? ? ? ? 初聞姜老師挡篓，是源于老師著的《采購4.0》這本書戈鲁。2016年底在朋友圈發(fā)現(xiàn)同事極力推薦這本書，我立馬買了一本蛤铜，一口氣讀完嫩絮。讀完后感嘆老師的專業(yè)知識的系統(tǒng)化，將企業(yè)的采購歸納為4種類型和階段:采購1.0 人治型 供應(yīng)采購;采購2.0法治系統(tǒng)围肥，陽光采購;采購3.0跨部門協(xié)同剿干，戰(zhàn)略采購;采購4.0供應(yīng)鏈生態(tài)，價值采購!原來我所在的東家穆刻，正處于采購2.0階段置尔，已經(jīng)將陽光采購發(fā)揮到極致，供應(yīng)商每年COST DOWN氢伟，已經(jīng)將其利潤壓到了極致;如果還靠老一套手段方法(招標(biāo)榜轿、詢比價)，已經(jīng)舉步維艱朵锣，極需一套有效降本谬盐、增效的新指南與新思路。采購4.0這本書給我及工作帶來了指導(dǎo)方向诚些，也不偏不倚的符合公司的新要求:協(xié)同研發(fā)技術(shù)降本飞傀，新品上市成本毛利必達(目標(biāo)成本法)，跨部門團隊運營協(xié)同(產(chǎn)品線運營)等戰(zhàn)略采購方向诬烹。我在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域工作近13年助析，職業(yè)開始遇到困惑:職業(yè)突破，采購專業(yè)知識需系統(tǒng)化椅您、是否有其他轉(zhuǎn)型升級之路。17年后隨著工作變遷以及社會頻繁出現(xiàn)35歲職場現(xiàn)象報道寡键，更加關(guān)注如何讓個人專業(yè)能力增值以及職場的轉(zhuǎn)型升級掀泳。得知姜老師在福州舉辦第二屆燈塔計劃:姜宏峰版權(quán)課程 授權(quán)采購講師雙證培訓(xùn)班雪隧，毅然決然的報名參加了。
? ? ? 1月11日-13日3天2夜榕城修行员舵，及姜老師培訓(xùn)指導(dǎo)脑沿，學(xué)到了系統(tǒng)的采購管理專業(yè)知識，詳見轉(zhuǎn)型之總結(jié)篇马僻。
3天2夜里和各位師兄師姐的交流庄拇，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)與授課技巧與同門師兄師姐的差距:驚嘆大師兄項豐對成本優(yōu)化VA/VE、目標(biāo)成本法等降本方法爐火純青的運用;驚嘆劉彥華師兄對供應(yīng)商發(fā)展領(lǐng)域的術(shù)有專攻;驚嘆苗麗華師姐對招標(biāo)法律法規(guī)的研究之專業(yè);驚嘆各位師兄師姐們現(xiàn)場5分鐘演講流暢的表達韭邓。知不足措近，然后能自反也，更為個人在持續(xù)專業(yè)提升上指明方向女淑，給予動力!?
通過此次培訓(xùn)有機會結(jié)識了一幫來自全國各地的采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的精英與大咖們瞭郑，在以后發(fā)展的道路上大家相互促進，相互激勵鸭你，會走的更遠(yuǎn)更久屈张。
在專業(yè)領(lǐng)域收獲如下幾點：
一、轉(zhuǎn)型之培訓(xùn)前準(zhǔn)備
１袱巨、準(zhǔn)備阁谆，準(zhǔn)備比資歷更重要；資歷是長期的準(zhǔn)備愉老；
2场绿、 輸出倒逼輸入（分享是最好的學(xué)習(xí)方式，利用一切機會分享）俺夕；
３裳凸、職業(yè)裝：本色做人，角色做事劝贸；
４姨谷、僵、固映九、優(yōu)：套路泵蜗妫績效（接受不自然,拒絕不自覺）不熟悉的話題不講，講自己最擅長的件甥，寫文章分享捌议，感性理性并重
二、轉(zhuǎn)型之培訓(xùn)技巧總結(jié)：
總分結(jié)構(gòu)邏輯清? 正本清源開聲念引有；
痛點收益給方案直指人心不纏繞瓣颅；
眼勾手足職業(yè)裝重要重重順為先；
停頓沉默省省吧收尾總結(jié)謝號召譬正；
三宫补、轉(zhuǎn)型之采購重定義
１檬姥、原定義：狠砍價、做合同粉怕、跟訂單健民、緊催貨、拖貨款--花錢買東西贫贝；
２秉犹、新定義：從外部資源各種方法優(yōu)選獲取，滿足企業(yè)經(jīng)營稚晚、戰(zhàn)略的需要崇堵；
３、同時采購要不花錢蜈彼，少花錢筑辨，采購專業(yè)人員要敏銳、多接受新生事物幸逆；
４棍辕、細(xì)分不同企業(yè)的不同理解外企重尋源，重合同还绘；國企：重資源及經(jīng)營楚昭，陽光采購，合法合規(guī)化拍顷；民企：與供方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或退出抚太；
四、轉(zhuǎn)型之采與購分離的理解
采與購是分離還是合并要根據(jù)公司不同發(fā)展階段匹配昔案，規(guī)模相對小及敏捷型供應(yīng)鏈尿贫，采與購合并更能提升效率，同時對采購要求是比較全面的踏揣。
公司發(fā)展到相當(dāng)大規(guī)模后庆亡，考慮專業(yè)化分工、陽光采購及精益型供應(yīng)鏈就需要將采與購做分離捞稿；
1又谋、采，SOURCING是偏戰(zhàn)略性活動娱局，購是偏執(zhí)行性活動彰亥；首先采要對需求做管理與分析，分析哪些是需求是必要的衰齐，哪些是非必要任斋，可以剔除哪些，為什么要耻涛；
其次做品類管理仁卷，分析出哪些是標(biāo)準(zhǔn)化的穴翩，哪些是定制化的，定制化的分析是不是為產(chǎn)品帶來增值的锦积，客戶是否愿意為此差異化服務(wù)買單；非增值的將其引導(dǎo)為標(biāo)準(zhǔn)化歉嗓。
規(guī)格型號由誰定丰介，研發(fā)是需求的提出者，也是規(guī)格型號制定者之一哮幢，但大部分研發(fā)是純技術(shù)的（產(chǎn)品當(dāng)工藝品制作），不會從經(jīng)營贏利與物料獲取便利性考量橙垢，所以采購與供應(yīng)商早期要介入規(guī)格選型伦糯，供應(yīng)商在物料選型上是專業(yè)的柜某，結(jié)合供應(yīng)、成本等多維度會給出合理的規(guī)格之建議敛纲。
規(guī)格型號確認(rèn)后，我們會在供方選擇策略上做評估淤翔，是單一供應(yīng)源的還是多供應(yīng)源，以及供應(yīng)商的關(guān)系維護旁壮。要結(jié)合產(chǎn)品具體規(guī)模以及發(fā)展階段而定监嗜；采的關(guān)鍵一環(huán)節(jié)，叫尋源戰(zhàn)略抡谐，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及新品開發(fā)童叠，引起競爭的需要，開發(fā)優(yōu)秀供應(yīng)資源五垮。采還包括議價評估杜秸，樣品承認(rèn)、合同簽訂撬碟、績效改善優(yōu)化一系列活動莉撇。
2惶傻、購 Buyer，從計劃需求涂佃，下單蜈敢，跟催訂單入庫結(jié)單一系列偏執(zhí)行工作，是采購不可或缺之環(huán)節(jié)抓狭。
五否过、轉(zhuǎn)型之采購降本、成本優(yōu)化總結(jié)
首先要知道采購降本叠纹，是為個人自我增值。采購降本是逆人性的誉察，要成立聯(lián)合項小組，誰不同意拉誰入伙驼卖；
１鸿秆、SKU優(yōu)化：庫存存量單位，把不賺錢不增值的SKU去掉卿叽；大部分研發(fā)工程師對產(chǎn)品會有極致追求，總希望體現(xiàn)技術(shù)的優(yōu)越性贩虾，產(chǎn)品的差異化沥阱。多一個SKU相當(dāng)于多一個設(shè)計、多一個模具策精，多一個檢驗規(guī)范，多一個驗證過程咽袜，倉庫多一個庫位，ERP里多一個料號及老，多一種斷貨的可能范抓，多一個呆滯物料的可能食铐；同時我們的訂單量無法集中，品類無法精簡，最終使得我們的采購成本上升斟叼，增加供應(yīng)鏈的復(fù)雜度。采購在物料
２忽孽、目標(biāo)成本法：預(yù)計未來銷售市場的價格-目標(biāo)利潤=成本谢床，一種以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的制造识腿、生產(chǎn)服務(wù)的過程進行利潤計劃和成本管控的方法。目的是在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計（RD&E）階段設(shè)計好產(chǎn)品的成本骂束，而不是試圖在制造過程降低成本成箫。主要分以下幾個步驟：
1）根據(jù)市場競爭狀況及客戶意見，定目標(biāo)銷售價格析藕；
2）根據(jù)市場競爭狀況及管理層意見，定期望利潤率账胧；
3）計算目標(biāo)成本，將其拆分至物料層面筹煮；
4）通過目標(biāo)成本流程-供應(yīng)商開發(fā)居夹、設(shè)計變更、物料變更劫扒、規(guī)格變更狸膏、成本權(quán)衡；
5） 全面的目標(biāo)成本實現(xiàn)及持續(xù)改進贤旷；
３砾脑、? 歸一化：品類-BOM-圖紙數(shù)-歸一化，是誰造成物料復(fù)雜度：1）韧衣、不專業(yè)銷售不引導(dǎo)客戶 2）、喜歡標(biāo)新立異的設(shè)計工程師萧求；
如何推動歸一化活動：1）顶瞒、組成歸一化小姐，誰反對拉進來守问；2）坑资、頭腦風(fēng)暴（必須寫出7項以上品類多、雜項目）3）袱贮、項目聚焦（風(fēng)險、收益矩陣嗽仪，低風(fēng)險高收益優(yōu)先推進），物料編碼管理也是一個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點沽翔。
４窿凤、VAVE：價值=功能/成本，是一種降低成本提高產(chǎn)品競爭力的有效方法雳殊。VA價值分析夯秃，是針對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善，主導(dǎo)部門為采購部門寝并；VE價值工程對新產(chǎn)品腹备，主導(dǎo)者為研發(fā)部門，現(xiàn)有混同的趨勢镀岛；VAVE總結(jié)8字：減少友驮、簡化、替換走越、替代耻瑟。BOM-歸一化-VAVE ：競品拆解分析、供方早期參與谆构、客戶參與框都、研發(fā)參與，使得產(chǎn)品性價比最優(yōu)；
５摸屠、流程猪杭、商務(wù)降本
流程ECRS（刪除、合并戒傻、重組蜂筹、簡化），如VMI推進艺挪，物流整合麻裳；商務(wù)降本與供應(yīng)商共建共享，如聯(lián)合降低庫存等
2019年不是在修行（學(xué)習(xí)+分享）妙蔗，就是去修行的路上疆瑰。在此，謹(jǐn)以此文和各位師兄師姐共勉寸五、共成長耿币，期待轉(zhuǎn)型、蛻變秘狞！
