團(tuán)隊(duì)：7組-Sayed
項(xiàng)目名稱：深圳K12升學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)
項(xiàng)目背景：深圳地區(qū)K12教培市場(chǎng)魚(yú)龍混雜雾叭，家長(zhǎng)需要最專業(yè)的升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)菲驴，學(xué)校/機(jī)構(gòu)需要符合要求的用戶会傲。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家長(zhǎng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變混卵，已經(jīng)成熟的關(guān)內(nèi)地區(qū)题翰，和逐步成熟的關(guān)外地區(qū)有很大的市場(chǎng)空間
一恶阴、啟動(dòng)資源評(píng)估
【市場(chǎng)容量】
（1）目標(biāo)用戶
深圳地區(qū)K12用戶，對(duì)體制內(nèi)（應(yīng)試/素質(zhì)）教學(xué)和體制外（國(guó)際學(xué)校/語(yǔ)培/留學(xué)規(guī)劃）路線等有咨詢需求豹障。此外就是廣闊的B端用戶冯事，對(duì)用戶獲取有要求。
（2）用戶規(guī)模
深圳地區(qū)幾百萬(wàn)級(jí)用戶和全國(guó)幾十萬(wàn)的機(jī)構(gòu)用戶
（3）市場(chǎng)規(guī)模：
B端方面血公，幾十萬(wàn)的潛在用戶昵仅，假設(shè)20%有合作意向，客單價(jià)5千累魔，那么市場(chǎng)規(guī)劃高達(dá)1億+
家長(zhǎng)方面摔笤，基礎(chǔ)的免費(fèi)咨詢和高端的付費(fèi)咨詢，假設(shè)幾百萬(wàn)的潛在用戶20%有付費(fèi)意向薛夜，客單價(jià)1千籍茧，那么市場(chǎng)規(guī)劃高達(dá)10億+
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】
（1）能力模型
內(nèi)容（精通深圳K12教育，輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容）梯澜、渠道（線上線下流量獲取轉(zhuǎn)化寞冯，不限于裂變渴析、投放、地推）吮龄、商務(wù)（政府俭茧、學(xué)校、機(jī)構(gòu)漓帚、媒體關(guān)系）母债、人力（招聘、績(jī)效）尝抖、財(cái)務(wù)（薪酬毡们、賬單）、法務(wù)（內(nèi)外部公關(guān)和法律問(wèn)題）
（2）愿景
打造專業(yè)內(nèi)容和高質(zhì)量服務(wù)的機(jī)構(gòu)
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具
裂變工具昧辽、社群工具衙熔、直播工具、客戶關(guān)系管理工具等
（2）課程體系
對(duì)接第三方機(jī)構(gòu)課程搅荞，為用戶推薦契合度最高機(jī)構(gòu)
【渠道策略】
（1）渠道1
核心團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)红氯，打造第一批種子用戶
（2）渠道2
教育機(jī)構(gòu)互推，換取互相需要的用戶
（3）渠道3
通過(guò)線上裂變咕痛、投放痢甘、內(nèi)容、課程茉贡，線下地推塞栅、外呼等方式獲取用戶
二、起盤(pán)必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】
（1）解決什么問(wèn)題
深圳地區(qū)教培行業(yè)復(fù)雜块仆，用戶不了解那種是孩子最佳的升學(xué)規(guī)劃构蹬、機(jī)構(gòu)/學(xué)校不知道哪里獲取合適用戶等問(wèn)題
（2）有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
雖然是紅海市場(chǎng)，但是核心團(tuán)隊(duì)已有的業(yè)務(wù)和資源悔据，對(duì)用戶需求的了解庄敛、渠道的積累、內(nèi)容的沉淀科汗、大客戶關(guān)系的維護(hù)藻烤、現(xiàn)金流方面都有競(jìng)爭(zhēng)力
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源
一線公司的核心團(tuán)隊(duì)，二三線公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)头滔，可以將已有的業(yè)務(wù)合并怖亭，通過(guò)資源整合解決內(nèi)容、渠道坤检、客戶兴猩、資金問(wèn)題
（2）可復(fù)制性
一線城市外向二三線城市擴(kuò)展，不過(guò)要注意不同城市家長(zhǎng)的差異化
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)
第三方機(jī)構(gòu)早歇，需要詳細(xì)了解各家機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)
（2）產(chǎn)品定位
最專業(yè)和高質(zhì)量的升學(xué)咨詢服務(wù)
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模
核心團(tuán)隊(duì)已有啟動(dòng)資金倾芝，如果能逐步發(fā)展計(jì)劃融資200-500W讨勤，用于人員招聘、廣告投放晨另、辦公場(chǎng)地租金等
（2）計(jì)劃融資
目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板
1.自定義案例潭千，演練項(xiàng)目的評(píng)估
2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板
總結(jié)：項(xiàng)目起步問(wèn)題不大借尿，不過(guò)公司的核心成員較多刨晴，可能在運(yùn)營(yíng)思路上產(chǎn)生決策分歧，影響公司進(jìn)一步發(fā)展路翻，需要在項(xiàng)目啟動(dòng)前協(xié)商好業(yè)務(wù)決策邏輯
