2018年剛剛開始的一張蛮放，什么事掀起了一陣熱潮缩抡？一定是全民答題瓜分百萬獎(jiǎng)金！王思聰傲嬌地將“沖頂大會(huì)”的獎(jiǎng)金提升到十萬包颁，今日頭條旗下西瓜視頻的“百萬英雄”瞻想、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百萬作戰(zhàn)”則紛紛跟進(jìn)狂撒百萬現(xiàn)金收割用戶. 多家直播視頻或問答類APP開啟了直播答題的游戲，不論是“芝士超人”還是“百萬英雄”娩嚼，或是“沖頂大會(huì)”蘑险，都吸引了大量網(wǎng)友參與或圍觀，由此也帶來了極其驚人的流量岳悟，答題環(huán)節(jié)能聚集上百萬網(wǎng)友佃迄，早已成為現(xiàn)實(shí)。
?“知識(shí)變現(xiàn)”成為2018年新年伊始的新風(fēng)口贵少，全民答題讓“知識(shí)變現(xiàn)”變成了大眾可以參與的一種活動(dòng)呵俏。其實(shí)，知識(shí)答題并不是首次出現(xiàn)的滔灶。過去普碎，人們對(duì)知識(shí)問答的印象多停留在電視節(jié)目上，比如《開心辭典》《幸運(yùn)52》《三星智力快車》這類節(jié)目录平，是通過電視錄播的方式麻车，給廣大電視觀眾帶來觀看競技的愉悅和學(xué)習(xí)知識(shí)的快樂。這類節(jié)目雖一度十分風(fēng)靡斗这，但畢竟缺乏受眾和節(jié)目雙方的有效互動(dòng)绪氛，觀眾只能通過“想象”來參與其中，自己再躍躍欲試涝影，也只能在電視機(jī)前激動(dòng)一番≡娌欤現(xiàn)在，《一站到底》也為一些人提供了一個(gè)平臺(tái)，但是這些平臺(tái)有一定門檻序目，將很多人阻攔在外面臂痕。去年，春節(jié)期間猿涨，中國詩詞大會(huì)的通過觀看電視微信同步答題也為全民參與提供了一種方式握童。是通過電視錄播的方式，給廣大電視觀眾帶來觀看競技的愉悅和學(xué)習(xí)知識(shí)的快樂叛赚。這類節(jié)目雖一度十分風(fēng)靡澡绩，但畢竟缺乏受眾和節(jié)目雙方的有效互動(dòng)，觀眾只能通過“想象”來參與其中俺附，自己再躍躍欲試肥卡，也只能在電視機(jī)前激動(dòng)一番。
?但隨著視頻直播技術(shù)提升事镣，以及智能手機(jī)全面普及步鉴，互動(dòng)式線上答題，就不存在門檻了璃哟。加上一些商家的營銷手段氛琢，此風(fēng)潮也愈演愈烈。以今日頭條旗下的“百萬英雄”為例随闪，開播沒幾天阳似，參與用戶就上百萬，而且铐伴，其營銷手段與網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代傳播特質(zhì)相契合障般。
（1）利用網(wǎng)友的從眾心理打開市場，比如盛杰，用“邀請(qǐng)碼”和“復(fù)活卡”來吸引網(wǎng)友發(fā)動(dòng)身邊親友參與答題，鼓勵(lì)他們把“戰(zhàn)績”發(fā)到朋友圈里藐石，推廣了視頻APP即供，讓更多人了解這款直播游戲。
（2）邀請(qǐng)一些明星“客串”主持于微，既然粉絲們大呼過癮逗嫡，也變相給明星們做了廣告，可謂一舉兩得株依。
（3）最關(guān)鍵的一點(diǎn)驱证，就是利用“重金之下必有勇夫”的理念，以很高的獎(jiǎng)金來刺激網(wǎng)友參與恋腕。比如抹锄，在1月8日晚上的活動(dòng)里，“百萬英雄”拋出百萬大獎(jiǎng)，線上參與者也達(dá)到了前所未有的數(shù)量料滥。而每場題目難度不同辑甜，在1月8日一場很難的游戲里膜宋，最后只有23人通關(guān)，人均獎(jiǎng)金竟高達(dá)43478元念秧。面對(duì)這樣高昂的獎(jiǎng)勵(lì)，誰不會(huì)動(dòng)心呢布疼？
為什么直播視頻不惜投入大量的財(cái)力摊趾，他們目的為何？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么最貴游两，流量最貴砾层。以王思聰生日晚 9 點(diǎn)場為例，10 萬元帶來 28 萬的在線流量器罐，平攤下來梢为，吸引一位用戶的成本僅為0. 35 元。此外在加上復(fù)活機(jī)制轰坊，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天铸董，簡直是筆巨劃算的生意。
再以地推為例肴沫，目前獲客成本已經(jīng)飆升到幾十塊錢粟害，對(duì)于諸如互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的領(lǐng)域，獲客成本更是上百颤芬。對(duì)于APP獲客而言悲幅，安卓用戶也是少了十幾塊錢拿不下來，又是掃碼送禮物站蝠，又是高鐵等物理引流汰具，但卻都出力不討好，依舊不能收獲到用戶菱魔。
但直播答題出來后留荔，西瓜視頻當(dāng)晚參與用戶就達(dá)到了 100 萬以上，就算最高 100 萬獎(jiǎng)金澜倦，獲客成本也才 1 塊錢聚蝶，而且當(dāng)晚最后平分獎(jiǎng)金的人只有 23 位， 23個(gè)人如果再有些內(nèi)部員工藻治，成本豈不是更低?
一是碘勉，低成本獲客，提升用戶活躍度桩卵，直播答題就是直播平臺(tái)們的“一站到底”游戲验靡”侗觯花椒《百萬贏家》在1月6日，以送出132萬元為代價(jià)獲得了400多萬網(wǎng)友的參與晴叨，獲客成本平均0.33元凿宾。相較于現(xiàn)在很多APP的地推多達(dá)幾十元的獲客成本而言，《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價(jià)了兼蕊。同樣初厚，其他直播平臺(tái)跟進(jìn)答題游戲其實(shí)看重的也是這點(diǎn)，低廉的獲客成本孙技，已成為眾多直播平臺(tái)之間用戶基數(shù)和活躍度等層面競爭的關(guān)鍵所在产禾。難怪有人評(píng)論，這波“答題大戰(zhàn)”簡直就是直播平臺(tái)間的“一站到底”牵啦。
二是亚情，重構(gòu)直播平臺(tái)的社交脈絡(luò)，“復(fù)活機(jī)會(huì)”成直播基因裂變的關(guān)鍵因子哈雏。邀請(qǐng)好友加入獲得備用生命(復(fù)活機(jī)會(huì))楞件，激發(fā)用戶拉新的主動(dòng)性，使得平臺(tái)無需推廣費(fèi)用也可快速獲取用戶裳瘪，極大降低了運(yùn)營成本土浸。同時(shí)，“復(fù)活機(jī)會(huì)”也正成為直播基因裂變的關(guān)鍵因子彭羹，幫助直播平臺(tái)重塑其整個(gè)社交體系脈絡(luò)黄伊，將原來的陌生人社交向熟人社交遞進(jìn)，“獵奇”到“觀熟”的轉(zhuǎn)變派殷，將有助于直播平臺(tái)獲得更長效且穩(wěn)定的流量和用戶活躍度还最。
三是，在線答題成就直播內(nèi)容的一次華麗“蛻變”毡惜。直播在過去很長一段時(shí)間是滿足人性底層需求的碎片化存在拓轻，顏值、才藝经伙、游戲等一直是直播內(nèi)容的關(guān)鍵所在扶叉。如今，隨著直播答題的火爆橱乱，直播平臺(tái)第一次在內(nèi)容層面實(shí)現(xiàn)了一次華麗的“蛻變”，在保持既有娛樂意義的同時(shí)粱甫，加注了知識(shí)體系從而具有了社會(huì)意義泳叠。
四是，花樣品牌合作方式,打造創(chuàng)新商業(yè)模式
（1）強(qiáng)曝光：上線不到一周茶宵，最新一期實(shí)時(shí)在線用戶數(shù)已突破180萬危纫，隨著《百萬英雄》自身的不斷推廣，可以預(yù)見在線用戶數(shù)將持續(xù)攀升。品牌在合作過程中种蝶，可捆綁項(xiàng)目傳播資源契耿，通過頭條自有渠道推廣以及節(jié)目本身用戶基數(shù)，達(dá)到多平臺(tái)立體化海量曝光的推廣效果螃征。
（2）高互動(dòng)：作為一檔全民知識(shí)互動(dòng)游戲節(jié)目搪桂，通過每日高頻固定場次，給用戶高度期待感盯滚。在直播十幾分鐘的極短時(shí)間內(nèi)踢械，用戶注意力極度聚焦，與平臺(tái)產(chǎn)生極強(qiáng)互動(dòng)魄藕，通過10秒內(nèi)點(diǎn)擊答案與實(shí)時(shí)在線評(píng)論等方式内列，保證了《百萬英雄》在進(jìn)行品牌信息展示的基礎(chǔ)上，讓品牌與用戶展開親密互動(dòng)與情感溝通背率，增強(qiáng)品牌吸引力话瞧。
（3）內(nèi)容深度綁定：節(jié)目可結(jié)合品牌特性深度策劃定制，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意寝姿，具體可通過明星大咖助陣花式口播與互動(dòng)交排、創(chuàng)意中插、品牌定制問題軟性植入会油、緊張刺激的答題環(huán)節(jié)及復(fù)活環(huán)節(jié)包裝植入等豐富方式个粱，全面展示品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容營銷最大化
或許全民參與的會(huì)讓我們賺了一些錢翻翩，但是公司推廣賺了流量都许，推廣了品牌，其實(shí)公司的效益更為客觀嫂冻。到底是誰獲了利還需要大家自己去掂量胶征？
?
?
