圈子是見證一個(gè)人變化的鏡子苫费，你是成長(zhǎng)了汤锨，還是墮落了，看你的圈子一目了然百框。
你賺的錢大部分來(lái)自你的圈子闲礼，而非你的知識(shí)。
在你的“人生存折”中铐维，除了金錢柬泽、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈?你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)?
斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告嫁蛇，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢锨并，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系睬棚。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?
在臺(tái)灣證券投資界第煮，楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案有决。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場(chǎng)空盼，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問书幕，并擔(dān)任五家電子公司的董事。
根據(jù)推算揽趾，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元之高台汇。為什么憑他一名從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富?
“有時(shí)候篱瞎，一通電話抵得上十份研究報(bào)告苟呐。”楊耀宇說(shuō)俐筋，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域牵素，上千、上萬(wàn)條澄者，數(shù)也數(shù)不清笆呆。”
黑馬也需要伯樂
許多人以為粱挡，只有保險(xiǎn)赠幕、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)询筏，才需要重視人脈榕堰，但在21世紀(jì)，無(wú)論是在科技嫌套、證券或金融等哪個(gè)領(lǐng)域中逆屡，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。
在好萊塢踱讨，流行一句話：“一個(gè)人能否成功魏蔗，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)勇蝙∧穑”
美國(guó)老牌影星寇克·道格拉斯(麥克-道格拉斯之父)年輕時(shí)十分落魄潦倒，有一回味混，他搭火車時(shí)产雹，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒想到這一聊翁锡，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)蔓挖。
沒過幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到馆衔，那位女士是知名的制片人瘟判。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于怨绣，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢(mèng)成真拷获。
一分耕耘篮撑，數(shù)倍收獲
到底什么是“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”?相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系匆瓜、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)赢笨，就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。
哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個(gè)人的成就中所扮演的角色驮吱，曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查茧妒。
他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才左冬，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)桐筏，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系拇砰，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”梅忌。
哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問題時(shí)毕匀，會(huì)努力去請(qǐng)教專家铸鹰，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。
頂尖人才則很少碰到這種問題皂岔，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)展姐，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案躁垛。
拓展人脈的三大法寶：
1、培養(yǎng)自信與溝通能力
其實(shí)圾笨，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式教馆，但是，如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力?黑幼龍指出擂达，要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧土铺，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”板鬓。
以自信心來(lái)說(shuō)悲敷，“你的舒適圈(comfortzone，在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒有自信的人俭令，舒適圈很小后德，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往抄腔，更不用說(shuō)要拓展人脈了瓢湃。
在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合理张，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)绵患。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)雾叭。
但是，華人社會(huì)里落蝙，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞拷况，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談掘殴，甚至好朋友約好坐一桌赚瘦，以免碰到陌生人。因此奏寨，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊起意，但我們總是平白讓它流失。
其次溝通能力病瞳，這其實(shí)就是了解別人的能力揽咕，包括了解別人的需要、渴望套菜、能力與動(dòng)機(jī)亲善，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式逗柴。
作家描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)蛹头，就曾經(jīng)這樣寫：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì)說(shuō)話戏溺，更會(huì)聽話渣蜗，不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味，他能一本正經(jīng)旷祸，兩眼注視耕拷，仿佛聽得極感興味似的。同時(shí)托享，他也真的是在聽骚烧，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語(yǔ)，引申一兩義闰围，使得滔滔不絕者赃绊，有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而成至交辫诅∑敬鳎”
2、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力
適時(shí)贊美別人也是溝通妙法炕矮。美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基么夫，在1921年付出一百萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布者冤。
許多記者訪問卡耐基時(shí)問：“為什么是他?”卡耐基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事档痪∩娣悖”甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人腐螟，他懂得如何讓比他聰明的人更開心愿汰。
“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性乐纸〕耐ⅲ”美國(guó)哲學(xué)家約翰-杜威說(shuō)。想想汽绢，你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事吗跋、朋友或家人了?
3、把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)
花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念宁昭，不管往來(lái)人的職位高低跌宛，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對(duì)了积仗〗校”當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：越給予寂曹，越富有哎迄。
