文/弓水吉

2020年8月28日 周五 大太陽(這太陽熱得不太正常)

01

晚上8點位迂，工位斜上方連成一線的三燈管琅拌，散發(fā)出略微偏黃的白光拄轻，耳朵邊環(huán)繞著各種打電話的聲音搅裙，一片嘈雜中皱卓，僅憑聲音的高低起伏，就能推測出說話人是欣喜還是失落部逮。

我摘掉眼鏡娜汁，用右手揉捏著眉骨，疲憊地將身子往后靠兄朋，脖頸枕在椅背最高點掐禁，仰臉看著斜上方的燈管，模糊地拉出了一條長長的光帶。

我瞇著眼睛，一邊讓視線在光帶邊緣跳躍委造，一邊默默在心里面盤算:

20天;

40天;

50天删铃。

呼~

馬上就要入職兩個月了，認購0、簽約0、連個人帶看量都是寥寥的個位數。

接上戶已經一個多月了响鹃，客戶還是不接我電話；掛斷我電話案训；亦或是不讓我說話买置；

類似的慘淡境遇下，同班的小伙伴們强霎，一個開單了忿项、兩個開單了，三個開單了......

截止到8月底，陸陸續(xù)續(xù)的大家都有數據了倦卖，唯獨剩下我一人以零數據的形式洒擦，孤零零地咸魚躺尸，停留在錦鯉班里怕膛。

02

碰上每月的咨詢部大會熟嫩，大屏幕亮起，兩個字的姓名在一群三字姓名中褐捻，尤為顯眼掸茅，再綴上括號中近50天未開單的時長，有種當眾鞭尸感柠逞，令人窒息昧狮。

在未入職之前，我就通過各種途徑了解過居理的壓力板壮，嚴格的KPI逗鸣，緊湊的工作進程，那個時候的自己還是局外人绰精，認為總歸是可以堅持下去的撒璧。

而當自己真得連著好多天，約不出客戶笨使、打不通電話卿樱，整個人都會從內到外地散發(fā)著喪與焦慮，沒有一絲成就感硫椰，沒有一絲自信感繁调，打個首電，都會顯得畏畏縮縮靶草。

再加上身邊人來來往往的去帶看蹄胰，同班小伙伴更甚至下一班的雨燕，都開始開單了爱致，在這種情況下烤送，稍微有點兒小驕傲的人寒随，都會容易內心崩潰糠悯。

我恰好就屬于那種，沒有多大能耐妻往，內心還挺驕傲的人互艾。

急于沒有帶看，急于沒有準客戶讯泣，急于即將到來的轉正deadline纫普，像極了一只困于玻璃瓶中的飛蛾，不知道出口在哪里，只知道胡亂碰壁的瞎撲騰昨稼。

03

前天节视。

在身邊的一圈同事都出去帶看了，空空蕩蕩的兩排桌子僅剩我一個人假栓，新上戶只聽我說了兩句話就掛斷電話時寻行，我徹底心態(tài)崩了，覺得不行了匾荆，要完了拌蜘，這周的邀約又是零了。

我抱著電腦去找David哥過客戶牙丽，David哥的語調一如既往地平简卧，像極了永不會有起伏波動的水平線。

"David哥烤芦，你現(xiàn)在忙嗎举娩？不忙的話，給我過一遍客戶吧构罗。"

我略微有點兒沮喪地前前后后撥動著鼠標滑輪晓铆，光標在整個桌面潦草地亂晃。

我們David哥绰播，用他圓圓的大眼盯著我看了兩秒后骄噪，笑著拖動椅子，滑到了我旁邊蠢箩。

"來链蕊，我給你一個一個看看，別著急谬泌，吉吉滔韵。"

"啊，David哥掌实，我們班的人都開單了陪蜻，我連客戶都約不出來，你覺得丟你和我?guī)煾档哪槅幔?我用玩笑的語氣贱鼻，說出我心底最想問的話宴卖。

畢竟我們"沾親帶故"，我?guī)煾凳荄avid哥在鄭州居理的關門弟子邻悬，而我四舍五入症昏，好賴也算個關門徒孫。

在同班人都紛紛開單的情況下父丰，關門徒孫連客戶都約不出來肝谭，這總歸顯得有點兒尷尬。

聽到我這樣說，David哥笑得更歡了攘烛，

"這有啥丟人的啊魏滚，先過過客戶看看啥情況。"

看他笑得這么燦爛坟漱，我不想打擊他栏赴，我客戶的質量，就閉嘴不說話了靖秩，老老實實地逐個說须眷，我知道的客戶情況。

"這個女士沟突，想要個60多平花颗，環(huán)境好的小住宅，我引導了大觀的筒子樓惠拭，失敗扩劝。

她每次打電話都變想法，現(xiàn)在又想用100萬出頭的總價职辅，買濱河棒呛。

濱河1.6萬起步，壓根沒有適合的項目啊域携，每次打電話都拉著我聊頭條簇秒，我這次要不推薦一下春風十里，介紹完價值秀鞭，就把她訂單給關了吧趋观？"

我一只手摳著鼠標墊，又喪氣又賭氣地說道锋边。

"為什么不推華府和碧桂園呢皱坛？"

"我推了，客戶說豆巨，那種大體量的盤剩辟，她住著，開發(fā)商建著往扔，體驗不好……"

"項目一期一期都是獨棟獨院的贩猎，這個你沒給客戶傳遞到嗎？"

大偉哥打斷了我后面的話瓤球。

"但是南邊環(huán)境不好啊融欧，南動北靜啊敏弃，客戶核心訴求是環(huán)境啊卦羡，南邊不適合她。"

我怔愣了一下，又續(xù)上思路反駁道绿饵。

"吉吉欠肾，什么是環(huán)境好呢？你知道客戶口中的環(huán)境好拟赊，指的是你想象中的環(huán)境好嗎刺桃？

舉個例子，如果客戶現(xiàn)在住的地方連一棵樹都沒有吸祟，一個項目周邊綠化做的很好瑟慈，這對客戶來說，算不算環(huán)境好呢屋匕？"

"你是通過腦中基于的鄭州樓盤來評判的葛碧，但是客戶沒有這么多樓盤認知啊过吻！

華府緊鄰濱河进泼，整個項目綠化率達到40%，再加上一百萬出頭的預算纤虽，這個女士乳绕，就是華府的準客戶啊。"

從那句"什么叫環(huán)境好"逼纸，就把我整個人問懵了洋措，我這才反應過來，這樣一個沒頭沒尾的描述詞杰刽，壓根就不能算為一個框定詞呻纹。

那個瞬間，我突然有種被打通七竅的奇妙感覺专缠，我一邊在心里琢磨著這個客戶的情況雷酪，一邊更用心地聽著David哥，過下一個客戶涝婉。

大半個小時后哥力，庫存里剩下的20多個客戶順了一遍，并分門別類的打上了不同的顏色和標簽墩弯，看著大偉哥吩跋，一通猛如虎的操作，我整個人都不知道該說什么了渔工，本身以為沒有一個有希望的锌钮，現(xiàn)在看著眼下花花綠綠的標識，感覺突然有那么幾個引矩，或許是可以出來的了梁丘。

04

心情的嗨點突然被點起來了侵浸，奇奇妙妙，"從無到有"四個字本身就自帶驚喜光輝氛谜。

等傍晚時分掏觉，我?guī)煾祹Э椿貋恚依德⒒沃牡首影母梗_心地說:"師傅，David哥今天給我巴拉巴拉地過了一遍客戶杨何，發(fā)現(xiàn)有幾個原來是能跟進的酱塔。"

我?guī)煾狄粋€學統(tǒng)計出身的憨厚大男生，又笑了危虱，笑起來眼睛又瞇成了縫:"那多好啊延旧，有意向客戶就是好事兒。再說槽地，我也是很晚才轉正了迁沫，不用擔心，多接點兒客戶捌蚊，肯定有能開單的集畅。"

"對，俺會加油的嘞缅糟！"

"樂觀積極"挺智，腦海中突然滑過小喜，大喊這四字時的場景窗宦，又是會心一笑赦颇。

05

我每次透過對面的濤濤，看到和我隔著兩個工位的小喜赴涵，以及隔著厚厚的眼鏡片媒怯，余光看到我身側像極了大白的師傅，就會有種安心感髓窜。

現(xiàn)在整個雨燕22班扇苞，也只有我幸運到，最好的姐妹在對面寄纵，最耐心的師傅就坐身旁鳖敷。

我也會時常感嘆，身在居理程拭，確實壓力很大定踱，也很忙，個人時間很少恃鞋。

但是剛從校園出來崖媚，初初踏入社會亦歉，在一個陌生的公司里，能夠碰上全天下最好至扰、最耐心的校友學長+師傅鳍徽，以及耐心愿意等我成長起來的主管资锰，和6個漂亮小姐姐敢课、幽默風趣的小同師徒倆，已經是我極大的幸運了绷杜。

明天直秆，后天，目前唯一一次周六周日都有帶看鞭盟，我相信圾结，我也會有成交的那一天的!

(這本身是一篇400字的小故事，莫名其妙地又拉了這么長)

剛剛看到齿诉，明天看公寓的小姐姐發(fā)的定位筝野，啊，好開心粤剧，又很暖心歇竟，能出去看公寓了。