穿仪。前端引流啊席爽，每天一百簽到領導加上后端設計一套。讓人無法抗拒的薪資方案啊片，你給別人想要的只锻，別人才會給到你想要的。你再次強調(diào)你給別人想要的紫谷，別人才會給到你想要的齐饮。這就是人性。

哈佛大學校訓：總結(jié)大于學習碴里，

你給別人想要的沈矿，別人才會給到你想要的

如果你跑出來融資了，但是你公司的故事咬腋，你都不懂你連道理都是股權，你是安全的你都不能睡互。你就這樣說融資根竿，你就是個笑話，你同意嗎就珠，分享給你這二十種常見的故事方法想什么市場報價呀寇壳，你是投入你的客戶量啊，你的團隊有你的技術等等等等妻怎，這還只是一部分壳炎。那如何知道自己到底值多少錢呢，最簡單的方法就是逼侦。根據(jù)自己的行業(yè)你找到相關的評估機構來進行核算啊匿辩，這是一種方式也可以。不花錢啊榛丢，用公式來預知铲球。他沒說。這個近三年平均利潤的估值算法這個公式來晰赞。進行套一套就可以知道大概的你的公司值多少錢稼病，假設有一個公司他的凈資產(chǎn)是八百萬。那三年下來掖鱼，平均下來每年可以做到一千萬的這樣一個利潤然走，那這個公司的工資是多少呢，我們一起來看到這樣的一個公式戏挡。

用三年平均利潤芍瑞，乘以五到八倍的這都是屬于在正常值以內(nèi)。聽不到八百之后會得到一個結(jié)果增拥，這個結(jié)果的百分之二十作為他的品牌價值要進行相加啄巧。還有百分之二十是渠道價值要進行相加寻歧。那這一家。一千萬利潤的公司乘以一個保守的保守的保守五倍秩仆，好吧码泛，五倍之后就是五千萬。五千萬的百分之二十品牌價值是要相加等于一千萬澄耍，還有百分之二十渠道價值也要想家也懂一千萬噪珊，最后加上他的凈資產(chǎn)。也就是這家公司的固執(zhí)保守來算也就是七千齐莲。八百萬痢站。他要融資就不是按照他的凈資產(chǎn)，而是按照七千八百萬的比例來進行融資选酗。

今天有這么一個投資人機構要給你投一千萬投兩千萬阵难，如果他沒有非常厲害的實戰(zhàn)經(jīng)驗。沒有辦法來管控這個投資帶來的風險的話芒填，他是絕對不會干頭的呜叫。頭疼，頭熟悉的不會陌生的殿衰。所以我們在找這些人的時候就找到這個規(guī)律就找到對行業(yè)對口兒的這些投資人或者機構朱庆。當然他們在看項目的時候用他們的評判標準來決定投或者不投的風險在哪里，她們會有一條的標準闷祥，我想問一下你呀娱颊。如果你現(xiàn)在不是一個企業(yè)家，你現(xiàn)在就是一個投資人初步的來看一看凯砍，換位思考一下你自己現(xiàn)在在做的這個項目你會投你現(xiàn)在在做的這個項目嗎箱硕，我們在這兒疑惑，帶著疑問果覆。那一起來看看投資人問到項目看標看項目地這四個問題四個標準以及四個回答颅痊。

你的商業(yè)模式也就是你靠什么賺錢，你轉(zhuǎn)多少錢局待，你轉(zhuǎn)多長時間的錢斑响，你的盈利點在哪里兌的商業(yè)模式。第二你的上下游也就是你在钳榨。買方賣方上下游之間處于的一種姿態(tài)舰罚。第三個你的股權結(jié)構，中國的企業(yè)做企業(yè)一本讓的就是上市公司薛耻。這個股權結(jié)構是否簡單营罢。阜城能不能夠調(diào)整那不能調(diào)整那就很復雜了，那就看不懂，不知道你到底有幾本帳對吧饲漾，第四個蝙搔。投資你虧了怎么辦，這個考传。任何一個人投資每一分錢都是想要什么呀吃型，資本是逐利的。她睡覺的是回報的僚楞，要的是安全的勤晚，所以他頭你虧了打水漂的錢，他會疼嗎泉褐，他是不會偷的赐写，他要看到贏安全感。

這是個問題膜赃，不能挺邀。堂而皇之，就這樣簡單的帶過接下來的分享了我會讓各位更加清楚的來通過案例來了解财剖。在我們平臺有一個學員悠夯，那他是做兒童休閑食品的。記得他當時只需要融資三百萬的現(xiàn)金啊躺坟，你認為你融資的時候，你一定要清楚你的上有是誰的下一個是誰乳蓄。你融到的這個錢要么會花在上游部分咪橙，要么花在下游部分。他是做OEM代加工虚倒，他要打款兩百萬到廠家也就是打到上游美侦，一個月之后上游才發(fā)貨。他的商業(yè)模式是被上游強暴的魂奥，它的下游呢菠剩，是超市。超市有賬期兩個月六十天他的商業(yè)模式耻煤，又是典型的背下有強暴具壮。兩個二十天兩個月加上面的一衛(wèi)，總共是三個月哈蝇。

一個商業(yè)模式及背上有強包又被下游強暴就是有在多的錢投進去棺妓，也是一個。無底洞是沒人投的炮赦。如果你被商業(yè)項目還能搶到下游怜跑，至少你是可以打個平手，打平了吠勘，我們的下面做了一個寬松的項目性芬，為什么會頭疼峡眶，她的上游是境外的小長假不僅是我們的貨內(nèi)地的貨不好賣就是世界各國都不長不大好嗎，因為競爭太大了植锉，上游戲號小廠家的貨是不好賣的辫樱，所以他們要先把貨發(fā)到倉庫。倉庫是屬于第三方的汽煮，所以對于雙方來說都安全大陸的消費者在網(wǎng)上訂貨訂的貨交了錢倉庫才會發(fā)貨啊搏熄，整個流程他的商業(yè)模式是典型的既可以強迫上有又可以強暴下雨，上又不用付錢發(fā)貨過來他下一站的錢還可以給上游脹氣暇赤。商業(yè)模式就是要改變你的交易結(jié)構怎么樣改變呢心例，當你掌握了核心的必答，當你掌握了足夠的用戶量的時候鞋囊，你止后。就可以跟他來談。

投資三個問題溜腐，請你告訴我译株，你的股權結(jié)構。但是我問了他估計結(jié)構她說項目全是自己的小孩兒從國外留學回來之后給他百分之二十五分挺益。大家聽完之后有沒有覺得基本上是他一個人說了算歉糜，很簡單很清晰，對吧望众，所以我們投資了他決策的成本溝通的成本都很低的匪补。很多老板不是說你的項目不好，而是我們這個老板真不懂不全烂翰。大理的項目夯缺，一旦出險。你就稀釋百分之一甘耿。高二十萬進來直接放到公司踊兜。百分之二搞四十萬，剛才五六個這樣的效果能直接放到公司佳恬，我干保證你這五六個股東進來捏境，我投誰我也不會頭領。沒必要太麻煩啦殿怜，你們?nèi)^不和你們一開會就會吵架典蝌，當然。如果你現(xiàn)在就有這樣的情況头谜。今天課講到這兒我也會告訴你這些小股東的風險骏掀，如何把它給規(guī)避了，把他給防范了。

如果你現(xiàn)在就是這種情況截驮，你可以把這五個六個七個八個小股東笑陈。不要放在公司內(nèi)部建立在一個外部的持股平臺當中。在這個里面推選出一個代表葵袭。這個代表最好是決策人就是你自己注冊一個郵箱合伙企業(yè)涵妥。工商局不用注冊公司注冊有限，合伙企業(yè)這個代表是實際控制人坡锡。在這里面分為兩種人蓬网，一個叫做普通合伙人管理者另外一個有限，合伙人出錢的出錢的不管事兒的鹉勒。人多口雜啊帆锋，股東最大的麻煩就是小果凍啊股份不能太死板，要學會整理那這個叫做禽额。吃個平臺來參股公司锯厢。

我們之前在鄭州啊，有個學員是做物流app脯倒。做物流app的這個老板实辑，他卻選擇需要融資他就上臺做他的融資路演。他講了三十七分鐘還沒有把項目給講清楚藻丢。如果未來你十分鐘都沒有把項目給講清楚了投資人對你就不會太感興趣了剪撬，記住。投資人的經(jīng)歷只會給你十分鐘悠反，只有十分鐘婿奔，天使，我們看人好的項目都掌握在人的手上項目適合沒有成型问慎，你發(fā)起人必備，有一種能力挤茄，有設計能力如叼，還有演說能力在跳。a融資颂砸，看啥看產(chǎn)品類的產(chǎn)品成型了你不要想著做第一。你要做的是唯一朴则。你的競爭對手歇终，絕對不是只有一個你要尋求在這些競爭對手有傷當中脫穎而出社证，你要有足夠的。差異化评凝。

b輪融資看數(shù)據(jù)追葡。在某種意義上說沒有成功的樣板市場就根本融不到大額的資金。所有的營銷都是需要測試的。這是最好的方法就是具有成功的樣板市場宜肉。比如史玉柱在做老百姓的時候匀钧，他是沒有多少錢的，他僅用五十萬啟動了江陰這個市場谬返。張江一旦成功將老人愿意去就證明了其他老人一樣愿意吃的之斯，所以。才看到了我們最后在電視上看到了今年過節(jié)不收禮遣铝，收禮只收腦白金佑刷。雖然融資說看什么看夜景超你到底有沒有賺到錢，你說的再好不如做的好酿炸。坐騎瘫絮。就是賣高度賣餃子賣模式高度就是品牌。腳都是什么有競爭力的產(chǎn)品梁沧。模式就是你這套系統(tǒng)可復制的檀何。系統(tǒng)。

當然還要記得改變工具廷支，改變工具就可以提升業(yè)績频鉴。比如你在錄影的時候，你講不出來恋拍，你可以用視頻呢垛孔，視頻就是一個很好的工具呀，剛剛那個物流項目換了三十七分鐘還沒有講清楚是做什么的施敢。我們的一個客戶九零后幫他做了一個三分鐘的短片全部給搞定周荐，三分鐘的短片，放完之后對項目機會一目了然僵娃，不不論你有沒有對這個項目有了解過看完這三分鐘就會了解概作。做動漫的公司叫做曼時代九四年的女孩子創(chuàng)業(yè)者。九十女孩已經(jīng)把動漫知道的全國前十默怨，他在大一的時候就開始創(chuàng)業(yè)讯榕，當初有八個人跟著他干，其中有三個男生五個女生跟各位要分享一點匙睹。聽說他們公司前十個月一毛錢都沒發(fā)愚屁。一毛錢都沒發(fā)，人家還愿意跟著干這到底是什么樣的原因痕檬，有這樣的工霎槐。

我當時很納悶，好奇心害死貓啊梦谜，我就問他兩個字丘跌，他說色誘袭景。他說他當時塞了三個男生那三個男生右側(cè)有個女孩兒就把當時的團隊組建了下來，哎喲就這么的這個姑娘的智慧和美貌碍岔，他是并存的浴讯。他們做的視頻，每分鐘的報價蔼啦，是兩到三萬三分鐘也就是五六萬榆纽，我們準備投兩百萬給他兩分。幫我們做五十個視頻捏肢，然后再轉(zhuǎn)他公司百分之十的股份奈籽，本來我們是才想爭這個女孩會說討價還價會說四十個各占百分之五，可不可以鸵赫，但是他顛覆了我的三觀衣屏。他說。幫你們做六十個你們一人占百分之十辩棒。九零后的思維有時候是很前衛(wèi)的不光是智商高狼忱，他的情商更高，當時他的微博粉絲超過了二十五萬一睁。我們除了他倆百萬之后钻弄，2014年十月份就搬到一個三百平的場地。

20150五月份就完成了h五千萬六月份又辦了一個三千平的場地者吁。最初投資問他一個非常重要非常敏感窘俺，非常核心的一個問題就是什么，第四個問題复凳，如果我投你瘤泪。虧了怎么辦，他說我們不會虧的育八，我們是做輕資產(chǎn)的怎么會可以呢对途，QQ說既然是投資嗎，那都是有風險的髓棋。黃靜說的第二句話掀宋，他說你們沒來我們都沒虧過耶。而且他一直很簡單他們我沒來他們都沒虧仲锄，現(xiàn)在帶過來錢帶自行車過來不是他的問題，而是投資人的問題湃鹊，這個小最初最終投資人說啊儒喊，小鵬糾正一下你現(xiàn)在的觀點，你現(xiàn)在是兩百步平不虧我相信币呵。但是當你拿到了我們的兩百萬怀愧，搞到了兩千餅做大了侨颈，那個時候就不一定不虧呀，再問他第三遍投資你虧了怎么辦芯义。

其實這個時候投資人想要的就是一種足夠的安全足夠的安全哈垢。黃金與思考了一會兒。然后說出來一個讓大家都匪夷所思的回答扛拨，他說耘分。我這個項目非常有信心，這個如果都虧了虧了绑警，虧了求泰，我就嫁給你。大家聽懂了嗎计盒，你要知道他們的年齡選擇是很大的渴频。怎么講話之后，頭疼北启，說啥也別說了卜朗，你等一下你陪我的助理聊天，我現(xiàn)在給你去拿錢去咕村。投資人倒是想大虧呀场钉，可他卻越做越大了，各位培廓。你要設想一下未來怎樣征服你對面滴投資人惹悄，你要給到她想要的贏。給她想要的才能得到你想要的肩钠。適合我們問的黃金你如何如此泣港，為何如此大膽的回答這樣的問題，他說价匠。即使我同意我相信我爸也不會同意就證明他的智慧和美貌并存当纱。

在這個世界上。最好的商業(yè)模式就是小姐跟媽咪的平臺模式踩窖，你同意嗎坡氯，你不要聽我在說什么，你要聽的時候我在表達什么洋腮，雖然這個例子不是很優(yōu)雅箫柳，但是卻最形象，比如在世界各地啥供。都有小姐悯恍，這樣的行當，有些國度伙狐，他還是合法的涮毫。工作一次大概賺一千塊瞬欧，他要交三百塊給媽咪媽咪是一個平臺，有什么環(huán)境才有人來罢防，萬一有人來了艘虎，如果不給錢，還需要去保護這個小姐對吧咒吐，十八米長的漂亮還是小姐長的漂亮野建。肯定應該是小姐和媽咪渤滞，如果有一百個小姐媽咪一個晚上就可以賺一百乘以三贬墩。買的，這樣的收入也就是三萬塊妄呕。那么問下各位小姐一個晚上賺三萬有沒有這樣的可能基本上沒有對嗎陶舞，其實我們做企業(yè)做了十年，二十年的生意绪励，十年肿孵，二十年的工廠。

你們誰媽咪的角色疏魏，還是小姐的角色呢停做，其實讓。都基本上屬于市小姐的角色大莫，因為你不懂得善于區(qū)分錢蛉腌。幾個簡單的例子，你的員工在你的公司只厘。干了三年四年五年烙丛，六年知道你的整體從內(nèi)到外。從里到外啊羔味，所有的一切河咽，知道你這個生意怎樣做的就是因為你不懂得分，然后兩種結(jié)果赋元，第一種忘蟹。第一個就是自己出去單干的第二個到底的競爭對手上去拿更高的收入了，哪部分的搁凸。出去之后就是兩種結(jié)果群聚之后就是進行第一個價格戰(zhàn)媚值。李玖哲他吧，這里騎著它溜哲理护糖，五十四條里三個三兩枝杂腰，最后大家一起要求這個要求不是一折是死掉，干活的人不拿到椅文，而且一定會萎縮喂很，小姐工作一次性拿三百給媽咪媽咪小姐都相安無事，小姐工作一次一千拿七百給媽咪皆刺，你們說少辣。會發(fā)生什么事情。

都自己當慣出來相親嗎羡蛾，俗話說一山不容二虎漓帅。今天我要告訴大家，我們可以讓每個老虎站在各自的山頭去創(chuàng)業(yè)的痴怨。在這個世界上忙干。最好的商業(yè)模式就是媽咪家小姐的平臺模式一定要記住。在知平臺上讓他們拿大頭浪藻。他六里是他經(jīng)理三你有十佳子公司就相當于沒有著這么四個像現(xiàn)在這么大的企業(yè)捐迫。你不要聽我在講什么，你要聽的是我想表達什么爱葵。人與人之間的區(qū)別就在于哪里施戴。脖子以上脖子以下都是運動員啊，做企業(yè)的老板人與人之間就是在于脖子以上萌丈。大老板小老板的區(qū)別在于思考在于時間的運用和管理赞哗。思考有這么三個思維平臺，思維互聯(lián)網(wǎng)思維辆雾，還有金融思維肪笋。就是剛剛講的媽咪小姐的，這樣的平臺思維度迂。

互聯(lián)網(wǎng)思維呢藤乙，就是先有市場，再有工廠英岭。在金融社會上固定資產(chǎn)正經(jīng)話湾盒，而且一定要輕資產(chǎn)輕資產(chǎn)運營。在實際管理上你想要的诅妹，別人早就有了罚勾。你想要的，別人早就有了在這樣一個世界里面所有的資源就是有的只是你作為一個吭狡。資源匹配的有沒有把你想要的資源匹配到尖殃。有的希望現(xiàn)在用錢能賺錢，有人喜歡用時間來賺錢划煮。有人用送丰。錢能換取別人更多時間好比說今天你是花五十元換老師這兩個半小時曾經(jīng)研究的這些時間統(tǒng)一嗎，大公司和小公司的思維是很不一樣的弛秋。大公司是不斷的在做融資的動作器躏。他創(chuàng)業(yè)之初會引進股東俐载。做到一定規(guī)模之后會引進天使為cp還會去上市，即使在上市之后還會進行工作登失，融資遏佣，比如定向增發(fā)配股等等。

那他能小公司小公司的思維是怎樣的揽浙，希望你沒有犯這樣的錯誤状婶。我不缺錢，我就從不融資馅巷，我缺錢了膛虫，我再去融資。企業(yè)沒有問題钓猬，從來不學習有問題的稍刀，在學習。大姐是不斷的在做中字動作而小姐是等到自己借錢沒有資金就運營不下去的時候逗噩。彈盡糧絕的時候才會想到掉丽。融資渠道銀行去找風投，不是銀行有風投也罷异雁，這些機構的只會是錦上添花捶障，不會雪中送炭，你就不要說這些機構了就是我們身邊的一些親戚朋友感到你的企業(yè)真的快掛了纲刀，等到你缺錢的時候项炼，恐怕。也不太愿意把錢寄給你吧示绊，那個時候你會體會到什么叫做墻倒眾人推了锭部，這些一定不是在缺錢的時候才要想到借錢是在不缺錢的時候。想到才是正確的思維方式防火遠大于救火面褐。防火遠大于救火拌禾。

接下來要給大家分享就是大家在這么一個融資的過程當中，你會展哭。面臨著一些問題案例以及解決的方法湃窍，有三個問題到哪里容多少怎么扔的扔，各位匪傍。再有投資人的圈子里您市，你身邊沒有這樣的圈子要進入了這樣的選擇出路是什么，什么樣的出路役衡。出路茵休，我們在智障學校什么都露初六出路，走出去才會有路。如果你身邊的人能幫你早幫你了啊榕莺，所以可能你未來能夠幫到你的人一定是陌生人俐芯。就比如說今天邀請你進群的這位作家老師對容多少你的公司估值是多少。你準備用多少錢钉鸯，然后再稀釋多少股份泼各，心中要有理，而不是亏拉。別人一問馬上信口雌黃，而是做好一個長期規(guī)劃第一輪第二輪第三輪逆巍。第三個怎么容你的路演ppt設計你的演講和投資人打交道的這句話術話語都是要設計的及塘。

接下來就圍繞著這三個問題來進行一個解決了哈，融資锐极，不要想的那么復雜就兩大類嗎笙僚，一個是要還的，一個是不要還的作為中小微企業(yè)來說灵再。少研究債券融資肋层。他需要屌，我們?nèi)钡木褪堑盅何雉崆āＤ侵行∥⑵髽I(yè)一定要多研究栋猖。不要管的不用管的也就是股權融資。股權只簡單的說就是投汪榔。只帶來回報共同風險共同首映蒲拉，有些習慣虧損一起回。所以不存在環(huán)境個數(shù)痴腌。創(chuàng)業(yè)之初引進股東是一種方式之后引進風投才是最主要的股權融資的方式雌团。股權融資，如果按照融資渠道來說的話也是分城市兩大類士聪，一個是公開的锦援，一個是私募的。

公開市場發(fā)售剥悟，也就是上市發(fā)行股票來進行融資灵寺，私募發(fā)售，也就是沒有上市懦胞，然后再找投資方替久。那這個投資方在不同的時期，要找到不同的投資方才能夠產(chǎn)生對的，結(jié)果柒桑。不要好高騖遠棵红，一開始就想找大的投資商不一定別人會瞧得起你祟昭。所以當自己的公司強大的時候你在匹配相對應的投資方第一個個人投資者颅拦。大部分就是你認識的人蒂誉，你的親戚，朋友距帅，同學右锨，一個圈子的人，這類人投資的金額一般都不會太大碌秸，一般在幾萬幾十萬之間這類投資人在我們創(chuàng)業(yè)初期對我的幫助巨大绍移。我們有足夠的信任，所以我們寫的剛剛開始的時候讥电，你一定要考慮這樣的個人投資者蹂窖。第二找風投。風投公司是股權融資恩敌，最主要的融資方式瞬测，他不會空過去，也不會參與你的日常管理纠炮。也會讓你的銀行上下游中獲得較高的授信月趟。

他和你是共同風險共同受益，所以他一定會用自己的自身資源去幫助到你的企業(yè)發(fā)展恢口。那風投公司投你的目的是什么孝宗，是你的公司上市之后他退出套現(xiàn)為目的的。所以說弧蝇，如果未來你公司有上市的打算碳褒，那你是一定要去找到風投的。我們說任何事情都是有兩面性的看疗，有白有黑有陰有陽引進風投也是有利有弊沙峻，站在企業(yè)的角度希望。風投投入的金額多一點站到股份少一點两芳，沒錯摔寨，站在風口的角度希望占的股多一點投入的金額十二點也沒錯，立場不一樣怖辆，所以這個時候企業(yè)與機構之間就會簽訂怎么簽訂對賭協(xié)議是复。對賭企業(yè)在一定的時間，它的業(yè)績它的上市時間竖螃。像有兩個案例淑廊，一個俏江南一個一號店創(chuàng)始人踢出董事會就是這種失敗之后導致的，失去的企業(yè)的控制權特咆。

所以說我們的企業(yè)在引進風投的時候是需要專業(yè)的第三方咨詢團隊的輔導季惩。這個是非常有必要的。當然你和磨練時期的了解，未來画拾。會有磨練之間平臺的咨詢團隊幫助到你為中小企業(yè)對接的資本市場作了這些輔導啥繁。第三個產(chǎn)業(yè)投資機構啊，這是你要找到第三個青抛，他們投資的目的是希望被投企業(yè)能夠與自身主業(yè)融合旗闽。互補形成協(xié)同效應蜜另，比如說适室。我是一個生產(chǎn)手機的廠家，我投資一家生產(chǎn)電池的廠家配件的廠家举瑰，那這樣就可以和我做這個行業(yè)融合亭病。大家可以根據(jù)自己的行業(yè)找一些相關聯(lián)的行業(yè)你的上游下游來自于投資。網(wǎng)上下有幾遍城市里的股東嘶居，你中有我，我中有你促煮，但是要記住邮屁。干活的人一定要拿大頭，這樣他才會有干勁兒菠齿。

第四家上市公司佑吝。有戰(zhàn)略眼光的上市公司看個背頭公司的前景空間投資項目是為了讓他的上市主體結(jié)構進行調(diào)整。但他們都會要求控股合并財報绳匀。對這個投資者必須十分謹慎芋忿，一旦出讓控股權又無法與控股股東達成一致觀念。寫的發(fā)展就面臨巨大的危機疾棵。所以我們有了這么多的渠道戈钢，大家可以根據(jù)自己的業(yè)務特點經(jīng)營方向來進行選擇，剛開始規(guī)模大的是否找人合作是尔，這個時候找個人投資者公司壯大之后抽獎上市殉了，可以去找風投。風投是以公司上市之后退出為目的的他投了你肯定是希望把你的企業(yè)給搞上市的拟枚。再或者是你自己把公司搞之前之后把公司直接賣給上市公司進行資本運作實現(xiàn)啊薪铜，甚至套現(xiàn)的，這樣的一個目的恩溅，那無論用哪種方式都是讓我們在做起變成隔箍，賺差價做成轉(zhuǎn)。價值脚乡。

那我們有了這么多的融資渠道怎樣和人來打交道呢蜒滩，最難的是跟人打交道啊，事情其實好做人是最難做的。再融資的演講里面帮掉。股權融資影響有六大步驟弦悉，我有什么我缺什么，誰哪里有我想要的蟆炊，他憑什么要給你呢稽莉，在一起能做什么呢，一加一加一不等于三涩搓，如何等于一百一十一的裂變污秆。各位記錄一下我將會用一個例子跟各位說明如何來進行運用。我們有這么一個股權學員她做的是電動汽車生產(chǎn)電動汽車昧甘，他有很好的技術良拼。他說明天要參加一個省政府舉辦的電動汽車物流產(chǎn)業(yè)園的投標他很擔心很緊張，怕講不好充边。老師就說你就按照這六個步驟去講對這些官員大膽的去講庸推。要知道當時協(xié)會了，有三十多家企業(yè)在做路演浇冰，政府官員最大的一個能力叫做行政能力贬媒。

行政能力的表現(xiàn)就是邏輯型一流棒。對吧肘习，第二天輪到他來分享的時候际乘，他就記住了，這六個步驟漂佩，他說啊脖含，我來之前是做電動汽車，我們擁有全國最頂尖的電動汽車生產(chǎn)技術投蝉。如果在當?shù)匮Ｓ羞@么一個電動汽車物流產(chǎn)業(yè)園，我們可以節(jié)省每一輛電動汽車一千到一千五百塊的物流費用瘩缆。我們是擁有最頂尖的環(huán)保技術的廠家港柜。如果我們有機會和省政府合作，可以直接或者是間接地提供一萬個就業(yè)崗位咳榜。我們這個環(huán)保項目會讓藍天更藍夏醉，讓綠水更綠。而且能夠給政府帶來更多的稅收涌韩。話講到這里之后有這么一個一把手站了起來畔柔，他說聽了將近二十幾個人。這位講清楚了臣樱，待會兒好好的談談靶擦。

最后得知這個企業(yè)家他中標了腮考。他她非常感謝老師。這六個步驟完了玄捕，輸了幾千個億的聲音征服別的花了幾千畝土地踩蔚，我問他我說你平常不是口才不好嗎，怎么這個講這么流利枚粘，他說馅闽，老師，你不知道啊馍迄，這六個步驟福也，我把他寫在了手心上，昨天晚上給背了一首攀圈。我再重復一次成功暴凑，要掌握什么規(guī)律，掌握規(guī)律就可以一日千里赘来，所有的合作现喳。合作都是利他共贏，不是損人利己犬辰，你給我想要的我就會給你想要的拿穴，那他剛剛講了幾個案例，第一個忧风。這個案例當中的第一個頂尖環(huán)保技術的廠家。一萬個就業(yè)崗位球凰。藍天更藍環(huán)保項目啊狮腿，更多的稅收，這都是政府想要的呕诉，所以他得到了他想要的缘厢。

今天分享到這個時間有沒有些同學覺得有收獲的樣子。如果有一些同學覺得有收獲甩挫，有覺得非常值得同學贴硫。麻煩，你在群里回復一下數(shù)字吧伊者，讓老師看到你的收獲好嗎英遭。

————? 聽課反饋? ————

此時此刻，有收獲亦渗，認為非常值的企業(yè)家朋友挖诸，可以回復數(shù)字? “8”

?祝?你?收?獲?滿?滿?

非常感謝大家的這種對學習的認可，我知道很多企業(yè)家以前是學習了很多次法精，當然老師也是經(jīng)常在學習多律。我認為學習的目的最核心的就是如何要把他變成是自己的痴突。所以我今天的分享呢，就通過了這么一些實際的案例深入淺出地給大家做了這些分享狼荞。真希望大家可以快速的吸收好辽装，甚至是馬上用在自己的企業(yè)上。有句話叫做打開一扇門相味，認識一群人拾积，今天晚上在群里面滴相聚兩個多小時，多多少少攻走∫罂保肯定會給你方向，當然這個收獲的多于少就是取決于你用心的程度了昔搂，我想問一下各位玲销。如果有這么一個機會可以讓你結(jié)識到更多的股權資本投融資方面滴專家結(jié)識到更多的投資人企業(yè)家。有這樣的機會摘符，感覺是否會把握呢贤斜。

今天看到的聽到的，這些都是在平臺已經(jīng)實施落地的案例平臺中這樣的案例實在是太多太多了逛裤，今天時間有限瘩绒，我也了解。大家都想知道我們?nèi)绾螏湍銇斫佑|到最前沿的資本带族，干貨锁荔。如果幫你引進到國內(nèi)最一線的資本，大咖也就是參加我們線下的活動到底會收獲哪些有哪些價值◎觯現(xiàn)在我就給大家來介紹一下阳堕，在我們線下的活動當中，你到底會收獲了一些择克。股權是做企業(yè)的第一課恬总，也是最后一刻，當你引進個人投資者肚邢，當你引進投資機構走進資本市場時壹堰。股權是一個你必須修的一個基礎課，天下無難事骡湖，只要股份制贱纠。

除了銷售，其他的一切响蕴。都是成本并巍，他被譽為中國流行大學的分享國際非常實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略顧問。會教您從今年换途。定位包裝推廣商業(yè)模式招商銷售話術資金等八大系統(tǒng)幫你走出困境懊渡，全面掌握策劃的自動運轉(zhuǎn)刽射，招招見血劍劍封喉讓你秒殺你的競爭對手實現(xiàn)。財富身心解放他的就是營銷專家應興全老師剃执。

當然我們還會邀請到重構商業(yè)眾籌分享嘉賓葉榮祖老師誓禁。他先后投資了很多項目，通過眾籌幫助過上百個項目都成功落地肾档。用左老師會分享如何利用跨界的思維突破傳統(tǒng)的慣性思維超越傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和商業(yè)模式摹恰。利用眾籌的策略，創(chuàng)造出低成本快速推廣的渠道利用眾籌的策略實現(xiàn)上市的目標怒见。

如果你真的想通過股權眾籌商業(yè)模式資本來助推自己的公司發(fā)展俗慈。解決你公司目前所遇到的瓶頸，等等等等一系列的問題特別特別想解決的同學∏菜＃現(xiàn)在線下闺阱。參加咱們摩天之星舉辦的資本大智慧與總裁峰會來進行學習解決的朋友，請麻煩回復文字舵变。我想?yún)⒓泳€下活動酣溃，學習股權。眾籌商業(yè)模式纪隙，互聯(lián)網(wǎng)對你的回復就是你今天對學習的態(tài)度以及你今天最大的收獲赊豌。

喂喂喂的這種學習的態(tài)度再次點贊。所以接下來會不會讓大家心中的一些疑惑就是咱們這個線下的活動到底有什么價值舉辦的時間绵咱〉獗基本上地點。要多少費用怎樣參加對這些問題我會讓你一一的來知曉悲伶。我們針對全國的企業(yè)家在全國一線重點城市舉辦的名為艾恼。資本大智慧與總裁峰會，這樣企業(yè)家交流的學習活動拢切。舉辦這樣的活動就是讓更多的企業(yè)能夠?qū)蓹啾娀I互聯(lián)網(wǎng)等新興模式的一種了解。同志搭建一個企業(yè)家之間的圈子秆吵，大家可以進行資源整合淮椰，合作共贏，在線上內(nèi)容當中纳寂。有幾個板塊兒有實力轉(zhuǎn)型股權設計融資方法資本規(guī)則項目包裝以及專家團隊的輔導主穗。

我們在全國的一見重點城市幾乎都有舉辦。北京毙芜，上海忽媒，廣州，深圳腋粥，武漢晦雨，成都架曹，南京，杭州闹瞧，廈門绑雄，沈陽，石家莊等地奥邮。而且每月万牺。都有兩場。每周同期舉辦四場周周在不同的城市召開洽腺。所以大家可以在全國進行選擇那全國的板塊實力可謂是遙遙領先脚粟。在七年的時間已經(jīng)在平臺收益的學員達到了數(shù)十萬余人。

參加我們線下的活動到底要支付一個怎樣的價格呢蘸朋，就是已經(jīng)參加過我們?nèi)靸梢沟耐瑢W核无，他們支付多少。他們幾乎都是一千八百元的三天兩夜的學習費用度液。不包括他們的機票不包括他們的住宿非常的超值厕宗，對吧，但是今天在群里面滴相識也是一種緣分堕担，總部會給到一些特殊的成員已慢，對于。摩天之星平臺特別認同的霹购，對于學習特別熱愛的同學給予佑惠。大力的支持優(yōu)惠。那今天呢會給到石不多的只有四十個優(yōu)惠的名額齐疙。那今天希望可以通過線下讓這四十位同學對股權的了解運用膜楷。更加的深刻，那今天你不需要投資一千八百元贞奋。只需要投資赌厅。一個恢復成本費用九百八十元。九百八十元恢復成本就可以參與到線下三天兩夜的學習活動轿塔。

如果你今天立即馬上報名特愿，我們還準備著四十分，每人一份的超級特惠大禮勾缭，贈送給今天的前四十位同學揍障。在這特惠大禮，里面有五大類型俩由。僅限于毒嫡，今天優(yōu)先搶購的前四十位同學第一。今天群里舉報老師所講的所有內(nèi)容的完整版幻梯，不用每一條六十秒六十秒的聽兜畸。你可以完整的連貫的時候聽努释。完整版內(nèi)容，第二膳叨。劉老師修改過的商業(yè)計劃書的模板洽洁，你可以根據(jù)模板來進行融資包裝的前提，第三菲嘴。這屬于兩名線上學習的名額饿自，你可以用它來幫助到你身邊的朋友處于水深火熱的老板。第四你內(nèi)部的股權激勵有一套完整的股權激勵方案龄坪，第五昭雌。三天，我們都是在一都是在五星級酒店健田。聽課證送你三天五星級酒店用餐烛卧。可以說三天的用餐九百八十元吃也可以吃回來非常的超值妓局。

所以熱愛學習总放，你看到這樣的贈品看到這樣的回饋你現(xiàn)在立馬就可以做出這樣的選擇。當然還有很多人現(xiàn)在在問啊好爬，怎樣報名有兩種方式局雄，第一種的就是屏幕上會有群主發(fā)送一個。微信支付寶的啊存炮，支付二維碼圖片炬搭，你可以直接掃碼即可，全國統(tǒng)一穆桂。三天學習會不成本費用九百八十元宫盔。第二種方式的就是加群主微信加群主微信轉(zhuǎn)賬即可，這是第二種方式享完。當然灼芭，無論用哪種方式報名成功同學請第一時間把轉(zhuǎn)賬成功的圖片發(fā)到群里為什么對我們的工作人員要。月子里會確定你名額成功確定你的正品般又。那只有四十個名額彼绷。機會一定是給到少部分人的那如果你認同平臺熱愛學習，你今天可以立馬做出決定來做出選擇倒源，歡迎走到我們的線下學習苛预。

企業(yè)要想做大真不是比的賺錢能力比的是花錢能力提升自己脖子以上句狼。我非常欣賞那些投資在習慣性投資在脖子以上的人笋熬。但是今天劃最低的價格拿到最大的價值，任何一個贈品的價值都超過了九百八十元腻菇。我們在全國的各大一線城市都有幾萬胳螟，每月都有兩檔昔馋，這樣的活動在全國的報告也是遙遙領先。所以大家報名的時候不用考慮實際那么低糖耸，也不用考慮城市問題秘遏，一定要先報名搶相這個優(yōu)惠名額達到限額就沒有這樣的優(yōu)惠機會。

在這里提醒各位嘉竟，今天晚上我們只有四十個優(yōu)惠名額邦危，那么這四十個優(yōu)惠名額滿員后，結(jié)果逐步的舍扰【腧剑恢復到原價，而且贈品也是不能享受的边苹。我再次提醒各位不用考慮時間地點的問題陵且，報名之后名額保留時間最有有一年十二個月的有效期可以保留什么時候有時間什么時候出差。在哪個手指方便个束。隨時提前來幫你安排慕购。所以你現(xiàn)在要考慮的是要不要搶下這個名額或者這個贈品，今天茬底。是不是要真正的全方位的要學習和深入的來了解沪悲。

恭喜剛剛已經(jīng)成功辦理的同學硝岗，你們深知一個道理短条，就是痹筛。學歷代表的是過去移斩，你的學習力代表的才是你的未來议忽，過去三年的學習帶來的是你現(xiàn)在的成功赴魁，現(xiàn)在的結(jié)果拐邪。你現(xiàn)在學習才能保證你未來三年五年的成功丹弱。剛剛已經(jīng)有辦理手續(xù)烂叔，但是沒有把截圖發(fā)到群里的同學請第一時間的吧里的轉(zhuǎn)賬成功的圖片發(fā)到群里谨胞。我們的工作人員會艾特你回確定你的名額確定你的正品。

如果各位你真的想要確定參加請現(xiàn)在立即馬上支付報名蒜鸡。但是我希望今天的時間能夠解答你所有的問題胯努，如果你還有一些不清楚的可以加群主的微信進行咨詢。今天只開放四十個吧逢防，九百八十元的叶沛。優(yōu)惠名額，這是為了獎勵了一些能夠做出行動的企業(yè)家忘朝。所以我們的贈品也會準時的發(fā)送到您的郵箱在明天十二點之前會到您的郵箱灰署。滿園以后就會逐步的恢復到。一千八百元價，而且正品也沒有機會享受溉箕。

各位同學晦墙，大家今天雖然只是投資了五十元救助群的學習有收獲，六出動嗎肴茄，如果你真的有收獲啊晌畅，現(xiàn)在就不要猶豫，馬上行動起來寡痰，為什么抗楔。如果你現(xiàn)在依然還在猶豫考慮是否要報名，那我們覺得你應該停止我們今天的學習了拦坠，很顯然谓谦。并不是我們真正要幫助的對象，你只是一個作為空想家空想贪婉》粗啵空想，也不是說不好疲迂，只是你仍然無法徹底的擺脫目前的平靜以及你現(xiàn)在的境地才顿。可能錢會越來越差尤蒿，越來越累郑气，有可能后期走向被別人所淘汰都是有可能的。那你現(xiàn)在需要做的是什么是馬上做出一個對于你的企業(yè)未來非常重要的決定腰池。并且把報名成功的轉(zhuǎn)賬圖片發(fā)到群里尾组。確定你的名額確定你的贈品安排好你的時間順利了，來參加線下三天的崩潰示弓。

非常感謝你上來解決讳侨，在這么短的時間對我們公司的高度認可，我相信你們在線下比今天在群里奏属。最起碼會有五十甚至一百倍以上的回報跨跨。但是我們更希望的是你手上有好的項目來到我們的現(xiàn)場和我們進行一個深入的鏈接，深入的合作囱皿。這九百八十元是不掙錢的作為老板的你應該會核算成本勇婴。你們考的是什么，考試嘱腥，你有一個好的項目耕渴，我們來進行一個深入的鏈接，深入的合作齿兔，這才是最終的變化橱脸。所以如果你真的項目非常好窄做，一定報名參加我們線下的活動，讓我們來進行接觸慰技。這個對您的企業(yè)來說可能就是一個轉(zhuǎn)折，一個人一生要成功啊组砚，要么是贏在起點吻商，要么是贏在轉(zhuǎn)折點。今天可能就是對于企業(yè)來說非常之重要的這樣一個轉(zhuǎn)折點糟红，現(xiàn)在還有剩下不多的名額啊艾帐，優(yōu)惠報名，現(xiàn)在是最后的一些機會盆偿。

今天前四十位優(yōu)惠下來是九百八十元九百吧柒爸，大家想想平時能做些什么呢，可能性朋友吃頓飯事扭，沒了捎稚。上次歌也沒了九百八買一件像樣的襯衣都不一定買得到，但是這里九百八十元對你學習是一種態(tài)度的體現(xiàn)求橄，能夠讓你媳婦兒整個國內(nèi)最頂尖的金融思維最頂尖的模式最頂尖的策略頂尖的方法今野。還有頂級的同學問你的鞋帶來的都是最直接的改變和成功，所以你今天可以選擇用九百八十七弄飯罐农。還是用這帶給你的血帶來一個機會帶來一個轉(zhuǎn)折了条霜。其實自己的還有很多人在猶豫，可能在考慮很多人在等待啊涵亏，不要考慮什么時間地點宰睡，這些問題，當時是旅游你認識一些同學認識一些朋友都是非常有意義和價值