干銷售那幾年。

經(jīng)常出差瓢娜，一年有一半的時(shí)間都在不同的省市挂洛。

畢竟那時(shí)還是單身漢，沒(méi)有牽絆眠砾，我當(dāng)作旅游去的虏劲。

出差倒不累，苦的是應(yīng)酬褒颈。

應(yīng)酬的重點(diǎn)柒巫，就是飯局。

有什么事是開(kāi)個(gè)會(huì)解決不了的谷丸，非要吃個(gè)飯堡掏？

有次，出差去討要貨款刨疼。

跟著老總一起去的泉唁。

一個(gè)大客戶，欠了二百來(lái)萬(wàn)揩慕。

這錢亭畜，對(duì)方是不會(huì)給結(jié)清的，肯定會(huì)壓些尾款迎卤，表示生意還繼續(xù)拴鸵。就算結(jié)清，也會(huì)抹點(diǎn)尾數(shù)止吐，比如二百零三萬(wàn)宝踪，就給二百萬(wàn)整。而且碍扔，可能以后就不合作了瘩燥。

這，就是潛規(guī)則不同。

本來(lái)我們心理底線是要回七成厉膀，但客戶一天下來(lái)溶耘，絲毫不提貨款的事，一直在帶著我們走馬觀花服鹅，參觀他的工廠和公司凳兵。

欠錢的都是爺，得陪著企软。白天這么折騰下來(lái)庐扫，就到晚上吃飯時(shí)間。

對(duì)方給安排了地方吃飯仗哨，客戶公司來(lái)了六個(gè)人形庭，加上我和老總，共八人厌漂。

開(kāi)了八瓶茅臺(tái)萨醒。

酒過(guò)三巡，把話聊開(kāi)了苇倡，就提到了雙方的合作富纸。

客戶表示，最近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大旨椒，舉步維艱晓褪，希望我們能夠提供足夠的支持。

潛臺(tái)詞就是钩乍，不想給錢辞州。

老總給我使了個(gè)眼色。

我明白寥粹，得敬酒变过。挨個(gè)敬，也就是打圈涝涤。我開(kāi)了頭打圈媚狰，對(duì)方就會(huì)有人回敬。就這么幾輪下來(lái)阔拳，我算了算崭孤，我一共喝了二十三杯，二錢的杯子糊肠，差不多半斤辨宠。

我喝酒就有這個(gè)習(xí)慣，記著自己喝了多少酒货裹。

這叫知道自己幾斤幾兩嗤形。

客戶夸我酒量好，因?yàn)槲夷槻患t弧圆，面不改色赋兵。其實(shí)我酒量不行笔咽，喝酒上臉，是酒精被分解成乙醛霹期，乙醛刺激血管叶组，血管擴(kuò)張讓皮膚顯現(xiàn)紅色。如果不上臉历造，一種就是酒精未能得到分解甩十，另一種是分解能力太強(qiáng)。我覺(jué)得吭产，我屬于第一種枣氧。

客戶，才是真能喝垮刹，他也不上臉，而且出汗张弛，額頭上都是荒典。這是乙醛分解成乙酸后身體產(chǎn)生熱量的表現(xiàn)。

沒(méi)一會(huì)吞鸭，茅臺(tái)喝了五瓶寺董，還剩三瓶。

貨款的事情刻剥，也有個(gè)明確遮咖，客戶答應(yīng)給一百萬(wàn)，但是咱的目標(biāo)的拿回七成造虏，那咋辦御吞？

繼續(xù)勸酒。

但是我已經(jīng)喝得懵逼漓藕，喝完五瓶酒時(shí)陶珠，我已經(jīng)喝了一斤一兩，老總也喝了小半斤享钞。八個(gè)人揍诽，等于咱喝了兩瓶，客戶方平均每人半斤栗竖。

最終怎么著暑脆？

客戶指著剩下的三瓶茅臺(tái)說(shuō)，咱三人把剩下的酒喝完狐肢，明天早上全款到賬添吗，合作繼續(xù)。

他指的三人处坪，是他根资，我架专，老總。但是我知道玄帕，我肯定是攤的最多的那一個(gè)部脚。

這酒我能不能不喝？

不能裤纹。

酒桌上的承諾委刘，其實(shí)跟放個(gè)屁沒(méi)兩樣。老總意味深長(zhǎng)的看著我鹰椒，其實(shí)他也知道锡移，這是個(gè)坑。但是漆际，只要有機(jī)會(huì)淆珊，就得博。

干了奸汇。

最終施符，客戶真的給了全款，而且一分尾款都沒(méi)扣擂找，老總一早就收到了銀行到賬信息戳吝。

次日醒來(lái)，老總拍了拍我肩膀贯涎，說(shuō)听哭，昨晚表現(xiàn)的不錯(cuò)。

這筆款塘雳，客戶拖了大半年陆盘，我納悶，難道給全款粉捻，意思是以后都不合作了礁遣？

原來(lái)，客戶和老總事后溝通過(guò)肩刃。

合作照樣繼續(xù)祟霍，并且會(huì)加大采購(gòu)力度。

客戶說(shuō)他在與我們合作的同時(shí)盈包，有很多供應(yīng)商也上門尋求合作沸呐。但是我們已經(jīng)供貨，其他供應(yīng)商如果要競(jìng)爭(zhēng)呢燥，甚至是把我們踢掉崭添，那就得先賒賬兩百萬(wàn)給客戶，用于結(jié)清我們此前供應(yīng)的貨款叛氨。前來(lái)尋求的合作的供應(yīng)商一聽(tīng)呼渣，這不是當(dāng)冤大頭嗎棘伴？

大部分當(dāng)場(chǎng)就拒絕，剩余一些試探了一陣屁置，也放棄了焊夸。

這是客戶用來(lái)篩選供應(yīng)商的手段。

客戶之所以拖著款項(xiàng)大半年蓝角，首先是要考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量阱穗，從供應(yīng)鏈到成品推出市場(chǎng)，再統(tǒng)計(jì)售后數(shù)據(jù)使鹅，才能對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有精準(zhǔn)判斷揪阶。另外，就是要考察我們患朱，是否有抗風(fēng)險(xiǎn)能力鲁僚，如果僅是一筆兩百萬(wàn)的貨款被押，出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難裁厅，那我們做不了他的供應(yīng)商蕴茴。

這些，我是后來(lái)才知道的姐直。

算漲了姿勢(shì)，原來(lái)還有這么多套路蒋畜。

那声畏，難道就不能提前約定好嗎？合作之前姻成，白紙黑字協(xié)商好插龄，這筆款，就是要半年后結(jié)清科展，至于客戶要做哪些考察均牢，是他的事。

反正才睹，半年期限一到徘跪，就要給錢。

這樣我也不用來(lái)應(yīng)酬這一出琅攘。

兩斤酒下去垮庐，我吐了六次，膽汁都吐出來(lái)了坞琴。

但是客戶會(huì)不會(huì)這么做哨查？

就算客戶想，老總也未必會(huì)接受剧辐。因?yàn)橐坏┻@么事先協(xié)商寒亥，雙方合作就設(shè)了一個(gè)基準(zhǔn)線邮府。不管之后的合作是否是半年結(jié)款，但是客戶默認(rèn)的基準(zhǔn)溉奕，就是半年褂傀。半年之內(nèi)客戶給你結(jié)款，就是恩惠腐宋，超過(guò)半年紊服，你也得理解。畢竟咱之前的合作不是有過(guò)半年結(jié)款情況嘛胸竞，作為供應(yīng)商應(yīng)該有抗風(fēng)能力欺嗤，心里有點(diǎn)數(shù)。

所以卫枝，有時(shí)候更多人往往傾向于不設(shè)規(guī)則煎饼。

而是，默認(rèn)潛規(guī)則校赤。

但是吆玖，往往是被潛規(guī)則的一方，更愿意接受潛規(guī)則马篮。

淺的是規(guī)則沾乘，深的是人心。

導(dǎo)演要睡個(gè)女演員浑测，會(huì)不會(huì)暗示翅阵？

其實(shí)導(dǎo)演根本不用暗示，也不會(huì)暗示迁央，一個(gè)大導(dǎo)根本不缺女人掷匠。

想上位的不這么想，就算沒(méi)這潛規(guī)則岖圈，也得自己捏造出來(lái)讹语。

沒(méi)被睡說(shuō)睡了。

睡了蜂科，又說(shuō)沒(méi)睡顽决。

前陣子回家。

我媽給我說(shuō)导匣，我爸到了退休的年齡擎值。

他是特殊工種，可提前五年退休逐抑，也就是55歲就可以退休鸠儿。

我媽更早，45歲就退了。

養(yǎng)老金已經(jīng)領(lǐng)了十年进每。

我媽就惦記著我爸的退休汹粤，能順利辦下來(lái)，家里又多了一些保障田晚，我爸也能享享清閑嘱兼。

折騰了兩個(gè)月，辦不了贤徒。

說(shuō)是資料找不到芹壕。

辦退休，就要把以前在崗的工資資料接奈，養(yǎng)老金繳納證明等相關(guān)材料給提交到省人社廳踢涌，核實(shí)后才予辦理。我爸媽的單位是一家國(guó)營(yíng)單位序宦，90年代下崗潮睁壁，單位破產(chǎn)改制，單位是沒(méi)了互捌，但是辦公室和黨組織都在潘明，為的就是保障服務(wù)原單位職工和家屬。

我問(wèn)我媽秕噪，咋回事钳降？

她說(shuō)，以前的老領(lǐng)導(dǎo)不在了腌巾。

我說(shuō)牲阁，老領(lǐng)導(dǎo)不在那找新領(lǐng)導(dǎo)，資料肯定沒(méi)丟壤躲。

她說(shuō)，找了备燃，上次去說(shuō)特殊工種證沒(méi)有備案碉克，這次去說(shuō)找不到工資條。

這莫非是要打點(diǎn)并齐？

我媽說(shuō)漏麦，要不送個(gè)紅包看看？

我的意見(jiàn)是况褪，先不要撕贞。

老百姓，總是喜歡揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思测垛，領(lǐng)導(dǎo)放個(gè)屁捏膨，都當(dāng)警示。我就在想，領(lǐng)導(dǎo)真的在乎咱這點(diǎn)小紅包嗎号涯？領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)說(shuō)目胡，咱不能主動(dòng)。要是會(huì)錯(cuò)意了呢链快？這就壞事了誉己，領(lǐng)導(dǎo)不喜反怒，本來(lái)能找著的資料域蜗，真找不著了巨双。

但是我媽著急宿接。

我說(shuō)那你就去找領(lǐng)導(dǎo)給問(wèn)問(wèn)藏雏，直接開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)势腮。

她去問(wèn)了昆烁。

領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)這意思戴陡，說(shuō)是資料年代久遠(yuǎn)唉地，十幾年前的事了耗啦，有點(diǎn)難度嗅骄。叫我媽別擔(dān)心半夷，單位會(huì)盡力婆廊。

等了大概兩個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)找著了巫橄，叫我爸去確認(rèn)淘邻。確認(rèn)資料后就可以交到省里去辦理了。我媽聽(tīng)到這個(gè)消息湘换，一直夸這領(lǐng)導(dǎo)是真正為民服務(wù)宾舅。但是，我總感覺(jué)彩倚，沒(méi)那么順利筹我。

過(guò)了幾天，領(lǐng)導(dǎo)又把我爸媽喊去了帆离，說(shuō)了個(gè)情況蔬蕊。海口某單位下崗員工三人偽造特殊工種資料哥谷，辦理提前退休岸夯，提前獲利24萬(wàn)元。這件事省里查出來(lái)了们妥，就開(kāi)始嚴(yán)管提前退休審批猜扮。以前我媽辦退休，是本單位做資料認(rèn)證监婶，直接交到省里去審批旅赢，現(xiàn)在都退回來(lái)了，必須經(jīng)由市里的人社局審核后提交，就算是咱單位作保也沒(méi)用鲜漩。

我媽問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)這可咋辦源譬？

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，得找上邊的人孕似。

可是我爸媽就小老百姓踩娘，上哪去找人？

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是可以幫忙問(wèn)問(wèn)喉祭。

我媽心急养渴，天天往領(lǐng)導(dǎo)辦公室那跑，詢問(wèn)情況泛烙。有一次回來(lái)理卑，手上多了兩盒東西，一盒肽藻粉蔽氨，一盒益生菌藐唠，完美的。

我問(wèn)她怎么去問(wèn)事情還帶了這個(gè)回來(lái)鹉究，領(lǐng)導(dǎo)送的宇立？

她說(shuō)不是，是領(lǐng)導(dǎo)介紹她去一個(gè)針灸療養(yǎng)館自赔，說(shuō)很有效妈嘹，能夠調(diào)理身體，還能防癌绍妨。肽藻粉和益生菌是針灸后服用的润脸，要調(diào)理三個(gè)療程，就能見(jiàn)效他去。

我心想毙驯，這不就是直銷保健品嘛，問(wèn)了我媽花了多少錢灾测。

她說(shuō)爆价，三療程下來(lái)4200。

我聽(tīng)了很生氣行施，這不是變相的拿好處嗎？關(guān)鍵是我媽真信了魂那，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)這是在關(guān)心他們蛾号，而且那個(gè)針灸管去的人特別多，想做調(diào)理還得預(yù)約涯雅。領(lǐng)導(dǎo)介紹去的才開(kāi)了綠色通道鲜结，而且還打了折扣。

那針灸館是不是領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的不知道，但是能判斷的是精刷，肯定能拿到分成拗胜。

這些保健品，對(duì)身體是無(wú)害怒允，但也沒(méi)多大效果埂软，說(shuō)幾塊錢成本維E當(dāng)幾千賣也是常見(jiàn)。

老年人為什么熱衷消費(fèi)保健品纫事？

洗腦大法好勘畔。

之前小區(qū)里就有直銷團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)了個(gè)健康講座推銷，就在小區(qū)樓下開(kāi)的丽惶，座下幾百個(gè)中老年人炫七，有其他小區(qū)過(guò)來(lái)圍觀的，有專程過(guò)來(lái)的钾唬。

我路過(guò)万哪，看了一段。

講座請(qǐng)了幾個(gè)號(hào)稱是某養(yǎng)生專家抡秆，從臺(tái)下邀請(qǐng)幾個(gè)中老年人（事先找的托）奕巍，描述自己的身體狀況，專家一給分析琅轧，全身都是毛病伍绳，而且邀請(qǐng)上來(lái)的也是聲淚俱下，說(shuō)給老年病折磨的有多苦乍桂，下面的吃瓜群眾代入感就來(lái)了冲杀。然后專家就建議一些治療方案，一通說(shuō)下來(lái)就有人動(dòng)心睹酌。

專家的話術(shù)很厲害权谁，不勸臺(tái)下的人買，以退為進(jìn)的說(shuō)有條件的憋沿，可以嘗試一下旺芽。因?yàn)椋槐阋恕?/p>

關(guān)鍵的殺手锏在后面辐啄，專家的一句話采章，是這么說(shuō)的，咱不是用錢買保健品續(xù)命壶辜，而是為了陪孩子再久一點(diǎn)悯舟。

老人這么一聽(tīng)，那有不動(dòng)容的砸民？

為了孩子抵怎，這個(gè)錢奋救，該花！

講座結(jié)束反惕，就宣布給現(xiàn)場(chǎng)老年朋友們發(fā)大米尝艘，一小袋，500克姿染，上臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)背亥。

上臺(tái)領(lǐng)大米，就是交錢的買保健品的時(shí)候盔粹。

我當(dāng)時(shí)看了那場(chǎng)面隘梨，自己都給震驚，大媽們買保健品跟不要錢似的舷嗡，一提一提拎回家轴猎。

誒，榨干老年人口袋里的最后一分錢进萄。

有人說(shuō)這樣公開(kāi)推銷保健品捻脖，咋沒(méi)人監(jiān)管？

小縣城中鼠，誰(shuí)會(huì)管可婶？

再來(lái)看下保健品的定義，2005年我國(guó)在施行《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》將保健食品定義為：聲稱具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素礦物質(zhì)為目的的食品援雇。即適宜于特定人群食用矛渴，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的惫搏，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性亞急性或者慢性危害的食品具温。

也就是說(shuō)，保健品其實(shí)就是食品筐赔，跟咱每天吃的蘿卜青菜功能一樣铣猩。

但是現(xiàn)在的推銷手法升級(jí)了，更高明茴丰。

比如結(jié)合中醫(yī)針灸达皿、艾灸之類的，把保健品包裝成療程內(nèi)的服用贿肩，掛著羊頭賣狗肉峦椰。

我媽買的，就是這么回事汰规。

而且汤功，有社會(huì)身份的人也在給這些保健品做背書(shū)。

錢給的更甘愿了控轿。

繼續(xù)說(shuō)回我爸退休那事冤竹。

我媽自從買了領(lǐng)導(dǎo)推薦的保健品，領(lǐng)導(dǎo)貌似對(duì)我爸退休這事的處理效率提高了茬射，沒(méi)幾天就跟市里聯(lián)系上了鹦蠕，說(shuō)資料已經(jīng)提交上去，審下來(lái)應(yīng)該問(wèn)題不大在抛。但是我心里一直有個(gè)疙瘩钟病，如果領(lǐng)導(dǎo)再忽悠我媽去參與這些保健品項(xiàng)目呢？

那是無(wú)底洞刚梭。

我不喜歡被動(dòng)肠阱，我就主張讓我媽去找領(lǐng)導(dǎo)，表示感謝朴读。順便跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)幫忙再報(bào)幾個(gè)療程的針灸調(diào)養(yǎng)屹徘，給他錢，讓他幫忙交給針灸館衅金，借口就是想多拿點(diǎn)優(yōu)惠噪伊。

我媽剛開(kāi)始不同意，說(shuō)氮唯，你不是都說(shuō)這保健品是騙人嗎鉴吹？咋還去？

我說(shuō)惩琉，領(lǐng)導(dǎo)要是幫忙給報(bào)了豆励，你不去就是。

但是瞒渠，給多少良蒸？

又是個(gè)問(wèn)題。

最終商議在孝，先拿兩萬(wàn)诚啃。我是這么想的，這退休的事我爸申請(qǐng)了四個(gè)月私沮，都還沒(méi)進(jìn)展始赎，再這么拖下去，估計(jì)得到明年仔燕。一個(gè)月退休工資近兩千造垛，如果能在今年辦下來(lái)，咱付出一年的工資晰搀，也不虧五辽。

后來(lái)，我媽去給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了這事外恕，領(lǐng)導(dǎo)自然明白我們的意思杆逗。也不作推脫乡翅，就說(shuō)那就幫忙看能不能拿個(gè)八折。

有趣的是罪郊，過(guò)了幾天領(lǐng)導(dǎo)給退回了一萬(wàn)二蠕蚜，只收了八千，還帶回了幾盒保健品悔橄。

這啥意思靶累，難道太多了？

還是四個(gè)月就能辦下來(lái)癣疟？

本來(lái)以為這事就這么順利過(guò)去了挣柬，接下來(lái)就等消息。

但是睛挚，沒(méi)多久邪蛔，領(lǐng)導(dǎo)那邊回話了，說(shuō)最近有大批未成功辦理提前退休的職工扎狱，聯(lián)名告到省里去了店溢，說(shuō)是市里單位層層嚴(yán)卡，導(dǎo)致很多特殊工種從業(yè)人員無(wú)法按時(shí)退休委乌，有的甚至拖延了兩年床牧。

我爸的退休辦理申請(qǐng)，也因此暫緩遭贸，待省里調(diào)查清楚才能通暢戈咳。

這... ...

難道是咱做錯(cuò)啥了？

誒壕吹，這社會(huì)真難著蛙。

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