工作愛(ài)碎念-柏彣01

在想這個(gè)系列要叫什么名字的時(shí)候就花了快二十分鐘.....后來(lái)認(rèn)為如果叫"上班愛(ài)碎念"那好像下班就不愛(ài)碎念一樣><

所以就改叫做工作愛(ài)碎念料滥,顧名思義會(huì)基于當(dāng)天的工作情況去思考當(dāng)天的行為邏輯和原因

從事銷(xiāo)售工作最重要的是和人溝通,可什么是溝通?和表達(dá)有什么區(qū)別豪嗽?和交流呢搬素?哪個(gè)形式才是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最常使用也最有效用的?

先說(shuō)我認(rèn)為每個(gè)人基本上都是銷(xiāo)售碘赖,即便你今天就是個(gè)會(huì)計(jì)或是客服安岂。

會(huì)計(jì)是將自己的專(zhuān)業(yè)打包賣(mài)給事務(wù)所轻猖,并獲得相應(yīng)的薪水報(bào)酬;客服就更像銷(xiāo)售了域那,因?yàn)槊總€(gè)致電給客服的客戶都一定有問(wèn)題需要解決咙边,即便沒(méi)有具體問(wèn)題,那也有情緒問(wèn)題,客服人員就至少得銷(xiāo)售自己的態(tài)度和解決方案败许,讓客戶消氣甚至采取解決動(dòng)作友瘤。


再來(lái)回到我認(rèn)為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中,哪個(gè)形式最有效呢檐束?

大前提是要能形成交流辫秧。然后是先表達(dá) 后溝通、或先演講 后溝通被丧。

為什么是交流盟戏?因?yàn)榻涣鞯谋举|(zhì)是資訊的交換、價(jià)值互換甥桂,雙方都對(duì)彼此有價(jià)值(可以是增量訊息柿究、可以是情緒價(jià)值、可以是實(shí)用價(jià)值)才會(huì)形成交流黄选,交流的目的在于建立初步連結(jié)蝇摸。

再來(lái)表達(dá)輸出自己觀點(diǎn),讓聽(tīng)眾客戶接受到你想傳遞的訊息办陷、你提供的解決方案貌夕,最后在客戶考慮在猶豫接受與否的時(shí)候,跟他溝通民镜。

溝通的大前提在于前面表達(dá)的時(shí)候啡专,已經(jīng)建立起個(gè)人權(quán)威、專(zhuān)業(yè)性制圈,然后讓客戶對(duì)于你的話語(yǔ)有一定的信任们童,再來(lái)溝通再去協(xié)商怎么解決?解法有幾種可選鲸鹦?為什么也認(rèn)可這個(gè)問(wèn)題慧库?為什么也認(rèn)可這個(gè)解法?還在考慮什么因素呢馋嗜?

先在大前提齐板,權(quán)威感、專(zhuān)業(yè)性建立好之后嵌戈,再去溝通的效率和效果就會(huì)好很多

祝每個(gè)骨子里都是銷(xiāo)售的各行業(yè)人才覆积,可以在工作事業(yè)上順順利利听皿,共勉熟呛。

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