? ? ? ? 1985年子眶，國(guó)家科委向國(guó)務(wù)院提出了關(guān)于“抓一批短、平坦刀、快科技項(xiàng)目促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)振興”的請(qǐng)示愧沟，引用了中國(guó)的一句諺語(yǔ)“星星之火，可以燎原”鲤遥，因而譽(yù)名為“星火計(jì)劃”沐寺，意為科技的星星之火，必將燃遍中國(guó)農(nóng)村大地盖奈。1986年初混坞，中國(guó)政府批準(zhǔn)實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃。
? ? ? ? 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最熱的緊俏材料之一就是“線材”钢坦，也就是建筑用的螺紋鋼和盤(pán)條究孕，“吳廠長(zhǎng)”看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)熱度而且認(rèn)準(zhǔn)了這一熱度會(huì)有持續(xù)性。
? ? ? ? 他制作了現(xiàn)貨鋼材供應(yīng)單據(jù)爹凹，上面蓋有一個(gè)大紅印章：北京星火鋼鐵廠厨诸。就是借助“星火”這個(gè)名頭，在北京街頭“造”了個(gè)“鋼鐵廠”禾酱，放在自己的皮包里泳猬，不過(guò)外地確實(shí)有這個(gè)名稱(chēng)的鋼鐵企業(yè)，而且還不止一家宇植。
? ? ? ? 當(dāng)他得知道，我利用北京**進(jìn)出口總公司和北京“浙江村”的小溫埋心，順利進(jìn)行了一批外加工西褲訂單以后指郁，試圖想通過(guò)我和這家進(jìn)出口公司合作，烙一張“鋼鐵大餅”拷呆。
? ? ? ? 國(guó)字頭進(jìn)出口公司也在改革闲坎，不僅僅做外貿(mào)代理疫粥，也兼做內(nèi)貿(mào)，這些公司有一個(gè)優(yōu)勢(shì)腰懂，就是有“國(guó)家背書(shū)”的社會(huì)信譽(yù)度梗逮，在全社會(huì)信譽(yù)體系沒(méi)有建立的時(shí)候，這種“國(guó)家背書(shū)”的公司绣溜，運(yùn)作規(guī)范慷彤，如果用它們的名號(hào)，向客戶(hù)收取定金怖喻，成功的可能性比較大底哗。
? ? ? ? “吳廠長(zhǎng)”設(shè)想，讓我促成他和進(jìn)出口公司合作锚沸。我明確告訴“吳廠長(zhǎng)”跋选，我根本不信他的話，如果讓我相信哗蜈，請(qǐng)工廠派一輛汽車(chē)前标，我可以帶著阿輝和阿健，到廠里“參觀學(xué)習(xí)”距潘，如情況實(shí)屬炼列，愿意和他們當(dāng)場(chǎng)簽約，代理銷(xiāo)售那批鋼材绽昼。
? ? ? “吳廠長(zhǎng)”開(kāi)始是推唯鸭，過(guò)了幾天又跑到我這里泡，最后大概用了好幾天硅确，才慢慢地把他的想法目溉，擠牙膏一樣全給我擠了出來(lái)。
? ? ? ? 第一步：先以現(xiàn)貨的名義菱农，吸引客戶(hù)缭付，讓他們把貨款先支付給外貿(mào)公司，然后找借口拖延時(shí)間循未，不發(fā)貨（其實(shí)沒(méi)貨可發(fā)）陷猫；
? ? ? ? 第二步：用這筆定金，讓進(jìn)出口公司分別從河北一家工廠搞一些鋼坯子的妖，從甘肅一個(gè)什么地方搞一些煉鋼用的焦炭绣檬，然后把這些原材料運(yùn)到東北或者河北唐山，讓那里的鋼鐵廠冶煉出需要的“線材”嫂粟，他負(fù)責(zé)這一過(guò)程的全部聯(lián)系工作娇未；
? ? ? ? 第三步：不斷把鋼坯子和焦炭等原材料運(yùn)到國(guó)營(yíng)大鋼廠，在高爐里繼續(xù)冶煉星虹。
? ? ? ? 他計(jì)算了一下成本零抬，每噸預(yù)期的出廠價(jià)格镊讼，比市場(chǎng)價(jià)要便宜50%，并聲稱(chēng)材質(zhì)可以達(dá)標(biāo)平夜。
? ? ? ? “吳廠長(zhǎng)”已經(jīng)四處放風(fēng)蝶棋，說(shuō)他手里有現(xiàn)貨鋼材，并煞有介事地拿出有“北京星火鋼鐵廠”大印的供貨單在各路人馬中招搖過(guò)目忽妒。
? ? ? ? 他周?chē)_實(shí)也圍著一些買(mǎi)家玩裙，但就是不給“吳廠長(zhǎng)”簽合同、下定金锰扶，小段告訴我献酗，只要有大公司出面，就可以收取定金坷牛。
? ? ? ? 當(dāng)我了解到這一切的時(shí)候罕偎，我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，這件事就是騙錢(qián)京闰，實(shí)在是“扯淡扯到了姥姥家了”颜及。
? ? ? 空手套白狼，玩的是技巧蹂楣，不是欺騙俏站。如果你真的把那些迫不及待要貨的客戶(hù)們的定金收了，屆時(shí)不發(fā)貨不退款痊土，那會(huì)出大事兒的肄扎，這種事情不能做！
? ? ? ? 小段在邊上還幫助“吳廠長(zhǎng)”敲邊鼓赁酝，當(dāng)然有添油加醋的成分犯祠，我開(kāi)始覺(jué)得這件事實(shí)在扯淡，不過(guò)聽(tīng)著聽(tīng)著酌呆，覺(jué)得這個(gè)”吳廠長(zhǎng)”也確實(shí)了不起衡载，怎么就琢磨出這個(gè)歪點(diǎn)子呢？
? ? ? ? 我把這件事告訴阿輝和阿健隙袁，哥倆聽(tīng)完后笑得前仰后合痰娱。不過(guò)我還是認(rèn)真地問(wèn)了他們一句，如果那個(gè)”吳廠長(zhǎng)”真的用你們的名義把定金給收上來(lái)菩收，你們?cè)趺崔k梨睁？
? ? ? ? 按照外貿(mào)公司財(cái)務(wù)專(zhuān)款專(zhuān)用的財(cái)務(wù)制度，公司肯定不會(huì)隨便動(dòng)用這筆錢(qián)娜饵，結(jié)果只能是兩個(gè)坡贺，一個(gè)是給客戶(hù)退款；一個(gè)是和“吳廠長(zhǎng)”真的跑甘肅、去河北拴念，動(dòng)用一切方法，完成這個(gè)鋼材加工訂單褐缠，假如這樣政鼠，就上了“吳廠長(zhǎng)”的套了。
? ? ? ? 當(dāng)然队魏，這種單子要實(shí)操公般，未知因素太多，每一個(gè)未知都是風(fēng)險(xiǎn)胡桨，這種風(fēng)險(xiǎn)官帘，阿輝和阿健他們這種國(guó)家背書(shū)的有信譽(yù)的公司，是不可能做的昧谊。
? ? ? ? 您可能認(rèn)為刽虹，這個(gè)“吳廠長(zhǎng)”是不是太異想天開(kāi)了？其實(shí)也不全是呢诬，畢竟有人用小商品換飛機(jī)涌哲，大獲成功，這種示范效應(yīng)尚镰，不可能不讓其他人動(dòng)心動(dòng)念阀圾。
? ? ? ? 他當(dāng)時(shí)其實(shí)就是想通過(guò)我，找到類(lèi)似中國(guó)**進(jìn)出口總公司這種社會(huì)高信度公司狗唉，就是想收取客戶(hù)的大量定金初烘，想方設(shè)法讓自己成為當(dāng)代的“楊白勞”。
? ? ? ? 不過(guò)“吳廠長(zhǎng)”確實(shí)有點(diǎn)太不靠譜了分俯，有一天肾筐，細(xì)心的秘書(shū)告訴我，這個(gè)“吳廠長(zhǎng)”的供貨單子上的公章咋那么像是馬路邊上的“蘿卜章”呀澳迫？
? ? ? ? 我這時(shí)候仔細(xì)看了看那個(gè)紅印上的字體局齿，起碼兩個(gè)字當(dāng)中的兩個(gè)筆畫(huà)，有些歪橄登。
? ? ? ? 我馬上明白抓歼，靠，這是蘿卜章拢锹，100%谣妻。
? ? ? ? 這個(gè)“吳廠長(zhǎng)”或許是真的受那個(gè)小商品換飛機(jī)的案例的啟發(fā)，想用一個(gè)子虛烏有的“北京星火鋼鐵廠”卒稳，龍騰虎躍玩一把心跳蹋半。
? ? ? ? 在那個(gè)全民經(jīng)商的特殊年代里，機(jī)會(huì)確實(shí)很多充坑，如善于抓機(jī)會(huì)又勤勞肯干的溫州人小溫减江，依靠8染突、90年代那種特有的浙商精神，組織“浙江村”那些吃苦耐勞的老鄉(xiāng)辈灼，很快在北京抓住機(jī)會(huì)份企，立足、立業(yè)巡莹、立家司志。
? ? ? ? 也有很多類(lèi)似這種不靠譜的“吳廠長(zhǎng)”，敢冒險(xiǎn)降宅，也真不怕死骂远。
? ? ? ? 至于這個(gè)“吳廠長(zhǎng)”結(jié)果如何？我還真不知道腰根，反正他很快被我從公司轟走了激才，那個(gè)給我介紹”吳廠長(zhǎng)”的戰(zhàn)友小段，后來(lái)我們?cè)僖矝](méi)有見(jiàn)過(guò)唠雕。
? ? ? ? 要成功贸营，真誠(chéng)比套路更重要。不過(guò)岩睁，如今商界钞脂，套路似乎多于真誠(chéng)。
捕儒、
