20180614 讀書筆記--影響力
最近閱讀《影響力》一書侠碧，總結(jié)和感悟如下：
一直以來抹估，以為人是理性的動物，人都是在理性思考的基礎(chǔ)上作決策的弄兜，這是人類比動物高明的地方药蜻。讀了《影響力》一書，才意識到替饿，在促發(fā)因素的影響下语泽，人的本能反映并不比動物高明多少。
書中介紹了容易影響人的行為的6個(gè)原理：
1视卢、互惠：
互惠指如果有人幫助過你踱卵，你就會想方設(shè)法想要回報(bào)，否則無形中會感到壓力据过。
在原始時(shí)代惋砂，互惠原則幫助了人類文明的發(fā)展妒挎，正是有了的互惠，大家形成了有借有還的信譽(yù)網(wǎng)西饵，我們的祖先得以分享食物和合作酝掩。
所以吃虧是福，肯吃虧的人運(yùn)氣都不會太差罗标，就是這個(gè)理庸队。肯吃虧的人闯割，戀戀不忘要回報(bào)的人也就多了，想要回報(bào)幫助你的人多了竿拆，自然運(yùn)氣就好了宙拉。
2、承諾一致：
如果向別人承諾了要做什么事情丙笋，我們一般會傾向于去遵守谢澈。所以說，如果你想完成一個(gè)目標(biāo)御板，比如減肥锥忿，比如堅(jiān)持閱讀，心里想不如承諾行動怠肋，私下承諾不如公開承諾敬鬓，特別是向自己在意的人承諾；口頭承諾不如書面承諾笙各，另外钉答，不帶懲罰的承諾不如懲罰性承諾，比如支付押金杈抢。而帶有儀式感的承諾数尿，則會進(jìn)一步加深承諾在心中的分量，在想要放棄時(shí)惶楼，給自己形成更大的心理壓力右蹦，督促自己堅(jiān)持承諾。
這也就解釋了歼捐，為什么現(xiàn)在目標(biāo)管理類培訓(xùn)或知識付費(fèi)社群何陆，都推崇打卡，支付押金完成目標(biāo)任務(wù)窥岩，并通過發(fā)朋友圈公開自己的目標(biāo)任務(wù)甲献。
如果想要完成什么目標(biāo)又覺得很難堅(jiān)持的，不妨大膽的公開承諾颂翼，在承諾一致的壓力下晃洒，更能幫助你堅(jiān)持完成慨灭。
3、社會認(rèn)同球及；
我們每一個(gè)人都是社會型動物氧骤。我們的一言一行，都會看看周圍的環(huán)境吃引，進(jìn)而調(diào)整自己的行為筹陵。我們從出生開始養(yǎng)成的習(xí)慣，是從模仿開始身邊的社會的一言一行開始镊尺，而在判斷什么行為該做朦佩，什么不該做時(shí)，我們會根據(jù)別人可能的意見而進(jìn)行調(diào)整庐氮。
所以說语稠，大到國家的國民性，小到家庭個(gè)體的習(xí)慣弄砍，都受到社會認(rèn)同原理的影響仙畦。不同的家庭環(huán)境，會塑造不同的性格音婶，暴躁的家庭會養(yǎng)育出暴躁的孩子慨畸，愛讀書的家庭容易養(yǎng)育出愛閱讀的孩子。
所以在養(yǎng)育孩子方面衣式，不妨借鑒該原則寸士，與其不停說教要求孩子做這做那，不如給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的家庭環(huán)境瞳收，多帶孩子在正能量的環(huán)境參加活動碉京，在良好的氛圍影響下，相信孩子都不會太差螟深。
4谐宙、喜好；
喜好原理界弧，也就是愛屋及烏了凡蜻，喜歡一個(gè)人，也就會喜歡他的一切垢箕。有沒有發(fā)現(xiàn)划栓，本來覺得很丑的人，相處久了成為了朋友也就不覺得丑了呢条获。所以忠荞，關(guān)于如何產(chǎn)生喜好，接觸是一個(gè)很好的方式，而且主張應(yīng)該是友好合作的接觸委煤，而非競爭敵意的接觸堂油。
書中提到一個(gè)案例，為了解決種族沖突矛盾碧绞，通過拼圖教育的方式府框，即在學(xué)校教育中，不是過多強(qiáng)調(diào)競爭性教育讥邻，而是通過拼圖式教育迫靖，每個(gè)孩子負(fù)責(zé)一塊內(nèi)容，完成任務(wù)取決于大家的通力合作兴使，通過在接觸和合作中熟悉建立相互信任和喜歡系宜，對解決種族沖突很有幫助。
借此不由得反思我們現(xiàn)在的教育发魄，過多強(qiáng)調(diào)排名蜈首、競爭，在這個(gè)過程中欠母，容易激發(fā)孩子的相互攀比，懷有敵意的結(jié)果吆寨。所以不妨借鑒下拼圖教育方式赏淌，更多的鼓勵合作而非競爭。而多胞胎家庭中孩子吃醋沖突的情況下啄清，也不妨采用這種方式六水，創(chuàng)造機(jī)會讓家庭中的多個(gè)孩子完成共同的目標(biāo)，而不是相互攀比說哪個(gè)孩子表現(xiàn)好辣卒，相信更能幫助孩子之間和諧相處掷贾，通力合作。
5荣茫、權(quán)威性
我們天性都會服從于權(quán)威想帅。很多時(shí)候，在權(quán)威下啡莉，會放棄自己的思考港准，而在此情況下，可能往往釀成大錯咧欣。所以浅缸，提醒我們自己，在面對權(quán)威主體的決策下魄咕，不妨多獨(dú)立思考衩椒，確保做出正確的選擇。
6、稀缺性
在稀缺的東西面前毛萌，我們總是不能控制自己苟弛，本來可買可不買的東西，一說馬上要賣完了朝聋，頭腦發(fā)熱馬上就買了嗡午。蘋果和小米的饑餓營銷，可謂深得其精髓冀痕。隨意荔睹，我們要抵制別人利用稀缺性來控制影響我們，想清楚自己的真實(shí)需求言蛇。
