01
鄰居小柳最近很苦惱再沧。和他的男朋友大劉戀愛兩年了，她提出明年結(jié)婚尊残，但是大劉一直沒有明確回應(yīng)炒瘸。之前，兩人還因為大劉酗酒的問題寝衫，分分合合了好幾次什燕。終于，在前天兩人吵架后竞端，小柳提出了分手屎即。
說來也巧，分手后的小柳事富，沒多久就接到了前男友的電話技俐。重新聯(lián)系上的他們開始約會，很快就訂婚了统台。等婚期都確定了雕擂，大劉又打來電話了。他后悔了贱勃，想和小柳復(fù)合井赌。知道小柳要結(jié)婚的消息后，大劉更是淚如雨下贵扰，說自己再也酗酒了仇穗，以后什么都聽小柳的，懇請再給他一次機會戚绕，還提出了結(jié)婚纹坐。
看著眼前可憐兮兮的大劉，想著兩人以前的種種舞丛，小柳有點動搖了耘子。大劉每天都會找她，又是送花球切、送吃的谷誓，又是道歉，一句”老婆我錯了“一句”老婆我愛你“吨凑，一周后捍歪，小柳跟前男友退婚，跟大劉復(fù)合了。
可是復(fù)合不到一個月费封，大劉老毛病就犯了，他又開始酗酒了蒋伦，而且遲遲不跟小柳商量結(jié)婚的事情弓摘，周圍的朋友都勸小柳，但是她好像根本聽不進去痕届，說因為經(jīng)歷過在前男友和大劉之間做選擇韧献，她才知道大劉在自己心中的重要性，所以盡管當初大劉做的承諾并未兌現(xiàn)研叫，但是和大劉在一起的想法更加堅定了锤窑。“雖然他酗酒嚷炉，但是他起碼不打人啊渊啰，而且他對我挺好的，他有很多的優(yōu)點......”每當有人勸她申屹，她就會這樣說绘证。
02
像小柳這樣的姑娘并不算少，事實上哗讥，不止是戀愛嚷那，心理學家發(fā)現(xiàn)，只要人們做出了選擇杆煞，那他們就愿意相信自己選對了魏宽，甚至不惜一次次的欺騙自己，堅信自己絕對沒有錯决乎。
《影響力》一書中队询，將這種情況稱為承諾一致原則。根據(jù)心理學家研究构诚，絕大多數(shù)人都會自動遵守這個原則娘摔。
看到這里，你會不會在想唤反，這只是個例吧凳寺，這樣的死腦筋，太傻了彤侍，我才不會這樣呢肠缨！
答案是，不一定哦盏阶。
不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷：
你去商場晒奕，看到了打折的衣服，你買回家發(fā)現(xiàn)根本不適合自己，或者完全不需要脑慧。你納悶了：為啥當時就買了呢魄眉？
被單位的人夸“熱心”，你莫名其妙地接了一堆原本不該你干的活闷袒。加班的時候你特別后悔坑律，懊惱地想：自己當時為什么會接這些破活兒？
03
想知道為什么囊骤，我們先來了解一下晃择，承諾一致原則是怎樣形成的。
首先我們需要知道也物，除了上面提到的那些困擾宫屠，很多時候，承諾一致原則對我們是有利的滑蚯。
它是人們?yōu)榱诉m應(yīng)生活長期形成的一種自動響應(yīng)模式浪蹂。試想一下，我們每天要接觸的事情告材、作出的決定乌逐，成百上千，如果每一個事情都要反復(fù)斟酌的話创葡，那我們的大腦后臺就會有無數(shù)的程序一直在轉(zhuǎn)著浙踢，是不是連吃飯的時間和精力都沒有了？
因此灿渴，我們的大腦進化出了這樣的能力洛波，遇到事情后，大腦會自動識別并搜索歸類骚露，依照以前的經(jīng)驗和模式進行處理蹬挤，于是人們就知道該說什么做什么了。這個過程很快棘幸。
這就會給我們帶來好處——只要跟之前的決定保持一致就行焰扳，再也不用苦苦的思考這件事情了。于是误续，我們能夠節(jié)省大腦資源吨悍。
另外，承諾一致原則蹋嵌，也有深刻的社會原因育瓜，社會高度重視良好的個人一致性，于是我們從小就會被教育栽烂，被示范要承諾一致躏仇。
這個原則在我們的現(xiàn)實生活中很普遍恋脚。心理學家曾經(jīng)做過一個試驗：
他們來到沙灘上，讓助理假扮求助者焰手。助理躺在浴巾上糟描，用收音機聽了一小會兒音樂，便站起身走到海灘去散步书妻。過一會兒船响，研究人員就會假裝成小偷，走過來拿起收音機把他帶走驻子。
這個偷竊事件上演20回，旁觀者出手阻止的只有4次估灿。
然后崇呵，研究人員將這個試驗進行調(diào)整：
助手在離開之前，請周圍的人“幫忙看一下他的東西”馅袁。在20回試驗中域慷，所有的人都答應(yīng)了，在承諾一致原理的推動下汗销，有19個人完成了任務(wù)犹褒，他們主動阻止了偷竊行為，對小偷進行盤問弛针，甚至出手攔住小偷叠骑，不讓他們帶著收音機逃跑。
這個原則中削茁，承諾不僅僅做某件事宙枷，還可以是某一個身份。如果給對方設(shè)置某一種身份茧跋，讓對方認可慰丛，之后他就會采取跟這個身份相同的行為。
心理學家做過另外一個實驗：
他們隨機抽取某個地區(qū)的居民瘾杭，給他們挨個打電話：自己正在做一項調(diào)查诅病，想知道他們的意愿：要是癌癥協(xié)會需要籌款，他們是否愿意花三個小時幫忙粥烁？所有的人都不愿意顯得自己缺乏愛心贤笆，所以都說他們會當志愿者。過了幾天之后讨阻，癌癥協(xié)會真的打電話苏潜，要求社區(qū)組織募捐團，結(jié)果幫忙的志愿者比之前多了足足7倍变勇。
而這個原則恤左，最有意思的地方在于贴唇，只要是做了承諾決定，哪怕是錯誤的飞袋，人們也有一種自我掩飾的傾向戳气，他們會尋找新的理由和借口，證明自己已經(jīng)做下的承諾是很明智的巧鸭。此外瓶您，即使促使他們當時做出承諾的條件發(fā)生了變化，承諾也能長久的維持下去纲仍。
我們來看一個例子：
有一個關(guān)于節(jié)能的研究項目呀袱，工作人員在初冬時節(jié)的時候，隨機抽取一些使用天然氣獨立取暖的住戶郑叠，到他們家里教他們一些節(jié)能技巧夜赵，并請他們節(jié)約燃料。所有被抽取到的住戶都答應(yīng)試試看乡革，可一個月以后寇僧，研究人員查看這些家庭的氣表，發(fā)現(xiàn)沒人真正注意了節(jié)能的問題沸版，他們的用氣量嘁傀，和沒被抽取要求的住戶的用氣量是一樣多的。換句話說视粮，光這種上門溝通的方式细办，對于改變他們的行為，沒有效果蕾殴。
試驗開始了蟹腾，宣傳員改變了方法，他們同樣到訪了這些家庭提供技能節(jié)能的技巧区宇，要他們注意節(jié)能娃殖，但他們還提出了一個額外的條件：要在本地報紙上登出這些答應(yīng)節(jié)能家庭的名字，表彰他們的公益精神和環(huán)保態(tài)度议谷。這樣一來炉爆，效果顯而易見。一個月后卧晓，燃氣公司上門檢查氣表芬首，這一組居民平均每戶節(jié)省了12立方米的天然氣。
接下來研究人員開始動手腳了逼裆，他們給每戶家庭寄出一封信郁稍，告訴他們出于種種原因，沒辦法在報上登出用戶的姓名了胜宇。這下人們不會注意節(jié)能了吧耀怜？
等冬天過去恢着，研究小組再次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)财破，雖然沒有登報的機會掰派，但他們并沒有重新回到浪費能源的老路上，他們依舊節(jié)約了15.5%的天然氣左痢。
雖然這個結(jié)果并不能完全的證明靡羡，節(jié)能的效果一定是這封信產(chǎn)生的，但是也能幫助我們理解：就算是當初驅(qū)使他們作出決定的理由被取消俊性，也能夠維持他們產(chǎn)生一致的行為略步。
看來，承諾一致原則是很有用的定页。我們應(yīng)該怎樣運用呢趟薄？
確保初步承諾最為關(guān)鍵。本人作出承諾拯勉，站定立場之后竟趾，會更容易答應(yīng)兌現(xiàn)承諾的要求憔购。
銷售人員很會利用這一點宫峦，他們會使人們預(yù)先站到一個立場上（這個東西很劃算，活動很實惠侨舆，這個東西特別好塌计、特別適合我）走诞，最后很多人就會按照這個要求做（所以我要買下來），還以為是自己自愿的妥曲。
要注意的是，承諾有效是有前提的钦购，必須要讓作承諾的人感覺不到壓力檐盟，認為是自己自愿的沒人強迫的。
這個方法能幫我們應(yīng)對很多的小難題押桃。比如葵萎，把自己的計劃公布出來，讓別人知道唱凯，這樣為了保持承諾一致羡忘，自己就會奮力地完成計劃任務(wù)。
比如磕昼，想孩子改變懶惰的毛病卷雕，要先讓他認為自己是一個勤快的孩子，這樣他會表現(xiàn)也勤快孩子的行為票从，變成一個勤快的孩子漫雕。
04
當然滨嘱， 承諾一致原則也會讓我們?nèi)菀妆或_。如何避免呢蝎亚？
作者推薦的第一個方法看起來很感性九孩，主要思路是識別出自己并不是真的愿意，于是自己就不會去產(chǎn)生一致的行動了发框。
他認為躺彬，我們應(yīng)當傾聽來自身體，腸胃和心靈深處的信號梅惯，識別自己是不是真的愿意宪拥。
據(jù)心理學家研究，人們在接收信息的時候铣减，我們總是先體驗到感覺她君，過上短暫的一瞬間之后才會將之理性化。
面對我們本來不樂意做的事情葫哗，我們第一反應(yīng)是會抗拒的缔刹。這種抗拒會產(chǎn)生不舒服的感覺，有的人體現(xiàn)在腸胃一緊劣针，有的人體現(xiàn)在心里不舒服校镐。
第二個方法偏向于理性。主要思路是切斷作出承諾捺典。當我們搞不清楚最初的承諾是否正確的時候鸟廓，這個時候向自己提出一個問題：知道了現(xiàn)在的這個情況，如果我能回頭襟己，還會做出同樣的承諾嗎引谜？
比如，有狡猾的銷售員擎浴，一開始跟你提出某種優(yōu)惠员咽，讓你買他的東西。當你被打動了贮预，準備付款購買的時候贝室，他告訴你：不好意思啊，我們總部剛打來電話萌狂，說是這項優(yōu)惠剛改了档玻，為了補償你，我們愿意送你XX茫藏，您看行嗎误趴？
這個時候，你就要想：如果沒這項優(yōu)惠务傲，光憑送XX凉当，我會買這個東西嗎枣申？它真的實惠，我真的需要嗎看杭？
最先冒出來的靈光一閃忠藤，就是你的答案。
以上就是《影響力》第三章的主要內(nèi)容楼雹，希望對你有用模孩。
