人與人之間交往奈偏，都離不開別人對你的第一印象验懊。因為第一印象決定你在別人眼里是一個怎樣的人雨让，所以提高第一印象的好感度，就首先需要【引起對方對你感興趣】厘灼。
其實最主要的是不能讓對方先入為主地覺得你是個“奇怪的人”夹纫。所謂“人靠衣裝，佛靠金裝设凹〗⒍铮“所以第一次見面你要選擇沉穩(wěn)的服裝顏色,會給對方穩(wěn)重的感覺,選擇黑色、深藍闪朱、灰色這些色彩也一定不會出錯月匣。
而開始交談時钻洒，就要開始【引起對方對你感興趣】。為了讓對方對自己感興趣,你應該使用的技巧是“適度地保持沉默”桶错。
就像買房子一樣航唆，買房子的人都希望越便宜越好,而賣房子的人則希望賣得越貴越好。因為是對立的關系,所以買房子的人和賣房子的人會展開心理戰(zhàn)院刁。
所以賣房子的人會宣稱自己的房子“客廳十分寬敞““客廳有個寬大的落地窗”之類的糯钙，此刻你作為買房人只需要默默地聽著就好。賣房子的人會弄不清楚對方在想些什么退腥，但是因為一心想要賣房子,所以他會更加賣力地宣傳自己的房子任岸。這時,買房子的人依然保持沉默,賣房了的人就會開始變得不安:“他是不是不打算買啊?”
當銷房人說完所有的優(yōu)點之后,你只需要提出一個缺點,比如說“這么大的窗戶,到了冬天會不會很大風呀”。這時,賣房子的人就會知道“原來他有認真聽我介紹啊”狡刘。
在接下來的價格拉鋸戰(zhàn)中,大部分賣房了的人會因為對方認真聽自已的介紹,而為對方的誠意給出最優(yōu)惠的價格享潜。
可見【引起對方對你感興趣】——“適度地保持沉默”的心術如果運用適度，可以有商談中取得先機嗅蔬。
又如剑按，人與人的交談也是如此,在談話過程中適度地保持沉默,能更好地調整談話節(jié)奏。在和人談生意合作時第一次見面的時候,可不要急于推銷自己的產(chǎn)品,而應該推銷你自己澜术。簡單地說,就是讓對方喜歡你艺蝴、信任你。如果對方信任你,就會有“如果是他推薦的商品,那就買吧”的心理,并對要購買的產(chǎn)品本身降低“戒備心”鸟废。
所以在一開始交談時,你可以詢問對方一些簡單的問題,漸漸地引導對方談一些私人話題猜敢。在談話過程中,如果能找到大家都感興趣的話題,對方對你的好感度就會有大幅的提升。好感度提升以后再開始介紹產(chǎn)品,會有意想不到的效果盒延。
如果一開始就把自己的產(chǎn)品拿出來介紹的銷售員,不能稱為好的銷售人員,從對方的角度來看,即使再好的產(chǎn)品,也會有一種強買強賣的感覺缩擂。
綜上所述，今天的心術介紹的第一印象的心術之——【引起對方對你感興趣】添寺，會讓與人交往時建立起良好的第一印象胯盯，使你與他人一開始就提高了自己的好感度，這樣的心術畦贸，也非常容易學習陨闹，主要平常與人交往時，多加注意薄坏，多加練習趋厉，多加運用艳丛，使之成為與人交往的習慣逾条。那么，日后瞎饲，你的人際關系將蒸蒸日上沈善。
