創(chuàng)業(yè)主題沙龍參與者角色分析：
【組織者】
表現(xiàn)：組活動帶節(jié)奏
人群：群主及團隊
【求知者】
表現(xiàn)：擺問題找資源
人群：創(chuàng)業(yè)者店茶、銷售
【觀察者】
表現(xiàn)：學(xué)知識做分享
人群：準創(chuàng)業(yè)者逼友、專精者
【連接者】
表現(xiàn)：擴人脈求臉熟
人群：市場公關(guān)角色
預(yù)熱溝通的思考：產(chǎn)銷一體化的趨勢
（傳統(tǒng)的）生產(chǎn)階段：原材料/技術(shù)供應(yīng)商--半成品/設(shè)備供應(yīng)商--成品制造商
（傳統(tǒng)的）銷售階段：批發(fā)商--渠道商--零售商--用戶
互聯(lián)網(wǎng)時代的新模式意味著最終的商品提供商初期未必擁有核心技術(shù)，但擁有用戶資源放案，如果品牌資源在商品提供商這里，則早晚會出現(xiàn)并購類情況。初期的分工是因為資源供給側(cè)重不同蠢甲，之后則變成沒了誰都不行，成了“利益共同體”据忘。之前銷售代理會倒逼產(chǎn)品優(yōu)化和升級峡钓，之后則屬于內(nèi)部數(shù)據(jù)共享與整體規(guī)劃。
項目1感悟:好技術(shù)落地必須市場化
有朋友分享了技術(shù)革新時不經(jīng)意做出一個非常好的豆?jié){機若河，能夠大大保留大豆的營養(yǎng)成分能岩。但多么有營養(yǎng)的豆?jié){，即使加了宮廷二字萧福，也還是豆?jié){拉鹃，如果要扭轉(zhuǎn)品類價值觀，則需要投入相當?shù)睦砟钪踩膂耆獭Ｆ鋵嵨覀冇幸环N辦法就是融入一個高檔的餐飲服務(wù)體系膏燕，比如米其林級別的餐飲外包服務(wù)。在全面高逼格的餐食與專業(yè)服務(wù)下悟民，豆?jié){就能夠賦予高價值坝辫。當然我們還是要考慮到邊際成本與投入產(chǎn)出效能問題。在技術(shù)轉(zhuǎn)化方面射亏，技術(shù)出讓或授權(quán)不如設(shè)備售賣近忙，設(shè)備售賣不如設(shè)備租賃竭业，設(shè)備租賃不如半成品售賣（豆?jié){粉之類）。不同的應(yīng)用場景及舍，同一個項目可以考慮不同的切入點來做未辆，要想賺更多錢，就必須考慮離終端用戶近一點锯玛，再近一點咐柜。
項目2感悟:消費升級，品質(zhì)提升在細節(jié)
我們提到了共享大廚攘残，其實就是SaaS服務(wù)結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)的理念拙友。通過在線平臺下單，互動歼郭，評分遗契，促銷，通過線下細致化高級別服務(wù)打造星級VIP體驗实撒，既然是消費升級姊途，不妨做一款精品，將項目賦予其文化屬性知态，精準才擁有貴的資格捷兰。這是一種運營思路，或可參考负敏，關(guān)鍵還是在思考能夠抓住高端客戶的需求與人群贡茅。
項目3感悟:入行先守規(guī)矩，同時要創(chuàng)新
寧夏紅枸杞酒作為地方標志性產(chǎn)業(yè)其做，前景不錯顶考，但市場方面沒打通。我們的建議是傳統(tǒng)行業(yè)有規(guī)則妖泄，按照規(guī)則先打通現(xiàn)有渠道驹沿，繼而形成用戶認知。在電商方面蹈胡，同樣要先投入渊季，品牌重包裝，強化營銷精準性罚渐。兩手抓却汉，不同的酒類產(chǎn)品采取不同側(cè)重。
項目4感悟:內(nèi)容服務(wù)要講故事荷并，做體驗
關(guān)于育兒教育的在線平臺與線下服務(wù)合砂。小兔仔品牌朗朗上口，育兒類心理咨詢與服務(wù)切入痛點源织，那么如何講故事翩伪，曬服務(wù)結(jié)果微猖，拉動“風(fēng)潮”，打造講師形象和科學(xué)教育認知度幻工，則成為行業(yè)市場占比提升與良性發(fā)展的必做之事励两。這里還建議把教育產(chǎn)品做生命周期管理黎茎，有計劃的逐步開展和優(yōu)化囊颅。當然首要的還是品牌包裝與人群落地。
項目5感悟:新興業(yè)務(wù)傅瞻，勝在猛虎嗅薔薇
友盒的項目推進踢代，在熱錢炒作的推動下，最快的方式的確是地推嗅骄，然而占了坑之后胳挎，運營力決定了誰能活下來。運營力強弱溺森，受平臺設(shè)計與性能影響慕爬，營銷服務(wù)的影響，科學(xué)管理的影響等等屏积。至少在開拓客戶與服務(wù)方面医窿，要先入為主，主動以用戶角度設(shè)計運營行為炊林，無人貨架不等于不需要人性化服務(wù)與互動姥卢，文化賦能要做，差異化在細節(jié)更優(yōu)渣聚。宣傳品尤其注意品牌化與傳播閉環(huán)独榴。
項目6感悟:公益連接階層，需要專業(yè)化
有美女介紹了一個民政部支持的公益服務(wù)項目奕枝，打造草根網(wǎng)紅造福中小企業(yè)的運營設(shè)想棺榔。做為第三方角度，想到的是管理正規(guī)化與商業(yè)化運作的專業(yè)化問題隘道。中國的公益機構(gòu)規(guī)范性不強症歇，未來發(fā)展空間很大，是否跑偏薄声，關(guān)鍵在管理者是否足夠敏捷当船，并有能力打造核心產(chǎn)品或服務(wù)，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈默辨。
項目7感悟:年輕人德频，格局可以更大一點
礦業(yè)大學(xué)大四的學(xué)生，在做企業(yè)連接學(xué)校與學(xué)生的工作缩幸。這是個剛需壹置，不論是企業(yè)服務(wù)學(xué)生竞思，還是企業(yè)校招，甚或企業(yè)引入高校技術(shù)等方面钞护，都是可以做起來的盖喷。當然，最好的模式是聯(lián)合各個大學(xué)做一個類似常青藤聯(lián)盟的社群聯(lián)盟难咕。應(yīng)該學(xué)習(xí)浙江大學(xué)的全民創(chuàng)業(yè)氛圍课梳。北京的高校這方面還有點落后，不過隨著時代的推進余佃，越來越多的年輕人是擁抱創(chuàng)業(yè)與合作的暮刃。
項目8感悟:可憐可恨，可幫不可替
關(guān)于對企業(yè)做推廣代運營服務(wù)爆土，這方面的市場潛力巨大椭懊，但都不夠正規(guī)化，和廣告公司有相似之處步势，但又有所不同氧猬。大企業(yè)有實力自建團隊，小企業(yè)期待花錢省事解決問題坏瘩，其實技術(shù)外包相對合理盅抚，內(nèi)容與推廣純外包是有一定問題的。未來這類服務(wù)除了專人駐留企業(yè)市場營銷團隊之外桑腮，為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)容運營人才也是一個方向泉哈，外包商還是不要越俎代庖，畢竟共享市場部還ok破讨，共享戰(zhàn)略部太離譜丛晦。
還有幾個朋友的分享，內(nèi)容偏宣傳提陶，交互不多烫沙，記錄不全，還望見諒隙笆。
混序部落、網(wǎng)紅學(xué)院撑柔、北大縱橫瘸爽，這些社群團體都有其特色，也都存在其局限性铅忿。我們期待與眾不同剪决，期待不只是特色，更要出色，這不僅僅需要平臺之間的異業(yè)合作柑潦，也需要上下游合作享言，更需要有頻度的吸收新思想，打造和優(yōu)化自身品牌策略渗鬼。
場景和時間览露，是我們在用戶體驗方面要思考的兩個因素，對用戶五感的多層次刺激譬胎，則能夠產(chǎn)生催眠一般的效果差牛。
創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略，就像打仗要有旗幟银择。這種融入產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)部的東西多糠，可以叫高逼格累舷，可以叫文化底蘊浩考，可以是潮范兒。這種賦予產(chǎn)品與服務(wù)的“初心”被盈，會讓你的創(chuàng)業(yè)之路始終保持活力析孽，做成生態(tài)鏈。
未來分眾化服務(wù)的市場前景廣闊只怎，你是這類人袜瞬，那我就基于你這類人的需求提供懂你的產(chǎn)品與服務(wù)。多層面服務(wù)與多米諾式的深度服務(wù)身堡，會更被人接受邓尤。這背后就是一種“攢”，這不只是各取所需贴谎，各顯其能汞扎，更需要有同一個夢想，同一種態(tài)度擅这。這種體系需要建立強關(guān)系澈魄，并且必須有足夠誘人的利益所得。我們是入局者仲翎？破局者痹扇？還是革命者？關(guān)鍵還要從“穩(wěn)穩(wěn)立足”做起溯香，先做到真正入行鲫构，再通過一線的信息反饋及時地持續(xù)優(yōu)化蛻變。
對用戶的某一次終端服務(wù)（握手+體驗）玫坛，如果做到了無可挑剔结笨，往往背后有著強大的力量支撐。或許有技術(shù)研發(fā)支持禀梳，或許有售后運營支持杜窄，或許有名人背書借勢營銷，或許還有合作企業(yè)資源對接甚至國家補貼與政策導(dǎo)向等等算途。
社會化管理的方向是企業(yè)管理平臺化塞耕、扁平化。信息共享不是問題嘴瓤，制度約束會變?yōu)槠跫s約束甚至道德約束扫外。到那時，相信一個人并沒有那么難廓脆，因為信用體系逐漸完善筛谚，企業(yè)的用人試錯成本會大大降低。團隊建設(shè)會從無人可用停忿、有人難用驾讲，變?yōu)槿私钥捎茫殭?quán)靈便的形態(tài)席赂∷泵靠關(guān)系、靠資歷的規(guī)則颅停，會變成靠能力谓晌、靠潛力去拼機會，拼資源癞揉。
群主就是個孩子王纸肉。好群主能帶領(lǐng)一群想一起玩耍的孩子們快樂奔跑。從見過到認同喊熟，從有所求到無你我柏肪，成功的社群會有顏色，有味道逊移，有能量预吆，有趣味。我們要開啟的是想胳泉、會拐叉、做、牛的四個境界之門扇商。想明白是第一步凤瘦，會執(zhí)行是第二步，做出來是第三步案铺，牛氣沖天就是最后夢想蔬芥。
想要達到開啟這幾道門，需要放下，需要付出笔诵，需要解放自己返吻，需要信任別人，更需要正能量與感恩的態(tài)度乎婿。
玄之又玄测僵，什么是玄？其實玄就是黑谢翎，我們無法感知的黑捍靠，就是未知的世界。而我們要改變的命運森逮，恰恰要去探尋這未知的世界榨婆。
有門道，讓我們共同有意愿褒侧、有勇氣良风、有實力去面對未知的玄，挑戰(zhàn)奇妙的未來璃搜。今夕有夢拖吼，來日方長，再次感謝李尚謀老師組織這次沙龍活動这吻，因激情而共鳴，因相惜而共生篙议，一起加油唾糯。
