為了推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)通常需要做很多運(yùn)營項(xiàng)目偷卧，包括各類線上活動(dòng)、線下地推吆倦，我們抓時(shí)事听诸、抓熱點(diǎn)、做H5蚕泽、寫走心文案晌梨、拍病毒視頻桥嗤、請江湖大佬坐鎮(zhèn)。仔蝌。泛领。有的人覺得企業(yè)這么做是為了拉新和轉(zhuǎn)化，也有的人覺得這么做是為了提高知名度敛惊，其實(shí)這些都不是重點(diǎn)渊鞋。
事實(shí)上任何公司做這些活動(dòng)都會在短時(shí)間內(nèi)賣出更多的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槠髽I(yè)在市場上更活躍了瞧挤，與潛在客戶接觸更頻繁和緊密了锡宋。但是這效果就如同打一波廣告一樣，在廣告投放期間廣告會產(chǎn)生一個(gè)銷量的峰值特恬，成功的廣告營銷過后通常也會提高日常銷量执俩。可你有沒有想過癌刽，既然省時(shí)省力的廣告投放也能達(dá)到類似的效果役首，那我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)谛馁M(fèi)力的策劃一次運(yùn)營活動(dòng)？
為了在產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳上策劃一次活動(dòng)显拜，我們經(jīng)常要反復(fù)開會討論衡奥、調(diào)用公司內(nèi)各方面的資源甚至是公司外的資源和人脈，耗費(fèi)大量腦力和體力讼油，卻常常忽略了思考做這件事的最終目的杰赛。
如果連活動(dòng)策劃者對目的都不明確，就很容易被顯性指標(biāo)所迷惑矮台，如公眾號文章閱讀量乏屯、視頻點(diǎn)閱數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)量瘦赫、點(diǎn)擊量辰晕、媒體報(bào)道次數(shù)等。這些顯性指標(biāo)確實(shí)可以反映出一次運(yùn)營活動(dòng)的傳播面确虱，但是含友，企業(yè)要的不僅僅是傳播面，我們真正需要是傳播帶來的結(jié)果校辩。
企業(yè)的生存和發(fā)展需要綿延長久的動(dòng)力窘问，為了能讓企業(yè)基業(yè)常青，持續(xù)地創(chuàng)造利潤宜咒，我們應(yīng)該為企業(yè)不斷地輸入能量惠赫。
這個(gè)能量是什么？
在你的運(yùn)營活動(dòng)轟轟烈烈的結(jié)束后故黑，消費(fèi)者的注意力會以你想象不到的速度快速轉(zhuǎn)移到其他新鮮事物上儿咱，關(guān)于你的話題討論會消失庭砍，你的創(chuàng)意會被遺忘，就連用戶自己對發(fā)生過的體驗(yàn)都再難回憶起來混埠，你的文章閱讀量和視頻點(diǎn)擊量會慢慢停滯不前怠缸，一切，都會在短時(shí)間內(nèi)變成歷史钳宪，這時(shí)你怎么辦揭北？
很多企業(yè)的做法很簡單。使套。罐呼。那就是再策劃一次運(yùn)營活動(dòng)，于是整個(gè)運(yùn)營部門再次有活干了侦高，轟轟烈烈或不溫不火地再搞一次活動(dòng)嫉柴，雖然有時(shí)成功有時(shí)失敗，但總好過什么都不干吧奉呛？
其實(shí)计螺，只需要添加一個(gè)思考維度，你每次的運(yùn)營活動(dòng)都能為企業(yè)積累一次財(cái)富瞧壮，都能為企業(yè)加一次油登馒，讓企業(yè)積累更多的能量走得更遠(yuǎn)，那就是數(shù)據(jù)思維咆槽。
數(shù)據(jù)的不斷沉淀能為企業(yè)提供持續(xù)的動(dòng)力陈轿，甚至能糾正我們的認(rèn)知錯(cuò)誤，調(diào)整企業(yè)前進(jìn)的方向秦忿。
某沙拉品牌在北京搞了一次聲勢浩大的活動(dòng)麦射，組織了幾百個(gè)外國人Cosplay成斯巴達(dá)勇士，在各大寫字樓商業(yè)中心附近游行灯谣。沙拉這個(gè)品類主要針對女性潜秋，肌肉男游行當(dāng)然也是針對女性，最終也確實(shí)引來了很多女性朋友關(guān)注和參與胎许，并在朋友圈分享與肌肉男的合影峻呛。相信運(yùn)營負(fù)責(zé)人自己都被這個(gè)天才創(chuàng)意感動(dòng)了，除了最后“斯巴達(dá)300勇士被民警制伏”這一槽點(diǎn)外辜窑，這個(gè)運(yùn)營活動(dòng)還是讓人感覺缺點(diǎn)什么钩述，缺的是數(shù)據(jù)。
在這個(gè)斯巴達(dá)勇士的運(yùn)營策劃中穆碎，如果我們擁有了數(shù)據(jù)維度的考量切距，只要花3分鐘，就能想到優(yōu)化方案惨远，例如給每一個(gè)勇士配一面盾牌谜悟，盾牌上印有該勇士的編號和一個(gè)二維碼，用戶掃描二維碼可進(jìn)入一張“喂勇士吃沙拉”的H5頁面北秽，用戶可以選擇他心目中最帥的勇士葡幸，用在虛擬頁面喂沙拉的方式給他投票。最終每一位勇士都要在給他投票的女性中抽簽選擇一位女士贺氓，并請她共進(jìn)晚餐（當(dāng)然以沙拉為主）蔚叨。
在這個(gè)改版的斯巴達(dá)勇士活動(dòng)中，最大的不同是什么辙培？不是盾牌的二維碼可以在朋友圈照片中被識別形成活動(dòng)的二次傳播蔑水，也不是與斯巴達(dá)勇士共進(jìn)晚餐形成更長期的傳播，而是投票活動(dòng)收集到的數(shù)據(jù)扬蕊。
視頻和文章的傳播只能告訴你數(shù)據(jù)被傳播到了多少人那里搀别，這些數(shù)據(jù)卻能告訴你到底有多少人對你的活動(dòng)感興趣還參與其中，你還能知道這些人都是誰尾抑，因?yàn)橥镀表撁媸褂梦⑿诺顷懶福荒氵€能知道他們在哪個(gè)區(qū)域工作和生活，因?yàn)槭叭×薌PS定位再愈；你還能知道同樣的活動(dòng)在哪個(gè)區(qū)域效果好榜苫，在哪個(gè)區(qū)域效果不好；你甚至通過喂沙拉時(shí)的選擇知道哪款沙拉被選擇的次數(shù)最多翎冲。
這些數(shù)據(jù)簡直是一座待挖掘的金山垂睬，這家沙拉公司，一旦擁有了潛在客戶的位置信息抗悍，在渠道上就可以優(yōu)先選擇目標(biāo)區(qū)域的超市便利店鋪貨驹饺，結(jié)合年齡信息，又可以在下一次廣告策劃中更有針對性地設(shè)計(jì)廣告文案檐春，有了地區(qū)間運(yùn)營效果優(yōu)劣對比逻淌，下次策劃運(yùn)營的時(shí)候就可以把有限的人力物力資源集中在最有效的區(qū)域，而在產(chǎn)品上市前就得知了哪一款沙拉的熱度最高疟暖，這個(gè)價(jià)值不用多說了吧卡儒。
如果每次運(yùn)營活動(dòng)都能積攢下一定量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的擴(kuò)容和交叉互補(bǔ)俐巴，能讓每個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)揮的作用逐漸變大骨望，提供更精準(zhǔn)更可信的結(jié)論。在時(shí)間的維度上欣舵，抓住了用戶對產(chǎn)品喜好的變化曲線和對運(yùn)營活動(dòng)的敏感度曲線擎鸠，都能讓企業(yè)在面對各種競爭對手的沖擊時(shí)，表現(xiàn)得更加穩(wěn)定缘圈。
舉目四望劣光，我們能看到無數(shù)不明所以的企業(yè)袜蚕，癡迷于一次又一次的營銷活動(dòng)，更癡迷于各類顯性指標(biāo)绢涡，甚至有的企業(yè)把公眾號文章閱讀量和視頻播放量作為KPI牲剃，認(rèn)為只要做到的病毒傳播，企業(yè)就能像病毒一般迅速長大雄可，卻從來沒有想過如何才能做到一次運(yùn)營十年受益凿傅。
作為創(chuàng)業(yè)者，我們在這條詭異的道路上步步維艱数苫，為了讓每一分錢都起到最大的效果聪舒，我們需要付出的是遠(yuǎn)超常人的腦力和體力，我們想讓每一次營銷活動(dòng)虐急，都像造浪一樣把企業(yè)這條小船推的更高箱残，但是再大再高再漂亮的浪，在它最耀眼的時(shí)候戏仓，就已經(jīng)開始下墜了疚宇。
想讓企業(yè)走得更長久，這條小船必須足夠穩(wěn)赏殃，而想讓它足夠穩(wěn)敷待，我們需要給它足夠的能量和足夠的內(nèi)功——數(shù)據(jù)的積累。直到有一天仁热，小船成長為航空母艦榜揖，即使沒有大浪的托扶，自身已然是龐然大物了抗蠢。
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