“老賈要結(jié)婚了筷厘！”
周一上午的公司辦公室幻捏。
聽到實(shí)習(xí)生阿雷在我耳邊悄悄說出這個(gè)消息驼修，我的腦袋沒緩過來神兒殿遂，因?yàn)榍皫滋靹倓偤屠腺Z喝了頓酒，酒酣飯飽后還拉著我讓我給介紹女朋友乙各。
“你確定勉躺？”我疑慮重重，即使這話是從一向老實(shí)靠譜的阿雷嘴里說出觅丰。
“上周末我去幫老賈搬新家饵溅，還看到了他女朋友，兩個(gè)人新房都布置好啦”
我恍然妇萄，果然姜還是老的辣蜕企。
老賈是公司的老革命了咬荷，同是投資總監(jiān)級(jí)別，其他人基本上在85年左右轻掩，年近40的他在整個(gè)投資圈子里也是資歷頗深幸乒。
話說回來，老賈也一把年紀(jì)了唇牧，女朋友也換了一大票罕扎，才修成正果也實(shí)屬不易。老賈創(chuàng)過業(yè)丐重，上一回談婚論嫁也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗而無疾而終腔召。后來又干過幾年財(cái)務(wù)顧問，才踏上了投資這條路扮惦。
“現(xiàn)在這個(gè)嫂子臀蛛，北京三環(huán)邊上有一套200平的大房子，我就是去那搬的家崖蜜∽瞧停”阿雷兩眼放光的說著。
“我去豫领，老賈這是重大資產(chǎn)重組奥帐痢洲劣！”我驚呼！內(nèi)心暗自算著未來嫂子的身價(jià)星著，至少2000萬起步。老賈那狡黠的面孔又浮現(xiàn)在我眼前：眼珠一轉(zhuǎn)同欠，眉毛一挑铺遂，嘿嘿一笑茎刚，計(jì)上心頭。老賈膛锭，看來還是那個(gè)精明的老賈粮坞。
? “ 撐死膽大的蚊荣，餓死膽小的”
周五晚上下班，公司附近一個(gè)烤串店莫杈。
一瓶白酒下肚互例，老賈意氣風(fēng)發(fā)，豪言壯語筝闹。我趕緊給倒?jié)M酒媳叨，聆聽教誨。
老賈算是我項(xiàng)目上的直屬領(lǐng)導(dǎo)关顷，這次拉著我一起喝酒糊秆，除了交代一下正在投資的這個(gè)項(xiàng)目背景，也是拉攏一下小兄弟感情解寝，畢竟好多活兒還是要投資經(jīng)理去干。
“兄弟聋伦，你知道你哥我說這句話的意思么觉增，來兵拢，干了這杯逾礁！我給你講講你哥身上真實(shí)發(fā)生過的事兒说铃。”
接下來老賈講的這個(gè)項(xiàng)目我也聽說過嘹履，是老賈的明星項(xiàng)目腻扇，公司也因此獎(jiǎng)了他不少錢幼苛。
簡(jiǎn)單說就是我們公司幾年前曾經(jīng)投資了一個(gè)項(xiàng)目，資金大約上千萬吧括荡。后來這個(gè)項(xiàng)目老板經(jīng)營(yíng)不善，然后暗地里巧取豪奪岩喷，偷拿項(xiàng)目公司的資產(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)后要求老板回購(gòu)股份（即把我們的錢退回來）偷霉，項(xiàng)目老板各種抵賴不還。
老賈剛來公司，就被分配了這個(gè)爛攤子残吩，要求他做投后管理紧唱。最終不出一個(gè)月蛹锰，居然神奇的把投資的款項(xiàng)要了回來，而且還有一部分投資收益溢價(jià)峦睡！
這讓老賈一戰(zhàn)成名翎苫，至于其中原委权埠，大家都不知道榨了，老賈要給我講講，我自然喜出望外攘蔽！
“哥龙屉，這杯我先干了！一定要多指點(diǎn)指點(diǎn)我∽叮”
老賈很受用作岖，露出狡黠又得意的笑容“對(duì)付啥人就得用啥辦法！要學(xué)會(huì)以毒攻毒五芝。你看公司之前要賬怎么要的痘儡，老一套的說理服人，太軟太弱枢步，沒吊用沉删。我就用了三個(gè)步驟，錢就回來了醉途！”
第一矾瑰，迎合對(duì)方偏好設(shè)局。
我找?guī)讉€(gè)上市公司的哥們一起去忽悠這個(gè)老板隘擎，說他們很看好項(xiàng)目資產(chǎn)殴穴，想一次性收購(gòu)到上市公司里。老板一看货葬，有上市公司看好采幌，自己可以把項(xiàng)目出手就能財(cái)務(wù)自由了，非常積極配合宝惰。
第二植榕，拉鋸戰(zhàn)，取得對(duì)方信任尼夺。
簽訂投資意向協(xié)議（非約束性尊残，只是意向性）。哥們代表上市公司來來回回的談判淤堵，花了不少精力寝衫，也給了較高估值的報(bào)價(jià)，并且和他簽署了投資意向性協(xié)議拐邪，取得了他的信任慰毅。
第三，利用其貪婪心理扎阶，順利解套汹胃。
這個(gè)老板一看馬上有上市公司以更高的價(jià)格收購(gòu)他的股份，因此东臀，在我方一再催促下着饥，居然利令智昏花錢買回了我們手里的股份，還給了一部分溢價(jià)惰赋。當(dāng)然宰掉，他的如意算盤是低價(jià)回購(gòu)了我們的股份，然后背地里轉(zhuǎn)手賣個(gè)高價(jià)！殊不知轨奄，螳螂捕蟬孟害，黃雀在后，這一切都是我們?cè)O(shè)的局挪拟！
最終挨务，上市公司以業(yè)績(jī)不好，資金緊張玉组，董事會(huì)不通過為由耘子，拒絕這筆投資推進(jìn)。我方順利解套球切，項(xiàng)目方老板自食其果谷誓！
“厲害了我的哥！我再敬你一杯吨凑！” 聽完老賈的滔滔不絕捍歪，我頗為激動(dòng)，居然還有這樣的操作鸵钝！
我不禁感嘆：
1糙臼、欺騙雖然是惡，但是對(duì)惡的欺騙恩商，那不是惡变逃，那是多么的彰顯智慧、大快人心怠堪！
2揽乱、投資本就是以結(jié)果為導(dǎo)向的行為，一切能夠產(chǎn)生正向收益而又不作惡的手段粟矿，都是可以靈活變通去應(yīng)用的凰棉。
此刻哼著小曲、咂么嘴品著小酒的老賈陌粹，看起來也一改狡猾精明的面容撒犀，形象變得偉岸了起來。
“你知道取得一個(gè)人的信任多難么”
看項(xiàng)目返回北京的飛機(jī)上掏秩，我和老賈鄰座或舞。
“這個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目我跟了將近一年了，軟磨硬泡蒙幻、陪項(xiàng)目老板喝了無數(shù)頓的酒映凳、幫他辦了數(shù)不清的事，這才讓我們能有機(jī)會(huì)進(jìn)來投資他杆煞∥嚎恚”老賈一改玩世不恭的姿態(tài)，鄭重其事的跟我講了這一番話决乎。
重要的話重復(fù)一遍队询，“你知道取得一個(gè)人的信任多難么？”
老賈迷糊著眼睛构诚，一字一頓的慢慢吐露：“無論談戀愛蚌斩，還是談投資項(xiàng)目，取得信任最重要范嘱。取得信任靠什么送膳？總結(jié)起來：時(shí)間、頻率丑蛤、感覺叠聋、態(tài)度、專業(yè)性受裹。你自己慢慢體會(huì)吧碌补，我先睡一會(huì)。人上了年紀(jì)啊棉饶，出趟差真特么累厦章！”
我之前一直覺得，老賈的行走江湖靠的是膽大照藻、心細(xì)袜啃、臉皮厚，其實(shí)幸缕，老賈最獨(dú)到之處是對(duì)人心理的把握群发。
從談戀愛的角度來看，老賈的這套人生哲學(xué)得到很好的驗(yàn)證了发乔，作為一個(gè)快40歲的油膩膩中年男人也物，還能百花叢中過，最終收官之戰(zhàn)搞成“重大資產(chǎn)重組”列疗，可謂讓人刮目相看滑蚯。
而能搞成一個(gè)個(gè)棘手的項(xiàng)目，更是依仗他的這套取得信任的哲學(xué)和把握人心的功夫抵栈。
總而言之告材，一個(gè)人，一份感情古劲，一個(gè)項(xiàng)目斥赋，都需要建立良好的信任才能有結(jié)果。而這份信任需要花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)产艾、把握溝通和見面的頻率疤剑、提升每次見面的愉悅的感覺滑绒、顯示出自己良好的態(tài)度、展現(xiàn)自己業(yè)務(wù)和能力的專業(yè)性隘膘。
看著旁邊仰著頭疑故、打著鼾、挺著中年發(fā)福變形的身材的老賈弯菊，我終于明白了纵势，這個(gè)中年男人的牛X之處。
