? ?讀完了《成交》這本書显沈，確切的說是利用空閑的時(shí)間以聽的方式聽完了這本書软瞎。回頭看看亞馬遜上的評(píng)論發(fā)現(xiàn)《做單》拉讯、《成交》涤浇、《浮沉》、《輸贏》魔慷、《圈子圈套》都是人氣頗高的職場(chǎng)小說只锭。而其他這幾本書都是我在學(xué)生時(shí)代讀的，相同的題材和類似的故事院尔，但在不同的人生階段下閱讀有著完全不一樣的體會(huì)蜻展。
? ? 學(xué)生時(shí)代閱讀類似的題材，對(duì)風(fēng)云變幻的職場(chǎng)和形形色色的職場(chǎng)人生充滿了好奇邀摆。而現(xiàn)在讀這樣的題材纵顾，常會(huì)喜歡去判斷小說里面描述的內(nèi)容有多少是真實(shí)的，有多少是作者虛構(gòu)的栋盹。更多關(guān)注的不是故事里某一場(chǎng)商務(wù)談判中主人公用什么樣的方式去影響對(duì)手施逾，用什么樣的策略去獲得信息，有什么樣的預(yù)備方案去打擊對(duì)手這些所謂的“術(shù)”，而是更關(guān)注人物心理活動(dòng)的描寫中體現(xiàn)出的“道汉额。
總結(jié)幾點(diǎn)收獲：
1.人都有很多需求曹仗，有的人看重錢，需要用金錢的方式來激勵(lì)蠕搜；有的人天性驕傲怎茫，需要用價(jià)值肯定的方式來激勵(lì)。有明確的需求和弱點(diǎn)未必是壞事妓灌，因?yàn)槔习蹇赡軙?huì)更加放心的去重用你遭居，因?yàn)槟阌腥觞c(diǎn)可以被控制，也因?yàn)槟阌行枨罂梢员淮碳ぁ?/p>
2.用別人聽得懂的方式去說話旬渠。這里面有一個(gè)小故事俱萍，是對(duì)一個(gè)服務(wù)生解釋什么是IT并并讓其理解并表達(dá)IT的含義。不同層級(jí)的員工都對(duì)此作了解釋告丢，由此可以看到解釋的層層深入與改進(jìn)枪蘑。銷售總監(jiān)用，電視機(jī)岖免、電視臺(tái)岳颇、節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)應(yīng)“IT”里硬件、軟件颅湘、系統(tǒng)话侧。在任何的溝通中，這一點(diǎn)都可以用到闯参，我們需要考慮對(duì)方的認(rèn)知范圍和思想層次瞻鹏，用對(duì)方所熟悉并能接受的方式去講述的道理。
3.贏得馬拉松的人往往不是領(lǐng)跑者而是跟跑者鹿寨。這一點(diǎn)在商業(yè)世界和銷售環(huán)節(jié)里都適用新博，因?yàn)轭I(lǐng)跑者往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間和人力去鋪開市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者教育脚草。領(lǐng)跑者常最先推出的技術(shù)赫悄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲和改進(jìn)所需要的時(shí)間和成本都會(huì)大為降低，作為跟跑者它還少了消費(fèi)者教育的費(fèi)用馏慨，并且領(lǐng)跑者已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以被他學(xué)習(xí)埂淮。作為跟跑者反而擁有了更好的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
4.這本書里也很多人物的感情線写隶，作為讀者來旁觀書中人對(duì)婚姻倔撞、愛情、家庭樟澜、事業(yè)里各種矛盾的不同思考和掙扎误窖，也是另一種方式去體會(huì)人間百態(tài)叮盘。
