很多人認(rèn)為铃岔，銷售的最高境界就是快速獲得客戶的信任汪疮，但實(shí)際上，獲得信任毁习，只不過是銷售的必經(jīng)之路智嚷，卻不是銷售的最高境界，當(dāng)然這只不過是小編的一家看法纺且，權(quán)當(dāng)拋磚引玉
不同的產(chǎn)品盏道，達(dá)到的銷售境界是不同的，比方說载碌，我做地產(chǎn)猜嘱，做過招商和住宅，那就來說說我認(rèn)為的銷售境界
對于經(jīng)營類的產(chǎn)品嫁艇，比如投資或?qū)懽謽侵惖睦柿妫覀冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更是計(jì)劃和解決方案步咪。就拿寫字樓來說论皆，客戶租在這邊，一般的銷售猾漫，只會說層高多少点晴，使用率多少，電梯幾部静袖，租金有什么競爭力之類的觉鼻。當(dāng)然這些也是必須的，但是高境界的銷售人員队橙，他會甄別你的需求坠陈，甚至是照顧到你的未來發(fā)展萨惑，比方預(yù)計(jì)兩三年后你的辦公室面積需求會增長一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿足需求仇矾？您的主要客戶都在這個區(qū)域庸蔼，在那邊，有更便宜的房租贮匕，提高效率等姐仅，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，而是和客戶在一起刻盐，站在他的角度掏膏，來幫助他，規(guī)劃現(xiàn)在和未來
而對于住宅來說敦锌，我們銷售的是產(chǎn)品馒疹，也是夢想。帶客戶看房租乙墙，一般銷售會說颖变，這個花園是贈送的，有多大多大听想，怎么合算腥刹。而高級的銷售，會加上汉买，夏天可以在花園里泡茶衔峰，可以和孩子一起看星星，多么美好啊录别。對于小戶型來說朽色，總價(jià)低，一般銷售都會說组题，但是高層次的銷售葫男，會補(bǔ)充上房子小也好打掃啊，也有更多的時(shí)間崔列，可以學(xué)習(xí)陪伴家人梢褐，不是更好嗎？總之赵讯，不會只是描述產(chǎn)品盈咳，而是讓客戶感覺到使用的的狀態(tài)，和產(chǎn)品聯(lián)系在一起边翼，將客戶正面鱼响，美好的想象力發(fā)揮出來
銷售，就像兩軍對壘组底，在前面沖鋒陷陣固然重要丈积，但是真正的高手筐骇，是會利用和創(chuàng)造態(tài)勢的，不戰(zhàn)而屈人之兵江滨，并不是只活在書上
就拿蘋.果手.機(jī)來說铛纬，你見過喬幫主或哪個店員，拿著自己的東西唬滑，唾沫橫飛的推銷告唆，讓你在其他手.機(jī)之間做選擇嗎？好像沒有吧晶密，但是你卻被潛移默化的影響了擒悬，有一天，你會發(fā)現(xiàn)稻艰，除了他們家的手.機(jī)茄螃，好像已經(jīng)沒有其他選擇了
其實(shí)，低段位的銷售连锯，賣的只是產(chǎn)品，性能用狱，價(jià)格运怖，服務(wù)這些，并不是這些不重要夏伊，而只是基礎(chǔ)摇展。高段位的銷售，賣的是未來溺忧，是代入感咏连，是雙贏的解決方案，是規(guī)劃鲁森，夢想等
有人會說祟滴，銷售是忽悠，是洗腦歌溉，當(dāng)然我無法改變你的看法垄懂，只是我想說的是人生處處是銷售
小時(shí)候，對媽媽說會乖巧痛垛，讓媽媽先買吃的草慧，算嗎？
讀書時(shí)匙头，對同學(xué)說介紹美女帥哥認(rèn)識漫谷，讓對方給你答案，算嗎蹂析？
工作后舔示，對公司碟婆，對老板侃侃而談，讓升職加薪斩郎，算嗎脑融？
做父親后，教育孩子要好好學(xué)習(xí)缩宜，以后可以迎娶白富美肘迎，玩具想買多少就買多少，算嗎锻煌？
這些更是看不到妓布，摸不著的銷售夢想和未來，這也是洗腦宋梧，是忽悠嗎匣沼？
