四

買房迫横，是很多家庭中最大的支出項(xiàng)，也因此暴露出的是一個(gè)家庭或者兩個(gè)即將結(jié)合的家庭中最大的矛盾點(diǎn)，而這個(gè)矛盾點(diǎn)展現(xiàn)的是在“購房”這個(gè)選項(xiàng)上不同的人性口猜，更確切的來說是不同的人生層級的展現(xiàn)。

我是在房地產(chǎn)銷售崗6年合呐，這6年經(jīng)歷過房地產(chǎn)行業(yè)的“爬行期”暮的、平穩(wěn)期、大爆發(fā)以及大爆發(fā)后瞬間轉(zhuǎn)冷期淌实，也在不同片區(qū)的不同定位的項(xiàng)目上遇見不同的客戶群體冻辩。

每一個(gè)客戶都有獨(dú)屬于自己的故事。

而所有的故事都有一反一正的現(xiàn)實(shí)例子來做印證拆祈。

故事一：

第一次是一對未婚情侶到訪恨闪，了解片區(qū)、學(xué)校放坏、戶型咙咽、價(jià)格等，男生衡量后淤年，傾向于不到90平套二戶型钧敞，女生傾向于120平套三戶型，有分歧麸粮，我需要回避溉苛，讓他們自行溝通。后弄诲，有點(diǎn)小爭吵愚战，我上前跟兩位溝通：不急于一時(shí)，請回家跟父母溝通一下齐遵，然后再做決定寂玲。

第二次，情侶及雙方父母均過來梗摇，雙方父母了解完片區(qū)拓哟、學(xué)校、戶型留美、價(jià)格等后彰檬，男方父母開口：套二的比較合適伸刃，預(yù)算夠，也夠住逢倍，貸款每月也能承擔(dān)的起捧颅，年輕人的生活壓力不會(huì)特別大。

女方父母開口：還是套三的比較合適较雕，結(jié)婚后有孩子碉哑，我們過來帶帶孩子也有地方住，況且孩子上學(xué)也得有個(gè)書房亮蒋，或者要個(gè)二胎也合適扣典，雖然現(xiàn)在壓力大點(diǎn)，我們再幫補(bǔ)幫補(bǔ)慎玖，也還可以贮尖。

這話后，男方父母有點(diǎn)面露難色趁怔。

銷售口上久了湿硝，一、體諒各個(gè)家庭的不易润努；二关斜、需要扮演很多角色，有時(shí)是傾聽者铺浇，有時(shí)候是決策者痢畜，有時(shí)候是“和事佬”，有時(shí)候需要綜合不同人的需求鳍侣，然后給出一個(gè)相對滿意的方案丁稀；三、很多時(shí)候倚聚，話二驰，并不可信。

這種情況下秉沼，需要我給雙方遞過去梯子來緩解這種局面。

我笑著跟雙方家長說：買房用來結(jié)婚是好事矿酵，這也是大家買房的目的唬复。買房也確實(shí)需要綜合考慮各因素，你們的家庭已經(jīng)比較厲害了全肮，很多家里其實(shí)在孩子這個(gè)年齡階段是買不起的敞咧，別說套三，套二也買不起辜腺，不是父母不想幫補(bǔ)休建，而是乍恐，確實(shí)幫補(bǔ)不上。所以测砂，你們能幫補(bǔ)上茵烈，孩子的榮幸∑鲂可是呜投，年輕人嘛，這么大的家庭支出項(xiàng)存璃，你們也需要讓孩子分擔(dān)分擔(dān)仑荐，你們都分擔(dān)完了未必是好事。況且套三有套三的好纵东，套二也有套二的優(yōu)勢粘招。你們不妨回家仔細(xì)考慮一下，下次再過來偎球。

很多的父母在給孩子甚至陪同孩子買房時(shí)洒扎，本意都是為孩子好，無論男方父母還是女方父母甜橱。這點(diǎn)毋庸置疑逊笆，然而，很多時(shí)候是站在自己的角度上考慮和衡量問題岂傲，并沒有多少是站在對方父母角度难裆，甚至子女的角度......

此后，我接到兩通電話镊掖，一通是男方父母的乃戈，傳遞兩層意思：一、女方父母并不會(huì)出錢亩进，說“幫補(bǔ)”的那話症虑，僅僅是說說；二归薛、他們的家庭條件谍憔，選擇套二是個(gè)更合適的選擇。

女方父母那通電話主籍，傳遞亦是兩層意思：一习贫、購房寫兩人的名字，萬一以后離婚千元，房子會(huì)如何分配苫昌；如果只寫女方一人名字，萬一以后離婚幸海，房子會(huì)如何分配（那會(huì)《新婚姻法》剛出來）祟身；二奥务、他們更相中套三的房子，怎么樣既能讓年輕人承擔(dān)的起袜硫，又能滿足當(dāng)前的這個(gè)情況木缝。

第三次依然是6人組過來喜最，定了高樓層套二的房子笼才。

原因很簡單：比起矮樓層套三方斩松，高樓層套二的房子更符合年輕人對房子的設(shè)想。

跟這個(gè)故事相對比的是另外一對未婚情侶憨攒。

兩次到訪到成交世杀，均只有兩人，詢問很詳細(xì)肝集，計(jì)劃很明確瞻坝，整個(gè)過程不是銷售對客戶，而是大家在共同往兩人的計(jì)劃中添磚加瓦杏瞻，讓其選擇項(xiàng)更優(yōu)所刀。

成交之前，雙方也只是給各自父母去個(gè)電話捞挥，告訴他們一下具體的情況浮创，以及他們的選擇。隨后男方父母轉(zhuǎn)賬砌函。

雙方父母到場斩披，是在交房時(shí)，雙方碰面很熱情讹俊，對彼此的子女也很熱情垦沉，女方父母在驗(yàn)房前就已表示裝修款和車子由他們來購置，驗(yàn)房后仍劈，雙方父母也對子女的眼光表示贊許厕倍。

大家對銷售的普遍看法是：銷售就是各種花言巧語讓客戶花錢。

我不能說這種看法不對贩疙，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的銷售中這種情況確實(shí)存在讹弯。然而，我自身以及我身邊的大部分同事都不會(huì)用這種方式來成交这溅。我們是人闸婴，客戶也是人，我們尊重我們接待的客戶芍躏，同樣的，我們也用我們的專業(yè)來贏得客戶的尊重对竣”永悖客戶中有想各種要優(yōu)惠的否纬，卻往往是要不來多少優(yōu)惠的，恰恰是第二種客戶临燃，銷售很愿意主動(dòng)去為這些客戶爭取優(yōu)惠，下次膜廊，各位不妨試試。

這兩對未婚情侶的年紀(jì)差不多爪瓜，家里經(jīng)濟(jì)條件也差不多蹬跃，然而铆铆，展現(xiàn)出來的不同蝶缀，各位也能看個(gè)清楚。

故事二：

一個(gè)三十歲左右的男士來了解是否有適合他的房子薄货，介紹完畢翁都，拿走資料。

第二次谅猾，來了三男兩女共五個(gè)人柄慰，其他四人是他的朋友和同事，整體再介紹一遍赊瞬，一人一個(gè)問題先煎，輪番上陣，一一來解答巧涧，男士們更注重可負(fù)擔(dān)性和上班的便捷性薯蝎，女士們更注重生活配套和教育資源等。

然后一人一個(gè)看法谤绳，均在與該男士溝通占锯。

不少時(shí)候，我更愿意選擇做個(gè)“吃瓜群眾”缩筛，因?yàn)榭慈毫θ翰叩挠懻撘彩莻€(gè)很有意思的場景消略。

我呢，也不得不承認(rèn)瞎抛，在你人生大事上的選擇上艺演，有些所謂的“朋友”并不見得是真心在為你考慮，而僅僅是不甘和妒忌；更不得不承認(rèn)胎撤，你讓多人參與你人生大選項(xiàng)的時(shí)候晓殊，不見得這個(gè)選項(xiàng)會(huì)更優(yōu)，有可能會(huì)更糟伤提，甚至逼到你沒有選項(xiàng)......

匯總四人的要求：戶型要好巫俺，價(jià)格要不高，上班要便捷肿男，配套要齊全介汹，教育資源得優(yōu)。

你看舶沛，人之常情所求嘹承，無可厚非吧。

可冠王，我們這個(gè)“爛項(xiàng)目”它配不上啊赶撰，我知道的配的上的項(xiàng)目，這位男士的預(yù)算它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呀......

我很誠懇的跟該男士說：你朋友們匯總起來的這些要求柱彻，我們這個(gè)項(xiàng)目無法全部滿足，只能滿足其中大部分瘤载，所以卖擅，我想知道一下你購買房子更側(cè)重的是哪些方面，看我們這個(gè)項(xiàng)目是否能能夠滿足挎狸，如果滿足不了断楷，請你盡快看看其他項(xiàng)目是否有更合適你的產(chǎn)品冬筒，我也可以給你推薦推薦。

其中有位男士的話土榴，我記憶猶新响牛，他說：你們建一個(gè)項(xiàng)目赫段，連這些最基本的都滿足不了（以上那5點(diǎn)）瑞佩，那還開盤銷售干嗎？

我：如果一個(gè)人找對象要求“膚白貌美大長腿兼傻甜和送江山”瘫寝，真有這樣的條件，你為何確定那個(gè)人就是你咪啡？

我：買房和找對象相似撤摸，什么都具備了褒纲，可能也就高攀不起了，所以請理智選擇對于自己來說合適的即可衫嵌。

建議太多彻秆，會(huì)蓋過一個(gè)人真正的側(cè)重點(diǎn)，這些建議對不對酒朵，對的蔫耽，但對的建議不代表是你可以達(dá)的到的建議帕棉，而提出這些建議的人因?yàn)殛P(guān)系和你比較近，你又不得不聽慰枕，所以具帮，你會(huì)被逼的沒有選擇......

這個(gè)節(jié)點(diǎn)是房地產(chǎn)大爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，該男士此后和“朋友們”去了好幾個(gè)項(xiàng)目匪凡，依然沒有選上合適的房子掘猿，回頭看，還是我們項(xiàng)目合適些衬衬，隨第三次到訪滋尉。

第三次到訪后便成交飞主，然而，同樣的樓層碾篡，同樣的戶型多花了15萬丸冕。

我未見他的“朋友們”，哪個(gè)拿錢過來貼他......

蠻不錯(cuò)一人眼姐，首付款是自己工作多年積攢的众旗，未跟家里拿趟畏，月供也是由他一人來供，只是多花15萬利朵，蠻可惜绍弟。

另外一位單身男士著洼，比上面故事中男士小三歲而叼，看房時(shí)相差一天葵陵，他朋友把我聯(lián)系方式給他瞻佛，頭天晚上很晚聯(lián)系伤柄，第二天一大早過來，直奔主題（他從我朋友圈看過項(xiàng)目、戶型等信息细疚，自己又去查了很多），然后就事論事討論然遏，目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)均很明確待侵，將符合他需求的房源給他即可姨裸，甚至都不用過多言語，因?yàn)樗约旱呐袛嗔δ軌蛱舫鲎约鹤钕胍姆孔印?/p>

簽協(xié)議那先，刷卡售淡，走人慷垮。

前后不超過半個(gè)小時(shí)。

半年后我在他朋友圈看見這么一條信息：老板汤纸，悠著點(diǎn)（dog）,下附一張圖——省稅務(wù)局錄取通知書蹲嚣。

這人，首付款和月供也均由自己出隙畜。

故事三：

四十多歲的中年夫妻，女士看起來要比男士滄桑很多慎颗，大部分時(shí)候都是由男士開口詢問俯萎，女士只是偶爾開口运杭，神情顯得有些卑怯，了解的差不多了撇眯，倆人離開虱咧。

第二次到訪腕巡，男士帶著一個(gè)二十幾歲的姑娘，姑娘挽著男士的胳膊煎楣，很親昵的模樣车伞。

房地產(chǎn)銷售，什么沒見過呢休蟹。有些內(nèi)容赂弓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比小說來的更精彩也更狗血哪轿。

這次，換成姑娘一直在詢問杨耙，男士大部分時(shí)間都是在：點(diǎn)頭-微笑-微笑-點(diǎn)頭，和此前判若兩人的模樣容握。了解完畢车柠，姑娘表示喜歡套三的戶型，這樣她爸媽偶爾過來住也很寬敞谈跛。男士聽完并無反對塑陵，姑娘接著表示：房子只寫她一個(gè)人的名字令花，這樣她有安全感。男士微微愣了一下，很快接話：可以呀占遥，這樣，咱先回家合計(jì)一下芬萍。

起身搔啊，走人。

因?yàn)榇饲熬土粝铝寺?lián)系方式漫蛔，幾天后我回訪旧蛾，一聽聲音锨天，第一次來的女士接的，剛開始很客氣的在跟我說他們是怎么考慮的搂赋，以及他們現(xiàn)在的一些客觀現(xiàn)實(shí)等，我就聽著脑奠，可能是太久太久沒跟人聊心里話了捺信，也可能是真的情緒到了，說著說著開始數(shù)落男士種種秒咨，以及男士是怎么發(fā)展起來的掌挚，這中間她以及她們家付出過什么等吠式，很難過的哭了起來......

家庭中的事，我糙置，聽著即可是目。

而另一對中年夫婦，過來時(shí)揉抵，男士給女士拿著手提包冤今，女士抱著家里的狗茂缚。大概了解后，落座帖汞，來了解一下詳細(xì)的情況翩蘸，幾分鐘時(shí)間淮逊，小狗可能已經(jīng)耐不住了扶踊，朝女士汪汪叫秧耗，站起來原地轉(zhuǎn)圈圈（此前是趴著）分井，女士很寵溺的說：要不去項(xiàng)目上看看霉猛，你看它急的待不住了。

去項(xiàng)目瘫辩，小狗在前面跑伐厌，然后停在一棟樓前裸影，那就去看這棟樓的吧；小家伙又往前跑幾步卷扮，停在這棟樓的一單元門口界轩，好吧浊猾，那就去一單元吧葫慎；電梯到了樓層薇宠，這小家伙很順的就往01戶去了，門口等著開門椒涯，打開废岂，哎，很自然的進(jìn)去湖苞，并且各個(gè)房間轉(zhuǎn)了一圈，出來后在客廳很開心的叫镐作。

不是說好的建國以后不許成精的嗎该贾？

看兩口子表情摘仅，很習(xí)以為常，感情是我大驚小怪了......

你們猜的沒錯(cuò)六荒，定的這套房子就是他家小狗選的這套掏击。

辦完手續(xù)我跟我同事說：我今天成交的房子毫無成就感秩铆。房子是小狗選的，卡是男主刷的捅膘，女主是來陪小狗和男主走一趟的滚粟。成交了套120平的房子，感覺沒我啥事......

我同事都快在那笑瘋了~

你們是否覺得這兩個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)差別很大署尤？

其實(shí)亚侠，這兩個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)差不多，前者還要稍微比后者好點(diǎn)箕别。

很多人跟我說過這么一句話：那還是有究孕，沒有你干沒撤，有錢才有選擇厨诸，沒錢你連選擇的權(quán)利都沒有微酬。

這句話對不對？

某種程度上是對的陷遮。我也只能說是某種程度垦江。

房地產(chǎn)，是眾生相绽族。在面對這一重大支出時(shí)吧慢，每個(gè)購房者都得進(jìn)行綜合考量赏表。而這6年的職業(yè)生涯中，遇到的N多客戶在面對“買房”這個(gè)選項(xiàng)時(shí)不同的表現(xiàn)逢慌，很多在同年齡段相近的家庭經(jīng)濟(jì)下展現(xiàn)的層級很明顯的能夠?qū)Ρ瘸鰜砑淇瘛：敛豢鋸埖恼f，有些年輕人甚至能夠各方吊打中年人坠韩，不是因?yàn)殄X炼列，而是面對這個(gè)選項(xiàng)時(shí)的綜合展現(xiàn)俭尖。

如故事一中，兩對未婚情侶的表現(xiàn)焰望，后者的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)要在前者之上已亥，目標(biāo)明確，且二人同心震鹉；故事二中传趾，后者雖然年紀(jì)輕泥技，同樣的職業(yè)發(fā)展上也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越前者珊豹，那個(gè)人的內(nèi)心世界中的規(guī)劃遠(yuǎn)要比前者清晰且明確；故事三中平夜，兩對中年夫妻的人生狀態(tài)忽妒，一目了然。

這是分別橫向上的對比吃溅，那縱向呢鸯檬，故事一中的后者也許比故事三中的后者喧务，在幾年后經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)提升的更高，前者的學(xué)歷功茴、人生志向等均高于后者；而故事二中后者在擇偶后也要高于故事一和故事三中的前者展父，他的世界里是不允許女方家長如此“算計(jì)”或者允許自己身體出軌。

（你們是否要說栖茉，那是誘惑不夠吕漂，誘惑夠的話，不怕他不出軌弃榨，哈哈哈哈哈梨睁，你們可以問一下自己身邊的“內(nèi)在世界明確坡贺、邊界清晰”的男士遍坟，他們對這個(gè)問題的回答）

買房、擇業(yè)愿伴、職業(yè)發(fā)展隔节、選伴侶怎诫，很大程度上，異曲同工蹦误。

這篇取名“人生不同層級”强胰，然而妹沙，這只是表現(xiàn)初烘，真正將人區(qū)分開的是背后的：思想層級。（注：“缺錢”也是表象哆料，如果站在表象的層面來看东亦，那句話是對的）

在說“思想層級”之前，先來說說另外一個(gè)比較重要的話題：讀書典阵。