商業(yè)模式與營銷模式的根本性差異
從“營銷模式”升級到“商業(yè)模式”案站，需要企業(yè)家轉(zhuǎn)變自己的思維角度躬审。
前面已經(jīng)說過了，“營銷模式”以客戶為中心蟆盐，以“賣貨”為結(jié)果，以產(chǎn)生“勞動性收入”為特征石挂。
那么博助，為什么“賣貨”會帶來“勞動型收入”這一特征呢？因為營銷模式的起點痹愚，就只是想到了“賣掉有利潤”。而沒有更深一步去思考：賣掉之后怎么辦拯腮？
“商業(yè)模式”會產(chǎn)生“自動型收入”呢窖式？
請仔細思考一下前面講過的“豬豬包”、“光電中心”动壤、“數(shù)碼鋼琴”案例萝喘，為什么這些案例的結(jié)果，無一例外的都產(chǎn)生了“自動型的持續(xù)收入”呢？
因為這些案例都以“控制”為思考的方向阁簸。
“賣貨思維”與“控制思維”是完全不同的二種思維模式弦蹂，不同的思維模式，不同的思考起點强窖，一定會產(chǎn)生不同的行為凸椿，從而創(chuàng)造不一樣的結(jié)果。
“營銷模式”是以“賣貨”為導向翅溺，自然不會考慮到“賣了之后”的結(jié)果脑漫，所以，其行為一般都不會產(chǎn)生“累積性”成果咙崎。也就是說优幸，賣了一次之后，要想再賺錢褪猛，就要再“賣”一次网杆。
而“商業(yè)模式”以“控制”為導向，不追求直接的“賣貨”伊滋，而是先控制住對方碳却，然后再誘導對方購買。也就是說笑旺，只要“控制力”的生命周期沒有結(jié)束昼浦，購買的行為會一次又一次自然而然的發(fā)生。
所以“控制”必須會產(chǎn)生持續(xù)性筒主、累積性的成果关噪。
企業(yè)家要想真正悟透商業(yè)模式的奧秘，必須從“賣貨思維”里跳出來乌妙，進入“控制”的世界使兔。
你的控制力有多強，控制周期有多長藤韵，你就會賺多長時間的錢虐沥。所以，“持續(xù)性荠察、累積性的成果”源于控制力本身的強度置蜀。
因此奈搜，只追求“賣貨”悉盆，不追求“控制”，必然就無法產(chǎn)生“做一次賺長期”的自動型收入——這就是“營銷模式”內(nèi)在的“基因缺陷”馋吗。
好在有了“商業(yè)模式”焕盟，它以“控制”為導向，再組合“賣貨”的方法，極大的彌補了“營銷模式”的基因缺陷脚翘，從而把“一次性收入”真正變成了“自動化灼卢、持續(xù)型收入”，把沒有積累性的行為来农，變成有積累性的行為——讓企業(yè)家的“身心解放”鞋真，有了一點盼頭。
所以沃于，我們開頭才說涩咖，“營銷模式”解決生存問題，“商業(yè)模式”解決發(fā)展問題繁莹，因為商業(yè)模式可以把營銷的成果由“一次性”拉長為“長期性檩互、累積性”。
所以咨演，很多企業(yè)家都無意中先做營銷闸昨，有了一點利潤后，在研究商業(yè)模式薄风，放大利潤饵较。
但在“企業(yè)戰(zhàn)略學”里，不是先搞營銷模式遭赂，再搞商業(yè)模式的告抄；而是一次成型，把二者結(jié)合起來嵌牺，用“商業(yè)模式”的方法控制客戶打洼，再利用“營銷模式”的工具一次又一次的產(chǎn)生利潤。
所以逆粹，“協(xié)議控制”就是一種展現(xiàn)“商業(yè)模式”美麗的載體募疮，通過研究“協(xié)議控制”，可以真正讓企業(yè)家升級思維僻弹，進入“自動賺錢”的世界阿浓。
由于“商業(yè)模式”的“控制力”在商業(yè)實踐中，大多數(shù)是通過“贈送”實現(xiàn)的蹋绽，所以也經(jīng)常把商業(yè)秘書概括為一個字“送”芭毙；當然這個“送"是有前提、有定向卸耘、有技巧退敦、有選擇，絕不是盲目亂送的蚣抗。
“營銷模式”與“商業(yè)模式”的對比：
當大家了解“商業(yè)模式”的核心思維是“控制”之后侈百，就可以隨機應變，開創(chuàng)出多種多樣的玩法，讓企業(yè)產(chǎn)生各種各樣的“商業(yè)創(chuàng)意”钝域。
其實讽坏，我們可以把上面介紹的二種商業(yè)模式都根據(jù)“控制”的思維重新理解。
“店中店”模式是以“控制渠道”與“控制終端”為特征的例证÷肺兀“協(xié)議控制”模式是以“控制客戶”為特征的。
接下來的模式织咧，是以“控制整條產(chǎn)業(yè)鏈”為特征的拣宰，因此威力更加巨大.......
