9.6 創(chuàng)業(yè)生涯早期

正如在本書3.2.9一節(jié)中所提到的舌仍，有一些研究表明，創(chuàng)業(yè)的天賦在這些創(chuàng)業(yè)者很年輕的時(shí)候就已經(jīng)顯露出來了泰偿。出于這個(gè)原因熄守，受訪者會(huì)被問道，在他們年輕的時(shí)候耗跛，他們是否掙到錢并且是如何掙到錢的裕照。許多受訪者在上中校或大學(xué)時(shí)就開始掙錢了调塌。但是晋南，令人震驚的是，大多數(shù)人沒有從事典型的羔砾、學(xué)生們常做的工作（比如负间，酒吧服務(wù)員、出租車司機(jī)姜凄、工廠的臨時(shí)工）政溃。他們有自己的想法和方法。他們傾向于售賣和分銷商品态秧，而不是為時(shí)薪而工作董虱。他們學(xué)會(huì)了如何組織、管理和運(yùn)作項(xiàng)目申鱼。他們中的一些人甚至在十幾歲時(shí)就創(chuàng)辦了自己的第一家公司愤诱。

受訪者在中學(xué)或大學(xué)期間銷售云头、生產(chǎn)商品或組織各種事務(wù)，這些商品和事務(wù)所涉及的范圍之廣转锈，簡(jiǎn)直令人難以置信盘寡。他們中的一些人可能只從他們的企業(yè)賺到了相對(duì)較少的一部分錢，但是很多人通常每個(gè)月能額外賺幾千德國(guó)馬克撮慨，而在某些情況下竿痰，他們有的人每年能賺到幾十萬德國(guó)馬克。

·通過結(jié)構(gòu)化的分銷渠道銷售化妝品砌溺；

·售賣私人冬季花園影涉；

·銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；

·銷售二手車用收音機(jī)规伐；

·銷售二手車蟹倾；

·銷售皮革手包并挨家挨戶提供服務(wù)；

·出售備用車輪輪圈猖闪；

·組織家庭作業(yè)監(jiān)督鲜棠，監(jiān)督事項(xiàng)由他人完成；

·拆解舊摩托車并出售零部件培慌；

·提供自行車修理服務(wù)豁陆；

·翻新并出售舊摩托車；

·將使用過的蛋箱作為隔音屏障出售吵护；

·向加油站出售洗車系統(tǒng)盒音；

·有償調(diào)校助力車；

·自制收音機(jī)并出售馅而；

·出售珠寶飾物給零售商祥诽；

·出售房地產(chǎn)投資基金；

·出售公司股票瓮恭；

·飼養(yǎng)雄坪、屠宰和出售動(dòng)物；

·飼養(yǎng)和出售鴿子偎血；

·從事股票交易诸衔、認(rèn)股權(quán)證及其他衍生工具交易；

·提供建筑業(yè)相關(guān)服務(wù)颇玷；

·買賣房地產(chǎn)笨农；

·出租公寓；

·編寫及出售關(guān)于調(diào)校助力車的書帖渠；

·以直銷方式售賣家具谒亦；

·創(chuàng)建電影俱樂部并利用其收入來投資改造舊火車站；

·將一座舊工廠大廳改建成政治工作交流中心。

以下是關(guān)于企業(yè)家早期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一些例子份招。

一位受訪者17歲時(shí)做股票交易切揭。

受訪者1: ……我很早的時(shí)候就參與了股票交易。這不是我從父親那里學(xué)到的東西锁摔，這是我自己想做的事情廓旬。

采訪者：你那時(shí)多大？

受訪者1：那時(shí)我17或18歲谐腰。當(dāng)時(shí)我投資了一些錢孕豹，錢不多，那時(shí)我也沒有太多錢十气。在完成學(xué)業(yè)之后励背，我在軍隊(duì)里度過了兩年，作為一名軍官砸西，我得到了一筆可觀的遣散費(fèi)叶眉，我將這筆錢省了下來。那是我的本錢芹枷，它見證我念完大學(xué)衅疙，并且通過股票賺了一些錢。

另外一個(gè)受訪者在大學(xué)時(shí)利用自己的戒指生意賺了很多錢鸳慈。

受訪者3：當(dāng)我在讀大學(xué)的時(shí)候炼蛤，我初次嘗試創(chuàng)業(yè)就是從戒指生意開始的。我一個(gè)朋友的父母經(jīng)營(yíng)他們自己的珠寶生意蝶涩，他們與珠寶制造商有往來，其中一個(gè)人有銀琺瑯飾品需要賣絮识，這種飾品在20世紀(jì)70年代是很流行的绿聘。所以，我和我的朋友直接從一個(gè)制造商那里買了些戒指次舌，然后將戒指賣給商店熄攘，我們每個(gè)人大概都會(huì)跑12家左右的商店，不是珠寶商店彼念，而是牛仔服商店挪圾。那時(shí)沒有人造珠寶，也沒有像Bijou Brigitte這樣的珠寶公司逐沙，或者類似的公司哲思，不像現(xiàn)在有這么多的珠寶公司。所以吩案，我跑12家店棚赔，他跑12家店。我們買了些自動(dòng)販賣機(jī)：這些機(jī)器是白色的，里面裝有許多藍(lán)色的塑料彩蛋靠益，我們可以把戒指放在里面丧肴。每?jī)蓚€(gè)星期的星期四晚上，我們打電話詢問店里在這個(gè)星期賣了什么胧后，他們會(huì)告訴我們芋浮，兩個(gè)紅色的、兩個(gè)綠色的壳快、四個(gè)藍(lán)色的纸巷，等等。在星期五一早濒憋，我們就會(huì)開車到制造商那里何暇，收集新的戒指，然后在星期五下午凛驮，重新整理自動(dòng)售貨機(jī)并取出我們的收入裆站。我們大約花了8.5德國(guó)馬克買下戒指，牛仔服店付給我們19.5馬克黔夭，但是他們只有在戒指被賣掉后才會(huì)給我們錢宏胯，他們出售戒指的價(jià)格在38～50馬克。這個(gè)生意我們做了很長(zhǎng)一段時(shí)間本姥，而且運(yùn)作得很好肩袍。這從來都算不上一個(gè)真正的大生意，但對(duì)于我們每個(gè)人來說婚惫，每個(gè)月能賺3000到4000馬克已經(jīng)足夠了氛赐。這對(duì)學(xué)生來說是一大筆錢，尤其是考慮到先舷，兩個(gè)星期中我們只用花一個(gè)上午的時(shí)間和牛仔服商店的老板見面艰管，在裝自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)候還能喝著葡萄酒……這在當(dāng)時(shí)的確是很多錢了。我現(xiàn)在仍舊記得蒋川，那時(shí)我的父母每月給我1000馬克牲芋，這在當(dāng)時(shí)就算挺多了。但是自己賺到3000馬克捺球，甚至比這更多缸浦，就真的太令人驚喜了！

下一位受訪者在中學(xué)和大學(xué)時(shí)氮兵，作為一名電臺(tái)主持人裂逐，每月能掙到20000馬克。

受訪者6：自從10歲或11歲起泣栈，我總是能獲得許多極小的工作機(jī)會(huì)絮姆。我從小事做起醉冤，慢慢地就開始做起了大事。開始時(shí)篙悯，我在雜貨店里幫忙蚁阳，能掙上幾馬克。然后我成了一名收銀員鸽照，并開始賺到不少錢螺捐。那時(shí)我還很年輕，這意味著即使我在學(xué)校的時(shí)候矮燎，我的口袋里也總有幾百馬克定血。對(duì)于一個(gè)還在上學(xué)的孩子來說，那當(dāng)然是一大筆錢……而且我能掙那么多诞外，是因?yàn)槲铱偸桥ぷ骼焦怠６渌藙t是在下午和晚上踢球，那時(shí)的我則在工作峡谊。但我很喜歡這樣茫虽，對(duì)我來說這并沒有那么難。我基本上整個(gè)中學(xué)時(shí)期都在打工既们。除了要兼顧我的學(xué)業(yè)濒析，我通常還會(huì)做一兩項(xiàng)工作……

受訪者6：當(dāng)時(shí)，我在電臺(tái)一個(gè)名為“早上好”（Morning Man）的節(jié)目里做主持人啥纸。這是我第一次真正掙到錢号杏，并且那時(shí)我還在上學(xué)。這就是為什么我只在每天的第三節(jié)課上才露面……我在大學(xué)時(shí)繼續(xù)投身于電臺(tái)工作斯棒，直到大學(xué)畢業(yè)后我才把我的電臺(tái)工作擱置起來盾致，在那之前，我一直兼顧著工作與學(xué)業(yè)荣暮。同時(shí)做兩件事其實(shí)很容易绰上。因?yàn)槲覍?shí)際上沒有工作很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)節(jié)目大約持續(xù)四五個(gè)小時(shí)渠驼，我每小時(shí)能掙150馬克，因此不必工作太長(zhǎng)時(shí)間鉴腻。所以迷扇，我每月工作30天就會(huì)有一筆很可觀的收入了。有時(shí)我主持兩個(gè)工作電臺(tái)爽哎，一個(gè)是主持早上的節(jié)目蜓席，一個(gè)是主持下午的節(jié)目，好的時(shí)候我能掙15000到20000馬克课锌。我父親是一名教師厨内，但是我的收入高出他工資兩三倍祈秕。電臺(tái)的工作沒有影響我的學(xué)業(yè)。

另一位受訪者在大學(xué)期間做有關(guān)結(jié)構(gòu)性融資的銷售工作雏胃，每月收入高達(dá)1000馬克请毛。

受訪者9：當(dāng)時(shí)我住在斯圖加特，我在那里建立了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)瞭亮，后來在紐倫堡又建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)方仿。我在這兩個(gè)城市之間來回穿梭，掙到了我的第一筆錢……所以统翩，這正式開啟了工作和大學(xué)學(xué)業(yè)并行的生活……我也有其他幾種選擇仙蚜，請(qǐng)求休假，混日子厂汗，或者不去完成所有的課程……然后我在×××工作委粉，那段時(shí)間充滿了挑戰(zhàn)，幾個(gè)月我掙了10000馬克娶桦。而當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)生或管理培訓(xùn)生贾节，估計(jì)每月也就掙1800馬克左右。那個(gè)時(shí)候趟紊，我失去了真正想學(xué)習(xí)和畢業(yè)的動(dòng)力氮双。我對(duì)自己說：“你為什么要學(xué)習(xí)？你現(xiàn)在已經(jīng)能掙這么多錢了霎匈〈鞑睿”

這位受訪者22歲時(shí)，在堅(jiān)持學(xué)業(yè)的情況下铛嘱，成為“德國(guó)最成功的銷售人員”暖释。

受訪者10：我總是會(huì)同時(shí)兼顧很多事情，其中一個(gè)是復(fù)習(xí)課的兼職老師墨吓，它對(duì)我?guī)椭艽笄蜇啊＿@個(gè)課的上課時(shí)間是：每星期四晚6點(diǎn)至9點(diǎn)。那些在大學(xué)里掙扎的學(xué)生需要額外的零用錢帖烘。然后我以傭金的形式為×××售出了許多的投資產(chǎn)品亮曹。那時(shí)我是德國(guó)最成功的推銷員……他們對(duì)我是這樣評(píng)價(jià)的：“實(shí)際上，這個(gè)人不會(huì)賣東西秘症，他的成功來自于他的好性格和產(chǎn)品知識(shí)照卦。”所以我自己也一直認(rèn)為乡摹，“我不會(huì)賣東西役耕。”在22歲時(shí)聪廉，我成為當(dāng)時(shí)德國(guó)最成功的投資銷售人員瞬痘。

另外一位受訪者從一開始和父母同住故慈，用6個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行股票交易并從中賺取4萬歐元，并用這筆錢買下他的第一套公寓框全。

受訪者12：我不記得具體是什么時(shí)間了察绷，但是……從我會(huì)思考的那一刻起，我就一直在掙錢竣况。我基本上是從賣李子開始的克婶，那些李子是我自己從李子樹上摘下來的。后來丹泉，我開始賣東西情萤，并且在我父母家的前院開了一個(gè)小商店。我想在前院開一家餐館摹恨，但是我的父母不認(rèn)為這是個(gè)好主意筋岛。當(dāng)我的年齡再稍微大一點(diǎn)兒的時(shí)候，我開始做促銷工作晒哄，每天穿梭于各個(gè)酒吧之間睁宰。我會(huì)這么推銷：“現(xiàn)在，我們要進(jìn)行一場(chǎng)比賽寝凌，參加比賽的條件是柒傻，在我們這里留下你們的地址〗夏荆”根據(jù)收集的地址红符，我會(huì)后續(xù)跟進(jìn)銷售。接著我在一個(gè)呼叫中心工作了一段時(shí)間伐债，為一家葡萄酒經(jīng)銷商做預(yù)約和客戶挖掘工作预侯。然后我又做園藝工作——砍樹，還把我的朋友也拉了進(jìn)來峰锁，作為準(zhǔn)分包商萎馅，我派他去我的祖父或鄰居那里砍樹。我一直在打工虹蒋，甚至還發(fā)傳單糜芳，但我最感興趣的不只是那些連傻子都會(huì)做的事情。我感興趣的事情是：那些我可以左右的事情魄衅，可以掌控的事情峭竣，以及其他我可以快速、高效完成且能賺到與之前提到的事情相同或更多收入的事情徐绑，或者可以在更短的時(shí)間內(nèi)完成的事情……

采訪者：你從中學(xué)畢業(yè)后做的第一件事是什么？

受訪者12：我開始投身股票市場(chǎng)莫辨。我用自己的錢進(jìn)行交易傲茄。但是一次暴跌毅访，讓我和我的哥哥知道了，股票市場(chǎng)可能會(huì)瘋狂地波動(dòng)盘榨。我一畢業(yè)喻粹，就開始做強(qiáng)制性社區(qū)服務(wù)，但由于我過大的扁桃體草巡，我一直開著病假條沒去上班守呜。我告訴他們，我總是咽喉疼痛山憨，而當(dāng)我生病在家時(shí)查乒，我在股票市場(chǎng)上進(jìn)行交易。大概過了4個(gè)月郁竟，我去了社區(qū)服務(wù)中心玛迄，我問社區(qū)服務(wù)中心的工作人員：“我在這里工作的話每小時(shí)能掙多少錢？”他們說：“每小時(shí)大約5歐元棚亩”鸵椋”所以我回答說：“我倒給你15歐元芝此，這樣我就不用再來了盯腌×藁梗”由于社區(qū)沒有接受我的提議乒省，于是我去找醫(yī)生评肆，讓他又給我開病假條佩脊。后來戈毒，我開始在股票市場(chǎng)上交易權(quán)證仍律、證券和衍生品钧栖，并以這種方式賺到了我的第一桶金低零。基本上拯杠，在我上完中學(xué)之后的6個(gè)月掏婶，我就有能力買下我的第一套公寓了。

采訪者：你的股票利潤(rùn)如何潭陪？

受訪者12: 6個(gè)月后我大約掙了4萬歐元雄妥。我從早上很早一直忙到晚上很晚，每天都是如此依溯。我把自己從社區(qū)服務(wù)中掙到的每一分錢都省下來老厌，然后我把我所有的東西都賣了，加起來一共有4萬歐元黎炉，那時(shí)我還住在我父母的家里枝秤。我用那筆錢在柏林-泰格爾買下了我的第一套公寓。

在19歲上大學(xué)之前慷嗜，下面這位受訪者創(chuàng)辦了一家建筑公司淀弹。

受訪者16：年輕時(shí)我什么都做丹壕，當(dāng)然，我讀大學(xué)時(shí)父親每月會(huì)給我500馬克薇溃，但那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用菌赖。所以，我必須再掙500馬克沐序。我16歲起就一直在打工琉用，雖然我還在學(xué)校讀書，但這對(duì)我來說很正巢哂祝……當(dāng)我在大學(xué)時(shí)就自主創(chuàng)業(yè)邑时，那時(shí)我19歲半或20歲。我就從那時(shí)起開創(chuàng)我的事業(yè)——×××垄惧。這個(gè)公司到現(xiàn)在都還在刁愿，公司的名字叫×××。那是家注冊(cè)公司到逊，我從那里起步铣口，一切都從那里開始……在開始社區(qū)服務(wù)之后，我正式注冊(cè)了這家公司觉壶。我在畢業(yè)后一直做社區(qū)服務(wù)脑题，但其中一直有個(gè)問題，在社區(qū)服務(wù)結(jié)束和大學(xué)開學(xué)的第一天之間铜靶，有大約6個(gè)月的時(shí)間間隙叔遂。人們或多或少地被迫以失業(yè)者的身份來登記領(lǐng)取救助金。但我不想那樣做争剿，于是我開始自己做生意已艰，因?yàn)槲也幌氤蔀橐粋€(gè)失業(yè)者……于是我拆除并重建了地下室的隔離壁，使它們看起來很好看蚕苇。我把墻上的灰泥刮掉哩掺，然后再重新抹上。我清除了廢物和垃圾涩笤，鋪設(shè)了電纜嚼吞，像一個(gè)瓦工一樣，改造了一個(gè)個(gè)小公寓蹬碧，那就是×××舱禽。我當(dāng)時(shí)并不是一個(gè)注冊(cè)的工匠，而且當(dāng)時(shí)的情況比較嚴(yán)格恩沽，任何不具有工匠資格的人誊稚，是不能開建筑公司的。但是我悄悄地裝修浴室和公寓，以及任何我可以裝修的東西里伯，并稱之為建造援助服務(wù)绽昏。

在15歲的時(shí)候，另外一位受訪者出了一本關(guān)于調(diào)校助力車的小冊(cè)子俏脊，并從中掙到了錢。19歲時(shí)肤晓，他就完成了他的第一筆房地產(chǎn)交易爷贫。

受訪者19：我從來不會(huì)向父母要錢。這就是為什么當(dāng)我15歲的時(shí)候补憾，我開始調(diào)校輕便摩托車（電動(dòng)自行車）來賺錢的原因漫萄。留級(jí)那年，我學(xué)得很快盈匾，我在那段時(shí)間里寫了一本關(guān)于調(diào)校輕便摩托車的小冊(cè)子腾务，放到一本摩托車雜志上賣。我在雜志上打了一小塊廣告：“出售《摩托車調(diào)校手冊(cè)》”削饵，這是一本調(diào)校輕便摩托車和助力車的參考手冊(cè)岩瘦，每本我賣20馬克。那次賺的錢在當(dāng)時(shí)來說是一大筆錢窿撬。我對(duì)自己說：“廣告成本80馬克启昧，你必須要得到4個(gè)以上的訂單才能收回成本∨椋”我最終得到了600個(gè)訂單密末。因此后來我對(duì)自己說：“再多打3個(gè)以上的廣告，你就能夠接管×××了跛璧⊙侠铮”盡管后來事情的發(fā)展并不如我所愿。

【大學(xué)時(shí)期】

受訪者19：我以手冊(cè)的版稅為生追城，維持了一段時(shí)間刹碾。我一直在賣我的手冊(cè)，并且持續(xù)贏利漓柑，每月400到500馬克教硫。那是在1980年或1981年左右，那時(shí)你可以用500馬克租一套公寓了辆布。我從自己的收入中拿出一筆錢買了一輛摩托車瞬矩，作為自己18歲生日的禮物，在我19歲的時(shí)候開始做人生中第一筆房地產(chǎn)交易锋玲。當(dāng)時(shí)我叔叔就住在旁邊一所曾經(jīng)被燒毀的平房里景用。他是個(gè)成功的飲料批發(fā)商，但我從來不理解他怎么能忍受住在那樣一所房子里。在房子里還能聞到燒焦的氣味伞插。所以割粮，有一天，我問他：“你為什么不買下它呢媚污？”他說：“你知道舀瓢，整個(gè)事情都太復(fù)雜了，太難了耗美。它將被×××拍賣京髓，沒有人敢碰它，我甚至不確定其中有什么風(fēng)險(xiǎn)商架⊙咴梗”我問他，燒毀的平房所在的這片土地應(yīng)該值多少錢蛇摸，他告訴我备图，那片土地值5萬馬克。我又問他：“那這條路上其他的地呢赶袄？如果沒有燒毀的平房呢揽涮？”他說：“其他地值10萬馬克《龇危”然后我說：“行绞吁，那我去吧』８瘢”所以我直接去了×××家破。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)銀行賬戶，里面至少還有400馬克购岗。我告訴他們汰聋，我想買我叔叔家旁邊的那塊地。我看到辦公室里所有的人都探出了頭喊积，因?yàn)樗麄冇X得這里來了一個(gè)蠢蛋烹困。就在那時(shí)，我才知道如果想買地產(chǎn)乾吻，就需要抵押品——證券髓梅。我以前并不知道。因此绎签，長(zhǎng)話短說吧枯饿，我在周二抵押了我的摩托車，并于周五簽署了一份合同诡必。晚上奢方，我去了俱樂部，我們有自己的俱樂部，并告訴大家我做了什么蟋字，我向他們說我剛剛買了一所房產(chǎn)稿蹲。他們問我哪個(gè)公證人參與了。我說：“我沒看到公證人鹊奖】疗福”他們說：“那么你就沒有買到任何地產(chǎn)了≈揖郏”我說：“不焰盗，我買到了。兩名當(dāng)?shù)貎?chǔ)蓄和貸款銀行的職員簽署了該房產(chǎn)的合同咒林，我認(rèn)為不需要公證人∫猓”結(jié)果垫竞，他們僅僅賣給了我一筆債務(wù)，而我買下的是一個(gè)他們并不履約的貸款蛀序。那時(shí)我不得不自己組織拍賣欢瞪，但這一切都很順利。最終憑一己之力買下了那所平房徐裸。我有一個(gè)朋友遣鼓，他已經(jīng)被學(xué)校開除，現(xiàn)在為一家建筑公司工作重贺。我問他骑祟，拆除這所平房要花多少錢。他說：“我?guī)湍愀善希憬o我1000馬克次企。”我說：“不潜圃，這不是我們要做的缸棵。你做這事我會(huì)給你2000馬克，但只有當(dāng)我賣掉它的時(shí)候谭期《碌冢”我是星期四買下的這塊地，星期六它就被拆除了隧出。我站在花園里踏志，我的叔叔也在，就在隔壁胀瞪，他盯著我看狰贯，無法相信眼前的這件事。在這之前我沒有告訴他任何事，你知道涵紊，因?yàn)槲艺J(rèn)為他可能會(huì)嫉妒我傍妒。我向他招手，把他叫了過來：“謝謝你的提示摸柄，我剛買下了它颤练。”兩個(gè)月后驱负，我以10萬馬克的價(jià)格將其出售嗦玖。我去了×××，并且說：“首先跃脊，我想把我的摩托車贖回來宇挫。其次，你還有其他類似的地產(chǎn)嗎酪术？”于是器瘪，我就這樣做起了房地產(chǎn)生意，在卡爾斯魯厄和薩爾蘭州之間來回奔波绘雁。有時(shí)我要花6個(gè)月的時(shí)間把房子賣掉橡疼。

下一位受訪者從15歲起就開始賣東西，在19歲時(shí)他買下他的第一份地產(chǎn)庐舟。

受訪者20：我一直賣東西欣除。舉個(gè)例子，當(dāng)輕便摩托車和助力車很流行的時(shí)候挪略，我們調(diào)試它們历帚，這并沒有什么特別之處。我們用潤(rùn)滑凝膠來加固氣缸蓋杠娱，然后安裝一個(gè)較長(zhǎng)的螺釘抹缕。

采訪者：做這個(gè)事情你賺了多少錢？

受訪者20：當(dāng)然墨辛，我每次能掙20馬克或者50馬克卓研。后來，我和我的一個(gè)朋友睹簇，×××奏赘，我們?yōu)椤痢痢临u家具。那是直銷太惠。哪里有房子剛剛建成磨淌，我們就去哪里。

采訪者：你做這事的時(shí)候多大凿渊？

受訪者20: 17歲梁只。

采訪者：那基本上是陌生銷售缚柳，你挨家挨戶地敲門賣家具？

受訪者20：是的搪锣，我們按門鈴然后問：“你在裝修房子嗎秋忙？”那時(shí)位置不太好的郊區(qū)建有許多獨(dú)棟住宅，很多家庭在那里蓋自己的房子构舟，或者至少是他們其中的一所房子灰追，他們通常星期六的下午都在那里。我們有時(shí)會(huì)去幫忙狗超，幫人家鋪地毯弹澎，給那些鋪地毯的人做代理∨溃或者我們買皮包苦蒿，然后以返傭金的形式出售。我們以5馬克或10馬克的價(jià)格買入渗稍，然后以30馬克的價(jià)格售出佩迟。

采訪者：所以你基本上一直在賣東西。

受訪者20：是的免胃，我一直都在賣東西。銷售技能對(duì)我來說非常重要惫撰。

受訪者20：我曾在一家藥店工作羔沙，那時(shí)我遇到了我的妻子。我的父母已經(jīng)過世了厨钻，我們住在我父母的公寓里扼雏。這座房子屬于一家建筑公司，我們簡(jiǎn)單地改裝了一下公寓夯膀，并且做得非常出色诗充，而作為回報(bào)，業(yè)主說可以免掉一段時(shí)間的租金或者可以保證不漲租金诱建。后來業(yè)主破產(chǎn)了蝴蜓，房子的所有權(quán)轉(zhuǎn)歸銀行，而銀行想出售公寓俺猿。因?yàn)槲覀兊墓⑹亲詈玫墓⒕ソ常源蠹叶枷胭I。這讓我找到了房地產(chǎn)融資的門道押袍。我跟銀行說：“好吧诵冒，我要買下這棟房子∫瓴眩”這是一個(gè)瘋狂的主意汽馋，我的妻子開始恐慌：“你在藥店工作侮东，而現(xiàn)在你卻想買那棟樓？”銀行拒絕了我豹芯，我知道他們?yōu)槭裁淳芙^我……因?yàn)槲业馁Y產(chǎn)太少悄雅。所以我們?nèi)チ肆硪患毅y行，第一次被那家銀行拒絕告訴我告组，我需要做不同的準(zhǔn)備煤伟。因此，第二家銀行批準(zhǔn)了我的融資申請(qǐng)木缝。

另外一位受訪者還在學(xué)校時(shí)就創(chuàng)辦了一所業(yè)余電影俱樂部便锨，俱樂部吸引了來自40所學(xué)校的會(huì)員，他利用這筆收入為一個(gè)舊火車站的翻修提供資金我碟。

受訪者22: ……我一直像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣思考問題放案，想做一些創(chuàng)業(yè)的事情。我開始做這些事情的時(shí)候還在學(xué)校上學(xué)矫俺，我組織了一些活動(dòng)吱殉，就像做生意一樣。我真的很喜歡那樣……當(dāng)時(shí)我參與了一個(gè)針對(duì)年輕的天主教學(xué)生的團(tuán)體厘托。德國(guó)鐵路公司給了我們一個(gè)老車站友雳。這個(gè)火車站當(dāng)時(shí)非常破舊。當(dāng)然铅匹，我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)并沒有錢來翻修它押赊。當(dāng)我想到在科隆建立一個(gè)電影俱樂部的時(shí)候，通過學(xué)校宣傳包斑，我們每月組織一次電影放映流礁。最終，我們每月在科隆地區(qū)為40多所學(xué)校的學(xué)生放映電影罗丰，觀影人數(shù)多達(dá)1000人神帅，并且我們向電影俱樂部成員出售門票。隨著收益的增加萌抵，我們賺夠?yàn)榛疖囌镜姆薜腻X找御。

采訪者：那是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的企業(yè)，但不是一家為自己賺錢的企業(yè)嗎绍填？

受訪者22：為自己賺錢不是我的本意萎坷。我們?yōu)榉禄疖囌净I集到了所需的錢，這對(duì)我來說就是受益了沐兰。

采訪者：你還能舉出其他的例子嗎哆档？許多其他受訪者都告訴我在他們十幾歲時(shí)所從事的商業(yè)活動(dòng)。

受訪者22：好吧住闯，作為一個(gè)學(xué)生瓜浸，我也想多掙一點(diǎn)錢澳淑，但是我不想掙時(shí)薪。我提供家庭作業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)插佛。我是組織者杠巡，我自己也參與其中，但是大部分的家庭作業(yè)輔導(dǎo)是由其他人完成的雇寇。

還有一個(gè)受訪者在學(xué)生時(shí)期就租下一個(gè)閑置的工廠氢拥，重新改造，然后將其買下锨侯，并作為一個(gè)政治工作的活動(dòng)中心出租嫩海。

受訪者25：我就是從那時(shí)起開始做房地產(chǎn)的。很巧的是囚痴，當(dāng)我還是一個(gè)學(xué)生時(shí)叁怪，我在某市的舊工業(yè)區(qū)偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)閑置的工廠，先把它租了下來深滚，然后又將它買下奕谭。我們把它改造成倉庫和配送中心，主要儲(chǔ)存和配送來自發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品痴荐。我們將貨物交付其他零售商血柳，我們的生意慢慢發(fā)展壯大起來，并且還創(chuàng)造了工作崗位生兆。然后难捌，通過一家贊助商，我參加了一些其他慈善組織和政治組織皂贩。我與合伙人一起租了那個(gè)工廠栖榨，占地4000平方米昆汹，面積一點(diǎn)也不小明刷。我很快就承擔(dān)起了總經(jīng)理的職責(zé)。我負(fù)責(zé)組織一切事務(wù)满粗，這是我的新角色辈末，我因此也有了一份收入。有一個(gè)慈善組織后來成立了一家有限公司映皆，公司是商業(yè)性質(zhì)的挤聘，經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)，我是那家公司的總經(jīng)理捅彻。那是我第一個(gè)主要的房地產(chǎn)項(xiàng)目……大約四年……除了重新開發(fā)工廠外组去，我還經(jīng)營(yíng)了另外兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

下一位受訪者在18歲的時(shí)候開始兼職銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品步淹，19歲時(shí)从隆，他做起了化妝品分銷诚撵。

受訪者29：剛滿18歲的時(shí)候，我參與了分銷键闺，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品寿烟。這是一個(gè)相當(dāng)殘酷的學(xué)習(xí)過程，我不得不面對(duì)許多客戶的拒絕和同事的嫉妒……

采訪者：你做這個(gè)做了多長(zhǎng)時(shí)間辛燥？

受訪者29：我做了兩年筛武，直到我參軍。在銷售員大會(huì)上挎塌，那些完成了大筆交易的銷售人員受邀參加這個(gè)大會(huì)徘六。對(duì)于那個(gè)年齡的我來說，賺到可觀的收入是有可能的……

受訪者29：然后我意識(shí)到勃蜘，也許銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品并不是最適合我的事情硕噩，所以我改行并加入了一個(gè)化妝品銷售團(tuán)隊(duì)，做化妝品銷售……

受訪者29：我先通過朋友缭贡、家人炉擅、熟人出售化妝品，每個(gè)人一開始時(shí)都這樣做阳惹，不是嗎谍失？我很擅長(zhǎng)說服女人，讓她們看看只要化一點(diǎn)妝就會(huì)更美莹汤。后來我邀請(qǐng)我的幾個(gè)女性朋友幫我賣化妝品快鱼。我就是這樣開始組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)的。

采訪者：你當(dāng)時(shí)多大纲岭？

受訪者29：我那時(shí)應(yīng)該是19歲抹竹。我快從高中畢業(yè)了。

采訪者：然后你參軍了止潮。

受訪者29：是的窃判，但我繼續(xù)做銷售工作。

采訪者：你在軍隊(duì)的時(shí)候喇闸？

受訪者29：是的袄琳，我在軍隊(duì)的時(shí)候。我記得很清楚燃乍，我拿了整整一箱防曬霜唆樊，入伍后就把這些全都賣給我的戰(zhàn)友們了，有了防曬霜刻蟹，他們的臉看上去會(huì)好些逗旁。我還賣他們噴鞋的噴霧，噴過之后鞋子會(huì)很光亮舆瘪，也不需要再擦了片效。諸如此類的東西仓洼，我賣的就是這些。

還有一位受訪者在17或18歲時(shí)開始做汽車和車用收音機(jī)生意堤舒，然后他又參與了家庭冬季花園的銷售色建。

受訪者34：我是從報(bào)紙上開始做汽車生意的。我會(huì)買進(jìn)一臺(tái)車舌缤，然后在接下來的一周箕戳，在報(bào)紙上刊登廣告，將車轉(zhuǎn)手国撵。不久我的朋友就知道了我所做的事陵吸。就這樣，一旦我認(rèn)識(shí)的人決定要買一輛車時(shí)介牙，他們就會(huì)來找我：“×××壮虫，我需要這樣的一輛車，你能幫我買一輛嗎环础？”所以我就去幫他們買車囚似。我不跟我的朋友收取全價(jià)。如果我認(rèn)識(shí)的某個(gè)人想賣掉他們的車线得，他們也會(huì)來問我：“你能幫我把車賣掉嗎饶唤？”賣車用收音機(jī)也是這樣。如果有人需要收音機(jī)贯钩，他們也會(huì)問我是否能為他們找到一個(gè)募狂。

采訪者：你做了幾年汽車買賣呢？

受訪者34：總共得有3到4年角雷。

采訪者：每月通過買車祸穷、賣車你能掙多少錢？每個(gè)月的收入會(huì)有差異嗎勺三？

受訪者34：賣一臺(tái)車雷滚，我能賺1000馬克。以當(dāng)時(shí)的年齡來說檩咱，那就是一大筆錢了揭措。

采訪者：那你賣了多少臺(tái)車胯舷？

受訪者34：我每個(gè)月賣2臺(tái)或3臺(tái)刻蚯。這樣每個(gè)月我能掙2000到3000馬克……

受訪者34：后來一位朋友來找我，說他在斯圖加特開了一家公司桑嘶。那時(shí)×××公司就已經(jīng)存在了炊汹。他們主要定位于出售家庭溫室和冬季花園。我的朋友問我是否愿意做一名銷售代表逃顶，我很自然地就答應(yīng)了讨便。所以我開始做這件事情充甚，并且迅速擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。那時(shí)我還做地產(chǎn)擴(kuò)建工作霸褒，組織規(guī)劃并取得施工許可伴找，承擔(dān)打地基的工作，還有一切與之相關(guān)的事情废菱。我非常成功技矮。我很快就在一年里賺了10萬到11萬馬克。這部分收入僅僅來自于我作為銷售代表的傭金殊轴。

下面這位受訪者讀書的同時(shí)靠賣雞蛋箱衰倦、拆卸和組裝摩托車掙錢。

受訪者37：我們得到了免費(fèi)的雞蛋箱旁理，因?yàn)槲遗笥训母赣H是一個(gè)雞蛋加工企業(yè)的經(jīng)理樊零，他那里總有成堆的箱子。我經(jīng)常問自己能用這些雞蛋箱做些什么孽文。然后我想到了學(xué)校里的樂隊(duì)驻襟，年輕人在室內(nèi)練習(xí)他們的音樂并制造了很多噪音。如果用雞蛋箱蓋在他們的房間上芋哭，就解決了噪音問題塑悼。所以我們開始推銷我們的解決方案，這是一個(gè)生意楷掉。18歲起厢蒜，我開始為我所有的朋友做摩托車維護(hù)。最后我開了一個(gè)很大的摩托車商店烹植，大約占地1000平方米斑鸦。那個(gè)地方以前可能是一個(gè)馬廄或鐵匠鋪。那兒周圍有很多二手摩托車草雕，所以我們把它們拆開巷屿，賣那些零部件《蘸纾靠掙到的這些錢嘱巾，我才能一直為自己交學(xué)費(fèi)，讀完大學(xué)诫钓。一直到我父親去世之前旬昭，我都過得很快樂。

采訪者：讓我直說吧菌湃，你不修理摩托車问拘，你只是把它們拆下來然后賣掉這些零部件嗎？

受訪者37：有時(shí)把它們拆下來，有時(shí)把它們裝上去骤坐。

采訪者：那時(shí)你做與舊摩托車有關(guān)的生意绪杏？

受訪者37：有時(shí)用舊的零件來組裝新的摩托車，或那一類的東西纽绍。當(dāng)時(shí)流行什么我就做什么蕾久。我也花了很多時(shí)間在汽車上，幫朋友焊接汽車拌夏，調(diào)整轉(zhuǎn)向或更換軸頭之類的東西腔彰。我?guī)缀趺總€(gè)周末都穿著工作服在工作。每個(gè)周末辖佣。

采訪者：你做這件事的時(shí)候多大了霹抛？

受訪者37：我在18到23歲做那個(gè)生意。那時(shí)我真的很快樂卷谈。我有很多摩托車和汽車杯拐。

采訪者：平均來說，你大概能掙多少錢世蔗？

受訪者37: 5000馬克……而且只在周末工作端逼。

另外一位受訪者把洗車設(shè)備賣給加油站，以此來掙錢污淋，同時(shí)還在上大學(xué)顶滩。

20歲時(shí)，當(dāng)他還在大學(xué)時(shí)就開始了自己的銷售生涯寸爆。

采訪者：上大學(xué)時(shí)礁鲁，你做什么來掙錢呢？

受訪者38：正如我告訴過你的赁豆，那時(shí)我做銷售仅醇。我的一個(gè)朋友有一家公司，他的公司為加油站洗車魔种。這家公司今天仍然存在析二。我和朋友把這些洗車設(shè)備賣給加油站……那個(gè)時(shí)候，洗車這個(gè)事情才剛剛開始节预。那些是我們銷售的東西叶摄，我就是從銷售中掙到錢的……

采訪者：你還記得平均每月掙多少錢嗎？

受訪者38：讓我想想安拟。我有一份正常的學(xué)生補(bǔ)助蛤吓，即每月300或350馬克。算上每月掙的錢那時(shí)我每月平均的生活費(fèi)是1500到2000馬克去扣。生活很輕松……

采訪者：你還賣別的什么嗎柱衔？

受訪者38：是的，我后來還賣地愉棱，組織出租唆铐，諸如此類的事情。

采訪者：那么當(dāng)時(shí)你多大奔滑？

受訪者38：那時(shí)我還在上大學(xué)艾岂。我應(yīng)該滿20歲了。

采訪者：那你在房地產(chǎn)方面又做了些什么朋其？你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嗎王浴？

受訪者38：是的，我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人梅猿。我不是正式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人氓辣，但是如果我聽說了什么事情，我就把大家聚到一起袱蚓。例如钞啸，如果我聽說有些做零售的房子是可用的，我就會(huì)跟幾個(gè)人談這事喇潘。

另外一個(gè)受訪者在16歲的時(shí)候銷售車輪輪圈体斩，同時(shí)也在上學(xué)。除了賣車輪輪圈颖低，他還在一家房地產(chǎn)公司工作絮吵。

受訪者40：我曾經(jīng)住的地方有一個(gè)大車輪輪圈制造商。我不知道現(xiàn)在的柏林人是否聽說過這個(gè)名字忱屑。我能拿到那些漆面受損的次選輪圈蹬敲。我們靠售賣輪圈獲取傭金，這意味著我們可以先把東西拿走賣莺戒。我們賣掉一些輪圈后粱栖，老板再付錢給我們。我們把東西賣給汽車修理站和汽車專賣店脏毯。在埃森闹究，我們把東西賣到汽車影院以外的市場(chǎng)，或諸如此類的地方食店。

采訪者：那時(shí)候你多大渣淤？

受訪者40：那時(shí)我應(yīng)該是16或17歲。這是真正的輪圈生意吉嫩。這些次選的車輪輪圈价认，僅僅是有些劃痕而已。商店里一組輪圈售價(jià)大約2000馬克自娩。我們以600或700馬克的成本獲得車輪輪圈用踩，用調(diào)色板上的顏色蓋住劃痕……以約1300馬克賣給買家……

采訪者：你賣輪圈賣了多長(zhǎng)時(shí)間渠退？

受訪者40：直到我完成中學(xué)學(xué)業(yè)稚虎。

采訪者：我想每個(gè)月掙的數(shù)目是不一樣的磨镶，但如果平均來說每月能掙多少錢？

受訪者40：我記得非常清楚鳖枕。我和全職工作的人掙得一樣多惠奸。當(dāng)我還在學(xué)校的時(shí)候梅誓，我每月能掙2500到3000馬克。

這位受訪者學(xué)習(xí)過工業(yè)工程佛南。他學(xué)習(xí)的時(shí)候梗掰，還從事金融銷售工作，而且非常成功嗅回。通過銷售工作及穗，他掙了幾十萬馬克。

受訪者41：我做銷售時(shí)绵载，雖然那時(shí)我是公司里最年輕的銷售員拥坛，但我創(chuàng)造了最高的銷售紀(jì)錄。

采訪者：你賣什么尘分？

受訪者41：舉個(gè)例子猜惋，我在公司里出售股票。這些公司包括×××和歐洲投資管理公司培愁。因?yàn)闀?huì)說英語著摔，我被派去了美國(guó)，因?yàn)楣緹o法從德國(guó)本土的投資者那里籌集到足夠的資本定续。他們派我去談判……和其他銷售員相比谍咆，我?guī)砹烁嗟臉I(yè)務(wù)，我對(duì)業(yè)務(wù)也有了更深的了解私股。我是集團(tuán)的非官方發(fā)言人摹察，基本上就是為了整個(gè)集團(tuán)商談條件。我要求改進(jìn)產(chǎn)品以便促進(jìn)銷售倡鲸。

采訪者：在大學(xué)時(shí)供嚎，你能記得當(dāng)時(shí)賺了多少錢嗎？

受訪者41：雖然還是學(xué)生峭状，當(dāng)時(shí)我也能賺到六位數(shù)了克滴，而且是很高的六位數(shù)。我買賣土地和地產(chǎn)优床，甚至為自己買了一些……不只10萬馬克劝赔，而是更多，即使作為一個(gè)學(xué)生來說胆敞，我也賺到了這么多錢着帽。

采訪者：你每年賺大約10萬馬克杂伟？

受訪者41：不，不是10萬仍翰，那只是其中的一小部分赫粥，是幾十萬。

采訪者：有很多人會(huì)說：“現(xiàn)在我都掙這么多錢了歉备，我為什么還要學(xué)習(xí)傅是，為什么不退學(xué)呢匪燕？”

受訪者41：是的蕾羊，但我雄心勃勃，想取得人生中的一些成就帽驯。我從來沒有告訴過我的同學(xué)們：“看龟再，我的銀行賬戶里有一大筆錢了∧岜洌”當(dāng)然利凑，我給自己買了一些不錯(cuò)的東西，我有一輛漂亮的車和一間公寓嫌术，等等哀澈。但總的來說，正是我的雄心壯志激勵(lì)著我度气。我還有一個(gè)動(dòng)機(jī)就是割按，我必須幫我的母親擺脫困境。

另外一個(gè)受訪者從10到18歲從事動(dòng)物養(yǎng)殖方面的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)磷籍。

受訪者43：我6歲起就一直在工作适荣，為錢工作。我主要經(jīng)營(yíng)小型農(nóng)場(chǎng)業(yè)務(wù)院领。我飼養(yǎng)動(dòng)物弛矛，給它們喂食，屠宰之后把它們賣掉比然。誠(chéng)然丈氓，這是相當(dāng)小規(guī)模的，但那就是我一直所做的强法。

采訪者：當(dāng)你開始做這個(gè)生意的時(shí)候扒寄，你有多大？如果我可以稱之為生意的話拟烫？

受訪者43：我是……讓我想一想……那時(shí)我應(yīng)該是10或11歲了该编。

采訪者：這個(gè)生意你一直做到多少歲？

受訪者43：這個(gè)事情我一直干到18歲硕淑。

采訪者：那個(gè)生意實(shí)際上就是動(dòng)物飼養(yǎng)和銷售课竣？

受訪者43：確切地說嘉赎，是的。雖然它的規(guī)模非常小于樟，但是每當(dāng)我想為自己買些東西時(shí)公条，我是買得起的。

所有這些活動(dòng)的共同之處在于迂曲，這些受訪者在他們年輕時(shí)沒有為了時(shí)薪而工作靶橱，而是依靠他們的銷售技巧或組織才能來賺錢。在很早的時(shí)候路捧，這些超級(jí)富豪就明白了“時(shí)間不是金錢”关霸，相反，銷售技巧杰扫、人際網(wǎng)絡(luò)和組織能力決定了你能掙多少錢队寇。

中期研究結(jié)果

大多數(shù)受訪者出身于中產(chǎn)階級(jí)家庭。他們并不是命中注定就有錢的章姓。然而佳遣，令人震驚的是，60%的受訪者的父母是自主創(chuàng)業(yè)人士——如果以德國(guó)總?cè)丝谧鳛榛鶖?shù)來比較凡伊，這個(gè)比例要高出十倍零渐。受訪者的父母通常是企業(yè)家、小企業(yè)主或農(nóng)民系忙。他們中的大多數(shù)并不富有诵盼，受雇于他人時(shí)也是如此。那些受訪者長(zhǎng)大后會(huì)自己創(chuàng)業(yè)笨觅，也是意料之中的事拦耐。剩下的40%的受訪者的父母都是雇員或公務(wù)員，只有兩名受訪者的父母是藍(lán)領(lǐng)工人见剩。

不要低估人的榜樣作用杀糯，這一點(diǎn)也是很重要的。在受訪者年輕時(shí)苍苞，朋友們的有錢父母固翰、富有的親戚、寄宿學(xué)校的校友或富有的鄰居羹呵，他們的生活方式給一些超級(jí)富豪留下了深刻的印象骂际。然而，很少有人為自己定下一個(gè)具體的目標(biāo)冈欢，那就是有一天也要成為百萬富翁歉铝。那些想成為非常富有的人的早期職業(yè)抱負(fù)，與其他孩子或年輕人的早期抱負(fù)并沒有什么差別凑耻。

正如早期研究所揭示的太示，財(cái)富精英的招募與經(jīng)濟(jì)精英在本質(zhì)上基本不同柠贤。而在大公司工作的頂級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的父母往往來自大資產(chǎn)階級(jí)。習(xí)性在整個(gè)職業(yè)生涯中扮演著關(guān)鍵的角色类缤，而加入財(cái)富精英行列的選擇過程卻截然不同臼勉。同樣的，對(duì)這些超級(jí)富豪來說餐弱，學(xué)校和大學(xué)的教育也并沒有起到?jīng)Q定性的作用宴霸。

雖然大多數(shù)受訪者都接受了高質(zhì)量的學(xué)校和大學(xué)教育，但在這方面膏蚓，他們與許多同齡人沒有什么不同瓢谢。他們?cè)谡?guī)教育中的表現(xiàn)往往是很普通的。他們?cè)趯W(xué)薪翟剩或大學(xué)中的表現(xiàn)與個(gè)人的財(cái)富水平?jīng)]有相關(guān)性恩闻。那些在學(xué)幸彰樱或大學(xué)取得最多成就的人并沒有進(jìn)入富裕階層剧董。1/3的受訪者因繼續(xù)積累大量財(cái)富而沒有在大學(xué)學(xué)習(xí)，1/7的受訪者甚至沒有完成他們的中學(xué)教育破停。

非正式學(xué)習(xí)理論認(rèn)為翅楼，大約70%的人的學(xué)習(xí)都是在正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)之外進(jìn)行的。內(nèi)隱學(xué)習(xí)的理論表明真慢，學(xué)習(xí)過程通常是無意識(shí)的毅臊，而不是有意識(shí)的。當(dāng)然黑界，這種學(xué)習(xí)還可以在正式的環(huán)境中進(jìn)行管嬉。有很多走上致富之路的人曾經(jīng)是非常叛逆的。當(dāng)他們?cè)趯W(xué)校時(shí)朗鸠，他們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行對(duì)抗蚯撩，如何面對(duì)主導(dǎo)性規(guī)范和行為規(guī)范，如何對(duì)抗權(quán)威人物烛占。這使他們?cè)诤髞淼纳钪惺芤嫣タ妫@是他們不符合規(guī)范的早期跡象，也是他們逆襲的能力忆家，這突出顯示了許多想成為企業(yè)家的人的特點(diǎn)（欲了解更多細(xì)節(jié)詳見第19章）犹菇，或者他們學(xué)會(huì)了承擔(dān)責(zé)任。他們經(jīng)常說他們?cè)前嚅L(zhǎng)或?qū)W生代表芽卿，他們?cè)趯W(xué)校報(bào)紙上發(fā)表過文章或組織過政治活動(dòng)揭芍。

更重要的則在于他們的課外活動(dòng)。幾乎所有的受訪者都參加過競(jìng)技運(yùn)動(dòng)卸例，或者他們以不典型的称杨、創(chuàng)業(yè)的方式賺錢流酬，很少有例外。在45位超級(jí)富豪中列另，只有6個(gè)不是這樣的芽腾。超過半數(shù)的受訪者參與了競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)，而那時(shí)他們還在學(xué)校上學(xué)页衙。在許多情況下摊滔，通過體育運(yùn)動(dòng)所學(xué)到的知識(shí)，比在學(xué)校里學(xué)到的東西更重要店乐。作為運(yùn)動(dòng)員艰躺，他們學(xué)會(huì)了如何處理勝利和失敗以及如何擊敗對(duì)手。他們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)挫折眨八，并對(duì)自己的能力建立起自信腺兴。參與團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的人也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的技能。但是大部分受訪者并沒有參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目廉侧，他們都是作為個(gè)體參加比賽的页响。他們中有田徑運(yùn)動(dòng)員、滑雪運(yùn)動(dòng)員段誊、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)員闰蚕、游泳運(yùn)動(dòng)員、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員或柔道運(yùn)動(dòng)員连舍。他們?nèi)〉昧肆钊擞∠笊羁痰倪\(yùn)動(dòng)成績(jī)没陡，贏得了區(qū)級(jí)、州級(jí)冠軍索赏，甚至參加了國(guó)家錦標(biāo)賽盼玄。但在某些時(shí)候，他們承認(rèn)他們?nèi)狈δ軌蚴顾麄冊(cè)谧罡咚缴细?jìng)爭(zhēng)的先天條件潜腻。他們中的另外一些人則由于受傷埃儿，被迫放棄了他們的運(yùn)動(dòng)生涯。

有些超級(jí)富豪在中學(xué)或大學(xué)上學(xué)的同時(shí)砾赔，還能賺錢蝌箍。這一事實(shí)令人震驚。青少年或?qū)W生可以參與的典型工作暴心，即那些按小時(shí)付費(fèi)的工作妓盲，并不在他們掙錢的方式之中。他們各種各樣的想法和舉措专普，顯示出了巨大的創(chuàng)造力悯衬。他們銷售各種不同的東西，從化妝品到家庭冬季花園，從輪圈和摩托車到汽車清洗筋粗，從二手汽車和摩托車到保險(xiǎn)產(chǎn)品和封閉式基金策橘，從自己飼養(yǎng)動(dòng)物到珠寶首飾，從手工制作收音機(jī)到二手的車用收音機(jī)娜亿。毫無疑問丽已，這些經(jīng)歷塑造了這些受訪者，他們得以在后來成為創(chuàng)業(yè)者买决。他們學(xué)會(huì)了組織沛婴、銷售，像創(chuàng)業(yè)者一樣思考督赤。他們往往是無意識(shí)地學(xué)到的嘁灯，并且獲得了對(duì)任何企業(yè)家或投資者來說非常重要的隱性知識(shí)。他們?cè)缙诘膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷躲舌，為他們?cè)诤髞淼娜松薪⒆约旱氖聵I(yè)丑婿，奠定了良好的基礎(chǔ)。