市場(chǎng)環(huán)境下任何一個(gè)品牌的推廣和崛起都離不開營(yíng)銷和促銷织阅，在日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中營(yíng)銷與促銷顯得最為重要祈噪！那么營(yíng)銷與促銷有什么區(qū)別和聯(lián)系呢雕擂？
首先營(yíng)銷是一個(gè)品牌的長(zhǎng)久的戰(zhàn)略路徑踊东，朝著品牌定位目標(biāo)前進(jìn)贰健，是需要時(shí)間去沉淀和證明的胞四，營(yíng)銷也是為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系以獲得回報(bào)的過程伶椿。而促銷是及時(shí)性的即在階段性中向消費(fèi)者傳播價(jià)值辜伟，并提出能讓消費(fèi)者立即購(gòu)買的理由。一個(gè)品牌不注重營(yíng)銷脊另，只是在終端即時(shí)開展促銷导狡，可提升階段性的占比份額，但丟失的是產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格偎痛，以及品牌在消費(fèi)者心中的影響力旱捧。換句話說就是，缺少有效有聲量的營(yíng)銷想維護(hù)市場(chǎng)的份額就必須付出更大的促銷踩麦，且不具長(zhǎng)久發(fā)展的條件枚赡。
目前宣傳方式有：電視 廣播 報(bào)紙 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等氓癌，其中互聯(lián)網(wǎng)目前傳播最快速最有效方式即為自媒體傳播。微信 微博 朋友圈均屬自媒體标锄，在流行快餐文化 知識(shí)碎片化的今天自媒體為傳播的主要路徑顽铸。所以無論是傳播品牌的營(yíng)銷策略還是產(chǎn)品的促銷方案自媒體尤為重要，企業(yè)內(nèi)上至高管下至門店直銷員都統(tǒng)一戰(zhàn)線主動(dòng)自媒體宣傳營(yíng)銷策略和促銷方案料皇，形成大聲量傳播谓松。聲量外擴(kuò)，具有大量粉絲的公眾號(hào)也是可利用的平臺(tái)践剂，可以資源互換的方式加以利用傳播鬼譬。
促銷離不開終端實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)的技巧在于人與人之間的溝通和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逊脯。從銷售技巧方面可遵循FABE原則优质。比如要向顧客推銷海爾一款自清潔空調(diào)，首先一句話說明這款空調(diào)會(huì)自己洗澡军洼，引起顧客的好奇心巩螃，然后挖掘顧客的痛點(diǎn)，即不用自清潔空調(diào)對(duì)健康危害多多匕争，麻煩多多避乏，用了之后好處多多，并以專利和視頻資料為證打消顧客顧慮甘桑，實(shí)現(xiàn)成交拍皮！
另外我還想說明一點(diǎn)，相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件跑杭，這份信心會(huì)傳給你的用戶铆帽，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，你的用戶對(duì)他自然也沒有信心德谅，用戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服爹橱，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。業(yè)績(jī)好的銷售人員經(jīng)得起失敗窄做，部分原因是他們對(duì)于自己和所銷售的產(chǎn)品有不折不扣的信心愧驱。
