文|趙曉璃

寫在前面的話：

說起努力，所有人都會覺得這是一個好品質(zhì)妆距，在雞湯文中穷遂，努力更是一劑萬能藥，所有的問題都會被簡單粗暴地歸結(jié)于“努力”上娱据。

你工作不順利蚪黑？那是因為你不努力橄霉。

你努力了但還沒有加薪斤斧？那是因為你不夠努力......

似乎只要努力努力再努力，再不行就玩命努力，仿佛人生就可以走向巔峰了懒棉。

然而贪婉，事實并非如此逃沿。

一烫幕、小凡的故事

小凡（化名）無疑是一枚上進(jìn)青年，從踏入職場的第一天起澡腾，他就暗暗發(fā)誓沸伏，五年后一定要在公司做到管理崗位，能帶一個團(tuán)隊动分，收入至少翻三番毅糟。

小凡大學(xué)學(xué)的是化學(xué)專業(yè)，但自己對化學(xué)專業(yè)興趣不大澜公，大學(xué)本科畢業(yè)之后姆另，小凡索性放棄了所學(xué)的專業(yè)，應(yīng)聘到一家公司做客服經(jīng)理坟乾，因?qū)π劫Y不滿意迹辐，兩年后跳槽到另一家公司做起了一線銷售員，他每天都會給自己定要求甚侣，并且每隔一段時間就自我盤點明吩，必須看到自己比過去有進(jìn)步方才罷休。

比如殷费，這次談了一個十萬的訂單印荔，下一次一定要談成二十萬的訂單；再比如详羡，這次讓客戶感覺還不錯仍律，下一次一定要做個B計劃，爭取萬無一失实柠，要讓客戶覺得無可挑剔水泉。

等等。

就這樣過了三年窒盐，小凡異常沮喪地發(fā)現(xiàn)草则，自己并沒有如愿升職為管理崗位，收入只翻了兩番——也就意味著登钥，經(jīng)過五年的努力，依舊沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)娶靡，他焦躁又不安牧牢，情緒很不好。

小凡的父親看在眼里疼在心里，為了讓兒子重拾自信塔鳍，父親就委托朋友幫忙伯铣，給兒子介紹了一份銷售經(jīng)理的職位，鼓勵他振作起來轮纫，早日走出低谷腔寡。

可誰想到，小凡在新崗位上干了不到半年掌唾，就遭遇到了一個不小的挫折放前，他發(fā)現(xiàn)自己完全適應(yīng)不了這個崗位，在團(tuán)隊管理糯彬、激勵考核凭语、月度任務(wù)設(shè)定等方面不知如何下手，他越想要一個好的結(jié)果撩扒，卻發(fā)現(xiàn)往往事與愿違似扔。

很快，團(tuán)隊整體業(yè)績下滑到業(yè)務(wù)組最后一名搓谆，他開始陷入到了每天自責(zé)卻無力改變炒辉、結(jié)果不和人意接著更加自責(zé)的惡性循環(huán)，他甚至一度懷疑泉手，自己是否對這份工作喪失了興趣黔寇？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷售？以及螃诅，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節(jié)奏啡氢，反而讓自己不太勝任？

懷揣著諸多困惑與疑慮术裸，小凡找我做了一次咨詢倘是。

隨著咨詢的推進(jìn)我赫然發(fā)現(xiàn)，小凡的問題根源不是來源于不努力袭艺，而是太努力了搀崭，反而陷入了這種惡性循環(huán)。

二猾编、為什么不建議“玩命工作”瘤睹？

要說努力工作本身沒問題，因為任何一份工作都需要努力答倡，然而一旦“玩命”轰传，你就需要警惕了。

什么是“玩命”瘪撇？是指完全無視身體作息規(guī)律获茬，拿性命當(dāng)兒戲港庄。

1、玩命工作最直接的影響恕曲，就是給身體帶來無法挽回的傷害

最近這段時間鹏氧，一則“過勞死”新聞再次躍入人們眼簾，一位上進(jìn)努力的姑娘佩谣，就在新婚前夕把还，因為工作負(fù)荷過重，撒手人寰茸俭。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計吊履，巨大的工作壓力導(dǎo)致我國每年“過勞死”人數(shù)高達(dá)60萬人，已超越日本成為“過勞死”第一大國瓣履。

這不得不讓每個職場人警醒率翅。

小凡說，每次他看到“過勞死”的新聞袖迎，也感覺自己快要崩潰了冕臭，因為業(yè)績壓力，失眠成了他的常態(tài)燕锥，更可怕的是辜贵，他開始大把大把掉頭發(fā)，毫不夸張地說归形，他感覺自己的身體已經(jīng)在向自己發(fā)出嚴(yán)重警告了托慨。

2、過分強(qiáng)調(diào)“努力”甚至“玩命”暇榴，容易導(dǎo)致錯誤的自我認(rèn)知

小凡的苦惱恐怕是千千萬萬“上進(jìn)青年”的典型代表厚棵，這些人一旦沒有達(dá)到自己期待的結(jié)果，很容易簡單粗暴地將原因歸結(jié)于“不夠努力”蔼紧，或者會感受到極端的不公平婆硬，如此下來，要么陷入自怨自艾的境地奸例，要么干脆自暴自棄彬犯。

人們很少能夠停下腳步仔細(xì)分析，究竟是什么導(dǎo)致了自己沒能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)查吊？

是自己不適合這份職業(yè)谐区，還是情商需要提升，或者人脈需要積累逻卖，等等宋列？

如果不能借由表面的失敗對自己進(jìn)行全面剖析從而形成更好的自我認(rèn)知，一味地努力或埋怨只會讓事情越發(fā)撲朔迷離评也，你連自己的短板或優(yōu)勢在哪里都不知道炼杖，又如何能夠正確地努力戈鲁，從而達(dá)到一個不錯的結(jié)果呢？

放在小凡的案例中我發(fā)現(xiàn)嘹叫，原來，小凡性格內(nèi)斂诈乒，思維方式偏理性罩扇，之前那份銷售員工作客觀來說做的還很不錯，業(yè)績也一度穩(wěn)居“銷售冠軍”的寶座怕磨，這個結(jié)果和那份銷售工作的產(chǎn)品特點及消費(fèi)人群密切相關(guān)——他當(dāng)時所在的公司主營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品喂饥，不論從電子產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)群體而言，思維理性肠鲫、頭腦清晰员帮、分析有條理的小凡正好契合這份銷售工作，所以做起來并不太費(fèi)力导饲，并且蟬聯(lián)公司銷冠寶座捞高。

如果不是自己刻意想要往管理職位上爬，以當(dāng)時的薪資水平來看渣锦，在同齡人當(dāng)中應(yīng)該算是中上等水平了硝岗。

正是因為小凡過于在意理想的職位與結(jié)果，所以三年后他不滿足于銷售員的職位袋毙，正好通過父親的人脈關(guān)系型檀，跳到了另外一家公司做起了銷售經(jīng)理。

3听盖、失去過程的快樂胀溺，干一行恨一行

對小凡而言，因為對自己制定的目標(biāo)過分在意和關(guān)注皆看，反而帶給自己極大的結(jié)果與壓力仓坞。而結(jié)果沒有達(dá)到自己的期望，就會對自己失望悬蔽，并深深自責(zé)且毫無快樂可言扯躺。

其實拋開這份目標(biāo)，小凡坦言在之前做銷售員拿到銷冠的工作期間蝎困，還是很受客戶認(rèn)可的录语，那個時候的自己偶爾也會感受到成就感和快樂，但很快想到自己沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)禾乘，頓覺自己很失敗澎埠，他對自己很不滿意，于是這種情緒就會引申到這份職業(yè)中始藕，讓他懷疑自己是否適合做銷售蒲稳，是不是一開始就選錯了行業(yè)氮趋？

4、目光容易短視江耀，忽略長遠(yuǎn)發(fā)展

一味玩命工作剩胁，會擠占你很多時間，唯獨(dú)沒有給思考留出時間祥国，在急功近利心態(tài)的影響下昵观，往往會做出錯誤的決策。

比如舌稀，如今小凡所在的行業(yè)和之前的點子行業(yè)截然不同啊犬，他所在的行業(yè)主要的消費(fèi)群體以女性居多，多數(shù)女性并不具備理性思維壁查，她們更感性觉至，更依賴直覺與信任，于是睡腿，小凡的理性思維與分析特質(zhì)在這份工作中毫無施展余地语御，反倒是那些逢人便“哥哥姐姐”叫著喊著和客戶自來熟的業(yè)務(wù)員，會有不錯的業(yè)績席怪。

如此沃暗，銷售員對于小凡這樣的領(lǐng)導(dǎo)，又怎會心服口服呢何恶？

三孽锥、如何擺脫“玩命工作”的陷阱？

綜上所述细层，“玩命工作”容易讓人上癮且不易覺察惜辑，然而我們也不能就此否定努力的意義，問題在于疫赎，到底該如何擺脫“玩命工作”的陷阱盛撑，最終找到自己的努力節(jié)奏呢？

1捧搞、比玩命工作更重要的抵卫，是找到適合自己的努力方向

經(jīng)過一步步梳理，小凡漸漸意識到胎撇，原來介粘，自己從小到大一直自我為中心，關(guān)注自身勝過關(guān)注他人晚树，所以在之前那家公司的領(lǐng)導(dǎo)就曾經(jīng)找小凡談過話姻采，大意是想要真正突破自我，首先需要學(xué)會放下自我爵憎，一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者慨亲，更應(yīng)該在激勵他人婚瓜、調(diào)動他人積極性方面多下功夫，更應(yīng)該學(xué)會站在全局的角度刑棵，帶動他人成長最終達(dá)成團(tuán)隊效益最大化巴刻。

所以對一心想要做管理者的小凡而言，這個功課是他職場成長的必修課蛉签，他應(yīng)該從主動分享銷售經(jīng)驗層面突破自我冈涧，多幫助團(tuán)隊其他伙伴，在團(tuán)隊中漸漸建立威望與地位正蛙，而不是試圖跨越這個歷程，直接通過關(guān)系空降到其他公司做銷售經(jīng)理营曼。

另外乒验，從小凡的特點來看，由于他思維理性蒂阱，不擅長和人“自來熟”锻全，但肯鉆研、有耐心录煤，所以適合的銷售類型是長線銷售鳄厌，適合的客戶群體為理性消費(fèi)者，后期小凡可以考慮轉(zhuǎn)行項目型銷售或者有技術(shù)參數(shù)之類的產(chǎn)品銷售妈踊，更能發(fā)揮自己的特長了嚎，做出成就感；而不是想當(dāng)然廊营，非要在自己不適合不擅長的領(lǐng)域死磕歪泳。

2、承認(rèn)自己的不足露筒，主動尋求援助

對小凡來說呐伞，如果當(dāng)時認(rèn)識到自己的局限與不足，那么當(dāng)時的他就不該一味盯著“銷售經(jīng)理”這個職位結(jié)果慎式，而應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)虛心請教伶氢，看看領(lǐng)導(dǎo)有什么建議和方法，或者能提供怎樣的資源瘪吏，讓自己獲得進(jìn)步癣防。

3、多關(guān)注內(nèi)在動機(jī)而非外在動機(jī)

就拿銷售來說掌眠，如果你把銷售當(dāng)成賺錢的手段劣砍，你就很容易在遭遇挫折的時候喪失前進(jìn)的動機(jī)，以至于前半場卯足馬力扇救，后半場后勁不足刑枝，最終半途而廢香嗓。

相對于銷售這個行為本身，如果你認(rèn)可公司的理念和產(chǎn)品装畅，也希望能通過自己對這個行業(yè)及產(chǎn)品的了解及認(rèn)知靠娱，針對客戶需求給客戶提供切實有效的解決方案，業(yè)績本身反而變成了水到渠成的事情掠兄，同時你也能收到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可與感謝像云，這樣一來，你會把心思花在真正幫客戶解決問題的層面上蚂夕，想辦法提升自己的溝通能力和思維能力迅诬，減少對其他外在因素的關(guān)注度，反而能把工作做的更好婿牍。

如果把職業(yè)生涯比喻為一場長跑侈贷，有人拼盡了所有的氣力完成了80%的跑程，到后20%的時候嚴(yán)重體力透支等脂，怎么努力也無法沖刺后面的20%俏蛮。

殘酷的事實卻是，恰恰這后20%所需要的努力是呈幾何級數(shù)上升的上遥，才是能否順利完成一場長跑的關(guān)鍵所在搏屑。

作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師粉楚、職場女性作家辣恋。文章偏干貨，有思路有步驟模软，幫你搭建一套實用易操作的思考體系與方法抑党，為你的職場發(fā)展與個人成長助上一臂之力。