如何打敗最強的競爭對手涣旨？
延續(xù)性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新
在延續(xù)性創(chuàng)新的環(huán)境中歪架，當(dāng)需要制造出更好的產(chǎn)品，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶霹陡，賣出更高的價錢時
在破壞性創(chuàng)新的環(huán)境中和蚪，當(dāng)面臨挑戰(zhàn)，需要將一種更簡單烹棉、更便利攒霹、更廉價的產(chǎn)品商品化，銷售給新客戶群或低端客戶群時
一個能降低產(chǎn)品價格浆洗，同時還能產(chǎn)生可觀利潤的破壞性業(yè)務(wù)模式催束，是在低端市場獲勝的法寶，這樣的業(yè)務(wù)模式絕對是企業(yè)賴以發(fā)展的寶貴資產(chǎn)辅髓。
新市場破壞策略可以稱為“零消費”策略泣崩，新市場破壞者面臨的挑戰(zhàn)不是攻克市場領(lǐng)先者，而是如何使新的價值占領(lǐng)“零消費”的人群洛口。可以理解為細(xì)化消費人群凯沪，找到還沒有消費的人群第焰，然后針對他們來做產(chǎn)品策略。
低端市場破壞策略-降低管理成本妨马，改進(jìn)制造和業(yè)務(wù)流程挺举，提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
利用低成本業(yè)務(wù)模式，包攬了大公司的高端客戶群看不上眼的那一部分市場烘跺。
破壞性策略的三組試金石
第一組探測其是否能成為新市場破壞策略：一個OK即可
- 在過去是否有這樣一大群人湘纵，他們沒有足夠的資金、設(shè)備和技術(shù)來做這個事情滤淳，因此只能放棄梧喷，或者花錢讓更專業(yè)的人來做？
- 客戶是否需要克服種種不便脖咐，到一個集中的地點去使用該產(chǎn)品或服務(wù)铺敌？
第二組 探測低端市場破壞策略：兩個OK才可 - 在低端市場是否有客戶樂意以更低的價格購買性能不那么完美的產(chǎn)品？
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我們是否能創(chuàng)建一種業(yè)務(wù)模式屁擅，使我們在以低價格吸引這些被 “過度服務(wù)”的低端客戶時偿凭，還能保持良好的贏利？
第三組：這個創(chuàng)新策略是否能破壞業(yè)內(nèi)所有的主要先入者派歌？如果對其中一家或幾家競爭對手來說弯囊，這個策略只是延續(xù)性創(chuàng)新痰哨，那么先入者就會占上風(fēng)，而后來者則無勝算可言匾嘱。
應(yīng)該開發(fā)怎樣的產(chǎn)品
超過60%的新產(chǎn)品甚至還未上市就宣告流產(chǎn)作谭。在能夠順利誕生的那40%當(dāng)中，還有40%會因為贏利能力不佳而被撤出市場奄毡。也就是說只要上市就有60%的機會存活下來折欠。
按照客戶的購買意向和購買條件進(jìn)行正確的市場細(xì)分，才能夠準(zhǔn)確預(yù)測出哪種產(chǎn)品能夠打動客戶吼过。而不是按市場細(xì)分的理論來锐秦。
客戶需要定期完成哪些“任務(wù)”。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)自己必須完成一些“任務(wù)”時盗忱，他們會四處尋找“能用”的產(chǎn)品或服務(wù)來幫助他們完成工作酱床。這就是客戶的生活體驗。他們的思考程式始于“發(fā)現(xiàn)自己需要做一件事情”趟佃，然后他們就開始“雇用”能夠幫他們有效地扇谣、便捷地、便宜地完成這一任務(wù)的東西闲昭」拚客戶任務(wù)的功能特點、情感因素以及社會特性等參數(shù)決定了客戶的購買條件序矩。關(guān)鍵的因素是客戶的購買條件鸯绿，而非客戶本身。
從客戶角度不用你的而用別人的才是你的真正競爭對手簸淀。比如奶昔的故事瓶蝴。
任務(wù)也是有優(yōu)先級的。
讓客戶改變?nèi)蝿?wù)是件很危險的事
新產(chǎn)品只有致力于更好地幫助客戶完成現(xiàn)有任務(wù)租幕，才有可能獲得成功
外包還是自己干舷手？
采用核心/非核心業(yè)務(wù)的分類有可能導(dǎo)致嚴(yán)重的，甚至致命的失誤劲绪。管理者不應(yīng)該只看公司目前最擅長從事什么業(yè)務(wù)男窟，他們應(yīng)該問的是：“我們當(dāng)前應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)？我們在未來應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)珠叔？怎樣才能一直沿著備受客戶關(guān)注的軌跡線上升蝎宇？”
答案就在“要完成的任務(wù)”里：客戶購買行為取決于你的產(chǎn)品是否能幫助他們解決重大的問題。
當(dāng)市面上的產(chǎn)品是“不夠好”祷安，還是“好得過頭”姥芥。我們發(fā)現(xiàn)，對于在市面上“不夠好的產(chǎn)品”汇鞭，內(nèi)部開發(fā)更有優(yōu)勢凉唐，而外包則適用于那些“好得過頭的”產(chǎn)品庸追。
順應(yīng)時勢調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)策略
在“不夠完善”的終端產(chǎn)品市場里成功的企業(yè)采用整合式設(shè)計和組裝策略。這些企業(yè)的贏利能力來自于兩個方面台囱。其一淡溯，交互式、專利性的產(chǎn)品架構(gòu)為它們的產(chǎn)品帶來了直接的差異性簿训。其二咱娶，在交互式架構(gòu)產(chǎn)品的設(shè)計和制造過程中有相當(dāng)高比例的固定成本和可變成本，這些成本構(gòu)成了高聳的經(jīng)濟壁壘强品，使較大規(guī)模的競爭者擁有較強的成本優(yōu)勢膘侮，同時也為新選手構(gòu)造了難以逾越的準(zhǔn)入門檻。
貨品化的進(jìn)程是自然而然的榛、不可避免的琼了，會隨以下六個步驟發(fā)生。
1.在新市場形成的初期夫晌，一家企業(yè)開發(fā)出一種專利性產(chǎn)品雕薪，性能當(dāng)然不是太完善，但比其他任何競爭對手的產(chǎn)品都更加接近客戶的需求晓淀。這家企業(yè)就能依賴這種專利性產(chǎn)品架構(gòu)獲取誘人利潤所袁。
2.這家企業(yè)在市場的角逐中為了獨占鰲頭，不斷提升產(chǎn)品功能和可靠性要糊，最終將超過低端市場客戶的使用標(biāo)準(zhǔn)纲熏。
3.低端市場的競爭基礎(chǔ)發(fā)生了漸變
4.市場逐漸向模塊化產(chǎn)品架構(gòu)演進(jìn)
5.整個行業(yè)被推向分包型運營模式
6.競爭者能夠取得相同的組件，按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組裝锄俄，產(chǎn)品的性能和成本都開始喪失了差異化的優(yōu)勢。這種情況首先是出現(xiàn)在低端市場（“過度服務(wù)”現(xiàn)象也是首先發(fā)生在這里的）勺拣，然后毫不留情地向高端市場轉(zhuǎn)移奶赠。
圍繞價值客戶做產(chǎn)品！
