袁世凱是一個(gè)請(qǐng)客送禮赂摆、拉幫結(jié)派的高手经柴，最善于送禮狸窘。因第一次與張之洞見面，為博得張之洞的好感坯认，袁世凱和幕僚們?yōu)榻o張之洞送什么樣的禮物反復(fù)商議了很久翻擒。他們都知道，張之洞是一個(gè)清廉人牛哺，送銀票珠寶陋气，張一定不會(huì)收的。張之洞平生雅愛古董引润。有些幕僚建議巩趁，送張一個(gè)商周鼎爵或漢唐陶雕。但又擔(dān)心張之洞是這方面的專家淳附，袁世凱和幕僚都缺乏此學(xué)問议慰，萬一送了假古董，就不好了奴曙。
最后袁世凱自己決定將他自己在德國打造的元帥劍送給張之洞别凹。因?yàn)橐皇谴宋镔F重，張身為制軍洽糟，禮物和身份相吻合炉菲。二是張是文人，缺的是威武脊框。常言說颁督，缺什么盼什么，張以文人典兵盼的正是肅殺之氣浇雹，這把元帥劍能滿足張的這種期盼沉御。幕僚們都佩服袁世凱的過人之見。
那么袁世凱這次送禮成功了嗎昭灵？可惜沒有成功吠裆，張之洞沒有要伐谈。這把劍確實(shí)引發(fā)了張之洞的興趣。一年到頭试疙，總有人挖空心思的給張之洞送各種禮物诵棵。不過，從沒有誰送他兵器一類的禮物祝旷，大家都當(dāng)他是一文人履澳，沒有人懂得他借武補(bǔ)文的心理需求，袁世凱是唯一懂得這種心態(tài)的人怀跛。
為什么張之洞沒有接受呢距贷？送禮的人不對(duì)。張之洞對(duì)袁世凱成見很深吻谋，一是看不上袁的出身忠蝗，不是兩榜正途，認(rèn)為袁沒有真才實(shí)學(xué)漓拾；二是看不上袁的人品阁最，對(duì)袁背叛光緒的行為，張之洞甚為不齒骇两。所以張之洞對(duì)袁世凱送的禮物當(dāng)然要拒絕速种，并絕不給好臉色。
袁世凱并不氣餒脯颜，為了得到張之洞的支持哟旗，袁世凱再次給張之洞送禮。這次的禮物是龍骨栋操，也就是甲骨文。張之洞翰林出身饱亮，骨子里把學(xué)問上的事情看得最為神圣崇高矾芙。張之洞很佩服他夫人的大哥王懿榮能發(fā)現(xiàn)甲骨文。這種貢獻(xiàn)在張之洞眼中是名垂千古的近上！可惜的是剔宪，王懿榮在八國聯(lián)軍入侵的時(shí)候?yàn)閲柢|了，龍骨上的文字沒有繼續(xù)研究下去壹无。張之洞一直想大量收集龍骨做文字研究葱绒。可惜身不由己斗锭，公務(wù)纏身地淀。
正是掌握了張之洞的這種心理，袁世凱這次的禮物又選對(duì)了岖是。為了避免上次由于送禮的方式不正確而導(dǎo)致禮物沒有送出去的情況發(fā)生帮毁，這次送禮袁世凱并沒有直接出面实苞。他先派遣同樣是精通詩文和古董的手下直隸布政使楊士驤以迎接張之洞的名義，在路上陪同張之洞烈疚。楊士驤陪同的過程中假裝無意中提出自己正在研究甲骨文黔牵，成功引起張之洞興趣。經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)甲骨文探討后爷肝，適時(shí)地提出由于張之洞學(xué)問好猾浦，更應(yīng)該研究甲骨文，要將收集好的甲骨文轉(zhuǎn)送給張之洞灯抛。張之洞同意后金赦，再說明這些龍骨都是袁世凱專門派人收集的。這禮也就送出去了牧愁。
這次送禮很成功素邪。在袁世凱與張之洞第二次見面的時(shí)候，張之洞的態(tài)度明顯變得很熱情猪半，以禮相待袁世凱兔朦。
通過袁世凱的兩次送禮可以看出，要想把禮送好磨确，達(dá)到送禮的效果沽甥，至少思考三個(gè)問題。
一乏奥、確定送禮對(duì)象的需要摆舟。對(duì)送禮對(duì)象的需求進(jìn)行分析，不只是包含其喜好邓了，也有其心理需要恨诱，情感狀態(tài)。
二骗炉、了解競爭對(duì)手送什么照宝。如果自己送的禮物與競爭對(duì)手送的一樣，效果自然會(huì)大打折扣句葵。送禮在了解對(duì)方喜好上厕鹃，一定要突出特色。
三乍丈、送禮方式剂碴。一般都是親自送，但有些情況也不一定要親自送轻专。比如關(guān)系不好忆矛，親自送不會(huì)收。也就可以托人送铭若，或暗中送洪碳，具體如何送就看具體情況了递览。
