D5選擇大于努力
作業(yè)——選賽道和調(diào)整
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4組-李嘉業(yè)
項(xiàng)目方向：海外留學(xué)線上教育
項(xiàng)目名稱：留學(xué)生輔導(dǎo)平臺
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
留學(xué)生綜合輔導(dǎo)平臺
【2.用戶場景痛點(diǎn)】
場景1:剛剛進(jìn)入國外大學(xué)跟磨，語言/學(xué)習(xí)環(huán)境驟變，不適應(yīng)笤虫，成績迅速掉隊，沒人幫忙
場景2:適應(yīng)了學(xué)習(xí)環(huán)境引颈，每學(xué)期選課和保持GPA耕皮，有問題時的答疑每人解決
學(xué)校有配置幫忙選課的學(xué)科主任和答疑的助教；但是學(xué)科主任不會告訴你什么學(xué)科對未來職業(yè)重要&容易蝙场；助教太多人圍著轉(zhuǎn)凌停，不會為你專門答疑。
場景3:完成了學(xué)業(yè)難題售滤，但是實(shí)習(xí)罚拟、科研經(jīng)歷台诗、升學(xué)規(guī)劃、求職培訓(xùn)都沒有統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo)赐俗，學(xué)生要逐個去尋找拉队，往往因?yàn)橐庾R的過晚，錯失合適的時機(jī)
【3.場景解決方案】
場景1 銜接輔導(dǎo):? ?
和留學(xué)機(jī)構(gòu)合作阻逮，設(shè)定海外大學(xué)銜接課粱快，補(bǔ)習(xí)大一必修的微積分，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程叔扼；
場景2 課程規(guī)劃與輔導(dǎo)：
1）提供選課咨詢服務(wù)
2）提供熱門課程輔導(dǎo)服務(wù)
3）針對熱門課程事哭，創(chuàng)建題庫+資料庫
場景3 長期規(guī)劃：?
1）把握流量入口，通過平時輔導(dǎo)的高頻瓜富，打求職/考研等重大決定的低頻
2）通過自研/合作鳍咱，提供給學(xué)生全生命周期的服務(wù)
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
這個補(bǔ)習(xí)產(chǎn)品對我?guī)椭艽螅ㄟ^選課避開了可能導(dǎo)致GPA降低的雷區(qū)与柑，老師的輔導(dǎo)確保了成績谤辜，同時技能培訓(xùn)、科研實(shí)習(xí)等和社會銜接的課程保證了簡歷的豐富程度价捧，為未來的規(guī)劃打下了基礎(chǔ)
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
目前服務(wù)學(xué)生人數(shù)200左右丑念，小班/1對1為主。
每人客單價約7000元左右
平均每月上課時長在4小時
體驗(yàn)課/公開課 轉(zhuǎn)化率約為20%左右
暫時沒有計算續(xù)班率
目前主要營收通過自建流量池结蟋，做公開課活動獲客
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)那郏】
商業(yè)模式：通過銷售 課程+課后服務(wù)+增值服務(wù) 給海外留學(xué)生，并向海外留學(xué)生自己收費(fèi)椎眯！
市場規(guī)模：30w美國本科學(xué)生；客單價約為1w元胳岂；
目標(biāo)客戶有20%左右编整，市場份額20%
30w x 1w x20%*20% = 1.2億
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
競爭格局：HD；Dueape乳丰；Easy Group等
競爭優(yōu)勢：深耕一個校區(qū)掌测，把握流量入口，建立免費(fèi)題庫产园，保存學(xué)習(xí)資料汞斧，產(chǎn)品內(nèi)容更細(xì)化，垂直領(lǐng)域精細(xì)鉆研什燕，單點(diǎn)產(chǎn)品打得更透徹 粘勒；?
在自營校區(qū)內(nèi)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，信賴口碑高屎即，學(xué)生多庙睡，有成果展示事富；核心內(nèi)容生產(chǎn)由創(chuàng)始團(tuán)隊自己生產(chǎn)，壁壘高乘陪；
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊組成统台、分工及優(yōu)勢】
團(tuán)隊組成：
【CEO 】負(fù)責(zé)重大人事任免；負(fù)責(zé)市場開拓啡邑；搭建企業(yè)文化和形象贱勃；
4年海外教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)業(yè)第1年完成了年銷售200w谤逼，利潤60w贵扰；
【COO 】負(fù)責(zé)教研，服務(wù)等具體管理工作森缠；負(fù)責(zé)建立整個公司的銷售策略和政策拔鹰；4年海外教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
【9.融資目標(biāo)&用途】
計劃融資200w；
第二部分贵涵、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
弄清楚本地巨頭的的市場份額列肢，營銷策略，目標(biāo)人群宾茂，用戶喜好以及優(yōu)缺點(diǎn)
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：HD
①產(chǎn)品簡介
2016年開始做瓷马，澳洲起家，已獲得天使輪融資跨晴，拓展至美國欧聘，行動力強(qiáng)
②公司規(guī)模
50人；
③公司地址
深圳市南山區(qū)騰訊創(chuàng)業(yè)孵化中心
④產(chǎn)品官網(wǎng)
⑤發(fā)展路徑
澳洲留學(xué)生創(chuàng)立端盆，后發(fā)展至美國
⑥融資節(jié)奏
融資歷史
2018年末完成了天使輪融資怀骤，投資方為藍(lán)色光標(biāo)
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
⑧用戶評論
公司標(biāo)準(zhǔn)化完善，教學(xué)團(tuán)隊優(yōu)秀焕妙，服務(wù)體系良好
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
雖是學(xué)生創(chuàng)業(yè)蒋伦，但是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，拼勁足焚鹊。
第三部分痕届、優(yōu)勢研判：
