當(dāng)客戶需要時炫七，理由只有一個爬立！
當(dāng)客戶不需要時，理由也只有一個万哪！
找到關(guān)鍵點懦尝，即客戶的痛點是最重要的。
有時壤圃，你需要給客戶理由陵霉，而不是讓客戶選擇，這叫引導(dǎo)伍绳。
而當(dāng)客戶出現(xiàn)猶豫時踊挠，必須由你引導(dǎo)客戶做出選擇；另一個方案冲杀，拋出一個客戶無法拒絕的理由效床。
美容美發(fā)業(yè)最常見。
你只是想做個頭發(fā)权谁，價格談好的300剩檀，分析一下說明，你已經(jīng)做好了出300的選擇旺芽，也說明你有需求沪猴。
而當(dāng)需求與供應(yīng)聯(lián)連時，你不需廢多大的力氣采章，兩個選擇运嗜，要么你將客戶需要的項目做完，大家完成彼此之間的雙贏關(guān)系悯舟；另一選擇担租，拋出一個讓他無法拒絕你的理由。
比方說抵怎，您只要在我們這辦卡奋救，3000元岭参，不論幾折卡，總之能打折尝艘，門店做為優(yōu)惠演侯，可抵4000元消費，而且還可以打折利耍，比如這次做頭發(fā)300打8 折，240盔粹，4000-240隘梨，還余3760，可實際你支付了3000舷嗡，不僅便宜了轴猎，3000還是3000，多出了760 进萄，你是無法拒絕的捻脖，而且再加上各種送，都是你想要的中鼠，你有理由拒絕嗎可婶？完全沒有。
再分析下案例援雇。
做為店家矛渴，一來可快速將投入的成本回攏，二來客戶也越來越多惫搏，知名度也就起來了具温。
做為客戶，一來我便宜了筐赔，二來铣猩，既然便宜，我也會主動分享茴丰，我常講达皿，你把錢放在哪里，心就在哪里贿肩，你會上心鳞绕，會去做分享，無論好壞尸曼，你都會去分享給身邊的人们何，這是人性，天性使然控轿，沒辦法的冤竹。
以至后面店家知名度越來越高拂封，人氣也越來越旺，資金回攏后鹦蠕，借人氣又能做更多的事冒签，這就是后話了，總之钟病，想做事萧恕，一定看到別人看不到的亮點，目光短淺注定成不了大事肠阱，手機(jī)碼字不易票唆，多多點贊，多多留言評論屹徘。
我是周三十走趋，奮斗路上的80后。
