低成本招生3要素
在深圳较解，任何一家線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，方圓3公里就有4.5萬潛在生源寸痢⊙街蓿縮小到方圓2公里，也就是出租車起步范圍啼止，答案則是2萬道逗！
數(shù)據(jù)出處參見：你知道方圓3公里有多少生源嗎？
前言：
成亦地推献烦、敗亦地推滓窍。
地推作為教育培訓(xùn)行業(yè)曾經(jīng)最成功的招生模式，有著其符合行業(yè)規(guī)律的三大關(guān)鍵特性：
1仿荆、區(qū)域準(zhǔn)確：地推自然都會(huì)選擇在課程周邊地點(diǎn)進(jìn)行贰您，一個(gè)南山區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是絕不會(huì)到羅湖去發(fā)傳單的，同樣一個(gè)羅湖的學(xué)生也很難去選擇一個(gè)南山的培訓(xùn)班拢操。
2锦亦、目標(biāo)準(zhǔn)確：有潛在意向的人才會(huì)看你的傳單，有準(zhǔn)確意向的人才會(huì)向地推人員問詢令境、交流杠园。這是個(gè)自然的客戶篩選過程。
3舔庶、溝通完整：只要地推人員素質(zhì)過關(guān)抛蚁，基本都能完整的回答咨詢者的問題，溝通能力強(qiáng)的還可以進(jìn)行一些深度交流惕橙。
然而，地推在今天已經(jīng)收效甚微弥鹦、淪為雞肋
什么原因肚逸？
惡性競(jìng)爭(zhēng)？?模式落后彬坏？?缺乏創(chuàng)新朦促？
核心原因是在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，人們的決策邏輯發(fā)生了變化栓始。
一位家長(zhǎng)拒絕了路邊熱情的地推人員务冕，走進(jìn)旁邊教育城一間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，找到正在忙碌的老師幻赚，短暫交流之后為孩子報(bào)了課程禀忆。
下樓后卻意外發(fā)現(xiàn)臊旭，路邊的地推竟是同一家機(jī)構(gòu)。更意外的是箩退，8折Ｎ】浮！乏德！
這就是今天人們的購(gòu)買邏輯撤奸。
抵觸一切外來信息，對(duì)主動(dòng)遞來的單頁喊括、打來的電話胧瓜、收到的短信、郵件等全部采取不信任原則郑什。
然后自己做選擇府喳，問人、網(wǎng)絡(luò)搜索蘑拯、主動(dòng)找廣告钝满。
總而言之，絕不接受主動(dòng)推介申窘，哪怕自己盲目選擇弯蚜。
于是贷洲，“同學(xué)收厨、鄰居在哪里上？”成為了家長(zhǎng)們的第一選擇优构。
在《2018素質(zhì)教育行業(yè)分析報(bào)告》招生來源中诵叁，家長(zhǎng)推薦達(dá)到了61%。
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什么是低成本招生3要素钦椭？
1拧额、鎖定有效區(qū)域：
這個(gè)很容易理解，沒有人會(huì)舍近求遠(yuǎn)玉凯。但事實(shí)上依然有太多的機(jī)構(gòu)在各種網(wǎng)絡(luò)势腮、廣告媒體撒錢联贩。在非有效區(qū)域進(jìn)行的推廣屬于浪費(fèi)金錢漫仆。
2、定位潛在生源：
什么人是你的招生對(duì)象泪幌？根據(jù)課程定位做出你學(xué)生畫像盲厌。然后找到他們署照，或者讓他們找到你。溝通如果面向非目標(biāo)客戶就是浪費(fèi)時(shí)間吗浩。
3建芙、實(shí)現(xiàn)深度溝通：
我們與家長(zhǎng)的溝通大多停留在廣告層面，類似：專業(yè)教師懂扼、一對(duì)一禁荸、專業(yè)院校背景等等。
而對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)品購(gòu)買的需求是多維度的阀湿，也就是說購(gòu)買同一個(gè)培訓(xùn)產(chǎn)品赶熟，每個(gè)家長(zhǎng)的動(dòng)機(jī)是不同的。
孩子感興趣陷嘴、家長(zhǎng)感興趣映砖、學(xué)校有要求、想專業(yè)發(fā)展灾挨、別的同學(xué)在上邑退、我孩子比較擅長(zhǎng)這個(gè)、家庭時(shí)間安排劳澄、離家近......太多了地技，很難一一列舉。
這也是為什么“家長(zhǎng)推薦”會(huì)成為人們第一選擇，因?yàn)橹挥惺烊酥g的聊天方式才能滿足多維度的信息獲取溯警。
如何借助 “低成本招生3要素” 來招生趣苏？
這里我們以“V+相冊(cè)”為例，看看如何具體實(shí)現(xiàn)“低成本招生”：
1梯轻、鎖定有效區(qū)域：
“V+相冊(cè)”以現(xiàn)有學(xué)生為熱點(diǎn)進(jìn)行口碑傳播食磕，通過線上線下雙版本在同學(xué)圈、小區(qū)群喳挑、朋友圈進(jìn)行裂變傳播彬伦。自然鎖定周邊區(qū)域。
2伊诵、定位潛在生源：
以“V+相冊(cè)”為話題单绑，通過家長(zhǎng)間的互動(dòng)，自然篩選有意向的學(xué)生家長(zhǎng)曹宴。憑借老生優(yōu)惠碼搂橙，分享有優(yōu)惠、掃碼有優(yōu)惠笛坦，直接鎖定準(zhǔn)生源区转。
3苔巨、實(shí)現(xiàn)深度溝通：
“V+相冊(cè)”通過劇本式策劃，用文字废离、照片侄泽、視頻等為讀者搭建立體式劇情，整本相冊(cè)就像一段故事與體驗(yàn)蜻韭。同時(shí)通過二維碼嵌入品牌信息與課程介紹悼尾，展示課程的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與潛在客戶的即時(shí)溝通，實(shí)現(xiàn)全維度的信息交換肖方。
小結(jié)：“低成本招生3要素”中實(shí)現(xiàn)深度溝通是最重要的一步诀豁，通過溝通方式的轉(zhuǎn)換把主動(dòng)向家長(zhǎng)推送信息變成由家長(zhǎng)自己發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)了解窥妇。讓每一個(gè)學(xué)生成為你的代言人舷胜、讓每一位家長(zhǎng)成為你的銷售員。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功率高的驚人活翩，而他們對(duì)銷售提成幾乎沒有要求烹骨。
這一切，只需要一個(gè)動(dòng)作材泄，就是把一本“V+相冊(cè)”放到他們手中沮焕。
更多關(guān)于招生的資訊請(qǐng)移步：??V+相冊(cè)官網(wǎng)? ?www.couko.cn
文 / 未兆易謀
