過了個新年且蓬，終于又迎來了大課，同學們新年新面貌题翰，一起加油哦恶阴。

記得先生課后在群里問诈胜，大家聽完這課什么感受。我看到最多的一句話便是冯事，「紙巾沒帶夠」焦匈。在聽課的同時，我也幾度眼角濕潤昵仅，身邊的女同學好多更是哭紅了眼睛缓熟。

為什么談到營銷，要寶潔來講

感謝楊旭老師摔笤，老師先前在快消行業(yè)寶潔工作够滑，在國內，要講營銷與品牌的吕世，毫無疑問應該找快消行業(yè)的彰触。而這只行業(yè)中的璀璨，便是寶潔命辖。最早的產品管理模式也是誕生于寶潔况毅，為什么關于產品、營銷的理論都誕生于快消行業(yè)呢吮龄？這是巧合么俭茧？

我認為這是歷史的趨勢，快消行業(yè)的特點是競爭激烈漓帚，門檻最低母债，產品同質化嚴重。一個堅持只喝百事可樂的人在10杯可樂中根本分辨不出百事可樂尝抖。所以它快速的走完技術競爭毡们、產品競爭的時代，邁入品牌和定位時代昧辽。所以產品管理衙熔、品牌管理的理論與實踐，誕生于寶潔不足為奇搅荞。

目前大家都在談互聯(lián)網思維红氯，我一直對這個詞持有異議，不太多講咕痛×「剩互聯(lián)網思維并非是一個全新的認知模式，而是基于互聯(lián)網的基礎特征并結合之前傳統(tǒng)行業(yè)的經驗積累而產生的一種解決問題的理論指導而已茉贡∪ぃ互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)人員更應該俯下身子，虛心從傳統(tǒng)行業(yè)取取經腔丧。傳統(tǒng)行業(yè)也無需膜拜互聯(lián)網神教放椰。

大家可以看到作烟，一般講品牌和營銷，例子一般都來源于快消行業(yè)砾医，比如《定位》拿撩。講技術創(chuàng)新，例子大多來自于技術密集型的地方藻烤，比如《創(chuàng)新者的窘境》绷雏。講精益管理，例子大多來源于汽車行業(yè)怖亭，如精益系列。講基因遺傳坤检，例子大多是果繩兴猩，如果你要做商業(yè)BI，那么一般會講零售行業(yè)早歇，比如《啤酒與尿布》倾芝，這些并非巧合，而是那個環(huán)境下箭跳，他們需要把這些做的更好晨另。

品牌營銷在什么條件下重要

品牌營銷自然是產品取勝因素中的因素，那么在什么條件下我們更應該重視呢谱姓？我將商業(yè)競爭定義為以下發(fā)展軌跡借尿。

第一階段：賣方市場（有了就買，商品短缺）

第二階段：功能屉来、價格路翻、穩(wěn)定基礎因素等（開始注重功能、價格茄靠、穩(wěn)定等因素的綜合競爭優(yōu)勢）

第三階段：體驗性（功能啥的都差不多茂契，開始進行體驗性競爭，注重產品）

第四階段：定位（體驗性都 做的好慨绳，開始進行用戶定位競爭掉冶，比如細分群體、用戶認知脐雪、注重運營厌小、情懷）

第五階段：接近（你的信息接觸到用戶，你就贏了喂江，注重社群召锈，渠道）

互聯(lián)網中，各個領域所處的階段也不同获询，比如手機行業(yè)涨岁，目前逐漸在進入定位時代（技術因素越來越少拐袜，產品體驗之間的差距也越來越小）梢薪。而純APP蹬铺，則更多的已經進入了接近戰(zhàn)場。

所以不要盲區(qū)的去做品牌營銷秉撇，弄明白你所處的行業(yè)甜攀，去做當下最注重的事情。（思考琐馆，現在對于中國石油石化來說规阀，營銷有那么重要么？）

我目前從事的智能硬件行業(yè)瘦麸，其實很多單品還處于第二階段谁撼，這個時候如果過多投入人力在第三、第四階段滋饲，ROI（投資回報率,return on investment）并不高厉碟。

品牌營銷的根本是什么？

課上比較印象深刻的例子屠缭，在這里分享給大家箍鼓。

幫寶適（寶潔旗下品牌）做了一個關愛【嬰兒母親】的廣告，效果很好呵曹，轉發(fā)驚人款咖，感動了無數人，但是寶潔總部并不滿意逢并，因為寶潔對幫寶適的定位是關愛嬰兒之剧，而不是關愛媽媽。

恒源祥在央視新聞聯(lián)播后的1分鐘砍聊，做了一個1分鐘的【12生肖廣告】,連續(xù)12遍“恒運祥背稼，北京奧運會贊助商”，極其惡心玻蝌，播放了1個多月蟹肘，頂不住壓力，被央視撤掉了俯树，成為了第一個沒有違反廣告法而被撤下的廣告帘腹，說不定央視還要賠錢給他。不好界定他這個廣告是成功的還是失敗的许饿，但是毫無疑問是有效果的阳欲，正如我們想起羊毛衫，便立即想起了恒源祥（搶占了品類第一心智）。

【急支糖漿的廣告】(就是一只豹子追一個美女的廣告)球化，也在腦殘廣告排行榜里面秽晚，有人說，看了這個廣告筒愚，才明白急支糖漿是獸藥８坝！

到底什么是品牌巢掺？做廣告就算品牌了?楊旭老師定義如下：

品牌是牛屁股上“屬于我”的烙泳淞妗；品牌是活在消費者心智的印象陆淀； 品牌是互動關系考余；品牌是降低溝通成本、放大商業(yè)價值的創(chuàng)新平臺

做品牌如做人轧苫，真誠相待秃殉，以心換心。對消費者浸剩，漠視絕不可取，理 解也不足夠鳄袍，真心實意尊重和喜歡绢要，才可能建立長久的關系與品牌。

這兩句話點名了做品牌的目的：建立用戶關系拗小。原則是：以心換心重罪，真誠相當。當然哀九，只有真誠沒套路剿配，也最多會收到一張好人卡。而只有套路沒有真誠阅束，關系也不能持續(xù)呼胚。

根據產業(yè)特點和企業(yè)發(fā)展不同階段，品牌營銷必然經歷王婆賣瓜息裸，也 終將功德圓滿蝇更。而要做什么，選擇跟誰在一起呼盆，才是更為重要的年扩。

寫作時間：2017年2月23日05:40:58 - 2017年2月23日07:17:52