去年無意之中出差到武漢發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很小的店面，里面的衣服有些符合我的要求，挑了幾件抄淑。后來又有幾次出差我都還會(huì)到那個(gè)小店看看，直到這個(gè)小店現(xiàn)在發(fā)展成了一個(gè)面積更大的類似精品店驰后，上周剛剛又去了肆资，又帶回了七件衣服〕酰回來后一直想把自已的感想寫出來迅耘，仔細(xì)思考一下，為什么這個(gè)服裝店能把規(guī)模做好监署，把客戶吸引住颤专。
一、老板是個(gè)具有煽動(dòng)力的人
小店的老板是個(gè)胖胖的女性钠乏，年齡大約在30左右栖秕。她的身材并不好，胖胖的晓避，裝扮也沒辦法時(shí)尚礙于身材的原因簇捍，可是只壳，她對(duì)每件服裝的自信源于內(nèi)心可以感染顧客。加入微信后暑塑，我其實(shí)還是蠻佩服這個(gè)小女人的吼句，平時(shí)的工作是在一家整形醫(yī)院做銷售，然后自已開了兩個(gè)女裝店外加一個(gè)男裝店事格，可想而知這樣的工作強(qiáng)度是非常大的惕艳，而且都是靠人脈吃飯，并非旱澇保收驹愚。這兩份工作远搪，她都在微信群里經(jīng)常發(fā)布信息，不管別人是否反感逢捺，我會(huì)經(jīng)乘ⅲ看看，又有哪些人做了哪些美容整形項(xiàng)目了劫瞳，效果怎么樣?服務(wù)店又到了哪些大牌服裝（品牌至今也沒搞清是哪個(gè)倘潜，仿大牌），又進(jìn)了哪些鞋子等等柠新，隨著這些個(gè)信息也接受些時(shí)沿資訊窍荧，沒什么不好。
二恨憎、店時(shí)專門請(qǐng)了個(gè)模特
我到店里時(shí)碰到這個(gè)模特了蕊退，雖然經(jīng)常在微信中看到這個(gè)女子，在店里看到還是深有體會(huì)的憔恳。她到了店里自已換套衣服就自拍瓤荔，估計(jì)拍好之后發(fā)給老板然后放在群里，衣服是死的掛在那里沒有生命钥组，穿在身上就變得靈動(dòng)起來输硝，有時(shí)看著看著就會(huì)心動(dòng)，然后就直接打包拿走了程梦，此營銷手段值得學(xué)習(xí)点把。
三、試衣間的門口有專門的放置衣架屿附，把所有要試的衣服掛在上面郎逃，增加試衣量
我到店里本來只挑了三套自已想試的衣服，結(jié)果等我試完第一套衣服后挺份，發(fā)現(xiàn)這個(gè)衣架上竟然掛滿了十幾套衣服褒翰，店員還美其名曰是她幫我挑的適合我風(fēng)格的衣服，多上身試試就知道哪套好看了。這營銷手段我給滿分优训。店家最怕是顧客在店里的時(shí)間呆的過短朵你，只要延長呆在店里的時(shí)間，就會(huì)增加消費(fèi)的比例揣非，所以店家會(huì)千方百計(jì)的讓顧客在店里的時(shí)間加長抡医，這就是為什么有些店里要放置沙房，茶具或咖啡機(jī)來吸引顧客停下腳步妆兑，然后多多少少會(huì)找到差不多的東西帶回去魂拦。再者增加試衣的數(shù)量，就會(huì)增加買入的可能搁嗓，這個(gè)小店的營銷還是很有心機(jī)的喲。
四箱靴、店里面的衣服風(fēng)格多樣
基本上來了店了腺逛，因?yàn)轱L(fēng)格各異，可能多少都會(huì)找到自已想要的風(fēng)格衡怀。在微信里經(jīng)彻髅看到那種露肩的衣服，或是褲子很夸張不適合在平時(shí)生活中打扮的抛杨，彼時(shí)我在微信中看到認(rèn)為銷售會(huì)很差的够委，居然在這樣有煽動(dòng)力的老板煽動(dòng)下走貨很快，是我的眼光和腦袋已經(jīng)落伍了呀怖现。但我也能找到相對(duì)來說比較適合上班穿著的服裝茁帽，因此這次找著了，我下次就還會(huì)去屈嗤，這就是給顧客留出了期待值潘拨，我可以在這里選到適合的衣服。
五饶号、反思一下铁追，如果我開個(gè)服裝店，我要怎么做呢
1茫船、貨源很重要琅束，不能找質(zhì)量太差的，但價(jià)格也不能貴的離譜算谈。上面那家小店普通的上衣定價(jià)在798（約800）元涩禀，套裝的價(jià)格一般在1500左右。品質(zhì)是拉住顧客的首要條件濒生，并且窮人的錢是最難掙的埋泵，要掙就要掙有購買能力的人的錢，這是鐵律。
2丽声、要讓銷售看起來不帶任何功利性礁蔗，我就是為了讓你變的更美而向你推薦的，掙錢只是這之外的附加值雁社，這是會(huì)讓顧客的更容易接受浴井，而且會(huì)經(jīng)常來的的前提。
3霉撵、要延長顧客在店里呆的時(shí)間磺浙，盡量讓顧客多試多感覺，同時(shí)要能引領(lǐng)顧客的時(shí)尚洞察力徒坡，幫助顧客找到自已的時(shí)尚感撕氧。其實(shí)有些顧客的目標(biāo)是模糊的，并不知道自已想要什么類型的喇完，有些顧客意志是不堅(jiān)定的伦泥，禁不住別人的勸說與表揚(yáng)，對(duì)這樣的顧客就要把握好營銷心理和營銷語言锦溪，幫助顧客做出購物決定不脯，當(dāng)然了，前提必須是不能帶有欺騙性刻诊。
其實(shí)我很早就想開家這樣的小店了防楷，有個(gè)人的風(fēng)格和精品品牌，可是就怕花費(fèi)大量的精力還造成庫存積壓则涯，思來想去一直沒有實(shí)施复局。這段時(shí)間還是要多思考，多做調(diào)查是整，賊心不死一切仍有可能肖揣。
