文/明道云創(chuàng)始人任向暉
我知道，進(jìn)來看這篇的只有兩種人：做SaaS的谈跛，以及中年男人羊苟。很可能，你身兼兩角币旧。
當(dāng)然，中年男性本來就是創(chuàng)業(yè)者的中堅(jiān)猿妈。但是你很少看到其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以這么高的比例聚集吹菱。在我參加的騰訊首期SaaS加速器中，40家企業(yè)中彭则，37位是男性鳍刷，絕大多數(shù)都在35-50歲之間，平均年齡39.6歲俯抖。在國內(nèi)知名的2B企業(yè)社群崔牛會(huì)中输瓜，500個(gè)頭像，齊刷刷的都是中年大叔芬萍。
大多數(shù)人都認(rèn)為只有企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的老炮才能做好企業(yè)SaaS尤揣，而IT行業(yè)無論是技術(shù)還是商業(yè)都是男性更加適合的行業(yè)。20來歲的年輕人不可能有足夠的閱歷和經(jīng)驗(yàn)來管理復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品市場柬祠。說得好像這個(gè)行業(yè)是門檻很高北戏，不是普通人能夠企及的領(lǐng)域。
我大不以為然漫蛔。
我覺得IT行業(yè)的中年男人選擇SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著強(qiáng)大一致的社會(huì)心理動(dòng)機(jī)嗜愈。這個(gè)動(dòng)機(jī)概括起來就兩個(gè)字：尊嚴(yán)。
在IT行業(yè)干過10年以上的人莽龟，尊嚴(yán)是一個(gè)稀缺的東西蠕嫁。在中國服務(wù)大中企業(yè)，IT從業(yè)者已經(jīng)不是簡單地放下身段毯盈，以客為尊的問題了剃毒。無論是做咨詢還是實(shí)施，無論是在廠商搂赋，還是在系統(tǒng)集成商迟赃，能夠感受到自己創(chuàng)造的價(jià)值的人少之又少。大多數(shù)的智慧和精力都用在了客戶關(guān)系經(jīng)營厂镇、渠道關(guān)系建設(shè)纤壁、市場手段執(zhí)行上。剩下一點(diǎn)點(diǎn)余力捺信，還要用在產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習(xí)上酌媒，畢竟這是一個(gè)高速發(fā)展的技術(shù)行業(yè)欠痴，離開了持續(xù)學(xué)習(xí)，掉隊(duì)是必然的秒咨。
10年喇辽，20年這樣的歷練的確帶來了難以替代的經(jīng)驗(yàn)閱歷。但40歲來臨雨席，也逼迫這群中年男人停下來菩咨，計(jì)劃一下未來的人生。這樣的工作還能夠再做20年嗎陡厘？
不行抽米！
跳槽？
去哪里糙置？—— 好像去哪里都一樣云茸。
創(chuàng)業(yè)！—— 做什么谤饭？
難道再重復(fù)一遍在大廠的生活嗎标捺？而且，創(chuàng)業(yè)沒有別人發(fā)你工資揉抵，還要給別人發(fā)工資亡容。
不行！
怎么辦冤今？
做SaaS萍倡！
如果做成一個(gè)SaaS產(chǎn)品，就不再需要天天寫標(biāo)書辟汰，天天看客戶眼色吃飯了列敲。有一個(gè)被行業(yè)廣泛使用的產(chǎn)品，到處都有自己的用戶帖汞，是何等讓人心滿意足的事情戴而。
所以，SaaS圈的大部分創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)都不是來自經(jīng)驗(yàn)的積累翩蘸，能力的跨越所意。而是在人生某個(gè)節(jié)點(diǎn)的主動(dòng)選擇。這種選擇背后的心理動(dòng)機(jī)也許是當(dāng)事人自己都未見得參透的催首。
做SaaS能夠帶來職業(yè)生涯最后二十年的尊嚴(yán)嗎扶踊？
有可能。如果你做出一個(gè)能夠服務(wù)眾多小企業(yè)的爆品郎任，不僅能夠快速看到價(jià)值秧耗，連過去的經(jīng)驗(yàn)都用不上〔爸危可惜分井，中國市場這樣的案例還非常罕見车猬，即使有，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也完全不是從這個(gè)動(dòng)機(jī)來的尺锚。有贊的白鴉珠闰，易企秀的黃金等可以為證。
SaaS創(chuàng)業(yè)都面臨啟動(dòng)期的巨大摩擦力和殘酷的市場競爭瘫辩。大部分的SaaS產(chǎn)品甚至都沒有等到面向市場就結(jié)束了伏嗜。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也許取得前一兩百個(gè)客戶應(yīng)該并不困難伐厌，但是要想繼續(xù)往前走承绸，并且保持領(lǐng)先，就需要付出極大的努力了弧械。99%以上的項(xiàng)目在這個(gè)過程中掉了隊(duì)八酒。一旦掉隊(duì)空民，資本和客戶都會(huì)離你遠(yuǎn)去刃唐。這時(shí)候，如果繼續(xù)堅(jiān)持界轩，就必須和“尊嚴(yán)”二字告別了画饥。很多SaaS創(chuàng)業(yè)者回到大客戶服務(wù)市場，做起老本行浊猾，繼續(xù)去打單抖甘，不斷去投標(biāo)。等待和尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)葫慎。
很多同行都認(rèn)為2B創(chuàng)業(yè)比其他領(lǐng)域難衔彻。我上面的描述好像就是事實(shí)的證據(jù)。但這只是一種認(rèn)知偏差偷办。2C的創(chuàng)業(yè)成功率從來沒有比做SaaS高過艰额，只是他們的失敗更爽快一些，沒有必要拖泥帶水椒涯，當(dāng)然柄沮，他們也沒有服務(wù)大客戶這根所謂的救命稻草。
如果你有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)废岂，在40歲上下要步入創(chuàng)業(yè)階段祖搓，這無可厚非，甚至是英明的人生選擇湖苞。但是當(dāng)你看清全局后拯欧，就應(yīng)該知道后20年的成功和幸福人生，不一定依靠的是一個(gè)成功的軟件產(chǎn)品财骨。中國市場將來可能會(huì)有1000個(gè)成功的SaaS產(chǎn)品哈扮，但絕不可能是10萬個(gè)纬纪。99%的人依然不可能就此擁有“尊嚴(yán)”。
不管是不是你滑肉，我可以保證未來20年中包各，10萬人將自己做老板，進(jìn)入咨詢行業(yè)靶庙。這個(gè)過程不需要規(guī)劃问畅，也不用教育，自然就會(huì)發(fā)生六荒。因?yàn)槿松鷬^斗护姆、折騰、轉(zhuǎn)折掏击、求生卵皂、追求幸福的動(dòng)力是無盡的，這是一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)力量砚亭，沒有人能夠改變灯变。
來自IT行業(yè)的資深從業(yè)者，來自企業(yè)的資深運(yùn)營管理者捅膘，以前為外企打工的添祸，為民企服務(wù)的，或者本來就來自咨詢公司的寻仗，統(tǒng)統(tǒng)會(huì)因?yàn)椤弊饑?yán)“二字走進(jìn)獨(dú)立咨詢師的世界刃泌。
僅僅在管理咨詢領(lǐng)域，美國就有68萬家咨詢企業(yè)署尤，大多數(shù)就是1-2人的個(gè)人公司耙替。Self-Employement是大部分專業(yè)人士退休前20年的常態(tài)。這也是中國市場和美國市場的一個(gè)缺口曹体。這個(gè)缺口一定會(huì)在未來20年補(bǔ)上俗扇。
擁有數(shù)十家企業(yè)客戶，常年服務(wù)混坞，常年顧問狐援，常年培訓(xùn)。即便排滿一年的日程究孕，也足以擁有30-60天的休假啥酱。以中國市場現(xiàn)在的體量，建立一個(gè)年收入100-200萬的業(yè)務(wù)是非吵睿現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)镶殷。工作有彈性、生活有保障微酬，事業(yè)有尊嚴(yán)绘趋，對(duì)于40歲從外企離開的中年男性來說颤陶，有多少愿意拒絕這樣的生活？
這樣的生活從哪里開始呢陷遮？當(dāng)然不是去寫商業(yè)計(jì)劃滓走，融資，打造一個(gè)SaaS產(chǎn)品帽馋。今天搅方，如果要做出一個(gè)高品質(zhì)，能夠解決企業(yè)問題的SaaS產(chǎn)品绽族，至少需要20-30人的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)姨涡，按照平均薪酬計(jì)算，這就是年度1000萬左右的投入吧慢。如果是1%的成功率涛漂，你會(huì)去做嗎？所以检诗，如果你談了100個(gè)投資人匈仗，都沒有拿到融資，一點(diǎn)都不奇怪岁诉。
這樣的生活可以從你打定主意锚沸，利用自己的產(chǎn)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)開始跋选。但這個(gè)變現(xiàn)并不必要自己去打造一個(gè)SaaS產(chǎn)品或者其他軟件產(chǎn)品涕癣。真正的產(chǎn)業(yè)知識(shí)是和工具無關(guān)的，就像平衡記賬法在500年前發(fā)明的時(shí)候前标，連紙張都還是奢侈品坠韩。今天中國企業(yè)缺乏的不僅僅是軟件工具，而是怎樣管好一個(gè)業(yè)務(wù)的方法論和在企業(yè)中真實(shí)落地的經(jīng)驗(yàn)炼列。
從這個(gè)角度看只搁，大多數(shù)2B生意不是優(yōu)先去開發(fā)工具，而是通過咨詢業(yè)態(tài)來提供更加落地的服務(wù)俭尖。如果你在某個(gè)制造工業(yè)領(lǐng)域工作了20年氢惋，尤其是在標(biāo)桿企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)，從采購到銷售稽犁，從制造和運(yùn)營焰望，完全可以抽象成為專有知識(shí)，對(duì)更多企業(yè)提供咨詢服務(wù)已亥。即便要提供落地實(shí)施熊赖，一組Excel也能夠解決很多問題，更何況虑椎，現(xiàn)在有太多比Excel更好的工具可以使用震鹉。
Ben俱笛，在舊金山生活的一位OKR目標(biāo)管理咨詢顧問，40歲传趾，兩個(gè)孩子迎膜。最后一份工作是Betterworks的咨詢顧問，在之前在軟件行業(yè)做了十多年的研發(fā)管理浆兰。他的客戶不僅包括硅谷大量的初創(chuàng)科技企業(yè)星虹，就連亞馬遜和微軟的團(tuán)隊(duì)也樂于找他。
Patrick镊讼，上海的一家軟件行業(yè)業(yè)務(wù)增長顧問宽涌，40歲，兩個(gè)孩子蝶棋。創(chuàng)業(yè)前在HP做營銷高管卸亮。我們今天苦苦在研究的GTM策略和實(shí)施，人家美國公司搞了幾十年了玩裙。營收在幾千萬的SaaS企業(yè)兼贸，急于下一步的增長工作，Patrick常常是他們的座上賓吃溅。和團(tuán)隊(duì)實(shí)施完溶诞，吃吃火鍋，唱唱歌决侈，順便就把錢給掙了螺垢。
我不需要再舉更多的例子了，因?yàn)槲覀冎車絹碓蕉噙@樣的故事赖歌。這才是生活尊嚴(yán)的實(shí)現(xiàn)枉圃。而且，一旦建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系庐冯，軟件廠商又十分樂意和咨詢師合作孽亲，一來能夠接觸更多的客戶，而來能夠更有利于軟件實(shí)施的成功展父。每家軟件產(chǎn)品企業(yè)都樂于給咨詢師付費(fèi)或者分傭返劲。
如果你還不滿足，希望建立和SaaS企業(yè)類似的訂閱式收入來源栖茉，其實(shí)也有很多的途徑篮绿。你可以順便做一些知識(shí)變現(xiàn)，將基本的方法論公開成付費(fèi)的課程衡载，放低門檻搔耕，廣泛輻射，它還能成為你獲取大客戶的營銷管道之一。這些工作雖然難免也是細(xì)碎和辛苦的弃榨，但是這些都在你的控制之下菩收，你不必因?yàn)榭蛻舻囊痪湓挘苣┻€要打包行李出差鲸睛。
高水平的咨詢師還是各種行業(yè)會(huì)議娜饵、孵化器、加速器的座上賓官辈。因?yàn)樗麄兗炔皇且曇皢我坏目蛻舴较湮瑁膊皇侨菀S婆賣瓜的供應(yīng)商，他們或多或少都帶有中立性拳亿，并且擁有眼見為實(shí)的實(shí)踐案例晴股。如果語言和素材組織得好，他們的Deck往往最容易在行業(yè)流傳肺魁，這又成了業(yè)務(wù)滾動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力之一电湘。
順便打個(gè)廣告。他們還可以和明道云合作鹅经。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)應(yīng)用平臺(tái)寂呛，而且基本不用任何代碼就能夠構(gòu)筑各種管理應(yīng)用，分發(fā)到客戶賬戶瘾晃。如果目標(biāo)行業(yè)清晰贷痪，問題和方法確鑿，十天半個(gè)月就能夠把那些繁復(fù)的Excel和流程搭建成一套軟件解決方案蹦误。是五萬一年劫拢，還是做一次算一次，咨詢師可以自己定價(jià)胖缤。不管是幫客戶交付了一個(gè)應(yīng)用尚镰，還是成套的應(yīng)用阀圾，明道云都會(huì)把你作為最重要的合作伙伴哪廓，奉上豐厚的利益回報(bào)。如果你生意做大了初烘，我們可以一起合作涡真，再在此基礎(chǔ)上開發(fā)深化垂直的應(yīng)用，步步為營肾筐。
我插了這段廣告哆料，但你們可千萬不要認(rèn)為我整這篇文章就是為了忽悠大家做咨詢。我哪有這個(gè)能耐吗铐？如此重要的人生抉擇东亦，每個(gè)人都免不了深思熟慮。但不管你怎么掂量，這都是一條明路典阵！
聽說Oracle中國今年裁了1000人奋渔，這其中的中年男性一定不在少數(shù)。那些家里已經(jīng)有兩個(gè)孩子的壮啊，又不想去阿里云打工的嫉鲸，你們?cè)谀睦铮?/p>
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