第6章企業(yè)型賽馬

選擇加盟大企業(yè)，等于騎上一匹賠率為50:1的賽馬旺隙。你得學習如何處理人際關系，當然骏令，駕馭這匹馬還有更簡單的方法蔬捷。

總體原則:企業(yè)越大，賠率就越高;企業(yè)越小榔袋，賠率就越低周拐。但是，矛盾在于多數(shù)人想去大企業(yè)工作凰兑，因為他們認為那里是存在機遇最多的地方妥粟。

正是被《攀登的陷阱》(The Plateauing Trap) 的作者朱迪思.巴威克(Judith Barwick) 稱做的“99%法則”，即“因為擁有合適的品質(zhì)吏够，看勾给，上去也很杰出，而受雇的100個人當中锅知，只有10個人能夠升至中間管理層的職位播急，只有1個人能達到主管的層次”。

到達通往企業(yè)頂層的道路有5條

①做一只“早起的鳥兒”

在讀許多首席執(zhí)行官的傳記時售睹，你可能會驚訝地獲悉桩警，很多人都是在企業(yè)創(chuàng)建初期加盟的。有些人直接參與了企業(yè)的組建昌妹，另外一些人則是企業(yè)的第一批雇員捶枢。

早起的鳥兒”容易吸引創(chuàng)始人的注意握截。

騎上企業(yè)型賽馬的最佳時機需要趁早，而最好的企業(yè)型賽馬就是領先行業(yè)里的領先企業(yè)烂叔。

②做一個政治家

大企業(yè)里的生活就是一碗意大利面谨胞，你不能太直率，你必須委婉长已、間接畜眨。你必須學會怎樣做一個政治家。

你不能依靠自己的努力到達企業(yè)的高層术瓮，你必須依靠提拔。誰來提拔你?別人贰健。這就是你想要在大企業(yè)里出人頭地就必須成為一個政治家的原因胞四。把工作做好只是第一步，你必須找到-一種方法伶椿，讓別人知道你能夠把工作做得很好辜伟。你的工作技能沒有你的政治技能重要。

如果翻開任何一個成功主管的人生歷史脊另，你常常會看到一個或者多個保人的名字导狡。

（卡片）

你可以看到這種模式。如果你想在大企業(yè)升遷偎痛，就必須做--個政治家旱捧。你必須廣交朋友，而不是興風作浪踩麦。在企業(yè)這種環(huán)境里枚赡，說的比做的重要，尤其是當你把這些話在合適的時間說給合適的人聽時谓谦。無論如何贫橙，跟你的首席執(zhí)行官談論下你的配偶和可愛的孩子，談談你所屬的宗教派別反粥，講講在你家里聚會的男女童子軍卢肃，聊聊你花時間和金錢支持的.諸多慈善機構。

做一個克隆人才顿，找到一個保人莫湘，進入快車道名單，是一個政治家的三種最重要的屬性娜膘。羅杰.史密斯在通用汽車里的崛起就證明了這三點逊脯。

這就是貓和狗的區(qū)別。狗會搖著尾巴歡迎你回家竣贪，它會討好你军洼，對你的每次心血來潮的想法做出快速的反應巩螃。相反，貓一般會忽略你匕争，對你的愿望也無動于衷避乏，貓有自己優(yōu)先考慮的事情。

企業(yè)有很多為它們工作的貓和狗甘桑，狗是急切的拍皮、熱情的、溫順的跑杭、笨手笨腳的團隊成員铆帽。而貓是安靜的、有能力的德谅、深思的爹橱、性情平和的個人主義者。

那么誰會得到提拔呢?當然是狗窄做。誰更聰明呢?科學事實表明愧驱，貓比狗要聰明得多的多。如果你想到達企業(yè)高層椭盏，那么就像貓一樣聰明组砚，像狗一樣行動。

也許不應該是這個樣子掏颊。如果企業(yè)忽略狗糟红，更加關注貓，或許其境況就會好很多蚯舱。但是現(xiàn)實情況確實就是這個樣子改化。如果你想騎上企業(yè)型賽馬，就必須付出這個代價枉昏。

③做一個耀眼的人

如果你想取得進步陈肛，就必須找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級管理層。這在大企業(yè)行得通兄裂，在大的政府機構也同樣有效句旱。

個人關系是你努力攀登企業(yè)階梯的關鍵。在--項針對1949年哈佛商學院畢業(yè)生的調(diào)查報告中晰奖，《財富》 雜志稱:“幾乎所有成就卓越的人都得到過他人的提攜谈撒。”

想要有機會坐上董事長的交椅匾南，你必須擅長獨立啃匿。任何才能都最多只能讓你有能力做一次精彩的演講。對于你將來的成功，好的演講才能比思考或者寫作的能力更加重要溯乒。嘴比大腦更有力量夹厌。( 你永遠可以挖掘你身邊的那些人的思維，而在大企業(yè)工作的優(yōu)勢之一就是裆悄，你的身邊總是有很多人矛纹。)

如果你還在上學，盡可能多地選修公共演講課程光稼。如果你已經(jīng)離開了象牙塔或南，那就盡可能把精力投入公司演示。你永遠不知道艾君，當你在演講的時候采够，恰好有企業(yè)高級管理層的哪個人經(jīng)過。

最重要的一點是冰垄，要練習吁恍、練習、再練習播演。演講就像打高爾夫球，不管你有多少天賦伴奥，如果你勤加練習写烤，會做得更好。如果你能找到- - -盤自己的演講磁帶拾徙，就要聽洲炊、聽、再聽尼啡。你不會喜歡你所聽到的一切暂衡，但是這樣卻可以幫助你完善自己的演講風格。(一個錄有你自己的演示和演講的微型錄音機崖瞭，會比個人計算機更加有利于你在企業(yè)事業(yè)道路上的進步狂巢。)

④做一名英雄

這可能不好把握。對企業(yè)內(nèi)部书聚，你必須赫赫有名唧领，然而對外，你必須保持幾近隱形的狀態(tài)雌续。

你怎樣變成企業(yè)內(nèi)部的一名英雄?最簡單斩个、最直接的方法就是，讓自己與你的企業(yè)計劃推出的最耀眼驯杜、最激動人心的新產(chǎn)品或服務聯(lián)系在一起受啥。

今天在大企業(yè)里的趨勢是:袖手旁觀，謹慎做事。不要陷入圈套,去做光芒四射的Saturn類型的工作滚局。有時這么做很有效居暖，有時卻并非如此。這取決于你的競爭對手做了什么核畴。如果其中一個在露臉程度很高的工作中立下了大功膝但，你就只能袖手旁觀，謹慎做事谤草，然后敗出局去跟束。

⑤做一個救星

當一家大企業(yè)陷入困境的時候，經(jīng)常會求助于比較成功的競爭對手企業(yè)的首席執(zhí)行官丑孩〖窖纾克萊斯勒很幸運地發(fā)現(xiàn)李.艾柯卡有空。艾柯卡是一個例外温学， 因為他從一個大企業(yè)跳槽到-一個小公司略贮。大部分跳槽是相反的，從小公司到大企業(yè)仗岖。

如果你出牌正確的話逃延，你也可以騎著白馬，以救星的身份迅速到達頂峰轧拄。

總而言之揽祥，企業(yè)型賽馬是美國最受歡迎的坐騎。每年檩电，數(shù)以百萬計的大學畢業(yè)生成群結隊地找招聘人員面試拄丰。當決定接受哪家企業(yè)的工作錄用函時，“越大越好”似乎成為一-條規(guī)則俐末。

要做到有備無患料按。除非你有當個“早起的鳥兒”的先見之明，或者當個政治家的胸懷卓箫，或者有當個耀眼人物的毅力载矿，抑或有當個英雄或者救星的運氣，要不然的話丽柿，通往企業(yè)高層的道路是很艱難的恢准。

企業(yè)是一個助你成功的絕佳場所，特別是規(guī)模龐大甫题、名望很高的企業(yè)馁筐。如果你的簡歷中有IBM或者通用電氣，你或許可以充分利用這些工作經(jīng)歷坠非，駕馭一匹比較好的馬騎上- -程敏沉。

當你離開大企業(yè)的時候，不要過河拆橋。你只要道一一聲“再見盟迟，祝好運秋泳，保持聯(lián)系”。你會發(fā)現(xiàn)攒菠，當你更換坐騎繼續(xù)下一段旅程時迫皱，你可.以用到這些企業(yè)的朋友。

第7章 產(chǎn)品型賽馬

你是否具有創(chuàng)新能力并沒有

那么重要辖众。即使你沒有什么創(chuàng)新的天分卓起，也同樣可以跨上這匹產(chǎn)品型賽馬。

事實上凹炸，天分有可能成為你前進路上的障礙戏阅。而要將成功的希望寄托在產(chǎn)品型賽馬身.上，其中的關鍵則是你判別他人天分的能力啤它。切斯特. 卡爾森(Chester Carson)通過發(fā)明賺了些小錢奕筐，而哈洛德公司( Haloid)的管理者卻發(fā)了大財，因為他們認識到卡爾森的發(fā)明的價值变骡。

幾乎所有產(chǎn)品.上的重大突破都會涉及兩種人:一種是發(fā)明者离赫，另一種則是意識到其中價值的人。

發(fā)明者或許能得到超級訂單塌碌，而意識到其中價值的人則能賺取超級財富笆怠。麥克唐納兄弟與雷.克羅克相比，就是這樣的例子誊爹。

發(fā)明常與領悟相伴

很多發(fā)明聽起來都像是巧合，它們在很大程度上取決于你是否能從發(fā)生在身邊的事情中領悟到什么瓢捉。

把目光放得更加開闊一些频丘，擺脫局限你自己的各種因素。通過觀察周圍發(fā)生的一切泡态，發(fā)揮你的天分搂漠，而不是挖空心思閉門造車。一個發(fā)明者需要有匹坐騎某弦，哪怕這匹馬身上已經(jīng)發(fā)霉桐汤，它或許都能幫上你的忙。亞歷山大弗萊明(Alexander Fleming)發(fā)現(xiàn)青霉素就是個很好的例子靶壮。

警惕市場調(diào)研

在你找到了一匹看起來不錯的產(chǎn)品型賽馬之后怔毛，你的第一個打算可能就是把它拉出來遛遛，看看它是否有潛力腾降。換句話說拣度，就是做-些市場調(diào)研。

要留心，重要的產(chǎn)品創(chuàng)意的檢驗結果通常不會很好抗果。

你獲得大量的事先警告

時機至關重要筋帖，然而你總有大把的時間騎產(chǎn)品型賽馬，這真有點自相矛盾冤馏。如果你能慧眼識得獲勝的那匹馬日麸，你就可以不慌不慢地給馬裝馬鞍了。

你如何才能識別一匹逮光。上等的產(chǎn)品型賽馬呢?問得好代箭。首先，你可能需要稍稍具備一些你所研究的那個產(chǎn)品領域的經(jīng)驗睦霎。這樣梢卸，你才更有可能在自家的后院里發(fā)現(xiàn)機會，而不是去別人的地盤副女，上尋找新奇的東西蛤高。

在這個廣闊的世界里，合作這個策略遠比競爭有效得多碑幅。成為大贏家的產(chǎn)品型賽馬完全可以乘載很多人戴陡。而且，鞭打那匹賽馬的騎手越多沟涨，獲勝的可能性也越大恤批。

未來與過去幾多相似

很多人的想法正好相反，他們認為我們生活在一一個瞬息萬變的世界裹赴，只有來自21世紀的產(chǎn)品型賽馬才能行得通喜庞。事實并非如此。盡管市面上不乏《未來的沖擊》( Future Shock)之類的書籍棋返，但我們?nèi)匀蛔≡谟么u頭延都、木頭或石頭建造的房子里，而不是塑料房子睛竣。我們?nèi)匀淮┲醚蛎蛎薏贾瞥傻囊路浚皇羌堃路?/p>

我們?nèi)匀婚_著車，而不是飛船射沟。今天殊者，在路.上跑的較為流行的一種車是50多年前設計的吉普車。即使是各種平凡的產(chǎn)品验夯，變化也很緩慢一如 果有變化的話猖吴。20世紀30年

代的鉛筆、回形針和衣架在90年代也不會顯得格格不入挥转。即便事物確實發(fā)生了變化距误，常常也是重返過去簸搞。德州儀器公司試圖用高科技的設計、低科技的價格(低于9.95美元)吸引我們轉(zhuǎn)而使用數(shù)字手表准潭〕每。或許你沒有注意到，大多數(shù)人又重新戴上了高科技價格的老式指針式手表刑然。勞力士賣出了很多表盤為羅馬數(shù)字的手表寺擂，售價為2 000 .美元或2000多美元，而大多數(shù)都是2000多美元泼掠。

簡單概念好于復雜概念

簡單概念常常有一種“為什么我就沒想到”的不祥特征怔软。“看圖猜字”闡明 了一個原則:成功是你發(fā)現(xiàn)的東西择镇，而不是從你的腦子里跳出來的挡逼。所以，你要始終睜大眼睛腻豌，忘掉自我家坎。安杰爾發(fā)現(xiàn)了字謎游戲，然后沒費什么勁就把它變成了一匹制勝的產(chǎn)品型賽馬吝梅。

學會如何說:“就這樣了”

很少會有人在看到外人的產(chǎn)品時說“就這樣了”虱疏，他們通常會說:“嗯，這個嘗試很不錯啊;我來提幾條建議吧;或許我可以幫你把思路梳理成形苏携∽龅桑”

其實他們是在說: “在我答應躍身跳上馬之前，先讓我看看能否介入這個產(chǎn)品右冻。

這是個錯誤装蓬。當你找到一匹出色的產(chǎn)品型賽馬時，先別想著讓自己介入纱扭，把別人逼走矛物。何不干脆跳_上馬背?為什么不說:“就這樣了，我們?nèi)ヲT- -圈吧跪但。”

你可能會令自己驚訝峦萎，你可能會發(fā)現(xiàn)確實就是這樣屡久，你可能會發(fā)現(xiàn)正是這匹馬將帶你登上頂峰。不要總想改變一切爱榔，不妨問問自己:“我為何要改變- -切?”從根本上說被环，你要改變一切的原因在于你試圖讓自己介入那個產(chǎn)品。

忘記自己吧详幽。要僅僅根據(jù)那是不是一-匹駿馬來評估產(chǎn)品筛欢。

如果你找不到產(chǎn)品浸锨，那就找出問題來

查爾斯.凱特林(Charles Kettering) 說:“如 果能把一個問題表述清楚，這個問題就已經(jīng)解決了一半涯雅∩鞣疲”

當埃德溫:蘭德(EdwinLand)和他3歲的女兒在新墨西哥的圣菲閑逛時佣渴，她問爸爸，為什么她不能立馬看到爸爸剛剛拍的照片聪蘸。這是個好問題。寶麗來的蘭德相機上市了案例表制。

沒有多少人奢望成為梅斯特拉爾健爬、格斯滕藏、麥克納馬拉么介、弗賴伊娜遵、科克倫斯、戈德馬克或者蘭德這樣的人壤短。這通常需要環(huán)境设拟、時機和經(jīng)歷這幾個因素的機緣巧合。換言之鸽扁，你得在正確的時間出現(xiàn)在正確的地方蒜绽。

但是，如果你過于自我桶现，以至于忽略了周遭發(fā)生的事情躲雅，那么即使你在正確的時間出現(xiàn)在正確地方也毫無助益。事實上骡和，大多數(shù)人都為自己的目標相赁、工作習慣和各種“待辦事項”忙得不可開交。大多數(shù)相當能干的管理人員都沒有時間用顯微鏡觀察芒刺慰于，也沒有時間自忖如何清潔嬰這太糟糕了钮科。說實話，普通人在自己一輩子的工作中都會錯失幾十匹特別出色的產(chǎn)品型賽馬婆赠，普通人只得聽從命運的安排绵脯。這本書的目的就是要幫命運一個忙。

你永遠不會太年輕

賽馬是不會等待的休里，如果它準備好了蛆挫，那么它就是準備好了。你更想要哈佛的博士學位妙黍，還是當一家價值8億美元軟件公司的董事長?

當然悴侵，你的名利不是因為大學輟學而獲得的，而是找到一匹可以駕馭的賽馬拭嫁。待在學校可免，獲得學位抓于，這對你不會有什么壞處〗浇瑁總的來說捉撮，這可能會對你有利。

你甚至應該考慮繼續(xù)待在學校逮刨，拿個碩士學位呕缭，如果你能負擔得起，最好再拿個博士學位修己。不管你在哪里一.上 大學恢总、在公司上班或者自己創(chuàng)業(yè)，你都應該睜大雙眼睬愤。當你看見那匹可以帶你到達頂峰的賽馬時片仿，不要猶豫。放棄你正在做的一切尤辱，跳.上馬背砂豌。你可能永遠都不會再有這樣的機會了。

你永遠不會太老

雷.克羅克直到51歲才看到了后來改變了他一生的圣伯地諾漢堡包( San Bernardino)光督，他成立麥當勞公司那年已經(jīng)52歲了阳距。

如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠不會太老结借】鹫可惜，隨著年齡的增長船老，你的心里往往會裝滿各種各樣的事實咖熟。很快，你就什么都知道了柳畔，這會讓你處于一個運氣不佳的位置馍管，無論一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別薪韩。

長生不老的靈丹是暫停判斷确沸。不要急于說“不”，不要讓以往的良好經(jīng)驗遮蔽了視線俘陷，而對新的機遇視而不見罗捎。( 要始終捫心自問:‘“如果.我真那么聰明，怎么沒變成富人呢?”)

不要輕信媒體炒作

一個真正原創(chuàng)的產(chǎn)品型賽馬不會馬上被媒體所接受岭洲，你必須辛勤勞動設法得到媒體的關注，就像喬布斯在宣傳蘋果Ⅱ時一樣坎匿。

當偶然事件發(fā)生時

機會是在你最意想不到的時候來臨的盾剩，你必須得周遭發(fā)生的事情雷激，尤其是意外事件有所警覺。

當不測事件發(fā)生時

生活不會總是一帆風順告私，意外事故在所難免屎暇，有時還是非常不幸的事故。

再多正面積極的思考也改變不了已經(jīng)發(fā)生的不幸事故驻粟，我們的忠告是像羅恩.科維克那樣接受消極的現(xiàn)實根悼，很多消極的事件都能轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的事件。

當你逃避現(xiàn)實時蜀撑，可能也將機會擋在了身后挤巡。無論現(xiàn)實是好是壞，都要積極面對酷麦。問問自己：這件可怕的事情發(fā)生在我身上了矿卑，我該做些什么，才能把它變成我和其他生活中的一種積極力量呢沃饶？

第8章 創(chuàng)意型賽馬

每個人都是專家

你的第一本能就是發(fā)表自己的看法母廷，而你一旦這么做就很難改變自己的觀點了，因為你必須公開說出你的看法糊肤，暫停評判的一個最佳方式是說一些含糊其辭的話：嗯琴昆，這挺有趣！某位廣告公司的首席執(zhí)行官的口頭禪馆揉。

比暫定評判更難做到的是改變你的想法业舍。

識別一個好創(chuàng)意

識別一個需要鼓勵的好創(chuàng)意原則：

①它是首創(chuàng)嗎

第一次想到的創(chuàng)意會有很大優(yōu)勢。任何好創(chuàng)意都有其唯一性把介。如果你敢說一一個創(chuàng)意勤讽，“沒有人想到要這么做”，那么你就有了一個良好的開始拗踢。

②它很大膽嗎

很多極具影響力的想法都有其冒險性脚牍，這些想法往往會令在座的人感覺極不舒服。如果在想法提出的時候并沒有人感到緊張或不安巢墅，那么很有可能這個想法并不是什么激動人心的想法诸狭。

③它是顯而易見的嗎

大多數(shù)有影響力的想法一旦被提出來，都會讓人覺得是顯而易見的君纫。有人或許會說:“這是我們一直在做或者在談論的事情驯遇，沒什么新意⌒钏瑁”不要受這種說法的干擾叉庐。如果這個想法對于大家來說是顯而易見的，那么對于市場來說也會如此会喝，這表示它很快就會秦效陡叠。

④它簡單嗎

人們都對復雜深奧的東西不勝佩服玩郊，他們不相信那些看上去過于簡單的東西。但是枉阵，只有簡單的想法才行得通译红，最強有力的創(chuàng)意都有其優(yōu)雅的簡單性。少就是多兴溜。

⑤它會制造麻煩嗎

好創(chuàng)意常常具有很強的競爭力侦厚，別人往往會對它懷有戒心。如果你面對一個創(chuàng)意說:“某某一- 定很討厭這個創(chuàng)意”拙徽，那么你一-定會大有作為刨沦。

⑥它合乎時宜嗎

大多 數(shù)人對于各種創(chuàng)意的認識都是錯誤的。他們以為創(chuàng)意是發(fā)生在某個人身上的一-種獨特經(jīng)歷斋攀，仿佛如果沒有天才愛迪生已卷，我們現(xiàn)在還在使用蠟燭呢。

其實不然淳蔼。 雨果說:“軍隊的入侵可以阻擋侧蘸，業(yè)已成熟的想法卻阻擋不了○睦妫”竅門就在于讳癌，要第一個發(fā)現(xiàn)嘗試某種新想法的時機已經(jīng)成熟。

想出一個好創(chuàng)意

即使在你靠自己產(chǎn)生一個想法的時候存皂，也常常離不開外部的靈感晌坤。

把你的創(chuàng)意推銷給外人

生活不是這樣發(fā)展的。如果你無法把一- 個創(chuàng)意推銷給自己旦袋，那么你就不大可能把它推銷給其他任何人骤菠。我們這么說的意思是，不管你的想法多么有前途疤孕，如果你不愿意把一生中的大部分時間和資源用在這個想法上商乎，那么其他人也不大可能這么做。別再想著向別人推銷你的想法了祭阀，試著推銷給你自己吧鹉戚。

保護和培養(yǎng)一個創(chuàng)意

所以如果有人提出了有力的反對意見，要想辦法調(diào)整思路應對這些問題专控，而不是毫無行動抹凳，任憑別人毀掉你的想法。但你要小心的是伦腐，不要讓過多的折中破壞了你的想法的本質(zhì)赢底。如果是這樣，你的想法最終會胎死腹中，對任何人都沒有好處幸冻。

一旦你的想法成熟嗅剖，下一 步你就要確立所有權了。在賽馬場上嘁扼，你要拿點錢出來，買一張票;在企業(yè)里黔攒，你得押上自己的聲譽趁啸。你必須愿意站出來，告訴別人你認為這個想法可行督惰。而且在有人提出一個更好的想法之前不傅，你要堅稱這個想法應該得以實施。

應對夾道攻擊

千萬不要忽視他們的反對意見赏胚，要表現(xiàn)得親切友好访娶，要感謝他們的幫助，并且請他們用書面形式提交反對意見(這一做法通常會阻止掉那些更加愚蠢的反對意見)觉阅。如果他們敢于將反對意見寫下來崖疤，那么你也要以書面形式一一回應。

如果確實有一些與你沒有競爭關系的同事贊成你的想法典勇，要確保他們提供相關的證明文件劫哼，讓他們每個人都給你寫一份備忘錄。然后割笙，你應該把這些備忘錄整理好权烧，回去做一次井然有序的- -致同意的演示，向大老板匯報伤溉。你要保證列出正反兩方面的意見般码，而且要指出提出意見的人的名字。雖然大多數(shù)大老板喜歡“一-致同意”這個結局乱顾，不過他們也能看得出來哪些人是藏有私心的板祝。

貫徹實施和提供資金

如果你的想法闖過了夾道攻擊這一關，那么你的最后一項任務就是要確保該想法得以實施糯耍，而且還能得到適當?shù)馁Y助扔字。

第九章 他人型賽馬

你應該結交合適的人。除了家族型賽馬和配偶型賽馬之外温技，這種他人型賽馬是最有可能幫你贏得人生這場比賽的馬匹革为。

斯旺森的成功表明，在恰當?shù)臅r機站在恰當?shù)奈恢檬呛蔚戎匾媪邸Ｎ阌怪靡烧痖荩绻阆朐诋斀裆鐣腥〉贸晒Γ敲茨惚仨毎盐諘r機，雖然這- -時機未必盡善盡美抛虏。赫伯特博耶代表著機會之窗博其，而對其他人來說，他就是一匹他人型賽馬迂猴。因為作為一名科學家慕淡，他不大可能單憑個人實現(xiàn)自己創(chuàng)意的商業(yè)化。

人生緩慢向前沸毁。新的機會不斷涌現(xiàn)峰髓，又飄然而逝，但是這個過程可能會持續(xù)數(shù)月甚至數(shù)年之久息尺。

每個人都是生逢其時又逢其境的携兵，關鍵是要在機遇來臨而又不曾消逝之時對其進行識別。這就是斯旺森的優(yōu)勢所在搂誉。

今天就是今天徐紧，今日的機遇不會出現(xiàn)在昨日的成功之中。(這就是通往事業(yè)之峰的共同之路炭懊，它崎嶇坎坷并级，危機四伏。)你必須保持開放|的心態(tài)侮腹。今天(而不是昨天)我可以利用誰到達成功之巔峰?

找一個老板當坐騎

你的老板就是個自然而然的跳板死遭。我們要在此基礎，上更進一一步凯旋。如果你為之工作的人并不是合適人選的話呀潭，你就應該立即發(fā)出急救信號，并做好“棄船”另謀高就的打算至非。你與你老板之間的關系是你事業(yè)生涯中最為重大的單項因素(無論其是積極的钠署，還是消極的)。要精心挑選老板(如珀金斯曾是斯旺森的老板)荒椭。

你怎樣才能選擇一個老板當坐騎呢?你應該著眼于哪些特征?

誠實谐鼎、才智以及自信心等這些基本素質(zhì)之外你應該尋找的特征：

①些許懶惰

工作狂、事無巨細型的老板都不是理想的選擇對象趣惠。在內(nèi)心深處狸棍，他們寧可事事親為。你永遠不可能與這種老板建立起一種不可或缺的關系味悄。你要找一個稍微有點懶惰的老板草戈。

與那種事無巨細型的老板相比，這種老板會放手讓你做很多事情侍瑟。那么隨著時間推移唐片，你的能力就會給領導留下深刻印象丙猬，而他就會更加倚重你。如果你打算在這家企業(yè)長期干下去的話费韭，你就需要讓他們對你產(chǎn)生這種依賴感茧球。

②少許狡猾

你的他人型賽馬不應當是一個鷹級童子軍。現(xiàn)實世界并不是由那些目光敏銳星持、到處尋找老太太以幫助人家過馬路的人組成抢埋。雖然這種人確實存在，但他們不是社會主流督暂。占據(jù)主流的是那些眼神狡詐羹令、想方設法犧牲他人以成全自己的人。在這種人面前损痰，稍稍狡猾一點或者處事圓滑一些往往更好。當你的未來老板的對手們永遠都捉摸不透他的意圖時酒来，你的候選坐騎就占據(jù)了有利地位卢未。因此，如果你的老板略微有些圓滑,那你就找對人了堰汉。

③多些政治精明

多些政治精明

企業(yè)并不是理性機構辽社，里面充斥著許許多多自我意識極強之人。能在這樣一群人身邊工作是一種必不可少的能力翘鸭，鮮有老板具備這種能力滴铅。它要求此人能慧眼識人，也需要在個人自我意識成為障礙之時有對其進行壓制的意愿就乓。你的候選老板應該表現(xiàn)出這種能力汉匙，尤其是如果他在一家大型企業(yè)工作的話。通用汽車里上演的政術和手腕比美國參議院生蚁、眾議院噩翠、國務院以及白宮加在一起還多。

④一種武士心態(tài)

要找一個知道如何贏得重要戰(zhàn)斗的老板邦投。外面的世界競爭激烈伤锚，而且隨著企業(yè)的全球擴張，這種競爭- -年比一-年甚之志衣。[我們就此現(xiàn)象寫了一本書屯援，書名叫做《商戰(zhàn)》山( Marketing Warfare) 。]如果你的候選坐騎是勇士型的念脯，敢于迅速拿起武器殺進戰(zhàn)場狞洋，那么也許你得到的是--匹獲勝之馬。但是在下注之前绿店，切勿匆忙行事徘铝，先看看他能夠打贏幾場.戰(zhàn)斗。死武士可成不了好坐騎。

⑤大量實戰(zhàn)技巧

領導能力和決策能力事關成敗惕它。你的老板坐騎應該表現(xiàn)出激發(fā)他人熱情的能力怕午，有人稱其為“拉拉隊長”，但是我們稱其為優(yōu)秀推銷員淹魄。里根(Ronald Reagan)就是一個堪稱完美的領導型人才郁惜，他善于表達并推銷自己的觀點。誰還會在意他午覺時間過長或者粗心馬虎疏于細節(jié)呢?

(記住甲锡，些許懶惰對一位老板來說是一種美德兆蕉。)他是一匹優(yōu)秀的坐騎。

你怎樣才能討好自己的老板呢?奉承缤沦，毫無疑問虎韵。但最好不要過于直白。德盧加的建議是缸废，鎖定一個與你的老板經(jīng)常接觸的人(這個人可以是你的同事包蓝、你老板的上司或者老板的秘書)，然后在他面前說老板.的好話企量，他會把話傳過去的测萎。

你該不該在某些時候跟老板意見不一致呢?當然應該，德盧加說届巩，但條件是事后你要瀟灑地舉手投降硅瞧。如果能說服你改變想法，老板會感覺非常良好恕汇。

瞄準最高點

更加優(yōu)秀的“坐騎”是你老板的老板腕唧。換句話說，要抬高自己的起.點瘾英。

如果能仔細搜索事業(yè)成功的線索四苇，你一定會很早就與某個高層管理人物建立聯(lián)系。約翰.奧佩爾(John Opel) 以IBM的董事長這個職位自己的事業(yè)生涯畫.上了句號方咆，他曾經(jīng)是IBM創(chuàng)始人之子湯姆.沃森的行政助理月腋。無論你做什么，都一定要盡可能向權力中心靠攏瓣赂。見不著榆骚，不到;想不到，運不來煌集。

儀表得當也會對你有所幫助妓肢。

找個同事當坐騎

通常情況下，如果你能把自己身邊的人當成潛在坐騎的話苫纤，你會獲益良多碉钠。一個獨行俠也許也能成就不少事情纲缓，但是在成功的階梯上，他們往往永遠不會爬得很高喊废。

就像婚姻中的愛情一樣祝高，令同事之間相互團結的黏合劑是互相尊重。沒有相互尊重污筷，你們就很難攜起手來工闺。在跳到他人型賽馬背止之前，你需要問自己一個這樣的關鍵問題:“我尊重這個 人的觀點嗎?”忘掉才華瓣蛀，忘掉能力陆蟆。如果你們之間缺乏相互尊重，那么在遇到第一個岔路口的時候你們就會分道揚鑣惋增。

找個朋友當坐騎

最難辨識的賽馬是朋友叠殷。你對自己的朋友們太了解了，而你對一個人越是了解诈皿，你就越不可能發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點林束。靠得太近之時纫塌，一個人看起來永遠不會像你站在遠處觀察時那樣能干。

友誼是了解各種各樣不同的人的良好途徑讲弄。再者,接近某個朋友往往要比接近某個商界熟人容易很多措左。

與朋聯(lián)手比與陌生人合作更為容易。朋友是信任并尊重你的人避除。名人的許多同事和經(jīng)紀人都是這些名人年輕時代的朋友怎披。除了這些朋友，名人還能相信誰呢?

環(huán)顧你的四周瓶摆。要想發(fā)財凉逛，不一定非得去紐約或者洛杉磯。你最容易忽略的人是你老家的朋友群井。此外状飞，你認識一個人的時間越長，你們做朋友的時間越長书斜，你保持客觀的可能性就越小诬辈。