人類在認知方面有個原理棺弊，叫“對比原理”晶密。兩樣東西一前一后地展示出來，我們怎樣看待其間的區(qū)別模她，對比原理是有影響的稻艰。簡單地說，要是第二樣東西跟第一樣東西有著相當?shù)牟煌蘧唬敲醋鹞穑覀兺鶗J為兩者的區(qū)別比實際上更大僧凤。這樣一來，如果我們先搬一種輕的東西元扔，再拿一件重的東西躯保，我們會覺得第二件東西比實際上更沉；而要是我們一開始直接就搬這件重東西澎语，反倒不會覺得有這么沉途事。對比原理是心理物理學領域確立的，它不光適用于重量擅羞，還適用于其他各種感官知覺盯孙。聚會時，要是我們先跟一個非常有魅力的人聊天祟滴，接著插進來一個相貌平平的家伙，我們會覺得第二個人簡直沒勁透了——而他（她）其實沒有那么索然寡味啦歌溉。
心理物理學實驗室里有時會用到知覺對比的另一個例子垄懂。
每名學生依次坐在三桶水跟前：一桶水冷，一桶水常溫痛垛，一桶水熱草慧。學生把一只手放進冷水里，另一只手放進熱水里匙头，之后漫谷，教授會要他們把兩只手同時放進常溫的水桶里。學生臉上立刻會露出好笑的困惑表情：盡管兩只手放在同一桶水中蹂析，可剛剛放在冷水里的手覺得它是熱水舔示，剛剛放在熱水里的手又覺得它是冷水。
實驗想要說明的要點是电抚，基于先前所發(fā)生事件的性質惕稻，相同的東西（也即常溫的水）會顯得極為不同。
這個原理在商業(yè)環(huán)境下被廣泛應用蝙叛。
假設有人走進一家時尚男裝店俺祠，說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員借帘，你該先給他看哪樣東西蜘渣，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點銷售人員肺然，要先給顧客看貴的東西蔫缸。依照人們的常識，順序應該反過來才對：要是人們買西服時就花了大把的錢狰挡，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了捂龄。但服裝商們是心知肚明的释涛。他們完全依著對比原理來設計銷售策略：先賣西服，因為顧客接下來買毛衣的時候倦沧，哪怕它再貴唇撬，價格跟西服一比，也顯得不怎么高了展融。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣窖认、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用告希。盡管對比原理的預測違背常識扑浸，證據(jù)卻支持它。
這件事情剛剛親身經(jīng)歷過燕偶，在給崔同學買西裝的時候喝噪，那些領結腰帶確實也不便宜，但是在確定買西裝之后就覺得沒有那么貴了指么。
還有個例子酝惧，今天去商場，旁邊有兩個商場伯诬，一個高大上晚唇，一個接地氣，去高大上的商場買鞋子盗似，一看價格都是一千起步哩陕，覺得挺貴的。然后去接地氣的商場去逛了一下赫舒，發(fā)現(xiàn)一兩百的鞋子瞬間覺得好便宜呀悍及，倒是細想想同樣的鞋子網(wǎng)上也是差不多的價錢，并沒有真的很便宜接癌，這都是對比原理的效果并鸵。
