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京東＋聯(lián)想＋小米／迅雷鲜漩，下一盤(pán)很大的棋源譬？

11月12日，成都諦聽(tīng)科技有限公司發(fā)布了申請(qǐng)新三板掛牌的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)孕似，股東中除了李程個(gè)人持股49%之外踩娘，京東、聯(lián)想喉祭、迅雷和成都高投分別持有16.67%养渴、16.67%、13.27%和4%的股份泛烙。迅雷背后已經(jīng)是小米了理卑，這家公司的三大戰(zhàn)略股東京東、聯(lián)想胶惰、小米究竟在下一盤(pán)什么樣的棋呢傻工？

成都諦聽(tīng)科技有限公司于2009年11月成立霞溪，注冊(cè)資本100萬(wàn)孵滞。

2012年11月，成都高投按Pre估值1800萬(wàn)出資200萬(wàn)鸯匹，占股10%坊饶；12月，因天使投資人何思曉個(gè)人財(cái)務(wù)原因, 資金未到賬的100萬(wàn)出資到賬殴蓬，按前期談好的Pre估值1000萬(wàn)匿级，占股9%蟋滴；成都高投不幸被稀釋至9.1%后由原股東額外補(bǔ)償了0.9%保持比例不變。

2013年9月痘绎，迅雷按估值2500萬(wàn)收購(gòu)原股東19.9%股權(quán)津函，股東套現(xiàn)497萬(wàn)，幾乎同時(shí)成都高投按2500萬(wàn)估值掛牌轉(zhuǎn)讓4%股份孤页，減至6%尔苦；當(dāng)年公司虧280萬(wàn)，凈資產(chǎn)為負(fù)61萬(wàn)行施；

2014年5月允坚，聯(lián)想出資1000萬(wàn)認(rèn)購(gòu)新增發(fā)的16.67%股份，Pre估值5000萬(wàn)蛾号；但當(dāng)年僅收入66萬(wàn)稠项，同時(shí)巨虧805萬(wàn)，年末凈資產(chǎn)僅剩133萬(wàn)鲜结。

2015年4月展运，京東以旗下順順餐飲公司出資3256萬(wàn)認(rèn)購(gòu)公司16.67%股份，聯(lián)想以納遠(yuǎn)明志公司跟投保持股份精刷；合計(jì)融資近4000萬(wàn)乐疆。本輪公司投后估值1.95億元，Pre 1.55億贬养。但

還記得聯(lián)想NBD＋百度的Newifi智能路由器嗎挤土？已經(jīng)嫁給京東了。

在聯(lián)想Newifi的百度百科首頁(yè)误算，還保持著這樣的介紹：

聯(lián)想新路由newifi是由百度與聯(lián)想聯(lián)合打造的智能路由器產(chǎn)品仰美，2014年9月18日10:00在京東正式發(fā)售，售價(jià)129元儿礼，是業(yè)內(nèi)頂尖的千兆AC雙頻智能路由器咖杂。2015年1月6日，聯(lián)想新路由newifi作為聯(lián)想NBD的重要產(chǎn)品蚊夫，亮相2015年美國(guó)CES消費(fèi)電子展诉字。

但公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)的描述，5月份聯(lián)想已經(jīng)把這一NBD的重要業(yè)務(wù)以區(qū)區(qū)450萬(wàn)賣(mài)掉了知纷，考慮4月份的增資還花了650萬(wàn)的話壤圃，相當(dāng)于在按2億估值嫁給京東的同時(shí)不僅送了Newifi業(yè)務(wù)還搭200萬(wàn)嫁妝。

2015年5月琅轧，公司和聯(lián)想簽訂《商 標(biāo)及域名轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,協(xié)議約定:聯(lián)想(北京)有限公司將該商標(biāo)申請(qǐng)權(quán)及其域 名(newifi.com)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給本公司,基于該商標(biāo)與域名在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的價(jià)值, 本公司需在 2015 年 12 月 31 日前支付費(fèi)用 450 萬(wàn)元(含稅)伍绳。截止本公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)出具之日,公司尚未支付該筆費(fèi)用。

而這家公司的業(yè)務(wù)介紹部分提到：

報(bào)告期內(nèi),公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)了如意云乍桂、newifi Y1S冲杀、newifi mini 智能路由器等智能化產(chǎn)品;2015 年 8 月,公司又與京東合作發(fā)布了最新款 的 newifi jd+智能路由器效床。未來(lái),公司將加強(qiáng)與聯(lián)想、京東权谁、迅雷等的戰(zhàn)略合 作,致力于打造智能家居的核心中樞剩檀。

公司的產(chǎn)品分為軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品。

軟件產(chǎn)品包括小云手機(jī)客戶端旺芽、 newifi jd+ 手機(jī)客戶端和小云路由助手等,硬件產(chǎn)品包括如意云智能路由器谨朝、 newifi Y1S 智能路由器、newifi mini 智能路由器和 newifijd+智能路由器等甥绿。

關(guān)鍵資源要素之核心技術(shù)

（1）強(qiáng)型無(wú)線智能快連技術(shù)(EWPS)字币，針對(duì)性解決了 WPS 的 brute force attack 漏洞。（2）智能 QoS 技術(shù)共缕，可以很好地提取出用戶常見(jiàn)的上網(wǎng)行為:視頻洗出、游 戲、下載图谷、瀏覽網(wǎng)頁(yè)等翩活。根據(jù)系統(tǒng)制定的策略,合理地對(duì)帶寬進(jìn)行分配。（3）云安全技術(shù)便贵，路由器端將用戶請(qǐng)求實(shí)時(shí)傳送到云安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中,云安全系統(tǒng)對(duì)上傳的用戶請(qǐng)求進(jìn)行檢 測(cè),判斷是否為合法網(wǎng)站菠镇。

京東合作已實(shí)現(xiàn)硬件銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，但軟件增值才是未來(lái)

截止7月末承璃，公司共61名員工利耍，其中研發(fā)46人，運(yùn)營(yíng)8人盔粹，管理及其他7人隘梨；64%本科學(xué)歷，95%在35歲以下舷嗡，其中25-35歲為70%轴猎。

從過(guò)去2年的收入看，2013年僅收入77萬(wàn)进萄，2014年為66萬(wàn)捻脖，但接管聯(lián)想Newifi業(yè)務(wù)后，1-7月銷(xiāo)售額近660萬(wàn)中鼠，迅速增長(zhǎng)可婶，77%的業(yè)務(wù)一家電商代運(yùn)營(yíng)的必圖必公司提供，剩余由聯(lián)想和京東提供了21%兜蠕，合計(jì)近99%扰肌。必圖必公司的取名之道和之前蜚聲卓著的匹凸匹公司有一拼了抛寝。

重大合同方面熊杨，迅雷在2013年9月簽署的合作協(xié)議已經(jīng)在14年便到期了曙旭，估計(jì)目前也就是純持股狀態(tài)了；2015年公司新和聯(lián)想晶府、京東桂躏、海爾分別簽署了5年期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃雙方搞大智能路由器業(yè)務(wù)川陆。京東的合作效果也很明顯剂习。

2015 年 8 月,公司與京東合作 發(fā)布了最新款的 newifi jd+智能路由器,自 2015 年 9 月底上線以來(lái),在京東商 城預(yù)售已達(dá)到 10 萬(wàn)臺(tái);

這款路由器在京東的售價(jià)為299，如果預(yù)售10萬(wàn)實(shí)現(xiàn)的話较沪，已經(jīng)將3000萬(wàn)收入囊中了鳞绕。當(dāng)然賣(mài)硬件定不是這家公司的夢(mèng)想，軟件增值才是未來(lái)尸曼。

從利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)看,智能路由器是家庭網(wǎng)絡(luò)的入口,在智能家居市場(chǎng)日益成熟的 今天,公司致力于打造智能家居的核心中樞;硬件銷(xiāo)售并非公司利潤(rùn)來(lái)源,隨著 智能路由器發(fā)展成為智能家居的中樞平臺(tái),未來(lái)的軟件增值服務(wù)將成為公司利潤(rùn) 的主要來(lái)源们何。根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù),至 2018 年,隨著主要的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)及 大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)搭建完畢,下游設(shè)備廠商完善,智能家居產(chǎn)品被消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)接受, 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1,800 億元,屆時(shí)智能路由器市場(chǎng)也將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

智能路由器的行業(yè)狀況：小米已悄然稱(chēng)霸

目前,市場(chǎng)上的智能路由器產(chǎn)品各具特色,產(chǎn)品功能大致可以分為三個(gè) 層次:一是諸如 WLAN 及有線接入控轿、支持 PPPoE 撥號(hào)冤竹、接入加密及控制等最基本 的網(wǎng)絡(luò)功能;二是提供一些網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、離線下載茬射、蹭網(wǎng)檢測(cè)鹦蠕、應(yīng)用加速等擴(kuò)展功 能;三是提供應(yīng)用平臺(tái),用戶可以自行下載并安裝所需要的應(yīng)用,具有更大的靈活性和可擴(kuò)展性,諦聽(tīng)科技致力于打造更開(kāi)放的應(yīng)用平臺(tái)。

市場(chǎng)規(guī)模和玩家狀況：

2013 年,中國(guó)家用智能路由器銷(xiāo)售量為 70 萬(wàn)臺(tái),到 2017 年,智能路由器將迎來(lái)突破性增長(zhǎng),銷(xiāo)量將大幅增加至 3,821 萬(wàn)臺(tái)在抛。

到 2015 年第 2 季度,中國(guó)家用智能路由器市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量為 4,289,536 臺(tái),其中小米钟病、極路由、360 分別以 48.2%刚梭、 34.0%和 10.4%的市場(chǎng)份額占據(jù)前三位档悠。2015 年第 2 季度,中國(guó)家智能路由器市場(chǎng)總銷(xiāo)量為 918,025 臺(tái),其中小米市場(chǎng)份額占比最高,為 60.60%;其次是聯(lián)想和極路由,2015 年第 2 季度的市場(chǎng)銷(xiāo)量占比分別為 19.00%和 12.00%。

行業(yè)趨勢(shì)：

（1）廠商的收入來(lái)源將從以硬件銷(xiāo)售為主向軟件收費(fèi)轉(zhuǎn)變望浩，方式包括用戶通過(guò)路由器下載付費(fèi)App辖所、向應(yīng)用內(nèi)附加功能支付費(fèi)用、為內(nèi)容商提供預(yù)裝等磨德。（2)智能路由器將由網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備向開(kāi)放的平臺(tái)轉(zhuǎn)變缘回，在OpenWrt開(kāi)放的平臺(tái)下,廠商和第三方開(kāi)發(fā)者，為智能路由提供如遠(yuǎn)程下載典挑、智能終端控制酥宴、視頻提速 這樣的擴(kuò)展功能,智能路由器將由智能化設(shè)備逐步發(fā)展成為智能化平臺(tái)。

最后您觉，照例瞻仰下這家公司的簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拙寡。