高頻,剛需侄泽,即食礁芦,便利蜻韭,及時悼尾,小包裝化,高鮮度肖方,營銷綁定消費習(xí)慣養(yǎng)成闺魏,持續(xù)復(fù)購疊加……
大賣場是盡量將一千個人做到一萬人(將商圈一公里三公里五公里內(nèi)的人一網(wǎng)打盡,讓每戶每人一周一次一站式購物)俯画,
而社區(qū)小超是盡量將一千個人的一千次變成五千次甚至一萬次(除了周六周日析桥,其余時間都需要光顧小店,在小店購買一日三餐的日常所需)……
圍繞這個目標(biāo)去界定不同的業(yè)態(tài)定位和不同的品類組合……(一定不要什么都想做好艰垂,一定要找到你的主打品類和主攻方向泡仗,原則就是高頻、剛需猜憎、復(fù)購娩怎、即食、小包裝高鮮度的品類豐富化……)