信息流火了那么久队橙，你還沒找到運營進(jìn)階之術(shù)？
互聯(lián)網(wǎng)思維萨惑、業(yè)務(wù)邏輯捐康、用戶洞察
少一樣準(zhǔn)備運營這個坑你也跳不起
現(xiàn)在，一個讓你進(jìn)步的機(jī)（gan）會（huo）
或許它能啟發(fā)你對信息流運營更高層次的理解
小白看這里
如果你是信息流運營入門小白庸蔼，這里問題都應(yīng)了解：
（滑動見更多內(nèi)容）
Q1：信息流廣告的誕生&涵義
它最早產(chǎn)于2006年在社交巨頭Facebook上解总，隨后Twitter、Pinterest姐仅、Instagram以及國內(nèi)的今日頭條花枫、微信、微博等媒體也相繼推出信息流廣告掏膏。
信息流廣告是融合在社交劳翰、資訊等媒體平臺內(nèi)容中的廣告信息（如仿照用戶好友動態(tài)為模板）芝此。
Q2：信息流廣告的發(fā)展現(xiàn)狀郁竟？
2016年我國信息流廣告市場規(guī)模達(dá)325億元，同比增速達(dá)90%逻谦，大批成熟的社交媒體和新聞資訊平臺（如微信颖变、微博溺蕉、今日頭條、百度搜索）借助系統(tǒng)數(shù)據(jù)和流量資源接入信息流廣告悼做，滿足廣告主對曝光疯特、效果的雙重追求。
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Q3:信息流廣告特點&優(yōu)勢肛走？
更精準(zhǔn)有效漓雅，契合社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保證用戶體驗同時實現(xiàn)廣告觸達(dá)朽色。
◆精準(zhǔn)度：按照用戶個人特征和愛好習(xí)慣標(biāo)簽邻吞，利用社交群體屬性進(jìn)行個性精準(zhǔn)投放。
◆體驗感：貼合用戶使用習(xí)慣葫男，不打斷抱冷、不干擾用戶瀏覽，使其易于接受梢褐。
◆契合度：在社交/資訊平臺利用原生場景嵌入廣告內(nèi)容旺遮，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)赵讯。
Q4:信息流廣告展現(xiàn)形式和收費方式？
信息流廣告形式常見有文字耿眉、圖片边翼、鏈接，視頻形式鸣剪。其中圖片常見樣式有小圖组底、大圖、組圖筐骇。
展示渠道分為：結(jié)合產(chǎn)品功能（朋友圈债鸡、APP內(nèi)部等）；Feed流主動推送（今日頭條铛纬、微博厌均、一點資訊、知乎等）
收費方式：CPC（按點擊收費）饺鹃、CPM（按展示次數(shù)收費）
進(jìn)階攻略
信息流廣告投放為追求高ROI或良好的收益成效，需要有整體的投放策略间雀，參照上期運營計劃的思路（測試與調(diào)整）悔详，著重素材的優(yōu)化提升。有了對信息流廣告的基礎(chǔ)認(rèn)識后惹挟，現(xiàn)在就讓我們來看看一些投放進(jìn)階技巧茄螃。
1，定向策略
接入投放先進(jìn)行產(chǎn)品受眾分析连锯，洞察需求對應(yīng)人群归苍，收集用戶標(biāo)簽，初步構(gòu)建用戶畫像运怖。在實操之際可根據(jù)不同定向維度選擇精準(zhǔn)投放拼弃，例如某產(chǎn)品銷售女性服飾，若定向不設(shè)限摇展，會導(dǎo)致大量用戶（男性吻氧、孩童等）與產(chǎn)品產(chǎn)生錯位，影響CTR效率咏连。
定向策略所倡導(dǎo)的是一種精準(zhǔn)盯孙、減少成本浪費的思維，后面提及的不同策略有對應(yīng)放寬或收緊的優(yōu)化調(diào)整祟滴。
2振惰，時段策略
區(qū)別于以用戶活躍時間作指標(biāo)的“時段定向”，這里延伸的“時段策略”更多傾向針對于產(chǎn)品運營情況而制定的垄懂。
3骑晶，出價策略
以上表格提出的四種不同出價策略痛垛，實質(zhì)是根據(jù)素材質(zhì)量CTR作為策略依據(jù)。
策略綜合詳述
來看看合作案例透罢，更好地理解以上三點策略：
一榜晦，素材測試
針對不同素材建立投放計劃，全時段低價測試監(jiān)測效果羽圃，根據(jù)對應(yīng)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)整乾胶。
①大圖形式的不同素材
②?組圖形式的不同素材
二，定向測試
基于產(chǎn)品在一線城市需求較大朽寞，信用卡用戶女性群體為主识窿，把握地域、性別（年齡脑融、興趣）幾個維度設(shè)置定向喻频，進(jìn)行定向A/Btest，發(fā)現(xiàn)
點擊率略肘迎、注冊成本效率上甥温，定向A優(yōu)于定向B；
完件率上妓布，定向B遠(yuǎn)高于定向A姻蚓。
所以我們得出結(jié)論：后續(xù)投放可結(jié)合定向B和成本較低的素材，提高轉(zhuǎn)化效果匣沼。
三狰挡，調(diào)整優(yōu)化
經(jīng)前2~3天的投放，點擊率释涛、成本均在保持較為穩(wěn)定的水平加叁，但隨后出現(xiàn)素材點擊率下降，整體成本上漲的衰弱情況唇撬。
為此它匕，我們可根據(jù)策略綜合思維，提高CTR：
放寬定向窖认，涵蓋年齡超凳、興趣維度，增加曝光耀态；提高出價轮傍、更新素材，刺激CTR增長首装。
4创夜，素材策略
信息流廣告素材由標(biāo)題文案和圖片組成，其質(zhì)量與流量正相關(guān)仙逻，幫助我們篩選受眾驰吓。優(yōu)秀的素材能夠吸引用戶關(guān)注點擊和二次傳播涧尿，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以檬贰，素材優(yōu)化在信息流廣告中是一個極其重要的環(huán)節(jié)姑廉。
要制作出爆款素材，建議通過一些工具（如信息流雷達(dá)/APP growing等）翁涤，了解最熱信息流廣告趨勢桥言。
AB測試 檢驗素材
有了模板和趨勢的參考，優(yōu)化工作構(gòu)思也差不多了葵礼。經(jīng)過產(chǎn)品調(diào)研后号阿，對用戶畫像、使用場景有一定了解鸳粉，素材制作就有跡可循扔涧。在投放的不同時期，需要對素材創(chuàng)意按文案届谈、畫面元素枯夜、定向、落地頁等不同維度進(jìn)行A/B測試：先設(shè)定一個變量艰山，其余因素不變湖雹，多個方案進(jìn)行測試，在明確的數(shù)據(jù)指導(dǎo)下分析對比出高效方案程剥。
變量為背景圖片劝枣，其余文案汤踏、物料不變
A素材下載率比B素材高約6.54%
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