為什么產(chǎn)品、思想和行為能夠流行
傳統(tǒng)營銷視角下認為漸進性改善
價格低廉和廣告可以幫助產(chǎn)品
思想和行為流行起來
但并非對于所有情況都適用
比如有些名字就比其它名字更容易流行椎镣。
社會影響通過口頭傳播達到一傳十
十傳百的效果宣肚。
1.口頭傳播
研究結果顯示，我們有20%—50%的購買決策主要是受到口頭傳播的影響滔金。
2.口頭傳播對比傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)勢
①口頭傳播并非推銷活動，沒有強烈的勸說語氣茂嗓，而廣告經(jīng)常會像王婆賣瓜一樣自賣自夸餐茵。
②口頭傳播更加有目的性。
③口頭傳播能夠以受眾為導向述吸，直接針對受眾的興趣設計傳播內(nèi)容忿族。
3.口碑傳播中的線上與線下存在的問題
線上評論傳閱率低的原因：
①網(wǎng)絡信息太過冗雜，降低了人們閱讀的概率蝌矛。
②媒體過于重視宣傳的方式而忽略了宣傳策略道批。
線下評論則更加直接地對人們產(chǎn)生影響，及時性強朴读。
某些事情本身并不具備口頭傳播的價值屹徘，這些價值是人為創(chuàng)造的，但只要方法正確衅金，就能達到瘋傳的效果噪伊。
總結??
社會影響依賴于口頭傳播
而口頭傳播要達到瘋傳的效果需要具備強大感染力
使傳播具有感染力的六大原則：
社交貨幣簿煌、誘因、情緒鉴吹、公共性姨伟、實用價值和故事。
