上一陣澈灼，團(tuán)隊(duì)小伙伴在討論，保障類保險(xiǎn)和儲蓄類保險(xiǎn)誰更重要店溢？
有人說叁熔，風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，我們承受不起床牧， 應(yīng)該先擁有保障類保險(xiǎn)荣回。畢竟它能讓家庭在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，病人有錢治戈咳，經(jīng)濟(jì)支柱倒了家里還有錢花心软，房子能保住，股票不用清倉著蛙，生活不用重來删铃。
對于全人類來說，疾病踏堡、意外是一定會發(fā)生的猎唁，只是不知道落到誰家而已。但對于每個(gè)家庭來說顷蟆，這并非是一定會發(fā)生的事诫隅。
所以有些人認(rèn)為，疾病不會發(fā)生帐偎，意外不會來臨阎肝，應(yīng)該把錢好好存著，買年金險(xiǎn)肮街，買增額終身壽險(xiǎn)，讓孩子接受更好地教育判导，讓自己過更好的養(yǎng)老生活嫉父。
沒毛病啊。
那就好好存錢享受生活眼刃，無可厚非绕辖，我們又為什么非得說就是會身故、會意外擂红、會得病呢仪际。
重要性是非常主觀的看法，因人而已，不取決于我們树碱，而取決于客戶肯适。
我認(rèn)為，作為專業(yè)顧問成榜，我們之所以要精進(jìn)專業(yè)知識框舔，提升溝通技能，是因?yàn)槲覀儗ΡｋU(xiǎn)知識的認(rèn)知及傳遞赎婚，會影響客戶的認(rèn)知刘绣。
只有我們懂得的東西更多，更透徹挣输，跟客戶溝通的越順暢纬凤，傳遞給客戶的東西才會更專業(yè)、更全面撩嚼。
而精進(jìn)之后停士，我們要做的，是把客觀的事實(shí)捋清楚呈現(xiàn)給客戶绢馍，協(xié)助客戶建立更客觀向瓷、更全面的保險(xiǎn)認(rèn)知，協(xié)助他在信息更充分的情況下做決策舰涌。
在確認(rèn)信息對稱的情況下猖任，我們應(yīng)該完全尊重客戶的決策，難道不是嗎瓷耙？（圖中金句來自明亞同事李娜）
