這次，繼續(xù)研讀了《戰(zhàn)爭論》第三篇8-18章努释。主要介紹了影響戰(zhàn)略的其他幾種要素和戰(zhàn)略方面的一些觀點碘梢，分別是數(shù)量上的優(yōu)勢、出其不意伐蒂、詭詐煞躬、空間上的兵力集中、時間上的兵力聯(lián)合逸邦、戰(zhàn)略預(yù)備隊恩沛、兵力的合理使用、幾何因素缕减、戰(zhàn)爭中的間歇雷客、當(dāng)代戰(zhàn)爭的特點、緊張與寧靜桥狡。分享如下：

01主要內(nèi)容

這部分內(nèi)容相對簡單搅裙，匯總整理其中主要觀點：

1皱卓、數(shù)量上的絕對優(yōu)勢對于一次戰(zhàn)斗的最終結(jié)果是非常重要的因素。

2部逮、出其不意是爭取優(yōu)勢的一種手段娜汁。

3、詭詐也是一種爭取優(yōu)勢的手段兄朋。當(dāng)戰(zhàn)略支配的兵力越少時掐禁，就越需要運用詭詐。

4颅和、戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準(zhǔn)則是有效地集中有限的兵力傅事。

5、全部用于某一戰(zhàn)略目標(biāo)的所有兵力必須同時使用峡扩，而且最好能夠把所有兵力集中于一次行動或一個時刻蹭越。

6、在戰(zhàn)術(shù)上可以建立預(yù)備隊有额，但在戰(zhàn)略上存在預(yù)備隊是不合理的般又。

7、兵力的合理使用就是讓所有兵力都發(fā)揮作用巍佑，不浪費一兵一卒茴迁。

8、在戰(zhàn)術(shù)上萤衰，幾何因素很重要堕义，但在戰(zhàn)略范圍內(nèi)，空間非常大脆栋，時間非常長倦卖，幾何因素只能產(chǎn)生很小的影響。

9椿争、理論上怕膛，戰(zhàn)爭如果一方不被消滅，斗爭絕不會停止秦踪。但現(xiàn)實中褐捻，間歇和停頓是軍隊存在的基本狀態(tài)，而前進則是例外椅邓。這背后有人性柠逞、認知判斷、防御力景馁、利害關(guān)系強弱等因素的影響板壮。

10、當(dāng)代戰(zhàn)爭中合住，在國家力量绰精、軍事力量和作戰(zhàn)力量中撒璧，民心、民意是一個極其重要的因素笨使。

02/讀后體會

這一部分關(guān)于“道”的論述少一些沪悲，關(guān)于“術(shù)”的論述多一些，所以阱表，不過多展開討論，僅就一個方面談一下體會贡珊。

這一部分反復(fù)出現(xiàn)的一個觀點是：戰(zhàn)略上最重要最簡單的準(zhǔn)則是有效地集中有限的兵力最爬。對此，個人深有感觸门岔。

對于企業(yè)來講爱致，要想在戰(zhàn)略上實現(xiàn)突破，必須要在資源上形成聚焦寒随，集約發(fā)力糠悯。任正非講，華為之所以取得今天的成就妻往，成長為通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者互艾，就是因為28年堅定不移只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個“城墻口”沖鋒。在研發(fā)方面讯泣，任正非還有一個著名的“范弗里特彈藥量”理論纫普，在戰(zhàn)略機會點上，華為堅持“壓強原則”好渠，密集投入昨稼，飽和攻擊，開足火力攻克難關(guān)拳锚。這是對集中兵力原則最生動的體現(xiàn)假栓。

反觀有些企業(yè)，在這方面也有血的教訓(xùn)霍掺。兩面針曾經(jīng)是國內(nèi)牙膏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者匾荆，2007年開始發(fā)力多元化經(jīng)營，進軍了貿(mào)易抗楔、房地產(chǎn)棋凳、資本運作、衛(wèi)浴用品连躏、醫(yī)藥剩岳、精細化工、造紙等多個領(lǐng)域入热，造成了資源的過度分散拍棕，以致主營業(yè)務(wù)受到較大沖擊并且急劇萎縮晓铆，到2013年其牙膏銷售額跌到了不足8000萬元，已不足2006年的四分之一绰播，而多元化業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤僅僅300萬元骄噪，可謂是全線失利。

可以看出蠢箩，盲目多元化往往意味著巨大的風(fēng)險链蕊。因為，市場中每個行業(yè)都是競爭的谬泌。一個企業(yè)跨界進入另一個行業(yè)滔韵，要想在這個行業(yè)生存，并且獲取行業(yè)平均乃至超額利潤掌实，那就要挑戰(zhàn)現(xiàn)有的競爭格局陪蜻，并額外創(chuàng)造幾倍于利潤的客戶價值。這對任何一個企業(yè)來講都不是一件輕而易舉的事情贱鼻。

但是宴卖，這并不意味著多元化一定是錯的，實際上邻悬，這也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展所必須面對的課題症昏。所以，要跳出多元化陷阱拘悦，我們在進入一個行業(yè)之前齿兔，必須要對行業(yè)有深刻的理解，對客戶需求有深刻的洞察和把握础米，然后在自身實際的基礎(chǔ)上分苇，思考如何打造支撐創(chuàng)造客戶價值的核心能力，以此形成未來的競爭優(yōu)勢屁桑。并且這種優(yōu)勢医寿，也只存在于市場和技術(shù)兩個領(lǐng)域。比如蘑斧，騰訊進入支付領(lǐng)域靖秩，依靠的就是龐大用戶的市場優(yōu)勢；京瓷集團進入寶石行業(yè)竖瘾，依靠的是原來在陶瓷行業(yè)積累的技術(shù)優(yōu)勢沟突。因此，我們在推進多元化戰(zhàn)略時捕传，只有在市場或者技術(shù)領(lǐng)域找到立足點并打造形成自身的核心競爭力惠拭，才能取得多元經(jīng)營的成功。

綜上，企業(yè)取得戰(zhàn)略成功有賴于資源的集中投入职辅，盲目多元化往往意味著巨大風(fēng)險棒呛，要想在多元化經(jīng)營中取得成功，必須在市場或技術(shù)領(lǐng)域找到立足點域携，并打造形成自身的核心競爭力簇秒。