你是不是覺得枝恋，現(xiàn)在讓顧客產(chǎn)生購買越來越難创倔，尤其是在線上。
我想問你焚碌，你對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)有信心嗎畦攘？有多大的信心。如果有十电，為何不給顧客吃一顆定心丸知押。
這一顆定心丸就是退貨保證。我知道你肯定想問鹃骂，現(xiàn)在很多人使用這招台盯。是的，但是大多數(shù)人只是在說說而已偎漫，而沒有做到具體爷恳。或者你擔(dān)心顧客貪便宜真的退貨象踊。
其實很多賣家都是這樣想温亲，只考慮到了自己。為何不換位思考下杯矩，在購買的時候栈虚，顧客也會釋放自己的脆弱，緊張與不安史隆。在更大的交易金額魂务，他們這種感覺會越來越強烈。
所以泌射，你要考慮買家自己辛辛苦苦賺來的錢粘姜，在與你進行交易交換的時候，需要一顆定心丸熔酷，讓自己的錢花的值孤紧。
就拿我們?nèi)ギ?dāng)當(dāng)網(wǎng)去買書來說，30天可以包退拒秘，天貓号显，淘寶7天包退臭猜，是不是就是我們一顆的定心丸。
有一次押蚤，我在天貓買一瓶護膚品（誰說男人就不護膚蔑歌，不讓真成了老頭），賣家說進口的揽碘。當(dāng)時次屠，我心里一直在猶豫不定攘须，她說了一句，7天是可以包退瓦堵，就像是吃了一顆定心丸一樣钟哥，毫不猶豫的購買。
聽好了扮宠，你要思考你潛在顧客在購買的時，大腦會出現(xiàn)兩種力量廝殺的戰(zhàn)場：一種是欲望，一種是懷疑≈拖辏現(xiàn)在，每一種力量按照10分來計算紊馏，欲望顧客占到5分料饥，懷疑會占到7分。這個時候朱监，你需要給出強有力的保證岸啡，給他一顆定心丸，讓買家產(chǎn)生購買赫编。
那么你怎樣控制自己風(fēng)險巡蘸，根據(jù)你自己的產(chǎn)品來決定，最短在30天擂送，60天悦荒，長一點90天，甚至1年嘹吨。換一句話說搬味，當(dāng)他們在懷疑的時候，心里就會留意到退貨的期限去蟀拷，讓他充滿信心購買碰纬。
更重要的是，這份保證不是隨便說說问芬，而是在你產(chǎn)品的保證書悦析，宣傳頁，網(wǎng)站愈诚，文案等大肆宣傳她按。你可以做成蓋章形式牛隅，留下退貨電話，姓名酌泰∶接叮或者也可以在包裝上加上巨大的粗字體。
甚至——你可以寫成問答式陵刹，為什么（產(chǎn)品類型）為你提供30天保證默伍？再加上一句——難道有不可神奇的秘密。讓買家產(chǎn)生好奇衰琐，俗話說：好奇害死貓也糊，好奇也能產(chǎn)生購買。
當(dāng)然羡宙，不是所有產(chǎn)品能用以上的問句狸剃。比如，賣土雞狗热，顧客在大腦第一反應(yīng)就是問钞馁，怎么知道是不是土雞。那么你的宣傳頁就可以這樣做匿刮，180天的土雞僧凰，附帶一個超級簡單檢測方法，否則退款熟丸。
做出一份精心的保證训措，是一種強大的銷售力。尤其是在你競爭對手面前軟肉無力時光羞，亮出你的保證服務(wù)绩鸣。
記住，保證一定要做顯眼的地方狞山，并且一定要留下你的簽名全闷，讓它成為你產(chǎn)品的賣點，為你帶來不可思議的奇跡萍启。
