東野奎吾的《白夜行》中，有這么一個(gè)女主人公的小故事：才上小學(xué)的雪穗回家后發(fā)現(xiàn)自己忘帶鑰匙了摇肌，于是去找房東拿備用鑰匙開(kāi)門。書(shū)里說(shuō)到围小，那天天氣很糟糕昵骤，正下著雨肯适。房東正在家里愜意地看書(shū)，當(dāng)雪穗找到房東說(shuō)明了來(lái)意框舔，房東其實(shí)是進(jìn)退兩難的蹦玫。天氣不好都是次要的刘绣，主要這個(gè)備用鑰匙不能隨便拿去用（忘了書(shū)里怎么說(shuō)的了，好像是需要什么條件纬凤。），但是房東最終還是拿著鑰匙去給雪穗開(kāi)門了移斩。這是為什么呢肚医？是出于同情嗎向瓷？
其實(shí)不然，同情或許有猖任，理所應(yīng)當(dāng)也有你稚。不過(guò)按那個(gè)使用備用鑰匙的硬性規(guī)定來(lái)看朱躺，不管是理所當(dāng)然還是同情，絕不應(yīng)該那樣做长搀。而房東選擇打破那個(gè)規(guī)定去做了，其實(shí)源请，看過(guò)這本書(shū)的朋友應(yīng)該就知道原因了枪芒。書(shū)里把這個(gè)原因說(shuō)得很詳細(xì)，雪穗雖然才上小學(xué)舅踪，但是天生麗質(zhì)纽甘。小小年紀(jì)的她散發(fā)出的美麗與魅力抽碌，加上雪穗那雙動(dòng)人的大眼睛，房東被其中蘊(yùn)含的心理學(xué)影響力動(dòng)搖了：這就是我們今天要講的影響力第4章節(jié)——“喜好”货徙，人們?cè)敢獯饝?yīng)自己喜歡的、有好感的人所提出來(lái)的要求破婆。這一點(diǎn)相信大家都能感同身受涮总，但是為什么我們會(huì)這樣呢祷舀？
要解釋我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種行為，恐怕還得尋根溯源裳扯，尋找底層邏輯抛丽∈尾颍考慮到篇幅過(guò)多可能會(huì)引起大家的不爽，這里就直接擺出答案了：愛(ài)屋及烏+條件反射冤吨，人們的感性很容易被自己喜好的因素操控而占了理性的上風(fēng)，從而不加理性思考漩蟆，而憑感覺(jué)判斷決定垒探，我們潛意識(shí)里是這樣想的：我喜歡的就是好的怠李，就是對(duì)我有利的。所以捺癞，當(dāng)我們面對(duì)自己喜歡夷蚊、有好感的人所提出的要求髓介，即使這個(gè)人我們才接觸不久，我們也會(huì)很容易答應(yīng)唐础、順從ta呜笑。那么，令我們喜歡或?qū)θ水a(chǎn)生好感的因素有哪些呢叫胁？來(lái)看一下汞幢。
吸引力4要素：外表魅力驼鹅、相似性森篷、贊美恭維、愉快的接觸與合作
外表魅力開(kāi)頭就講過(guò)了仲智，在這個(gè)顏值決定價(jià)值的時(shí)代，想必大家都是感同身受钓辆。簡(jiǎn)單提一下剪验，雖然我們都知道外表好看的人在生活中很占優(yōu)勢(shì)前联，但是這種優(yōu)勢(shì)達(dá)到了什么程度，恐怕我們都低估了似嗤。很多時(shí)候啸臀，你不過(guò)是只知道一個(gè)人長(zhǎng)得很好看烁落，其他一無(wú)所知，但僅憑這一點(diǎn)伤塌，足以令你把ta聯(lián)想得近乎完美灯萍。這被社會(huì)科學(xué)家叫做“光環(huán)效應(yīng)”：一個(gè)人的一個(gè)正面特征寸谜，就足以主導(dǎo)其他人看待ta的眼光。那么除了好看的皮囊之外呢熊痴？
這里就要提到“相似性”了他爸，這也是一個(gè)能令我們對(duì)他人產(chǎn)生喜歡果善、好感的重要因素〗砩拢回想一下讨跟，從外在上看，你是不是更喜歡與你有共同穿著品位晾匠、共同行為舉止的人；從內(nèi)在來(lái)看，你會(huì)更喜歡與你有共同愛(ài)好、共同思想的人女蜈。所謂“酒逢知己千杯少向叉，話不投機(jī)半句多嗦董。”蘊(yùn)含的就是這個(gè)原理京革。想當(dāng)年奇唤，伯牙與子期因一曲《高山流水》結(jié)為知音存崖，傳下了一段友情佳話，他們之間来惧，就是有著極高的相似性冗栗。而如今供搀，我們也在尋求知己的路上踽踽獨(dú)行，苦苦尋找著與我們相似的朋友葛虐。畢竟胎源，誰(shuí)不想和志同道合的朋友有說(shuō)有笑地一起快樂(lè)呢屿脐？
而“贊美恭維”，其實(shí)這兩個(gè)詞不應(yīng)該放在一起的诵，因?yàn)榍耙粋€(gè)讓人感覺(jué)很真誠(chéng)，后一個(gè)讓人感到虛偽西疤。不過(guò)我要告訴你的是烦粒，無(wú)論是真誠(chéng)的贊美代赁，還是虛假的恭維兽掰，都能起到同樣的效果：令被贊美、被恭維的人越來(lái)越喜歡你徒役。如果你的思維還停留在“認(rèn)為這是拍馬屁”的層面，那就愛(ài)咋咋地吧廉涕。女人就是很好的例子泻云，你夸得越假狐蜕，她越暗暗高興卸夕。她可能表面上裝作有自知之明，將你的假話看穿得一絲不掛快集，但是其實(shí)她心里早就樂(lè)開(kāi)了花贡羔。為什么呢个初？很簡(jiǎn)單，人們都希望受到他人的肯定院溺，尤其是關(guān)系親密的人楣嘁≌湟荩夸贊，能令人分泌多巴胺谆膳，超級(jí)快樂(lè)叭爱。
最后一點(diǎn)漱病，“愉快的接觸與合作”，什么意思呢杨帽？講得大白話一點(diǎn)就是：熟悉感，相比其他人而言睦尽，我們往往更愿意順從自己熟悉的人器净。你想讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感当凡，喜歡上你纠俭，就得和對(duì)方共同參與。而且浪慌，重中之重是你們之間的參與是愉快的。無(wú)論你找ta和你一起做什么事权纤，這個(gè)過(guò)程一定是要讓ta愉快的钓简。如果ta是迫于某種壓力汹想，或者說(shuō)不想讓你難堪而忍受著和你參與，那么雖然ta可能嘴上不說(shuō)古掏，但是結(jié)果只會(huì)適得其反损话。所以槽唾，啟示是什么？我想不用我提醒你了吧：投其所好庞萍，一起做的都是對(duì)方感興趣拧烦、喜歡的事钝计。這樣對(duì)方才會(huì)把快樂(lè)、愉悅葵蒂、開(kāi)心這些感覺(jué)和字眼與你關(guān)聯(lián)在一起交播。
以上4招吸引對(duì)方的原理践付，用在銷售工作，吸引客戶上也是一樣的永高，接下來(lái)是最令人心曠神怡的“收獲知識(shí)精華環(huán)節(jié)”隧土，為你奉上本講心理學(xué)運(yùn)用命爬，最精辟、最干貨的思維導(dǎo)圖總結(jié)——關(guān)門放圖饲宛！
今天的好東西就講到這兒，想必認(rèn)真讀完的你一定大有所獲，也有過(guò)以上所講的切身體會(huì)幕庐。那么能不能把你的感謝感悟分享出來(lái)，大家一起研究研究呢异剥？我們下一期見(jiàn)：影響力之“權(quán)威”影響瑟由，我們是怎樣被那些披著權(quán)威專家“圣衣”的牟利者耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的冤寿。
